teenuseid müüvate ja edasimüüvate ettevõtete ja organisatsioonide kohta. Termin on Eestis vähe kasutusel, kuid levinud inglisekeelses turismikirjanduses, seetõttu tuleks seda ka tunda ja mõista. Edasimüüjateks on peamiselt reisibürood, reisitoodete hulgimüüjad ja reisikorraldajad, kuid on veel teisigi edasimüüjaid. Turismitooted ja teenused, mida pakutakse ja mida osta soovitakse, võivad tihtipeale potentsiaalsest ostjast vägagi kaugel asuda, seetõttu täidavad olulist rolli turismitoodete ja teenuste turundamisel, sh nende müügi vahendamisel, edasimüüjad. Edasimüüjad on nagu sillad pakkujate ja klientide vahel, kes saavad omalt poolt mõjutada, sageli aga ka otsustada, milliseid tooteid ja teenuseid pakkuda ja kasutada. Samas tuleb teada, et reisibüroo ei saa muuta reisikorraldaja poolt etteantud hindu ega tagada ostetud toodete ja teenuste kvaliteeti.
· hinnaotsuseid ei revideerita piisavalt sageli ka muutunud turutingimustes · hinnakujundust vaadeltakse isoleeritult, mitte turundusplaani komplekse osana · hinnakujundus ei ole piisavalt paindlik, et kasutada ära erinevate turusegmentide (või riikide) potensiaali ja arvestada nende nõuetega 2. Milline peaks olema turgu hõlvav hinnakujundus · Standardne ülemaailmne eksporthind- võib olla ühetaoline sõltumata ostjast või olla arvutatud ühiku keskmiste kulude baasil · Duaalne hind (erinev kodu- ja välisturul)- erinevad kodused ja eksporthinnad · Turgude järgi diferentseeritud hind 3. Mis on hinna-kulude hüsterees Seos kahe muutuja vahel sõltub minevikus kujunenud olukorrast. Hüsteress võib tekkida, kui firma saab kasvavat kasumit saavutatud mastaabisäästu efektist või kui tarbijad on
on, tuleb juurde või lahkub) ning sealt lahkumise tingimused. Tuleb arvestada, et igas riigis on oma reeglite järgi tegutsev turg, st et teatud turule minna, tuleb õppida tundma konkreetse piirkonna tarbijat, riigi seadusi, tarbija struktuuurinõudmisi jne. TOODANGUTURG Siin on iseloomulik suur ostjate arv. Tavaliselt ei ole ükski ostja nii rikas, et suudaks turu hinda mõjutada. Sel juhul ei sõltu hind ostjast. Toodangu turgu võib struktuuri järgi liigitada: 1. täielik konkurents- esineb juhul kui [müüjaid on turul palju ning seega ükski müüja turuhinda mõjutada; tooted ei erine oma omaduste poolest eriliselt, sellest tulenevalt on ostjal ükskõik, kelle toodangut ta ostab, kui ka hinnad on enam-vähem ühesugused; müüjatel on vaba võimalus tulla turule ja sealt lahkuda; ostjatel on info majanduslike tingimuste kohta 2
Üritatakse näha halva taga ka head ning sobitada kurjategija loomuse juurde ka õrna inimhinge ja üritatakse näha probleeme, mis põhjustasid kuritegevuse. Tuntakse kaasa kurjategijale. Vastandlikud on need kaks juhtumit selle poolest, et esimese puhul nähakse, vaid pealispinda, kuid teise puhul üritatakse mõista inimest ning seejärel järeldusi teha. 6) Selgitage mis mõttes turueit ja ohvitserid mõtlevad ostjast-naisterahvast abstraktselt (selgitades toetuge abstraktse mõtlemise määratlusele) ja mille poolest on nende mõtlemine teineteisele vastanduv. Turueite vihastas ostja, sest eide jaoks tundus naiserahva suhtumine tema vastu üleolev ning ülbe ja seetõttu eit näeb ostjas vaid halba. Ning toob kõik selle välise ilme põhjal välja. Ohvitserid aga näevad ostjat lihtsalt tavalise inimesena ja kuna naine neid välja ei
