OÜ Pirnipuu Pr. Õnne Õun OÜ Õunapuu Kollase 12 21.november2008 nr 1-2/59 65432 Põlva PÕLVAMAA Koostööpakkumine Lugupeetud proua Õun Oleme pikka aega tegutsenud Eesti turul. Meil on teile ettepanek uue toote turustamiseks. Nii teie kui ka meie turustatavad moosid on edukad. Seega pakume välja teha koostööd ja valmistada õuna-pirnimoos. Võiksime juhtkonnaga korraldada ka seminari. Lugupidamisega Pille Pirnipuu Juhatuse liige Meelis Melon 543 1123 [email protected] Ananassi 11 Tel. +372 5123 456 Arve nr. 112 223 334 445 Tartu E-mail: [email protected] Swedpank 67890 TARTUMAA Reg. nr. 2331 2342 3342
lühiajalised kohustused 2. Likviidsuskordaja, kiire maksevalmiduse kordaja käibevara-varud- ettemaksed (likviidsussuhe, maksevõimekordaja) = --------------------------------------- lühiajalised kohustused 2.1. Maksevalmiduskordaja, raha + turustatavad väärtpaberid (vahetu maksevalmiduse kordaja, = ----------------------------------------------- rahaliste vahendite tase) lühiajalised kohustused (Puhas) Käibekapital = Käibevara – lühiajalised kohustused keskmine puhaskäibekapital Puhaskäibekapitali piisavus = ----------------------------------------------- müüdud kaupade kulu päevas
geenitud taimerasvaga valmistatud toitude söömisel, samuti leidub neid piimas ja imetajate rasvas. Osaliselt hüdrogeenitud taimerasva kasutatakse ka kondiitritoodetes, kartulikrõpsudes, kiirtoitude valmistamisel, kohupiimatoodetes ja jäätises. Erinevates riikides on erinev suhtumine sellesse, kas trasrasvhapete sisaldus peaks toiduainel märgitud olema. USAs on see seadusega määratud alates 2006. aastast. USAs turustatavad tooted võivad kanda ka märget ,,ei sisalda transrasvhappeid", kui toiduportsjonis on alla 0,5 g transrasvhappeid. FDA prognoosis, et aastaks 2009 on USAs kasutusele võetud transrasvhapete märgistus ära hoidnud 600 kuni 1200 südamehaigustesse haigestumist ning 250 kuni 500 surmajuhtumit. Eestis on transrasvhapete kasutamine suurenenud viimase 20 aasta jooksul. See-eest on Eestis teatud nimetusega toodetesse osaliselt hüdrogeenitud taimerasva lisamine keelatud.
.......................................................12 Välis- ja sisekeskkonna analüüsi läbiviimine ..........................................................................14 Ettevõtte sisekeskkonna kirjeldamine ja analüüs...........................................................14 Ettevõtte profiil................................................................................................................14 Toode/teenus, olemasolev infrastruktuur jms; turustatavad paketid..............................14 SWOT-analüüs ...............................................................................................................18 Väliskeskkonna kirjeldamine ja analüüs.........................................................................19 Klientide segmenteerimine ja sihtrühmade määratlemine .............................................20 Konkurentsianalüüs........................................................
