........9 2. TOOTMINE JA TURUNDUS 2.1. Toote valmistamise teenuse kirjeldus ja hinnakujunduse põhimõtted..................................................................................10 2.2. Konkurendid...........................................................................11 2.3. Toote hind ja müügiprognoos.......................................................11 2.4. Eesmärgid..............................................................................15 3. FINANTSOSA 3.1. Käivituskulud..........................................................................16 3.2. Tegevuskulud..........................................................................17 3.3. Rahavoogude aruanne................................................................18 3.4. Kasumiaruanne........................................................................18 3.5. Riskide analüüs ning tulemuste hindamine........................................19 4. LISAD
Äriplaan on äriidee detailne lahtikirjutus soliidse dokumendina, mida vajab ettevõtja: · Eelkõige ise oma äriidee tasuvuse hindamiseks ja tegevuse planeerimiseks. · Rahastajale esitamiseks · Tegevuse plaanipäraseks arendamiseks Rahastajale esitamisel kirjutatakse äriplaan rahastaja poolt etteantud struktuuri järgi ning igal rahastajal on oma äriplaani struktuur koos erinevate rõhuasetustega. Äripaan on kaheosaline: · Sõnaline osa · Finantsosa Sõnalises osas kirjeldatakse äriideed ja selle teostamisega seotud tegevusi ning idee realiseerimiseks vajalikke ja olemasolevaid ressursse. Äriplaan kirjutatakse lahti äriplaani struktuuris toodud teemade lõikes: · Tiitelleht · Sisukord (arvestades tegevusala ja äriplaani struktuuri) · Kokkuvõte äriplaanist · Ettevõtte ülevaade · Juhtkond, organisatsioon, personal ja omanikud · Äriplaani iseloomustus · Tooted/teenused · Turustamine
.................................................................................................... 7 X. Majanduskeskkond ................................................................................................................ 8 XI. Võimalikud konkurendid ..................................................................................................... 9 XII. Teenuste turustamine ja müügiprognoos ............................................................................ 9 XIII. Finantsosa ........................................................................................................................ 10 XIV. Käivituskulud .................................................................................................................. 10 XV. Riskide analüüs ja hinnang tulemusele............................................................................. 10 XVI. SWOT analüüs .............................................................................................
.......................................7 2. TOOTMINE JA TURUNDUS.......................................................8 2.1 Teenuse osutamine....................................................................8 2.2 Turu analüüs.............................................................................9 2.3 Konkurendid..............................................................................9 2.4 Toodete turustamine müügiprognoos..............................................10 3 FINANTSOSA..........................................................................11 3.1 Käivituskulud..........................................................................12 3.2 Tegevuskulud..........................................................................12 3.3 Likviidsusprognoos..................................................................12 3.4 Kasumiaruanne........................................................................13 3.5 Riskid.....................................
...................9 2.2. Konkurendid.............................................................................................................................................9 2.3. Toote hind ja müügiprognoos.................................................................................................................10 2.4. Eesmärgid...............................................................................................................................................11 3. FINANTSOSA................................................................................................................12 3.1. Käivituskulud .........................................................................................................................................12 3.2. Tegevuskulud..........................................................................................................................................12 3.3. Rahavoogude aruanne.....................................
TOOTMINE JA TURUNDUS................................................................................................6 2.1 Teenuse kirjeldus ja hinnakujunduse põhimõtted..............................................................6 2.2 Konkurentsi analüüs..........................................................................................................6 2.3 Toodete turustamine ja müügiprognoos............................................................................7 3.finantsosa.................................................................................................................................8 3.1 Käivituskulud....................................................................................................................8 3.2 Tegevuskulud.....................................................................................................................9 3.3 Kasumiaruanne........................................................................
