Väikeettevõtted: – Kuni 49 töötajat – Maksimaalne käive kuni 10 mln eurot Keskmise suurusega ettevõtted: – Kuni 249 töötajat – Maksimaalne käive 50 mln eurot Elustiiliettevõtted • Väike töötajate arv • Suhteliselt lihtne tehnoloogia • Pigem kohalikule turule orienteeritud • Stabiilne tegutsemine Iduettevõtted (startup´id) • Innovaatilisus, uudne ärimudel • Määramatus, peab olema väga paindlik • Skaleeritavus, globaalse turupotentsiaali otsimine • Mõtteviis, kus vaadatakse tulevikku, õpitakse tegevuse käigus, klienditagasiside ja kogemustele tuginev arendusprotsess Sotsiaalsed ettevõtted • Lahendab ühiskonna kitsaskohta läbi uute, loovate lahenduste • Võib teenida ka kasumit, kuid enamasti keskendub sotsiaalse kasu loomisele Vastutustundliku Ettevõtluse Foorum Rahastamise põhimõtted Nimetage nii palju ettevõtte rahastamise võimalusi, kui te teate Ettevõtluse rahastamine
Kodune töö 1.Variant 1 Nimi Kokku 17 0 Ülesanne 1 6 punkti Ettevõte toodab muusikainstrumente, s.h. oreleid.Orelimudel О-14 on väga perspektiivne omades suurt turupotentsiaali. Mudelile О-14 kohta on olemas järgmine arvestus aastaks 200X: Ühiku muutuvad kulud, € Materjalid 230 Töö 80 Tootmise üldkulud 60 Müügikulud 50 Kokku 420 Summaarsed püsikulud
Kui finantseeritakse täielikult või osaliselt o Riigieelarvest või riiklikest fondidest o Riigiettevõtete ja riiklike AS poolt o KOV eelarvest või fondidest o Munitsipaalettevõtete poolt 4 Marketingiuuringu sisu Marketingikeskkonna analüüs Tellijate analüüs Konkurentide analüüs Firma analüüs Firma tugevate ja nõrkade külgede selgitamine Turu ennustus 5 Turupotentsiaali analüüs Viimastel aastatel pakutud lepingud Ehitusplatside asukohad ja tellijad, võistupakkumisel osalenud konkurentide arv Turu eri sektorite tõenäoline kasv, riigihangete võimalus. Valitsuse pikaajaline arengukava. 6 Miks võivad eelarvestamisel tekkida vead? Töömahtude tööd ei kajasta hinda vaid hinnangut Eri firmad hindavad masinate ja abivahendite vajadust erinevalt
kasvu. 2009. ja 2010. aasta võrdlusena kasvas Eesti eksport aastal 2010 35%, mis oli Euroopa Liidu liikmesriikide hulgas suurim tõus. (ERR, 2011) Peale finantskapitali ehk materiaalsete kaupade ekspordi on Eestis ka infoühiskonna tulemusel intellektuaalse kapitali (mittemateriaalsete väärtuste) ekspordi osakaal suurenemas. (Tiidemann, 2011). Välisinvestorid jaettevõtted ostavad eestlaste pantenteeritud ideid ja lahendusi, nähes neis turupotentsiaali. Lepingu aluseline autoritasu tuleb kapitali loojale, kes omakorda maksab selle eest makse riigile- Eesti majanduslik edukus kasvab. 1 EESTI EKSPORDI AJALUGU Eesti Vabariigi algusaastatel oli majanduse ekspordi põhivaldkonnaks toidukaubad. Kui 1993. aastal eksporditi veel põhiliselt madala töötlusastmega liha-ja piimatooteid, siis alates 1994
..............................................2 3.Äriidee..................................................... .................3 4.Visioon, missioon, eesmärgid...................................5 5.Ärikeskkonna analüüs...............................................7 6.SWOT analüüs....................................................... ....8 7.Toode või teenus......................................................9 8.Tootmine või teenindamine....................................11 9.Turupotentsiaali hinne............................................12 10.Konkurents............................................. ...............15 11.Turundusplaan....................................... ...............17 12.Personal ja juhtimine.............................................18 13.Finantsplaneerimine............................... ..............19 ................................................................... .................20 1. Kokkuvõtte Üldiselt siis meie äriplaanist..
