Mõjutamine arvamusliidri kaudu “Jää iseendaks ja austa teiste õigust olla vaba!” (José Mujica, Uruguay president) EMOTSIONAALNE MÕJUTAMINE Hirmutamine, kiitmine, meelitamine “Kui sa sõna ei kuula, siis päkapikud ei tule!” (keskmine Eesti lapsevanem) “…, tule tahvli juurde, ma annan šokolaadi ka.” (Arvo Press) Kuulaja kasu rõhutamine “Me teeme seda kõike teie jaoks.” (McDonald’si kunagine hüüdlause) Kaastundele rõhumine “Annetades 10 eurot kuus vanemliku hooleta lapse heaks, saab laps selle eest 1 kuu koolilõuna.” (SOS Lasteküla) VALETAMINE JA LIHTSUSTAMINE Teabe varjamine “Keegi ei taha seda teada, keegi ei usu seda ja keegi ei võta seda juttu tõsiselt ka.” (Edgar Savisaar) Manipuleerimine statistiliste andmetega “Statistilised andmed näitavad, et aastatega on suurenenud nende laste osakaal, kes on proovinud erinevaid mõnuaineid.” (Statistikaamet)
· Naistele maksti 80000 150000 dollarit, et nad sellest ei räägiks · Mõjuvõimsad produtsendid kasutavad oma positsiooni Hollywoodis ära · Weinstein eitab süüdistusi, väidab et kõik oli konsensuslik Naine valetas poja raha nimel vähihaigeks · Vale pealt raha teenimine · Vale ja pettuse eest vanglakaristus, rahatrahv ja poja kaotus · Kiire info leviku ajastul on usaldusväärsuse kontrollimine raske · Vale sai nii kaugele arenenda tänu kaastundele ja usaldusele. Trumpi sõnul valetas meedia publiku arvu kohta tema ametisseastumisel · Vaidlus selle üle, kes räägib tõtt · Trump: "Nad jäid oma valedega vahele ja ma usun, et nad maksavad selle eest kallilt. Inimestele ei meeldi kui neile valetatakse." · Mõlemad pooled koondavad enda taha mõjukaid tunnistajaid · Veendumusmeedia. Inimesed ise otsustavad, keda usaldada.
Seesugustes vene noortes on väga raske kasvatada eestlaslikku patriotismi nemad peavad kodumaaks Venemaad. Kuid samas ei saa näiteks aprillirahutustes märatsejaid ehk huligaane nimetada mitte patriootideks, sest tegemist oli pigem äraostetud seltskondadega ja Moskva palgal olevate tegelastega, kellel polnud pronkssõduriga mingit otsest seost. Tänapäeval on patriotismitunne asendunud suuresti heaolukultusega, mis ei jäta ruumi tolerantsusele ega ka kaastundele endast nõrgema või edutuma vastu: kellel ei ole kolmekümneselt maja, autot ja blondiini, on lootusetu luuser. Patriotism on kodutunne, mis saab alguse perekonnast. Koduks ongi väike kodu meie kodumaa sees, mida tuleb hoida ja säästa samamoodi nagu rahakotti, mida ei taha kaotada, mis on väärtuslik ja mida ei jäta lohakile. Millegipärast inimesed ei hooli oma kodumaa arhitektuurist, ajaloost ega emakeelest:
Catherine kui ka Étienne maapõue lõksu. Catherine sureb enne abi jõudmist, kuid Étienne suudetakse päästa. Tervenenud, sõidab Étienne Pariisi, kus ootab teda uus ja parem elu. Analüüs Émile Zola on oma peetud kõnes maininud, et ei kirjutanud teost revolutsiooniideedest inspireeritult vaid kaastundest. See teos pidi kõigile klassidele selgitama, et maapõu neelab inimelusid ning töö, mida tehakse on ränk ning olematu tasu eest. Lisaks kaastundele võib Zola tausta tundes tuua paralleele impressionismi kunstnikutega. Zola oli vaimustusest impressionismist, mis kunstisuunana rõhub tundele ning emotsioonile. Inglise impressionist Turner kujutas oma maalidel tööstuse pealetungi, mis lõhub tasakaalu nii inimeste ja looduse vahel, kuid üleüldiselt rikub elusid. Zola suhtumine kaevandustesse, tööstusesse ning söesse kui millegisse, mis tuleb hooga ning matab inimesi, on üsnagi sarnane. Émile Zola teost ,,Söekaevurid" on just tema