maksekohustuse tulevikus (tähtajalise maksekohustuse korral)(tingimuseks ‘Dokumendid aktsepteerimise vastu’) ning pank loovutab ostjale dokumendid oRaha ülekandmine müüja panka (kas dokumentide lunastamise päeval või maksetähtpäeval tulevikus) oMüüja pank kannab raha müüja kontole oKauba kätte saamiseks esitab ostja kauba dokumendid vedajale oJuhul kui on vaja tollida saab peale tollimist saab ostja kauba kätte Kauba müüja risk sõltub inkasso puhul eelkõige ostjast. Ostja võib jätta talle esitatud inkassodokumendid aktsepteerimata, keeldudes sellega maksmisest ning loobudes kaubast.Inkassotehingus pankadel ei ole sel juhul mingit õigust ostja suhtes sanktsioone rakendada ja sundida teda makset sooritama. Dokumentaalne inkasso Mida peab ettevõte taotlemiseks tegema/esitama? oTaotluse või täita panga inkassoblankett ning toimetada see vajadusel koos kaubadokumentidega panka. Inkassot on soovitav kasutada, kui kaubadokumentide hulgas on
paljud daamid (või siis lihtsalt mõtlejad) leiavad olevat ilusa või huvitava, kuna neil on võime eristada üksikuid detaile ning näha inimese helgemat poolt tema vigu mitte arvestades. Teine ilmekas näide on ostja ja turueide vaheline sõnelus. Ostja väidab midagi konkreetset (munad on mädad), ent turueit, kes ei ole suu peale kukkunud, võtab seda kui isiklikku kriitikat ja leiab teises hulgaliselt pahupooli, ühendades kõik oma teadmised ning maalides ostjast häbiväärse pildi. 2) Esimene neist on mingi tervikliku nähtuse osadeks jaotamine, iseloomulike joonte välja toomine ning nende uurimine (ehk abstraheerimine), teine on võime üksikute omaduste ja infokildude alusel teha loogilisi järeldusi ja sünteesida uut tervikut. 3) Analoogselt mõrtsuka heade omaduste näitega, kui on juhtunud midagi halba või on mõni ebameeldiv kokkusattumus, siis peale esimest sokki hakkan pingeliselt analüüsima tekkinud
pole mahti asjasse süveneda, mõttelaisk isik, massiinimene. Kui keegi on ära sildistatud, siis sellest piisab harimatule, et anda hinnang inimese kohta. Teise näite omapäraks on see kui harimatu tundeid on solvatud. Turunaine tundis end puudutatuna kui ostja kommenteeris tema mune, mis olevat mädanenud. See tegu kustutas turunaise jaoks aga igasuguse võimaluse, et ostjas midagi positiivset näha. Koheselt seostas ta absoluutselt iga omaduse negatiivsega ning maalis ostjast absurdselt halva pildi. Otsustus sisaldab subjekti ja predikaati. Kujutluste ühendamine teadvuses on otsustus. Otsustused jagunevad analüütilisteks ja sünteetilisteks ning aproorseteks (kogemustest sõltumatuteks) ja aposterioorseteks (kogemustel põhinevateks). 1. Kes on filosoof - mille poolest ta erineb Jumalatest / tarkadest ja võhikutest / inimestest ning oma arusaam sellest erinevusest 2. Miks on filosoofid parimad polise
juhul, kui sellise kasu saamist võis mõistlikult oodata pärast seda, kui asi tuli üle anda. Kasu, mis saadi asjast pärast seda, kui see tuli üle anda, kuulub ostjale, välja arvatud juhul, kui kasu saamist võis mõistlikult oodata enne seda, kui asi tuli üle anda. (2) Müüja kannab kõik asjaga seotud kulud ja koormised kuni asja üleandmiseni või ostja vastuvõtuviivitusse sattumiseni, välja arvatud kulud, mis on põhjustatud ostjast tulenevast asjaolust. § 217. Asja vastavus lepingutingimustele (1) Ostjale üleantav asi peab vastama lepingutingimustele, eelkõige koguse, kvaliteedi, liigi, kirjelduse ja pakendi osas. Lepingutingimustele peavad vastama ka asja juurde kuuluvad dokumendid. (2) Asi ei vasta muu hulgas lepingutingimustele, kui: 1) asjal ei ole kokkulepitud omadusi; 2) kokkuleppe puudumisel asja omaduste kohta ei sobi asi teatud eriliseks otstarbeks, milleks