Võib eristada 3 põhilist suhtlemisliiki 1) üksteise tajumine, hindamine ja mõistmine 2)info vahetamine 3) vastastikune mõjutamine 6.Müügitiimi juhtimine Kui firma soovib saada tõhusalt töötavat müügitiimi, peab ta otsima võimekaid kandidaate, leidma nende hulgast paremad, neid koolitama ja neile korralikku palka maksma. Müügipersonali juhtimist käsitletakse kolmes osas 1) müügiplaani koostamine situatsiooni analüüsimine, eesmärkide püstitamine, turupotentsiaali määramine,eelarve koostamine 2) müügiplaani elluviimine personali valik ja värbamine, personali koolitamine, personali motiveerimine ja tasustamine, müügiplaani elluviimine ja korrigeerimine 3) müügipersonali hindamine personali hindamine ja analüüsimine, personali tegevuse jälgimine MÜÜGITÖÖ KORRALDUS Kauba väljapaneku põhimõtteteks on, et mida suurem on välja panddud kauba sortiment ja kogus seda parem
endast nano-, bio-, info- ja materjalitehnoloogiate sümbioosi. Igale tehnoloogilisele revolutsioonile on omane mitme faasi läbimine. 1. Varajsed uued tooted ja harud, kiire kasv ja innovatsioon. võimaluste kujunemine 2. Laialdane levik: uued harud, tehnoloogilised süsteemid ja infrastruktuur. järjestikuste uute toodete ja harude ilmumine, lisaks olemasolevate uuendamine 3. Innovatsiooni ja turupotentsiaali täielik ärakasutamine. 4. Viimased uued tooted ja harud, varasemad saavutavad küpsuse ja turu küllustatuse. Potentsiaali kokkutõmbumine Tehnoloogilise revolutsiooni majanduslik mõju Igasuguse tootmismahu kasvu, mis ei ole seotud tootmissisendite (maa, töö, kapital) või mastaabiefektiga nimetatakse üldiseks tootlikuseks. See omakorda sõltub tehnoloogilisest edenemisest ning seda peetakse majanduskasvu põhiliseks allikaks
1 TARTU2012 SISUKORD Lk. 1.0 KOKKUVÕTE 3 2.0 ETTEVÕTTE ÜLDANDMED 3 3.0 ÄRIIDEE 3 4.0 VISIIOON, MISSIOON, EESMÄRGID 4 5.0 ÄRIKESKKONNA ANALÜÜS 4 6.0 SWOT ANALÜÜS 4 7.0 TOODE VÕI TEENUS 5 8.0 TOOTMINE VÕI TEENINDAMINE 6 9.0 TURUPOTENTSIAALI HINNANG 6 10.0 KONKURENTS 7 11.0 TURUNDUSPLAAN 8 12.0 PERSONAL JA JUHTIMINE 8 13.0 FINANTSPALNEERIMINE 9 14.0 RISKIANALÜÜS 9 15.0 LISAD 10 2 1.0 KOKKUVÕTE On soov avada uut firmat nimega ,,Mannekeen" OÜ. Firma tegeleb klientidele rõivaste valmistamisega
2.3. Turu-uurimine Turundusuuring (marketing research) on turundusotsuse langetamiseks tarviliku info süvauurimine. Turundusuuringu etappideks on infovajaduse ja eesmärkide täpsustamine, teabeallikate määramine, andmete kogumisviiside kindlakstegemine, väljavõtukogumi eraldamine, andmete kogumine, töötlemine ja analüüsimine, tulemuste interpreteerimine. Uurimistöö kaks olulisemat valdkonda on turupotentsiaali ja firma müügipotentsiaali prognoosimine. Turupotentsiaal (market potential) on toote suurim võimalik kogus, mida kõik pakkujad suudavad müüa määratletud tarbijarühmale mingi ajavahemiku jooksul. Firma müügipotentsiaal (sales potential) on toodangu hulk, mida organisatsioon suudab müüa teatud aja kestel. Turundusinfoks nimetatakse plaanide koostamiseks vajalike turunduskeskkonna tegeliku seisundi ning arengu andmeid