Aruandluse eesmärgiks on: dokumenteerida projekti käiku; kinnitada tehtud töö; planeerida järgnevad tegevused; saada heakskiit vajalikele muudatustele; tõstatada küsimusi ja anda soovitusi; anda alusmaterjal projekti hindamisele. Aruannete esitamine ja kinnitamine on sageli otseselt seotud väljamaksetega. Projekti vahe- ja lõpparuanded vormistatakse etteantud vormile ja isearvutuvatesse tabelitesse (finantsosa). Projektijuhtimine tähendab selle korraldamist alates esialgsest ideest kuni lõpliku valmimise ja aruandluseni.
• Juriidiline isik: – Äriühing – Mittetulundusühistu – Sihtasutus – Kohalik omavalitsus – Riigiasutus Äriplaan • Äriplaan on ettevõtja kirjalik dokument oma ettevõtte äriideedest ja eesmärkidest ning nende saavutamise võimalustest. • Vahendab informatsiooni ettevõtja majandusüksuse kohta. • Äriidee annab vastuse küsimustele: mida pakkuda kliendile kellele tooteid turustatakse ja kuidas ettevõte tegutseb. • Äriplaani finantsosa aitab otsustada kui vastuvõetav on projekt majanduslikult ja selgitada ettevõtte vajadust laenukapitali järele. Sisaldab projekti maksumust; investeerimisplaani; tulude-kulude prognoosi; kassavoo prognoosi. Äriplaani olulisus • äriplaan on esmane informatsiooniallikas potentsiaalsele investorile; • äriplaani koostamine sunnib algajat ettevõtjat põhjalikult läbi mõtlema oma äriidee ning selle realiseerimisega seotud probleemid; • korralikult koostatud äriplaan on
Tuleb vaadata, kas sündmus vastab nõutud tingimustele ja kas kuupäevad klapivad. Oluline, et poleks aruandevõlgnevusi. Luua KULKA e-konto avalduse esitamiseks. Vaadata, kas taotlus on abikõlblik ja vastab tingimustele. Peale avalduse saatmist, saadetakse taotlejale kirjalik vastus taotluse rahuldamise või mitterahuldamise kohta, seda hiljemalt taotluse tähtajale järgneva kvartali teasel nädalal. 3. Kirjeldage Kultuurkapitali aruandmise protsessi. Olulised osad on VORM, SISU, FINANTSOSA ja LISAD. Vormis tuleb jälgida, taotleja ja aruandja oleks sama isik. Et igasugused numbrid ja muudatused oleksid korrektsed. Summad oleksid õiged. Sisuline osa ei tohiks olla lohisev ja igav. Oluline on MIS, KUS, KES ja KELLAGA ning MIS MAHUS? Kas on jätkutegevusi, mis muutus, kus kajastati, kas on jälg järel (CD/DVD, raamat jt). Mis läks teisiti ja miks? LISAD nt kavad, brožüürid jmt. Finants aruande osas on planeeritud tulud ja tegelikud tulud
3. Teenuse hind ja müügiprognoos................................................................................9 2.3.1. Müügikoguste prognoos......................................................................................9 2.3.2. Tulude prognoos................................................................................................10 2.4. Eesmärgid................................................................................................................11 3. Finantsosa ehk rahaliste eelarvete koostamine ning tulemuse analüüs..........................12 3.1. Käivituskulud...........................................................................................................12 3.2. Tegevuskulud...........................................................................................................12 3.3. Rahavoogude aruanne..............................................................................................13 3.4. Kasumiaruanne.........