ole ise põhjustanud kohustuse rikkumist VÕS § 101 lg 3 Vastutus - Vastutusstandard – Reeglina vastutab K kohustuse rikkumise eest VÕS § 103 lg 1 alusel. Müüja vastutab asja puuduste eest kui on täidetud järgmised eeldused: o K vastutab asja lepingutingimustele mittevastavuse puhul (isegi kui mittevastavus ilmneb hiljem) VÕS § 218 lg 1 lause 1 o puudus ei tulenenud ostjast (VÕS § 101 lg 3) - H ei rikkunud kütekollet ära, nii et puudus ei tulene ostjast o ostja ei teadnud lepingu sõlmimise ajal puudusest ega pidanudki teadma (VÕS § 218 lg 4) - K on kohustatud teatama VÕS § 14 lg kohaselt, et asjal on puudus. H oleks võinud küsida, aga ei pidanud küsima, sest eeldas, et asi vastab lepingu tingimustele VÕS § 117 lg 2 p 2
juriidiline omanikuõigus patentidele ja kaubamärkidele. Säilitatakse ka võimalus tulude tagasikandmiseks. Litsentsimise eelised î võimalus mööda minna sihtriigis kehtestatud imporditõketest (tollimaks, kvoot) î aitab üle saada kõrgetest transpordikuludest î alandab poliitilist riski võrreldes investeerimisega î teenus î sobitused î ressursside puudus. Litsentsimise nõrkused: î litsentsi ostjast võib saada uus, tugev konkurent î problemaatiline on litsentsi omandanud firma kontrollimine î suhteliselt väikene tulu. Kasutada võiks litsentsimist siis kui: eksportimine sihtriiki ei ole enam võimalik ootamatult rakendatud tollimaksude või impordikvootide tõttu; eksport ei ole tugeva konkurentsi tekkimise tõttu enam kasulik; sihtriigi valuuta pidevalt ja pikaajaliselt odavneb. 10
põhjustatud rikkumisega. 3. Vastutus Vastutusstandard – Eeldatakse, et võlgnik vastutab kohustuste rikkumise eest VÕS 103 lg 1. Müüja vastutab asja puuduste eest kui on täidetud järgmised eeldused: Ben vastutab asja lepingutingimustele mittevastavuse korral (isegi kui mittevastavus ilmneb hiljem) VÕS § 218 lg 1 lause 1 – Kaupo avastas, et auto on avariiline pärast selle ostmist. puudus ei tulenenud ostjast (VÕS § 101 lg 3) – Kaupo sattus küll õnnetusse ja 1 süvendas auto avariilisust, aga auto oli juba ostmisest peale avariiline. ostja ei teadnud lepingu sõlmimise ajal puudusest ega pidanudki teadma (VÕS § 218 lg 4) – Ben on kohustatud teatama VÕS § 14 lg 2 kohaselt, et asjal on puudus
Tehingu toimumise aeg (Hetkekurss ja tähtajaline kurss.) Noteerimise viis ( Hinnanoteering e. Otsene vahetuskurss; Mahunoteering e. Kaudne kurss; Ristkurss (ühe valuuta vahetuskurss, mis avaldatakse kaudselt, toetudes kahe teise valuuta vahetuskursile.)) 37.Ostujõu pariteedi teooria Valuutakursi muutumise seletamiseks kasutatakse ostujõu pariteedi teooriat, mille tundmaõppimiseks alustakse nn ühe hinna seadusest (seadus ütleb mitu riiki toodab ühesugust kaupa, ostjast olenemata peab selle kauba hind olema kogu maailmas ühesugune). See teooria väidab ühe hinna seadusest lähtudes, et riigi valuutakurss muutub koos hinnataseme suhtelise muutumisega ehk inflatsiooniga. 38.Hetketehingute mõiste. Hetketehingud jagunevad viivitamatu tarnega tehingud (valuuta ost-müük toimub tarnimisega teisel tööpäeval) ja valuutaarbitraazi tehingud (välisvaluuta ostmine-müümine eesmärgiga saada kasumit vahetuskursi erinevustest erinevatel turgudel). 39
tähtaega andmata lubatud, kui kohustust rikkunud lepingupool kannaks teise lepingupoole lepingust taganemise korral kohustuse täitmiseks või täitmise ettevalmistamiseks tehtud kulutustega võrreldes ebamõistlikult suurt kahju. Seega peab tarbija vastava olukorra esinemisel andma müüjale kohustuse täitmiseks täiendava mõistliku tähtaja. Tarbijal ei ole erinevalt majandus- või kutsetegevuses tegutsevast ostjast kohustust asja üle vaadata. Seega saab tarbija tugineda hiljem ka nendele puudustele, mida ta koheselt ei märganud. VÕS § 211 kohaselt peab müüja tarbijale üle andma ka asja juurde kuuluvad dokumendid. Müüja peab tarbijale üle andma asja vastuvõtmiseks ning valdamiseks, kasutamiseks ja käsutamiseks vajalikud dokumendid asja üleandmise kohas asja üleandmise ajal. Kui tarbijamüügi puhul peab asja ostjani toimetama müüja, ei lähe asja juhusliku hävimise ja