Kui uurimise käigus unustatakse infole phinev turundusotsus, kujuneb uuring kaootiliseks faktide kogumiseks, mis ei oma praktilist tähtsust firma püüdluste realiseerimisel. 3.1 Uuringute tüübid ja teemad (R.Sirkeli järgi): 1. Tarbijauuringud (info allikaks on tarbijad vi tarbimisnäitajad ning vastavad andmessteemid) : brändide eelistus, rahulolu tootega, ostukäitumine, ostukavatsused; 2. Turu-uuringud: turupotentsiaali mõõtmine, turuosa hindamine, turukarakteristikute määramine, olemasolevate toodete nõudluse prognoosimine, turgude arengutrendide analüüs, turgude segmentimine; 3. Tooteuuringud: tooteidee leidmine, uue toote testimine, toote tuntuse ja maine uuringud, brändi loomine ja testimine, prooviturustus, konkureerivate toodete uuring, pakendiuuringud; 4
protsessi tulemusena suunatakse ressursid sinna, kus nad lisavad kõige rohkem väärtust. EL TP Horisontaalsed algatused 1. Regulatiivse keskkonna lihtsustamine ja parendamine ning ettevõtete halduskoormuse vähendamine (pöörab erilist tähelepanuehitamisele, ettevõtlusstatistikale, tervishoiule ja ohutusele, töösuhetele, transpordile ning maksu- ja käibemaksuküsimustele.) 2. Juhtivate turgude algatuse eesmärk on toetada turupotentsiaali ärakasutamist innovaatiliste toodete ja teenuste turul. Selleks soovitakse kõrvaldada uute turgude tekkimist segavad takistused tulevikku suunatud, kooskõlastatud ja sihipärase reguleerimise ning muute poliitikavahendite abil. 3. Standardid - standardid lihtsustavad innovaatiliste toodete, teenuste ja protsesside pääsemist turule, toimivad nad ka teadus- ja arendustegevuse käigus saadud teadmiste vahendajana. 4
Asukoha valiku kriteeriumid tuleb lahti kirjutada sõltuvalt tegevusalast, kas on oluline olnud asukoht kesklinnas, bussijaama lähedal, tasuta parkimisvõimalusega piirkonnas vms. Antud peatükis võid kirjeldada ka eelkokkuleppeid, mida on juba enne äriplaani esitamist ja ettevõtte käivitamist saavutatud, tõestamaks turu huvi ja nõudlust sinu poolt pakutava osas. Näidis eelkokkulepet vaata näidisäriplaani peatükis 7. 9. Turupotentsiaali hinnang on üks osa ärikeskkonna analüüsist. Selleks on esmajärjekorras vaja välja selgitada olemasolev turumaht ehk on tarvis teada, millises mahus tarbitakse sarnaseid tooteid/teenuseid. Sõltuvalt tegevusalast hinnatakse turumahtu erinevate prioriteetide järgi. Peale valdkondade rahalise turumahu hinnangu on vaja hinnata ka tarbitud ühikute arvu, sest ilma selleta ei saa järeldada turupotentsiaali.