..............................9 2.3 MAJANDUSKESKKOND.................................................................................................................................... 9 2.4 KONKURENDID..............................................................................................................................................10 2.5 TOODETE TURUSTAMINE JA MÜÜGIPROGNOOS............................................................................................. 11 3.FINANTSOSA....................................................................................................................................................13 3.1 KÄIVITUSKULUD...........................................................................................................................................13 3.2 TEGEVUSKULUD............................................................................................................................................13 3
- On oluline, et lugejal tekiks pilt plaani realistlikkusest. Parem on riske kirjeldada ja näidata ära vastumeetmed, kui väita, et mingeid riske ei ole. Kui väidetakse, et ettevõttel konkurendid puuduvad, siis on see tavaliselt märk ebakompetentsusest, mitte äriidee unikaalsusest. - Ettevõtja peaks äriplaani koostama ise. Tema roll on seda ka ellu viia. Võimaluse korral võiks kasutada konsultanti. - Finantsosa peaks tuginema selgelt välja toodud eeldustel ja lähteandmetel ning olema kergesti jälgitav. - Alustage äriplaani väljatöötamist nii vara kui võimalik. Tutvuge ka pankade näpunäidetega, kuidas äriplaani peaks koostama ja milliseid vigu tuleks vältida. Vaata lisaks: www.eas.ee www.looveesti.ee Pärnumaa Kutsehariduskeskus 6
- On oluline, et lugejal tekiks pilt plaani realistlikkusest. Parem on riske kirjeldada ja näidata ära vastumeetmed, kui väita, et mingeid riske ei ole. Kui väidetakse, et ettevõttel konkurendid puuduvad, siis on see tavaliselt märk ebakompetentsusest, mitte äriidee unikaalsusest. - Ettevõtja peaks äriplaani koostama ise. Tema roll on seda ka ellu viia. Võimaluse korral võiks kasutada konsultanti. - Finantsosa peaks tuginema selgelt välja toodud eeldustel ja lähteandmetel ning olema kergesti jälgitav. - Alustage äriplaani väljatöötamist nii vara kui võimalik. Tutvuge ka pankade näpunäidetega, kuidas äriplaani peaks koostama ja milliseid vigu tuleks vältida. Vaata lisaks: www.eas.ee www.looveesti.ee Pärnumaa Kutsehariduskeskus 6
Lisavoodi 360 360 720 1080 1600 2000 Söögisaal (1 tund) 10000 15000 30000 30000 20000 20000 Kokku 36360 47360 76720 93080 138600 158500 Lühiajalised eesmärgid (1-3 a) Pikaajalised eesmärgid (3 ja rohkem aastat) Ettevõtte suurus, tooted, toodang, tehnoloogia, kvaliteet, kasum, käive, kliendid, turg (uued turud, osatähtsus, hind), laiendus, töötajad 3. Finantsosa 3.1. Käivituskulud Kulud, mis on hädavajalikud ettevõtte käivitamiseks Kulud, mis on vajalikud ettevõtte „elus hoidmiseks” esimeste kuude jooksul Rahareserv ootamatuteks olukordadeks 49 Alje Nohrin “Ettevõtluse alused” Kuluartikkel Maksumus Kogus Summa
või lühendit EMHÜ. Euroopa Ühistu(SCE). Kapital peab olema vähemalt 30 000. Asutada võib 5 fs isikut ja äriühingut, kelle alalised asukohad on vähemalt kahes liikmesriigis. Olemuselt võrreldav AS-ga. Äriplaan on ettevõtja kirjalik dokument oma ettevõtte äriideedest ja eesmärkidest ning nende saavutamise võimalustest. Annab vastuse küsimustele: mida pakkuda kliendile kellele tooteid turustatakse jakuidas ettevõte tegutseb. Finantsosa aitab otsustada kui vastuvõetav on projekt majanduslikult ja selgitada ettevõtte vajadust laenukapitali järele. On esmane infoallikas potentsiaalsele investorile. Äriplaani strateegiline eesmärk: suurem turuosa, kõrgem toodete kvaliteet, kindlam positsioon tegevusharus, madalam kulu konkurentidega võrreldes, laiem või atraktiivsem toodete valik, kindel reputatsioon, kõrgtasemeline klienditeenindus, tarbija igakülgne rahulolu.