valuuta vahetuskursile) • Tehingu toimumise aeg (hetkekurss – kehtib valuuta ostu-müügi tehingute korral, mis lõpetatakse 2 tööpäeva jooksul lepingu sõlmimisest; tähtajaline kurss – lepitakse vahetuskurss, mille alusel arveldatakse mingil ajal tulevikus) 55. Ostujõu pariteedi teooria Valuutakursi muutumise seletamiseks kasutatakse ostujõu pariteedi teooriat, mille tundmaõppimiseks alustakse nn ühe hinna seadusest (seadus ütleb mitu riiki toodab ühesugust kaupa, ostjast olenemata peab selle kauba hind olema kogu maailmas ühesugune). See teooria väidab ühe hinna seadusest lähtudes, et riigi valuutakurss muutub koos hinnataseme suhtelise muutumisega ehk inflatsiooniga. 56. Hetketehingute mõiste Hetketehingud jagunevad viivitamatu tarnega tehingud (valuuta ost-müük toimub tarnimisega teisel tööpäeval) ja valuuta arbitraažitehingud (välisvaluuta ostmine-müümine eesmärgiga saada kasumit vahetuskursi erinevustest erinevatel turgudel). 57
müük. Ettevõtte soov toetada oma aktsiate turuväärtuse tõusu Seoses võimaliku avaliku pakkumisega ettevõtte ülevõtmisega või mingil muul põhjusel vajab ettevõtte tõusvat kasumi trendi, et toetada oma aktsiate turuväärtust. Ettevõte on teinud olulisi investeeringuid majandusharusse või mingisse tootmis suunda, milles toimuvad kiired muutused. Ettevõtte tulemused sõltuvad oluliselt vaid ühest või mõnest tarnijast, ostjast või tootest, kliendist. Tippjuhtidel on finantsprobleeme, tippjuhi finantsraskused. Raamatupidamis töötajatele avaldatakse survet või antakse aruannete koostamiseks tavapäratult vähe aega ehk siis neil on ajaline surve. III Tavapärasest erinevate tehingute teostamine.(seotud osapooled, keerukad tehingud,ebaselged teenused,ebatavalised tehingud aastalõpus) Tavaliselt koonduvad need majandusaasta lõppu, puhkuste eelsele perioodile jne.
arvestuses alternatiivseid arvestus põhimõtteid tulu tõstmiseks. · Seoses võimaliku avaliku pakkumisega ettevõtte ülevõtmisega või mingil muul põhjusel vajab ettevõtte tõusvat kasumi trendi, et toetada oma aktsiate turuväärtust. · Ettevõte on teinud olulisi investeeringuid majandusharusse või mingisse tootmis suunda, milles toimuvad kiired muutused. · Ettevõtte tulemused sõltuvad oluliselt vaid ühest või mõnest tarnijast, ostjast või tootest. · Tippjuhtidel on finantsprobleeme. · Raamatupidamis töötajatele avaldatakse survet või antakse aruannete koostamiseks tavapäratult vähe aega. · Tavapärasest erinevate tehingute teostamine.(seotud osapooled, keerukad tehingud,ebaselged teenused,ebatavalised tehingud aastalõpus)
arvestuses alternatiivseid arvestus põhimõtteid tulu tõstmiseks. · Seoses võimaliku avaliku pakkumisega ettevõtte ülevõtmisega või mingil muul põhjusel vajab ettevõtte tõusvat kasumi trendi, et toetada oma aktsiate turuväärtust. · Ettevõte on teinud olulisi investeeringuid majandusharusse või mingisse tootmis suunda, milles toimuvad kiired muutused. · Ettevõtte tulemused sõltuvad oluliselt vaid ühest või mõnest tarnijast, ostjast või tootest. · Tippjuhtidel on finantsprobleeme. · Raamatupidamis töötajatele avaldatakse survet või antakse aruannete koostamiseks tavapäratult vähe aega. · Tavapärasest erinevate tehingute teostamine.(seotud osapooled, keerukad tehingud,ebaselged teenused,ebatavalised tehingud aastalõpus)
