KATEGOORIA JUHTIMISE MÕÕDIKUD JA TOOTLIKKUS (0)

KATEGOORIA JUHTIMISE 
MÕÕDIKUD JA TOOTLIKKUS
Lektor :  Raili   Kuusik  MA
E-mail: [email protected]
Mõdriku 2012
Finantsnäitajate rakendamine
1. Ettevõtte edukuse määratlemiseks kasutatakse erinevaid näitajaid.  Selleks, et 
tulemusi saaks võrrelda, tuleb leida adekvaatne võrdlusbaas.
2. Tasakaalus tulemuskaardi puhul rakendatakse hinnangute andmisel järgmisi punkte:
eesmärk; 
tegevused;
mõõdikud;
sihtväärtus.
Ostame  ja müüme tooteid/teenuseid
Mõisted:
Kogukäive
Netokäive
Kulud
Kasum või  kahjum
Juurdehindlus
Allahindlus
Kumulatiivne  juurdehindlus
Rentaablusest ehk tasuvusest
Brutokasum
Varude brutorentaablus arvestab  toodete või teenuste ringluskiirus
Kasumi  arvestamine  erinevate ühikute kohta
Tegevusmõõdikud
Tegevuste hindamiseks rakendatakse järgmiseid
mõõdikuid:
1.
Kaupade ringlus ruutmeetri kohta
2.
Netokäive ruutmeetri kohta
3.
Brutokasum ruutmeetri kohta
4.
Ringluskiirus riiulil kordades ja protsentuaalselt
5.
Ringluskiirus päevades ehk väldetes
ABC-analüüs
• ABC analüüs (ingl. k. ABC  analysis ) – 
nn analüüs Pareto reeglit - 20/80  järgides 
on logistikas ja kategooria juhtimises sagedasti 
kasutatav  instrument  varude, klientide ja 
tarnijate  paremaks  juhtimiseks .
Näited kategooria juhtimisest varude, klientide ja tarnijate osas?
ABC-analüüsi vajalikkus
1.
Analüüsi eesmärk on selgitada välja kõige enam 
käivet ja kasumit andvad tooted, kõige suuremad 
kliendid ja olulisemad tarnijad.
2.
Analüüs toetab kategooria juhtimises valitsevat 
põhimõtet, kus pööratakse tähelepanu eelkõige:
enim müüdavatele  toodetele ; 
klientidele, kes annavad põhiosa kasumist ja
tarnijatele, kellelt ostetakse suurem osa  kaubast . 
Tegevused analüüsi koostamisel:
1. Toodete (teenuste või klientide) müügikäivete koondamine 
tabelisse.
2. Toodete kulude koondamine tabelisse.
3. Kulukatete arvutamine (müügikäibest lahutatakse kulud).
4. Toodete järjestamine kulukatete põhjal (NB! kahanevas 
järjekorras!);
5. Kumulatiivsete kulukatete arvutamine (toote kulukattele 
liidetakse juurde  eelmiste  toodete kulukatted).
6. Graafiku koostamine kumulatiivsete kulukatete põhjal.
7. Graafiku vaatlus  ja analüüs ning järelduste tegemine.
ABC joonise alustabel
Kumulatiivne 
Tooted
Käive (€)
Kulu (€)
Kulukate  (€) kulukate (€)
Liha 
12900
9700
3200
3200
Kala 
10000
9200
800
4000
Piim 
8610
8170
440
4440
Leib 
5000
4750
250
4690
Sai 
4450
4350
100
4790
Jahu 
1200
1100
90
4880
Puuvili 
700
650
50
4930
Köögivili 
400
360
40
4970
Õli 
250
230
20
4990
Muna 
180
170
10
5000
ABC kõver
120
100
80
Kumulatiivne kulukate (%)
60
40
20
0Liha Kala Piim Leib
Sai
Jahu
Puuvili
Köögivili
Õli
Muna
Tooted
Kulude arvestamine – 
mida, kuidas, kellele?
Traditsiooniline  kuluarvestus
Tegevuspõhine kuluarvestus
Algandmed 
Tabelid  arvutustega
Tulemused koondtabelisse
Tulemuste analüüs
Järeldused kategooria juhtimise kohta
Traditsiooniline kuluarvestus
Enamus ettevõtteid liidab kaudsed  kulud tootele või toodete 
kategooriale kindlaksmääratud protsendi ulatuses.