7. Organiseerib e- koolitusprogrammi tehnilise valmimise. 8. Turundab koolitusi e- maili teel. 9. 10. Tegeleb projekti aruandlusega Projektijuht töötab osalise tööajaga. Projekti raamatupidaja 1. Koostab arveid kohalikele omavalitsustele osutatud teenuste kohta. 3. Teeb rahalisi ülekandeid maksuametile ja projektis osalejatele. 4. Peab arvestust projektiga seotud kulude osas. 5. Teeb projekti aruande finantsosa. Nõustajad– osutavad nõustamisteenust vastavalt vajadusele Kriisikodu nõustamiskeskuses või kokkuleppel kohaliku omavalitsuse territooriumil. Esmanõustaja peamine ülesanne on hinnata abivajaja probleeme, siduda klient talle vajalike teenustega: suunata edasi psühholoogilisele või juriidilisele nõustamisele, vajadusel sotsiaalhoolekande osakonda sotsiaalteenuste saamiseks. Esmanõustaja tööülesannete hulka kuulub
Neljatoalin e tuba 633 570 380 697 633 760 950 507 507 823 Pesumasin a kasutamin e (üks pesu) 167 177 223 173 293 257 273 300 167 157 Müügikul ud kokku 4 593 3 882 2 887 3 053 4 101 4 427 4 614 2 722 2 999 4 438 18 Hostel Mulk 3. FINANTSOSA 3.1 Käivituskulud Majutusettevõtte loomine on kulukas ja seega käitvituskulud suured. Kõige suurema osa käivituskuludest moodustab põhivarade ost. Töötaja palkamise peale kuluv summa on 22, mis sisaldab koristusvahendite ostu (põrandamopp, põrandahari, kühvel, puhastuslapid). Reklaamikampaania peale kuluv summa 300 sisaldab reklaami ajalehes ja plakateid. Avamisürituse peale kavatsen kulutada 400, mis sisaldab toitlustust ja ekskursiooni
Aruandluse eesmärgiks on: dokumenteerida projekti käiku, kinnitada tehtud töö, planeerida järgnevad tegevused, saada heakskiit vajalikele muudatustele, tõstatada küsimusi ja anda soovitusi, anda alusmaterjal projekti hindamisele. Aruannete esitamine ja kinnitamine on sageli otseselt seotud väljamaksetega. Projekti vahe- ja lõpparuanded vormistatakse tavaliselt etteantud vormile ja isearvutuvatesse tabelitesse (finantsosa). Projektijuhtimine tähendab selle korraldamist alates esialgsest ideest kuni lõpliku valmimiseni ja aruandluseni. Kokkuvõte projektiprotsessist on kujutatud järgmisel joonisel:
Õhtusöök 55 60 60 65 70 80 80 80 80 65 60 55 Lisateenused 542 596 650 650 704 758 704 704 650 650 596 596 Tulud kokku 2 075 2 321 2 613 3 604 3 675 4 650 5 029 4 917 4 363 3 333 3 088 2 917 Puhkemaja LISA 3. FINANTSOSA 3.1. Käivituskulud Majutusfirma käivitamiseks ja tegevuse alustamiseks on kõigepealt vajalik korrastada ruumid, need sisustada ja seada valmis külaliste vastuvõtuks. Tuleb esitada reklaamikampaania, mis teadvustaks, et alates sellest ajahetkest- kuupäevast hakkab tegutsema Janely Puhkemaja ning millised on puhkamisvõimalused ja teenused. Toimub avamisüritus, kus inimesed saavad tulla külastama ning uudistama puhkemaja.
andmed algandmete ja toodete töölehtedelt, juurde tuleb sisestada kulutused. 9. Finantsplaan Äriplaani finantsplaan kajastab kavandatavate tulude/kulude mahtu ja ajastust, ettevõtte rahastamise viise. Finantsplaani tüüpilisteks väljunditeks on eeldustel ja ennustustel põhinevad finantsprognoosid (kasumiaruannete, rahavoogude ja bilansside ennustused, suhtarvude ja mõõdikute prognoos). Järgi nõuet, et äriplaani finantsosa ja finantsprognooside koostamisel saad kasutada ainult neid arve, mida oled käsitlenud või põhjendanud eelnenud sõnalises osas. Ehk sõnalise osa väljundid on numbrilise osa sisendid. 68 9.5. Finantsprognoosid Finantsprognooside all mõeldakse esmajoones kasumiaruannete, bilansside ja rahavoogude projektsioone
Keskkonnaanalüüs kuidas läheb konkurentidel, nende tugevused-nõrkused, konkurentsieelis, turu areng ja selle mõju Riskianalüüs riskid ja maandamisvahendid Peamised protsessid tootmine, tarnijad, partnerid, inimkapitali roll, müük ja turundus Toetavaid fakte, andmeid ja illustratsioone võib esitada lisades. Äriplaan peab tuginema konkreetsetele lähteandmetele. Äriplaani finantsosa peaks tuginema selgelt väljatoodud eeldustel ja lähteandmetel ning olema kergesti jälgitav. Ole paindlik äriplaan on töödokument, teda ei tohi kasutada liiga jäigalt. Oluline on, et lugejal tekiks pilt plaani realistlikkusest. Alusta äriplaani väljatöötamist nii vara kui võimalik. 12. Finantseerijate ootused äriplaani suhtes. Panga ja riskikapitali erinevad ootused ja käitumine.