kui võimalik, näiteks jahvatades just enne tarbimist. Õigel ajal kätte toimetamine. Müüjad peavad olema võimelised kaupa kätte toimetama päevadega, kui röstijad äkki muudavad oma koguseid või segusid. Lisaks peavad röstijad kohanduma jaemüüjate tellimuste muutustega. Näiteks ,, järgmise neljapäeva tellimus peab olema 1-kilogrammises pakendis, eelmise nädala 500-grammiste asemel." Seda olukorda ei ole lihtne lahendada 10 000 km ostjast eemal. Nõudluse trendid surusid hinnad alla Viimased aastad on näinud üldist kohvihindade langust. Üks väljakutse tootjatele on, et enamus ei suuda lisada väärtust päritolumaal. Teine probleem on, et nõudlus kasvab aeglaselt. Turu suundumused ja uued tehnoloogiad töötavad paljudel juhtudel tootja huvide vastu. Allpool on mõned faktorid, mis tihti unustatakse tootmise ja nõudluse debattides. Puhastatud robusta kasutus laieneb. Robustat kasutatakse odava täitena paljudes
ennast esindama), mis kinnitab majandustehingu toimumist; Alates 2003. aastast on algdokumendi kohustuslikud rekvisiidid varasemaga võrreldes pisut muutunud. Nüüd peavad algdokumendil olema nii müüja kui ostja andmed. Varem piisas ainult müüja andmetest. Teiseks peab nüüd ettevõtja, kelle raamatupidamises dokument asub, sellele ise alla kirjutama. Nii et ettevõtluse kuludest rääkides: kui müüja arvele oma allkirja paneb, siis peab ostjast ettevõtja sellele ikkagi ka ise alla kirjutama. Pitsat ei oma aga rekvisiidina endiselt mingit väärtust. Sularahata arvelduste puhul on tehingu tegeliku toimumise tõestamiseks vaja 2 dokumenti. Arve (tshekk, kviitung) näitab, mille eest maksti ning panga väljavõte näitab, et raha tegelikult liikus. Maksuamet on öelnud, et FIEde puhul võib väljavõte olla ka ise internetipangast välja trükitud ja sellel ei pea tingimata olema panga pitsatit.
tähtaega andmata lubatud, kui kohustust rikkunud lepingupool kannaks teise lepingupoole lepingust taganemise korral kohustuse täitmiseks või täitmise ettevalmistamiseks tehtud kulutustega võrreldes ebamõistlikult suurt kahju. Seega peab tarbija vastava olukorra esinemisel andma müüjale kohustuse täitmiseks täiendava mõistliku tähtaja. Tarbijal ei ole erinevalt majandus- või kutsetegevuses tegutsevast ostjast kohustust asja üle vaadata. Seega saab tarbija tugineda hiljem ka nendele puudustele, mida ta koheselt ei märganud. VÕS § 211 kohaselt peab müüja tarbijale üle andma ka asja juurde kuuluvad dokumendid. Müüja peab tarbijale üle andma asja vastuvõtmiseks ning valdamiseks, kasutamiseks ja käsutamiseks vajalikud dokumendid asja üleandmise kohas asja üleandmise ajal. Kui tarbijamüügi puhul peab asja ostjani toimetama müüja, ei lähe asja juhusliku hävimise ja
hinnakõikumise riski lepingu sõlmimise ja täitmise aja vahel peab kandma seetõttu tema (vt ka Riigikohtu otsus tsiviilasjas nr 3-2-1-99-10, p 13). Vastasel juhul saaks ostja n-ö spekuleerida ja otsustada alles täitmise aja saabudes, kas ta ostueset tegelikult soovib. Selline õigus peaks ostjal aga olema üksnes poolte kokkuleppel. Kolleegium ei näe põhjust, miks peaks ostja, kes tasub ostuhinna lepingu sõlmimisel, olema VÕS § 97 tähenduses halvemas olukorras ostjast, kes saab ostuhinna tasumiseks rohkem aega. Hinna muutumise riski panekut kostjale kui müüjale ei saa õigustada see, et kostja talus hagejapoolset maksetähtaja ületamist ja hageja maksis viivitamise eest raha. Vastutulekut lepingut rikkunud hagejale ei pea tõlgendama kostja kahjuks. Ka ei õigusta riski panekut kostjale see, et hageja ei saanud kinnisvarahindade langust ette näha. Kuna hageja lepingust taganemise eelduseks oli mh VÕS § 97 lg 2 p 3 tingimuse täitmine ning seda
annaabi.ee 
