Kui antud tabelivorm ei sobi, võid kasutada oma tabelit (vormi), kustutades eelneva. 13. TURUNDUSE RISKIANALÜÜS. Hinda ja kirjelda ettevõtte turunduslike riske nii ettevõtte käivitamisel kui ka tegevuse esimestel aastatel. 14. TURUNDUSE EELARVE. Koosta antud turundusplaani raames turunduse eelarve. Prognoosi kõiki turunduskulusid, seda vähemalt esimese tegevusaasta vältel. Kasuta soovi korral alljärgnevat tabelivormi, kui see ei sobi loo oma tabeli(vorm) ja kustuta eelnev. Turunduskulu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 liik kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu Kokku
JT= PK+ EBIT 12. Leia jääktulumäär, kui müügikäive on 900 000 ja muutuvad kulud on 720 000 krooni. JT määr= JT/NK* 100= 180 000/900 000* 100%= 20% JT= 900 000- 720 000= 180 000 13. Kui netokäive suureneb 10% ja muutuvkulu suureneb samapalju, kuidas see mõjutab jääktulu ja jääktulumäära? Jääktulu suureneb, jääktulumäär jääb samaks 14. Mis on CM suhtarv, kas: a) brutokasum b) jääktulu c) jääktulumäär d) müügirentaablus 15. Turunduskulu on: a) esmaskulu b) konverteerimiskulu c) perioodikulu d) tootmiskulu 16. Mis on lõplik kulu ja mis on jätkuv kulu? Jätkuvkulu- bilansis olev kulu, on varade rühmas. Järk järgult kanname kasumiaruandesse. Lõplik kulu- kanname kohe kasumiaruandesse. 17. Kuidas käituvad segakulud? Segakulu muutub tegevusmahu muutudes. Osa käituvad nii nagu muutuvkulu ja osa nagu püsikulu. N: Telefonikulu (abonenttasu + kõned) 18. Tootmiskulud on: a) perioodikulu b) toote kulud
PK 90 000 krooni NK - 100% EBIT 50 000 krooni 140 000 30% NK= 466 667 MK= 466 667 140 000= 326 667 Vastus: C= 466 667.-; D= 326 667.- 17. Mida nimetatakse perioodikuludeks? Kulud, mis kajastuvad kasumiaruandes sõltumata sellest, kas aruande perioodi jooksul soetatud kaubad või valmistatud tooted müüakse ära või mitte. 18. Turunduskulu on: a) perioodikulu b) esmaskulu c) tootekulu d) inventeeritav kulu 19. Sokolaadist päapiku müügihind on 35 krooni, muutuvad kulud toote kohta on 15 krooni. Ettevõtte püsikulud on 150 000 krooni. Mitu päkapikku tuleb müüa, et saada 30 000 ärikasumit? ÜMH= 35 krooni ÜJTtk= MH- MKtk= 35 15= 20 ÜMKtk= 15 krooni Mahttk=(PK + sihtkasum)/ÜJT PK= 150 000 krooni Mahttk=(150 000 + 30 000)/ 20= 9 000 tk Sihtkasum= 30 000 krooni 20
tegevusaasta vältel). Kasuta soovi korral alljärgnevat tabelivormi, kui see ei sobi loo oma tabeli(vorm) ja kustuta eelnev. Ettevõttel kulub turundus kulu jaoks ainult oma ettevõtte reklaamimine. Kuna ettevõte on mõeldud esialgul ainult hoojaliseks tegevuseks, siis ei ole mõtet väga suuri kulutusi teha. Esimesel aastal on selline proovimine ja vaatamine, et kuidas edaspidi see toimima hakkaks. Turunduskulu liik 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu kuu turunduskommunikatsioon 20 20 20 Flaierid 10 10 10 Kokku 30 30 30
funktsioonidest (tootmis-, müügikulud jt) Kululiikide aervestus peab selgitama millised kulud esinevad ettevõttes, võttes arvesse nende kujunemise ja käitumise erinevaid aspekte. 4 Millised on tootmiskulud ja millised mittetootmiskulud? Ettevõtte kulud Tootmiskulud Mittetootmisekulud Tootmise Turunduskulu Üld- ja Finantseerimi Põhikulud lisakulud d halduskulud s-kulud Kuluobjektile kirjendamine: Põhikuluks tootmisettevõttes on otsekulud. Otsekulud - saab vahetult seostada mingi kindla kuluobjektiga. Kaudkulud - vahetu seos objektiga puudub või pole otstarbekasotsekuludeks liigitada. Tootmise kaudkulud on tavaliselt seotud mitme tooteliigiga. Käsitletakse sageli liitkuludena.