· Kasutage pigem lauseid "Ettevõte on veendunu, et ...", "Ettevõtte omanikud usuvad, et ..." kui lauseid stiilis "Paistab, et ...", "Me loodame, et ..." jne. · Tehke lugejale äriplaani jälgimine nii lihtsaks kui võimalik; kasutage alapealkirju, nummerdatud ja nummerdamata loetelusid ja erinevaid kirjastiile tähelepanu tähtsamale tõmbamiseks. · Idee varastamise vältimiseks ärge andke oma toote täpset tehnoloogilist kirjeldust ega avage oma teenuste kõiki üksikasju. · Turupotentsiaali ennustamisel lähtuge statistilisest tõestusmaterjalist. Ärge kirjutage: " Internetti kasutavate inimeste arv on viimastel aastatel järsult suurenenu". Selle asemel kirjutage täpsemalt: " Arvutialane ajakirjandus (viited) on näidanud, et interneti kasutajate arv on viimase kahe aastaga suurenenud 3 korda". 3 · Enne lõplikku vormistamist paluge kellelgi, kes teie äriga seotud ei ole, teie äriplaan läbi lugeda. Paluge,
Turg on potentsiaalsete tarbijate grupp, kes jagavad ühiseid huvisid, vajadusi ja soove. Ilma turgu moodustavate inimeste omadusi, hoiakuid, harjumusi ja eelistusi tundmata ei ole võimalik edukalt reklaami teostada. (Bachmann 1994:273) Turu segmenteerimine on (lõigustamine, jaotamine) on tarbijate rühmitamine vastavalt nende vajadustele, tunnustele, ostukäitumisele jm. Turu segmenteerimine aitab määrata turupotentsiaali ja konkurentsi, mõista tarbijate vajadusi ning soove, arendada vajadustele ja soovidele vastavaid tooteid, püstitada turunduseesmärke, välja töötada turundusstrateegiaid, suunata ressursse tasuvamatele segmentidele, kujundada teostustöid ning kohaneda muutuvate turunõudmistega.(Vihalemm 2008:61) Kuna turu-uuringu käigus sõelutakse välja tarbijate segmendid, peab firma juhatus otsustama, millised neist võtta oma sihtgruppideks.
teenustele põhinevasse teadmispõhisesse faasi. Põhiline vara inimkapital. 6) järgmine tehnoloogiline revolutsioon kujutab endast nano-, bio-, info- ja materjalitehnoloogiate sümbioosi I faas: Varajased uued tooted ja harud, kiire kasv ja innovatsioon -võimaluste kujunemine II faas: Laialdane levik- uued harud, tehnoloogilised süsteemid ja infrastruktuur. III faas: Innovatsiooni ja turupotentsiaali täielik ärakasutamine IV faas: Viimased uued tooted ja harud, varasemad saavutavad küpsuse ja turu küllastatuse potentsiaali kokkutõmbumin. 3. Tehnoloogilise revolutsiooni majanduslik mõju, muutused IKT-s Materjaliteaduse edenemine, mis tõstab mikroprotsessorite jõudlust ja alandab nende hinda. Edenevad arvuti- ja tarkvaratööstust ning telekommunikatsioonivahendite tootmist. Suureneb investeerimine IT- kaupadesse, kapital süveneb ja tootmise reorganiseerimine uute
Lisateenuste eelised: 1) Nõuandeid spetsialistidelt tööotsingute parandamiseks ning karjääri edendamiseks; 2) Personaalne ja professionaalset abi nii sisulistes kui tehnilistes tööotsingutega seotud küsimustes. Firma eelised: 1) Kogenud ja koolitatud oma ala spetsialistid 10 6 KLIENT, TURG, KONKURENTS Tegin turu-uuringu sõprade/tuttavate seas video CV turupotentsiaali kohta. Vastanuid oli 90 küsimusi oli 28. Värbamisteenuse klientide segmenteerimisel oli vastanute vanusegrupp 23-50-aastased. 37% vastanutest elab Tallinnas, mis tähendab, et ostupotentsiaal on seal kõrgem . 33% vastanutest elab koos partneriga (vabaabielu, abielu) ning ülejäänud 67% on suhtes või vallalised. 38% ehk enamus on keskhariduse omandanud ja 27% teenib vahemikus 601-900 €. Elukutse valdkondadest olid kaalukamalt esindatud teenindus-, finants- ja ehitus/kinnisvaravaldkond.