emotsioonidest ja suhtumisest, viitab inimese meeleolule. Eriti reedab kehahoiak närvilisust. *zestid-näitavad emotsioone , olukorra ja tunnete tähtsust . *Näoilme-kõneleb iskiksusest , tunnetest, meeleoludest ja reaktsioonidest.eriti väljendusrikas on suu . *Puudutused -väljendavad kontrollivajadust, toetust, millegi rõhutamist ja tundeid . Kahte sorti puudutusi on olemas : 1. iseenda puudutamine viitab ärevusele ja närvilisusele . 2. teiste inimeste puudutamine viitab kaastundele ja toetusele .*kehalised funktsioonid -annavad teavet meeleolu, tegususe ja stressitaseme kohta. Siia alla kuuluvad hingamisrütm , nahajume , higistamine jne. *varjatud helisõnumid - siia kuuluvad kõnelemise rütm, kiirus ,rõhk ja toon , hääle kõrgus või madalus. *teadlikud ja ebateadlikud tegevused ja liigutused - väljendavad ootust , tüdimust, keskendumist , häiritust või mida iganes *sugupoolte vaheline armastus koosneb üldjuhul
Sellest ajast on pärit ka nali Pärnu kolme suvekuu nimetustega: peale maid tulevad juudi, juudi ja juudi. Suhtumine juutidesse on kaasajal tugevasti mõjustatud poliitilisest korrektsusest läänetüüpi ühiskondades kehtivast normist suhtuda sallivalt mõnedesse valitud gruppidesse, kes on kannatanud, teistsugused või kaitsetud. Suhtumises juutidesse on oluline osa ajaloolisel tagakiusamiseeripäral, mis lisaks neutraalsele sallivusele kirjutab ette nõudmise püüdlikule kaastundele ja eurooplaste ühishäbile juutide ees. Kui seda sallivust, kaastunnet või häbi mõne avalduse või teoga eiratakse, järgneb ühiskonna moraalivahtide ning kohaliku või ka rahvusvahelise juudikogukonna suunast manitsev sumin, mis olenevalt olukorrast võib väljenduda nõudmises avaliku vabanduse järele ja tipneda raskustes antud riigi välispoliitilises suhtlemises. Mõned aastad tagasi sai tollane Eesti
sureb, see tähendab, et on kasulikum vajutada esimesena päästikule. Viimase kaheksa aasta jooksul on salakütid tapnud kuus valvurit ja valvurid vähemalt kuus salakütti. Kuival hooajal loode Chadis asuv Zakouma rahvuspark, hoiab enda haardes rändajate aaret, Lõuna-Sahara alalist vett, kus Koromi, Tinga ja Beheda jõed kohtuvad Salamati jõega. Kuidagimoodi, hoolimata orjapidamisest, kolonialismist ja vabadussõja mässulisest ajaloost, on inimesed oma südames leidnud koha kaastundele, et teha Zakoumasse varjupaik loodusele. Isegi tänapäeval, tulevad pagulased Chadist Sudaani, et põgeneda kaose eest, mis valitseb 200 miili idapool Dafuris, kus elavad Zakouma elevandid suhtelises rahus. Aga Zakouma on tilluke, isegi mitte 1200 ruutmiili, ja igal aastal, kui tuleb hooaeg, lahkub umbes 3500 elevanti pargist, et leida paremat paika, neid varitseb oht. Texase suuruses piirkonnas, ulatudes Lõuna Sudaanist, kagu Chadist ja Kesk-Ida Aafrika Vabariigist kuni