f. Oodatavad tulemused g. Turunduseesmärgid ja strateegiad h. Alternatiivsed strateegiad 4. IV etapp Ressursside planeerimine ja kontroll MÕÕTMINE JA ANALÜÜS i. Eelarve j. Elluviimise analüüs Esiteks ettevõte missioon Turundus strateegiate mõju turundusmarginaalile: Mida pikem on strateegia, seda suurem mõju. TURUNDUSMARGINAAL= [Turumaht * turuosa * (käive muutuvkulu kliendi kohta)] turunduskulu 1. Strateegia turumahu suurendamiseks 2. Strateegia turuosa suurendamiseks 3. Strateegia suurendamaks tulu tarbija kohta 4. Strateegia muutuvkulude alandamiseks 5. Strateegia turunduskulude vähendamiseks 2. Turg ja turupotentsiaal. Turunõudlus ja turuosa arengupuu. Turg (market) on toote tegelike ja potentsiaalsete ostjate kogum. Turupotentsiaal on turu võime maksimaalselt osta. Turunõudlus- palju tarbijad tahavad seda osta.
Müügi prognoosimine Toode I kvartal II kvartal III kvartal IV kvartal Kokku AXBO müügihind äratuskell 3200.- Müügikogus 22 37 41 64 164 Müügitulu 70 400 118 400 131 200 204 800 524 800 Turunduse eelarve Turunduskulu I kvartal II kvartal III kvartal IV kvartal Kokku liik inernetireklaam 20 000 18 000 15 000 15 000 68 000 trükireklaam 5 000 3 500 2 000 10 500 toote esitlused 12 500 2 500 2 500 2 500 20 000 17 Turunduse riskianalüüs
varude soetamise kulud = müüdud kaupade omamaksumus + varude lõppsaldo - varude algsaldo varude soetamise kulud = 50 000 + 15 000 - 8 000 = 57 000 (summat läheb vaja väljamaksete jaoks) väljamaksed tarnijatele = varude soetuse kulud + tasumata arvete algsaldo - tasumata arvete lõppsaldo väljamaksed tarnijatele = 57 000 + 4 000 - 10 000 = 51 000 palga väljamaksed = palgakulu + palgavõla algsaldo - palgavõla lõppsaldo palga väljamaksed = 4 000 + 3 000 - 2 000 = 5 000 turunduskulu = 2000 kulu seadmete ostuks = seadmete lõppsaldo - seadmete algsaldo kulu seadmete ostuks = 100 000 – 75 000 = 25 000 kulu saadud laenude tagasimakseteks = pikaajalise laenu algsaldo - pikaajalise laenu lõppsaldo kulu saadud laenude tagasimakseteks = 25 000 – 20 000 = 5 000 44 8. KVALITEEDIKULUD Kvaliteet on toote tarbimisomaduste otstarbele vastavuse suhtmäär. --- MÕISTE:
Toote püsikulu 200 200 370 60 85 70 985 Jääktulu II 1515 430 (20) 635 725 855 4140 Toote grupi püsikulu 450 240 0 690 Jääktulu III 1475 1120 855 3450 Kaudkulud: Allüksuste püsikulu 380 430 810 (turunduskulu) Jääktulu IV 1095 1545 2640 Ettevõtte 450 450 turunduskulud Ettevõtte 1180 1180 üldhalduskulud Ettevõtte ärikasum 1010 1010 Tabel 8. Finantstulemuse ja kliendirentaabluse kujunemine (võrdle ettevõtte kasumi- aruandega lk 16)
annaabi.ee 