ettevõtte tegevuse võimalik mõju keskkonnale. Asukoha valiku kriteeriumid tuleb lahti kirjutada sõltuvalt tegevusalast, kas on oluline olnud asukoht kesklinnas, bussijaama lähedal, tasuta parkimisvõimalusega piirkonnas vms. Antud peatükis võid kirjeldada ka eelkokkuleppeid, mida on juba enne äriplaani esitamist ja ettevõtte käivitamist saavutatud, tõestamaks turu huvi ja nõudlust sinu poolt pakutava osas. Näidis eelkokkulepet vaata näidisäriplaani peatükis 7. 9. TURU ANALÜÜS Turupotentsiaali hinnang on üks osa ärikeskkonna analüüsist. Selleks on esmajärjekorras vaja välja selgitada olemasolev turumaht ehk on tarvis teada, millises mahus tarbitakse sarnaseid tooteid/teenuseid. Sõltuvalt tegevusalast hinnatakse turumahtu erinevate prioriteetide järgi. Peale valdkondade rahalise turumahu hinnangu on vaja hinnata ka tarbitud ühikute arvu, sest ilma selleta ei saa järeldada turupotentsiaali.
4 Äriplaan · Tehke lugejale äriplaani jälgimine nii lihtsaks kui võimalik; kasutage alapealkirju, nummerdatud ja nummerdamata loetelusid ja erinevaid kirjastiile tähelepanu tähtsamale tõmbamiseks · Idee varastamise vältimiseks ärge andke oma toote täpset tehnoloogilist kirjeldust ega avage oma teenuste kõiki üksikasju · Turupotentsiaali ennustamisel lähtuge statistilisest tõestusmaterjalist. Ärge kirjutage: " Internetti kasutavate inimeste arv on viimastel aastatel järsult suurenenu". Selle asemel kirjutage täpsemalt: " Arvutialane ajakirjandus (viited) on näidanud, et interneti kasutajate arv on viimase kahe aastaga suurenenud 3 korda" · Enne lõplikku vormistamist paluge kellelgi, kes teie äriga seotud ei ole, teie äriplaan läbi lugeda
Kasutage pigem lauseid "Ettevõte on veendunu, et ...", "Ettevõtte omanikud usuvad, et ..." kui lauseid stiilis "Paistab, et ...", "Me loodame, et ..." jne Tehke lugejale äriplaani jälgimine nii lihtsaks kui võimalik; kasutage alapealkirju, nummerdatud ja nummerdamata loetelusid ja erinevaid kirjastiile tähelepanu tähtsamale tõmbamiseks Idee varastamise vältimiseks ärge andke oma toote täpset tehnoloogilist kirjeldust ega avage oma teenuste kõiki üksikasju Turupotentsiaali ennustamisel lähtuge statistilisest tõestusmaterjalist. Ärge kirjutage: " Internetti kasutavate inimeste arv on viimastel aastatel järsult suurenenu". Selle asemel kirjutage täpsemalt: " Arvutialane ajakirjandus (viited) on näidanud, et interneti kasutajate arv on viimase kahe aastaga suurenenud 3 korda" Enne lõplikku vormistamist paluge kellelgi, kes teie äriga seotud ei ole, teie äriplaan läbi lugeda. Paluge, et ta kohe küsiks, kui midagi jääb arusaamatuks
aeg; 3) tajuline tootja ei pruugi tunda tarbijaid ning tarbijad firmat ja tema toodet; 4) omandiline toode on selle müümiseni tootja omanduses, kui tarbijad selle ära ostavad, saab toode nende omaks; 5) väärtuseline tootja ja tarbija võivad toodet erinevalt väärtustada. Turunduse abiga on võimalik turubarjääridest üle saada. Mida suurem on tootja ja tarbija vahetuslik eraldatus, seda olulisem on turunduse osa turupotentsiaali realiseerimisel. Turunduse funktsioonide täitmisega tekivad vahetuses osalejate vahel omamoodi ühendussillad. Turunduse funktsioonide liigitus: 1) tehingulised; 2) logistilised; 3) abistavad. Tehingulisteks funktsioonideks on ost ja müük. Logistiliste funktsioonide hulka kuulub ladustamine ja transportimine. Abistavateks funktsioonideks on toodete finantseerimine, riskikandmine, turuinfo kogumine jm.