Vastu olemise asemel ollakse millegi (alternatiivi) poolt (samas kritiseeritakse) Info väheste liigendustega (psühholoogiliselt on vastuvõetavam lihtne tekst, must-valged lahendused tekitavad vähem pinget, mis kaasneb keerulise teksti töötlemisega) · Assotsiatsiooniefekt stiimulite vahelise seose tekkimine (nt x tähendus muutub positiivsemaks, kui x esineb koos millegi meeldivaga) · Kaastundele rõhumine · Meie-tundele rõhumine · Sõnavalik hoiakute kujundamiseks · Mõjustatava aktiivsus · Vastandusefekt argumentatsiooniga tutvumine · Välisoht · Emotsioonide tekitamine · Aususe mulje · ,,Uksega näkku" · ,,Iga sent aitab" Marwell ja Schmitt'i tüpoloogia (compliance-gaining typology) (Perloff, 1993) Lubadused kui teed X, siis võidad Y Ähvardus karistusele viitamine (kui ei tee X, siis ei saa Y)
9. Crusius ja Channell 1995, 3-5 10 . Grauberg 1996, 106 9 toetuvad demagoogiale, on pettejäreldused ehk sofismid. Demagoogilised võtted on laialt levinud, kuid ainult mõned neist on hästi identifitseeritud. Klassikaliste demagoogiliste võtete hulka kuuluvad peamiselt- argumentum ad ignorantiam, argumentatsioon põhineb kogenematusel või teadmatusel, argumentum ad misericordiam, argumentatsioon toetub inimlikkusele ja kaastundele, argumentum ad populum, argumentatsioon toetub emotsioonidele või entusiasmile, argumentum ad baculum, argumentatsioon toetub jõule või ähvardustele, argumentum ad hominem, argumentatsioon põhineb isikul või isiku vastu olemisel, argumentum ad crumenam, argumentatsioon toetub kasumile, argumentum ad silentio, argumentatsioon toetub tervele mõistusele, argumentum ad tuto, argumentatsioon toetub ustavusele ja ohutusele, argumentum ipse dixit, argumentatsioon toetub autoriteedile või
· Vastuseisu ületamine, nt. te ei pea meie toodet ostma · "Jalg ukse vahele" inimene pannakse enne nõustuma väiksemate ettepanekutega (enne põhiettepanekut, nt "me tutvustame meie tooteid", millele järgneb tutvustus meeldivalt sisustatud ruumis jne) · Assotsiatsiooniefekt stiimulite vahelise seose tekkimine (nt x tähendus muutub positiivsemaks, kui x esitada koos y'ga, millel on juba positiivne tähendus) · Kaastundele rõhumine Transaktsioonide analüüs - Berne, E. (1980). Games people play. NY: Ballantine Book Mina-seisundid (ego states) - kui psühholoogiline reaalsus; määratlemine tunnete süsteemi ja sellega kaasneva käitumismustrina: · lapsevanema tasand/seisund - õpetab, juhib, käsutab, kritiseerib, riidleb, hoolitseb, kaitseb, annab nõu; · täiskasvanu tasand - impulsiivsus, emotsionaalsus, rõõm, loovus, energilisus; mossitamine, tujutsemine, jonnimine, abitus
suhestatuse mitmetasandilistes hõlmavates struktuurides (sh kollatiivsed tunnused). Mõjustamisvõtted: 1) Tutvusefekt – usutakse rohkem tuttavat isikut või teabeallikat. 2) Subjektiivse tõe reegel – mõjustatav inimene jääb uskuma, et saadud teave on tõene või ausalt esitatud. 3) Assotsiatsiooniefekt 4) Argumentum ad hominem („mingem isiklikuks“) – kui ei meeldi inimene, siis ei meeldi ka tema esitatud idee, seisukoht või tegevus. 5) Apelleerimine kaastundele või inimeste abivalmidusele 6) Meie-tundele ja enamusele apelleerimine – see, kes ei ühine antud seisukohaga, millega teised, asetab ennast üldsuse hulgast välja või jääb vähemusse. 7) Lihtsate liigenduste kasutamine – lihtsam on mõista vähem-liigendatud ja lihtsalt eristatavat. 8) Apelleerimine enesearmastusele, uhkustundele ja snobismile („mett moka peale tehnika“) 9) Kaartide segamine ja teabe panek kalevi alla – teabe edastajale ebasoodus