Keskkonnaanalüüs kuidas läheb konkurentidel, nende tugevused-nõrkused, konkurentsieelis, turu areng ja selle mõju Riskianalüüs riskid ja maandamisvahendid Peamised protsessid tootmine, tarnijad, partnerid, inimkapitali roll, müük ja turundus Toetavaid fakte, andmeid ja illustratsioone võib esitada lisades. Äriplaan peab tuginema konkreetsetele lähteandmetele. Äriplaani finantsosa peaks tuginema selgelt väljatoodud eeldustel ja lähteandmetel ning olema kergesti jälgitav. Ole paindlik äriplaan on töödokument, teda ei tohi kasutada liiga jäigalt. Oluline on, et lugejal tekiks pilt plaani realistlikkusest. Alusta äriplaani väljatöötamist nii vara kui võimalik. 12. Finantseerijate ootused äriplaani suhtes. Panga ja riskikapitali erinevad ootused ja käitumine.
seega on need püsikulud. Püsikulud kajastuvad kasumiprogoosides sellel perioodil, millal kulu tekib, sõltumata sellest, millal vastav arve tasutakse. Nii näiteks kajastub üürikulu selle kuu prognoosides, mil ruumis tegutseti, kuigi arve tuleb tasuda alles järgmise kuu lõpus. Kasumiaruande prognoosi koostamine (vt tabelivormi näidisäriplaanis ja äriplaani vormis. Lisaks prognoositavatele aruannetele peab finantsosa sisaldama ka märkuseid, mis põhjendavad iga kirjapandud tulu ja kulutust. Need peavad olema lühikesed selgitused, mis kirjeldavad, mille alusel on tabelid koostatud. Kasumiaruandes prognoositud tulu tuleb firma toodete/teenuste müügist. Siinjuures on vaja näidata, milliseks on prognoositud müüdud toodete arv ning milline on nende eeldatav hind. Kulud jagunevad kahte liiki: muutuvkuludeks ja püsikuludeks. Muutuvkulud on need kulud, mis sõltuvad toodangu ja selle müügi
5. aasta 200 0,567 113,4 632,43 Kuna esialgne investeering oli 600 000 krooni, siis kumulatiivse rahavoo veerust näeme, et tasuvusaeg on 4. ja 5. aasta vahel. Täpse tasuvusaja arvutus on järgmine: 600 - 519,03 T =4+ = 4 + 0,71 = 4,71 aastat 113,4 Investeeringute hindamise kriteeriumide arvutamiseks on soovitatav kasutada arvutis EXEL- is finantsosa, kus on ka nüüdispuhasväärtuse, kasumiindeksi ja seesmise tulumäära leidmise võimalused. 37
Eelarve - ja finantsosakond või selle ala töötaja teenindab kogu arendamis- ja koolitustegevuse finantseerimist, täites seejuures järgmisi kohustusi: 1. Planeerib koolituseks rahalised vahendid ja osaleb koolitusplaani(de) koostamisel. 40 2. Peab koolituskulude ja koolitusega seotud kulude nõuetekohast arvestust; osaleb koolitusaruande finantsosa koostamisel; 3. Jälgib jooksvalt koolituskulusid ja informeerib tulemustest personalitöötajaid ja tippjuhtkonda. 4. Aitab hinnata koolituse otstarbekust ja koolitustegevuse efektiivsust. Juriidilise osakonna või teenistuse ülesanded personali arendamise ja koolituse valdkonnas on kogu koolitustegevuse juriidiline teenindamine oma pädevuse piires. Juriidiline teenistus tagab koolituslepingute ja teiste personali arendamise ja koolituse alaste dokumentide vastavuse kehtivale