Näiteks 10 000 € suuruse tegevuskulu võib jagada ühe 
kategooria  viiele  erinevale tootele, kus siis igaüks neist on 
20% ehk 2 000 €. 
Meetodi eeliseks on arvestamise lihtsus. 
Paraku eeldab selline lihtne arvestamise meetod, et 
tegevuskulud  nendele viiele tootele on võrdsed. 
Traditsioonilise meetodi järgi näib, et keerulisel tootel või 
tootel, mis vajab rohkem pingutust, on madalamad 
tegevuskulud.
Näide traditsioonilisest kuluarvestusest
Toode
Jaehind  (€) Müüdud 
Ühiku 
Ühiku 
Rentaablus  
ühikute 
tegevus-
kasum (€)
(%)
arv
kulud (€)
A
8
3 000
4
4
50
B
10
2 500
4
6
60
C
12
2 000
4
8
67
D
15
1 500
4
11
73
E
18
1 000
4
14
78
Kokku 
10 000
Tegevuspõhine kuluarvestus
ABC (ingl. k. Activity  Based Costing) on tegevuspõhine 
kuluarvestus, kus kulud suunatakse toimingutele ja tegevustele, 
mis neid tegelikult põhjustasid. 
ABC põhimõtte järgi peavad kulud kajastuma seal, kus tekivad 
tulud. 
Vastupidisel juhul pole võimalik teha tegelikkusel põhinevaid 
järeldusi toimingute efektiivsuse ja tulususe kohta. 
Kasutatakse kategooria juhtimises, et selgitada välja igas  tootes  
peituv kulu, et hinnata seeläbi toote tulusust. 
Näide tegevuspõhisest kuluarvestusest
Toode
Jaehind  Müüdud  Tegevusi  Tegevusi  Kulu-
Ühiku 
Ühiku 
Rentaab
(€)
ühikute  ühiku 
kokku
allika 
tegevus- kasum 
lus (%)
arv
kohta
määr (€) kulu (€)
(€)
A
8
3 000
1
3 000
1,6
1,6
6,4
80
B
10
2 500
2
5 000
1,6
3,2
6,8
68
C
12
2 000
3
6 000
1,6
4,8
7,2
60
D
15
1 500
4
6 000
1,6
6,4
8,6
57
E
18
1 000
5
5 000
1,6
8
10
56
Kokku
10 000
25 000
Koondtabel  tulemustest
Toode
Ühiku 
Müüdud 
Traditsiooniline meetod
Tegevuspõhine meetod - ABC
jaehind  ühikute  Ühiku  Ühiku  Margi- Ühiku  Ühiku  Margi-
(€)
arv
tegevus- kasum 
naal (%) tegevus- kasum 
naal (%)
kulud 
(€)
kulud 
(€)
(€)
(€)
A
8
3 000
4
4
50
1,6
6,4
80
B
10
2 500
4
6
60
3,2
6,8
68
C
12
2 000
4
8
67
4,8
7,2
60
D
15
1 500
4
11
73
6,4
8,6
57
E
18
1 000
4
14
78
8
10
56
Tulemuste analüüs
Sõltuvalt valitud eelarvestamise  ja kulude jaotamise meetodist, on kulude 
suurused ühikule erinevad,  marginaal  samuti.
Traditsiooniline meetod sobib rakendamiseks siis, kui tegemist on standardse 
tootega .
Tegevuspõhine meetod sobib rakendamiseks siis, kui tooted erinevad ja 
kasutavad ära erinevas hulgas ressursse, tegevusi jne.
Järeldused kategooria juhtimise kohta
Kategooria juhtimise kaudu tundes toodete/teenuste  kulusid ja 
mõistes/märgates tulu teenimise võimalusi, saab ettevõtte kasumit suurendada. 
Edu ja ettevõtlikkust!

Document Outline

• Slide 1
• Finantsnäitajate rakendamine
• Ostame ja müüme tooteid/teenuseid
• Rentaablusest ehk tasuvusest
• Tegevusmõõdikud
• ABC-analüüs
• ABC-analüüsi vajalikkus
• Tegevused analüüsi koostamisel:
• ABC joonise alustabel
• ABC kõver
• Kulude arvestamine – mida, kuidas, kellele?
• Traditsiooniline kuluarvestus
• Näide traditsioonilisest kuluarvestusest
• Tegevuspõhine kuluarvestus
• Näide tegevuspõhisest kuluarvestusest
• Koondtabel tulemustest
• Tulemuste analüüs
• Järeldused kategooria juhtimise kohta
• Edu ja ettevõtlikkust!