niis kutsuvad esile eakaaslaste negatiivse hinnangu. Lastel on kindlad reeglid oma lasterühma liikmete hindamiseks, mis sugugi ei pruugi kokku langeda täiskasvanu arvamusega. Põhjusi, miks lastest saab eakaaslaste hulgas isoleeritu, on mitmeid (Laps, kes on tihti haige ja seetõttu harva lasteaias, osutub pidevalt "uueks", teine on pesemata, kolmas ei suuda kiiresti joosta). Tulemuseks on aga see, et lapse sotsiaalne areng saab kahjustada. Vähese populaarsusega laps, lootmata eakaaslaste kaastundele ja abile, muutub tihti egoistlikuks, endassetõmbunuks, ta solvub, kaebab, kiitleb. Sellel lapsel on halb ja teistel on halb temaga. Ebapopulaarsel lapsel tuleks aidata realiseerida oma tunnustustarve eakaaslaste seas - kas siis leides tegevusi, kus ka see laps on edukas, või arendades temas spetsiaalselt vastavaid suhtlemisvilumusi, aktiviseerides teda. Kasvatajal on tähtis roll laste suhete reguleerimisel ja üldise heatahtliku atmosfääri loomisel rühmas.
Sihilik. - Desinformatsioon. Väära info levitamise protsess, mis alati ei oma tüssamise eesmärki (eksitamist). Pole sihilik valetamine. - Kavalus. Kasutatakse ära inimese ratsionaalset ja dogmaatilist eksimust. ! 11/14 Demagoogilised võtted: 1. Argumentatsioon teadmatusele või kogenematusele. 2. Argumentatsioon inimlikkusele või kaastundele. 3. Argumentatsioon tugineb enamuse (eel)arvamustele, emotsioonidele, hoiakutele või entusiasmile. 4. Argumentatsioon jõule, ähvardusele, hirmutamisele, väljapressimisele. 5. Argumentatsioon isikule või isiku vastu. 6. Argumentatsioon kasumile. 7. Argumentatsioon tervele mõistusele. 8. Argumentatsioon ustavusele, ohutusele, kindlusele. 9. Argumentatsioon autoriteedile. 10.Sildistamine – solvangud, hüüdnimed. 11.Lihtrahvalikkus – vanasõnad ja anekdoodid. 12
Sihilik. - Desinformatsioon. Väära info levitamise protsess, mis alati ei oma tüssamise eesmärki (eksitamist). Pole sihilik valetamine. - Kavalus. Kasutatakse ära inimese ratsionaalset ja dogmaatilist eksimust. ! 11/14 Demagoogilised võtted: 1. Argumentatsioon teadmatusele või kogenematusele. 2. Argumentatsioon inimlikkusele või kaastundele. 3. Argumentatsioon tugineb enamuse (eel)arvamustele, emotsioonidele, hoiakutele või entusiasmile. 4. Argumentatsioon jõule, ähvardusele, hirmutamisele, väljapressimisele. 5. Argumentatsioon isikule või isiku vastu. 6. Argumentatsioon kasumile. 7. Argumentatsioon tervele mõistusele. 8. Argumentatsioon ustavusele, ohutusele, kindlusele. 9. Argumentatsioon autoriteedile. 10.Sildistamine solvangud, hüüdnimed. 11.Lihtrahvalikkus vanasõnad ja anekdoodid. 12
mainega päevaleht. Ka enamus põhilugude autoritest on lugejale tuntud. Ja nii nagu juba töö alguses sai väljatoodud, on sihtgrupile olulised eelkõige just need teemad, mis teda ennast puudutavad ja millega iga päev kokku puututakse. Vürtsi lisab asjale ka väike skandaalimaik. 19 Kokkuvõte 4. mai Postimehes ilmunud pikkadest artiklitest pakkusid huvi eelkõige need, mis puudutasid lugejat või tema lähedasi emotsionaalselt, rõhudes kaastundele. Ärakulunud teemad nagu majanduslangus ja rahapuudus jättis siiski külmaks, kuigi on samamoodi aktuaalsed. Kuna aga lood on hägused ja lahendusi neis pole, siis üritavad lugejad neist ka mitte enam välja teha. Populaarsed olid ka lühiuudised, mis annavad kokkuvõtvalt teada, mis kus sünnib ja ei nõua pikka süvenemist. Reklaamist üldiselt lugu ei peeta peamiselt pööratakse tähelepanu vaid teatri- ja kontsertide kuulutustele ning meelelahutusrubriigile.