Killustatud ettevõtted, kus väärtusahela eri osades opereerib mitmeid ettevõtteid ühise lõpptulemuse nimel. 3. Korporatsioonide ja allüksuste tugiteenistused Hooldusteenindus, personaliosakond, hankimine, infotehnoloogia, rahandus jne Võimalus osta sarnaseid teenuseid väljastpoolt oma ettevõtet või korporatsiooni. Personali ja tugiteenused ettevõtte sees peaks aitama luua konkurentsieelist. 4. Riiklikud ja mittetulundusorganisatsioonid Finantsosa seab reeglina piiranguid Milline on tulemuslikkus ja tõhusus? Määrata konkreetsed eesmärgid klientide ja huvigruppide osas. 34 TASAKAALUS TULEMUSKAART (TTK) 2 THE BALANCED SCORECARD Robert S. Kaplan David P. Norton ÄRISTRATEEGIA JUHTIMINE Neli takistust strateegia elluviimisel: Tulevikupildist ja strateegiast ei selgu, mida tegema peab
5. aasta 200 0,567 113,4 632,43 Kuna esialgne investeering oli 600 000 krooni, siis kumulatiivse rahavoo veerust näeme, et tasuvusaeg on 4. ja 5. aasta vahel. Täpse tasuvusaja arvutus on järgmine: 600 - 519,03 T =4+ = 4 + 0,71 = 4,71 aastat 113,4 Investeeringute hindamise kriteeriumide arvutamiseks on soovitatav kasutada arvutis EXEL- is finantsosa, kus on ka nüüdispuhasväärtuse, kasumiindeksi ja seesmise tulumäära leidmise võimalused. 36 Tehnikagümnaasium SISUKORD 1. Ülesanded, probleemid lahendused 3 2. Kodutöö näidis äriplaani finantsarvestuslik osa 32 3. LISAD 38
5. aasta 200 0,567 113,4 632,43 Kuna esialgne investeering oli 600 000 krooni, siis kumulatiivse rahavoo veerust näeme, et tasuvusaeg on 4. ja 5. aasta vahel. Täpse tasuvusaja arvutus on järgmine: 600 - 519,03 T =4+ = 4 + 0,71 = 4,71 aastat 113,4 Investeeringute hindamise kriteeriumide arvutamiseks on soovitatav kasutada arvutis EXEL- is finantsosa, kus on ka nüüdispuhasväärtuse, kasumiindeksi ja seesmise tulumäära leidmise võimalused. 36 Tehnikagümnaasium SISUKORD 1. Ülesanded, probleemid lahendused 3 2. Kodutöö näidis äriplaani finantsarvestuslik osa 32 3. LISAD 38
5. aasta 200 0,567 113,4 632,43 Kuna esialgne investeering oli 600 000 krooni, siis kumulatiivse rahavoo veerust näeme, et tasuvusaeg on 4. ja 5. aasta vahel. Täpse tasuvusaja arvutus on järgmine: 600 - 519,03 T =4+ = 4 + 0,71 = 4,71 aastat 113,4 Investeeringute hindamise kriteeriumide arvutamiseks on soovitatav kasutada arvutis EXEL- is finantsosa, kus on ka nüüdispuhasväärtuse, kasumiindeksi ja seesmise tulumäära leidmise võimalused. 36 Tehnikagümnaasium SISUKORD 1. Ülesanded, probleemid lahendused 3 2. Kodutöö näidis äriplaani finantsarvestuslik osa 32 3. LISAD 38
annaabi.ee 