2.2.2 Turundusuuringute liigitus uurimistüübi ja teema järgi. 1. Tarbijauuringud (brändide eelistus, rahulolu tootega, ostukäitumine, ostukavatsused) 4 Turundusuuringud Meelis Zimmermann 2. Turu-uuringud (turupotentsiaali mõõtmine, turuosa hindamine, turu karakteristikute määramine, olemasolevate toodete nõudluse prognoosimine, turgude arengutrendide analüüs, turgude segmentimine), 3. Tooteuuringud (toote idee leidmine, uue toote testimine, toote tuntuse ja maine uuring, brändi nime genereerimine ja testimine, prooviturundus, konkureerivate toodete uuring, pakendiuuringud), 4. Hinnauuringud (hinna elastsus, alternatiivsete hinnastrateegiate testimine,
aeg; 3) tajuline tootja ei pruugi tunda tarbijaid ning tarbijad firmat ja tema toodet; 4) omandiline toode on selle müümiseni tootja omanduses, kui tarbijad selle ära ostavad, saab toode nende omaks; 5) väärtuseline tootja ja tarbija võivad toodet erinevalt väärtustada. Turunduse abiga on võimalik turubarjääridest üle saada. Mida suurem on tootja ja tarbija vahetuslik eraldatus, seda olulisem on turunduse osa turupotentsiaali realiseerimisel. Turunduse funktsioonide täitmisega tekivad vahetuses osalejate vahel omamoodi ühendussillad. Turunduse funktsioonide liigitus: 1) tehingulised; 2) logistilised; 3) abistavad. Tehingulisteks funktsioonideks on ost ja müük. Logistiliste funktsioonide hulka kuulub ladustamine ja transportimine. Abistavateks funktsioonideks on toodete finantseerimine, riskikandmine, turuinfo kogumine jm.
Planeerimise põhiprobleemiks on infopuudus. 2)alternatiivplaanide-stsenaariumide väljatöötamine; 3)alternatiivide otsustav valik. Plaanisüsteemi kuuluvad: 1)kontseptsioon, milles formuleeritakse perioodi põhiülesanded: tegevusala, ressursid. töötajad, tehniline areng, osanikud, ettevõtte ümbrus. 2)strateegiline plaan(pikaajaline plaan) annab strateegiad kindlate toode-turg kombinatsioonide jaoks kuidas luua võimalus edu saavutamiseks. Analüüsitakse olemasolevat turupotentsiaali, tehakse turu segmentimine, analüüsitakse 5 jõudu: tarbijat, varustajat, konkurente, asendustooteid, turule sisenemise barjääre. Tehakse SWOT- analüüs: tugevate ja nõrkade külgede , võimaluste ja ohtude analüüs. 3)operatiivne planeerimine – strateegilise plaani alusel koostatakse kesk- ja lühiajalised tootmisprogrammid erinevate tootmislõikude jaoks. Vastavalt sellele, kuidas plaaniülesanded viiakse ühelt tasandilt teisele, eristatakse ülalt-
annaabi.ee 