materiaalne või psüühiline kasu) mõne kõrgema väärtuse (solidaarsus, tunnustus, 15 eneseteostus, inimõigused, ausam ja turvalisem ühiskond) heaks. Kasu, mida inimene saab sotsreklaami järgides, avaldub sotsiaalse hüvena, mitte käegakatsutava väärtusena. (Eetikaveeb 2011) Sotsiaalreklaami puhul võib esile kerkida mitmeid eetilisi probleeme. Näiteks võivad sotsreklaamid toetuda inimeste kaastundele (lastehaiglate ja -fondide kampaaniad) või hirmule (AIDS, suitsetamine), mis ei pruugi olla reklaami puhul hea toon. Eetilisi piire võib ületada ka inimeste sokeerimisele rõhumine. Mitteametlik eetikasüsteem on paika pandud inimestes tekkinud arusaamadega õigest ja valesti, heast ja halvast, lubatud ja lubamatust. Mõlemad süsteemid täiendavad ja stimuleerivad teineteist. Kui ühiskonnas on üldine eetikakriis soovitakse näha võimalikult täiuslikku ja detailset ametlikku eetikat
Põhilisem mõjustuspsühholoogiast: 1) Tutvusefekt - usutakse või eelistatakse rohkem tuttavat isikut või teabeallikat. 2) Subjektiivse tõe reegel - kui mõjustatav inimene jääb uskuma, et saadud teave on tõene või ausalt esitatud. 3) Assotsiooniefekt - subjektiivselt tajatud põhjuslik või ühekuuluvuse seos. 4) Argumentum ad hominem - kui ei meeldi inimene, siis ei meeldi tema esitatud idee, seisukoht või tegevus. 5) Apelleerimine kaastundele või inimeste abivalmidusele - osutab müjustamise iseloomule just apelleeringu asjakohasus, mitte aga apelleering kui selline. 6) Meie-tundele ja enamustele apelleerimine. 7) Lihtsate liigenduste kasutamine - inimesed väldivad psüühilist pinget, infostressi ja ebamäärasust. 8) Apelleerimine enesearmastusele, uhkustundele ja snobismile. 9) Kaartide segamine ja teabe panek kalevi alla. 10) Siltide kleepimine ja tabavate väljendite kasutamine oponentide kohta.
olemasolevate erinevate enamvähem võrdsete omadustega toodete või teenuste vahel, millest inimesele tõepoolest kasu on; kujundab inimeses varem mitte olnud hoiakuid ja arvamusi, sundides teda muutma esialgseid valikuid ja ihaldama objekti/teenust, mida ta eelnevalt ei ihanud. Põhilisem mõjustamispsühholoogiast: 1. Tutvusefekt 2. Subjektiivse tõe reegel 3. Assotsiatsiooniefekt 4. Argeumentum ad fominem(mingem isiklikuks) 5. Apelleerimine kaastundele või abivalmidusele 6. Meietundele ja enamusele apelleerimine 7. Lihtsate liigenduste kasutamine 8. Apelleerimine enesearmastusele, uhkustundele ja snobismile 9. Kaartide segamine ja teabe panek kalevi alla 10. Siltide kleepimine ja tabavate väljendite kasutamine oponentide kohta 11. Positiivne programm 12. Hoiakute loomine sõnavaliku abil 13. Teemade valikuline kasutamine, lähtudes nende sobivusest mõjustaja enese uskumustega 14