Erineva suuruse ja kujuga, mõeldud erinevate pindade katmiseks. Värvimistööde kvaliteet sõltub oluliselt pintsli valikust ja kvaliteedist. Oluline on ka pintsli materjal veepõhistele värvimaterjalidele sobib sünteetilistest harjastest, lahustipõhistele aga naturaalsetest seaharjastest pintsel. Poolmatt pind pind, mille läikeaste on vahemikus 11 kuni 30. Professionaalseks kasutamiseks mõeldud värvid tavaliselt suuremas taaras turustatavad värvid, samuti värvid, mille kasutamine eeldab spetsiaalset väljaõpet ja töövahendeid. Poorne, nõrgalt seotud pind nõrga pinnatugevusega pooridega pind, mis pudeneb kergesti ja hakkab tolmama. Sellist pinda on vaja tingimata kruntida. Pragude täitmine võib kasutada spetsiaalselt suurematele pragudele mõeldud pahtlit hermeetikuid (vt hermeetik). Sisetööl on laialdaselt kasutusel akrüülhermeetikud. Puhastusvahend
ja kosmeetika tootmise kogemused. Kõigile on tuttavad Flora ja Orto kodukeemia- ja kosmeetikatooted Väiksemate ettevõtetena toodavad Eestis puhastusvahendeid ja tarbekeemia tooteid Harjumaal Kiili vallas asuv Estko AS, kus toodetakse keskkonnasõbralikke pesuvahendeid nii kodu kui ka tööstustarbijatele ja autoomanikele. Jõgevamaal Tabivere vallas asuva Mayeri Industries AS põhitoodeteks on peamiselt Baltimaades ja Skandinaavias turustatavad pesupulbrid. Tänapäev ja tuleviku väljavaated Euroopa Keemiatööstus on traditsiooniliselt suutnud toota kaks korda rohkem, kui tarbib ning ülejääv toodang järelikult eksporditakse. Eesti aga tarbib kaks korda rohkem kemikaale kui ise toodab, mis näitab arengupotentsiaali keemiatoodete tootmisel Eestis. Samas aga ühtegi maailmamastaapides arvestatavat investeeringut Eestisse tehtud ei ole. Ka väikese suurusega keemiaettevõtete arv on pigem vähenenud, kui kasvanud
Boonuspunktid akumuleeritakse ja teatava perioodi möödudes või kindlaksmääratud punktisumma saavutamisel on kliendil võimalus oma boonuspunktid ühel või teisel meetodil "kätte saada". Nad ei vaja reaalajasidet - piisab kassasüsteemi või POS terminali oskusest vastava kaardi andmed salvestada ning seostada konkreetsete tehingutega. Väärkasutuse riskid on kaardi väljaandjale minimaalsed. Co-branded kaardid on pankadega ühistöös turustatavad kaardid, mille puhul kaart kannab maksevahendi ülesannet (kliendi pangakontoga seotud deebet- või krediitkaart) ja samal ajal annab konkreetse kaupmehe juures tehingut tehes allahindlust või kogub boonuspunkte. Kliendi jaoks annab kaart lisaks allahindlustele ka lisamugavust (mitme kaardi asemel üks) ning kaardi väljaandjale on väiksemad kaardi tootmise ja turustamise kulud. Kuna reeglina on kaardi lepinguliseks väljastajaks pank, siis väärkasutuse riskid on kaupmehe jaoks samad,
tasakaalustamist. 22 Paralleelimport on konflikt üldise vabakaubanduse ja kaubamärgiomaniku ainuõiguste vahel. Konflikti lahendamine puudutab erinevaid huvigruppe, kellel on erinevad huvid ning vastandlikud seisukohad. Kaubamärgiomanikud ühe huvigrupina taotlevad paralleelkaubanduse keelustamist, lisaks ainuõigustele, tuginevad nad keelustamise nõudmisel ka asjaolule, et eri riikides turustatavad sama kaubamärki kandvad kaubad ei pruugi olla alati täiesti identsed. Paralleelimportijad on aga seisukohal, et nende tegevus on õigustatud ja vajalik, kuna see vähendab hinnadiskrimineerimist ja suurendab hinnakonkurentsi, mis sunnib tootjaid rakendama võimalikult kuluefektiivsed tootmistehnoloogiaid ning lisaks sellele annab tarbijale võimaluse valida odavamate paralleelimporditud kaupade ning kaubamärgiomaniku enda poolt turul pakutavate kallimate kaupade vahel
Ühes mapis või karbis asetsevate fotode suurus võib natuke erineda, aga kõik ümbrised peavad olema ikkagi ühesuurused. Kui fotod asetatakse karpi ilma individuaalse ümbriseta, tuleb nad üksteisest eraldada paberist vahelehtede abil. Fotoalbumid. Kui fotosid ei ole võimalik albumist eemaldada, tuleb nad eraldada siidipaberist vahelehtede abil. Fotoalbumeid hoiustatakse horisontaalselt pealtavatava kaanega karpides. Laiatarbekaubana turustatavad fotoalbumid on fotode säilitamiseks kõlbmatud. (Filmiarhiiv, 2015) 15 8mm ja Super 8mm kinofilmi digiteerimine 8mm filmi digitaliseerimise käigus salvestatakse film üksikute kaadrike haaval MS DV AVI formaati ja kantakse siis kas DATA-DVD plaadile või kliendi välisele kõvakettale. Kuna salvestame filmi kaadrike haaval, jääb kvaliteet praktiliselt parim võimalikest alternatiivsetest
65.Kaupade vaba liikumise põhimõtted: tolliliit, koguselised piirangud ja samaväärse toimega meetmed, vastastikuse tunnustamise põhimõte * Tolliliit: kõik ekspordi ja impordi tollimaksud ja kõik samaväärse toimega maksud liikmesriikide vahel on keelatud * Kõik koguselised piirangud ja kõik samaväärse toimega meetmed liikmesriikide vahel on keelatud * Vastastikuse tunnustamise põhimõte: kaubad, mis on seaduslikult turustatavad ühes liikmesriigis, peavad seda olema ka teistes liikmesriikides 66.Mittetariifsed piirangud: füüsilised, tehnilised ja fiskaalsed tõkked * Füüsilised tõkked: tollikontroll, teetranspordi litsentsid * Tehnilised tõkked: riiklikud regulatsioonid ja standardid, diskrimineerivad avaliku sektori tellimused * Fiskaalsed tõkked: erinevad maksumäärad 67.Kaupade vaba liikumise erandid * Kõlblus
65.Kaupade vaba liikumise põhimõtted: tolliliit, koguselised piirangud ja samaväärse toimega meetmed, vastastikuse tunnustamise põhimõte * Tolliliit: kõik ekspordi ja impordi tollimaksud ja kõik samaväärse toimega maksud liikmesriikide vahel on keelatud * Kõik koguselised piirangud ja kõik samaväärse toimega meetmed liikmesriikide vahel on keelatud * Vastastikuse tunnustamise põhimõte: kaubad, mis on seaduslikult turustatavad ühes liikmesriigis, peavad seda olema ka teistes liikmesriikides 66.Mittetariifsed piirangud: füüsilised, tehnilised ja fiskaalsed tõkked * Füüsilised tõkked: tollikontroll, teetranspordi litsentsid * Tehnilised tõkked: riiklikud regulatsioonid ja standardid, diskrimineerivad avaliku sektori tellimused * Fiskaalsed tõkked: erinevad maksumäärad 67.Kaupade vaba liikumise erandid * Kõlblus
65.Kaupade vaba liikumise põhimõtted: tolliliit, koguselised piirangud ja samaväärse toimega meetmed, vastastikuse tunnustamise põhimõte * Tolliliit: kõik ekspordi ja impordi tollimaksud ja kõik samaväärse toimega maksud liikmesriikide vahel on keelatud * Kõik koguselised piirangud ja kõik samaväärse toimega meetmed liikmesriikide vahel on keelatud * Vastastikuse tunnustamise põhimõte: kaubad, mis on seaduslikult turustatavad ühes liikmesriigis, peavad seda olema ka teistes liikmesriikides 66.Mittetariifsed piirangud: füüsilised, tehnilised ja fiskaalsed tõkked * Füüsilised tõkked: tollikontroll, teetranspordi litsentsid * Tehnilised tõkked: riiklikud regulatsioonid ja standardid, diskrimineerivad avaliku sektori tellimused * Fiskaalsed tõkked: erinevad maksumäärad 67.Kaupade vaba liikumise erandid * Kõlblus