· Argumentum ad ignorantiam argumentatsioon teadmatusele või kogenematusele. Nt: Pole teada, et väide T on tõene, järelikult on T on väär. Põhjendid on enamasti arukad, kuid järeldused tehakse kategoorilises vormis või üldistena seal, kus need peaks olema tõenäolised või osalised. Võimalikeks variantideks on väljajätteline infoesitus või mõnede argumentide ebaaus keelamine. · Argumentum ad misericordiam argumentatsioon inimlikkusele või kaastundele. · Argumentum ad populum argumentatsioon tugineb enamuse (eel)arvamustele, emotsioonidele, hoiakutele või entusiasmile. · Argumentum ad baculum argumentatsioon jõule, ähvardusele, hirmutamisele, väljapressimisele. · Argumentum ad hominem argumentatsioon isikule või isiku vastu. Agiteeritakse teesi tunnistamise poolt tõeseks või vääraks, osutades isiku enda omadustele või
4. Täpsuse nõue. Kõik premisside hulgas olevad õiguslaused on sellele järeldusele eriomased ja alati selle otsuse jaoks vajalikud ning piisavad. Mittelojaalsed, koguni demagooglised argumendid. Selle kasutamine on loomulikult põhimõtteliselt keelatud, kuid mille nimekiri on üsna pikk. Nende kasutamine on sisuliselt tõe moonutamine, väärkujutuse kujundamine ja tõe moonutamise loogiline võte. Argumentatsiooni ei tohi olla rajatud: · Kogenematusele, teadmatusele · Kaastundele · Emotsioonidele, entusiasmile · Jõule, ähvardusele, hirmutamisele, väljapressimisele · Suunatud isiku vastu · Seotud kasumi saamisega · Ustavuse saavutamisele · Autoriteedile · Lihtrahvalikkusele · Siltide külgekleepimisele · Initsiatiiv opponent püüab vastaspoolele suruda peale läbi oma argumentatsiooni midagi · Konsentratsioon teadlikult valitakse välja tõesuse nõrgem osa ja väidetakse, et tõendid selle kohta pole piisavad
Kõige vastuvõtlikumaks kriminaalsetele mõjudele luges see autor aga epileptoidset-püsimatut segatüüpi.14 Püsimatutele on iseloomulikud kodust põgenemised, vargused, seksuaalelu lodevus, samas välditakse kaklusi ja muid agressiivsusega seotud üleastumisi. Püsimatute väikseima vastupanu punkt on järelevalvetus ja kontrolli puudumine. Sellised noorukid vajavad ranget reziimi, neid on raske veenda,kuid kerge sundida. Usaldav toon, väiksemgi vihje kaastundele võib neile näida nõrkuse väljendusena ja esile kutsuda retsidiivi. Tähelepanelikult tuleks jälgida nende lähiümbrust, kuna nad valivad sealt tihti kõige halvema ja püüavad rahuldada neile iseloomulikku intensiivset informatsiooninälga.Kinnistes asutustes võivad kergesti sattuda rikutumate kaaslaste mõju alla.Paljud autorid osutavad püsimatu aktsentuatsiooni halvale prognoosile. A.Vdovitsenko tuvastas 3 aasta pikkuse katamneesi põhjal, et vaid
Ebakriitilise autoriteediga on seotud järgmised loogikavead. · Toetumine eksperdile (appeal to the expert). · Toetumine kuulsustele (appeal to Big Names). c) Argumentum ad baculum jõule, ähvardusele, hirmutamisele, väljapressimisele vms toetuv argumentatsioon. 11 Kreeft, 2005: 68113. 13 d) Argumentum ad misericordiam inimlikkusele või kaastundele tuginev argumentatsioon. e) Argumentum ad ignominiam häbitundele rõhuv argumentatsioon. f) Argumentum ad populum enamiku (eel)arvamustele, emotsioonidele, hoiakutele või entusiasmile tuginev argumentatsioon. g) Argumentum ad ignorantiam argumentatsioon teadmatusele või kogenematusele.. 3. Ülemäärane lihtsustamine (fallacies of oversimplification). Eesti keeles öeldakse ka, et laps visatakse koos pesuveega välja
annaabi.ee 