65.Kaupade vaba liikumise põhimõtted: tolliliit, koguselised piirangud ja samaväärse toimega meetmed, vastastikuse tunnustamise põhimõte * Tolliliit: kõik ekspordi ja impordi tollimaksud ja kõik samaväärse toimega maksud liikmesriikide vahel on keelatud * Kõik koguselised piirangud ja kõik samaväärse toimega meetmed liikmesriikide vahel on keelatud * Vastastikuse tunnustamise põhimõte: kaubad, mis on seaduslikult turustatavad ühes liikmesriigis, peavad seda olema ka teistes liikmesriikides 66.Mittetariifsed piirangud: füüsilised, tehnilised ja fiskaalsed tõkked * Füüsilised tõkked: tollikontroll, teetranspordi litsentsid * Tehnilised tõkked: riiklikud regulatsioonid ja standardid, diskrimineerivad avaliku sektori tellimused * Fiskaalsed tõkked: erinevad maksumäärad 67.Kaupade vaba liikumise erandid * Kõlblus
6. Kaupade vaba liikumise põhimõtted: tolliliit, koguselised piirangud ja samaväärse toimega meetmed, vastastikuse tunnustamise põhimõte · Tolliliit (art 23): Kõik ekspordi- ja impordi-tollimaksud ja kõik samaväärse toimega maksud liikmesriikide vahel on keelatud · Art 28-29: Kõik koguselised piirangud ja kõik samaväärse toimega meetmed liikmesriikide vahel on keelatud · Vastastikuse tunnustamise põhimõte: Kaubad, mis on seaduslikult turustatavad ühes liikmesriigis, peavad seda olema ka teistes liikmesriikides 7. Mittetariifsed piirangud: füüsilised, tehnilised ja fiskaalsed tõkked · Füüsilised tõkked: tollikontroll; teetranspordi litsentsid jms · Tehnilised tõkked: riiklikud regulatsioonid ja standardid · Fiskaaltõkked: erinevad maksumäärad 8. Kaupade vaba liikumise erandid · Erand (art 30): o Kõlblus; o avalik kord ja julgeolek;
Likviidsed finantseerimise viis, kus kauba müüja müüb oma varad: 1)kassa kroonides ja vabalt konveeritavates debitoorsed võlgnevused faktorile (faktooringu firmale). valuutades; 2)nõudmiseni hoiused Eesti Pangas; Kui ostja ei maksa faktorile raha, siis müüja maksab 3)nõudm. hoiused A-tsooni keskpankades; 4)nõudm. raha faktorile tagasi(60%). Faktor finantseerib müüjat hoiused A-tsooni ja Eesti kom.pankades; 5)turustatavad 60%-90% ulatuses esitatud arvest, makstes ülejäänud väärtpaberid; 6)tähtajalised ja muud hoiused A-tsooni ja osa arve tasumise järel ostja poolt. Faktooringu liigid: Eesti kom.pankades järelejäänud tähtajaga ~1 kuu; 1)regressiõigusega F, kus ostja maksejõuetuse korral 7)laenud ja muu vara järelejäänud tähtajaga ~1 kuu. maj. vastutus langeb müüjale; 2)regressiõiguseta F e. Lühiajalised kohustused: 1)nõudmiseni kohustused;
samaväärse toimega maksud liikmesriikide vahel on ühine arvutisüsteem isikuandmete vahetamiseks. keelatud * Kõik koguselised piirangud ja kõik samaväärse 71. Takistused isikute vabale liikumisele toimega meetmed liikmesriikide vahel on keelatud * Kvalifikatsiooninõuded * Vastastikuse tunnustamise põhimõte: kaubad, mis on * Kultuur ja keel seaduslikult turustatavad ühes liikmesriigis, peavad * Õiguslikud ja administratiivsed küsimused seda olema ka teistes liikmesriikides. * Ühine poliitika kolmandate riikide suhtes puudub 66. Mittetariifsed piirangud: füüsilised, tehnilised 72. Kapitali vaba liikumine: eripärad võrreldes ja fiskaalsed tõkked teiste "vabadustega" * Füüsilised tõkked: tollikontroll, teetranspordi · Kapitali liikumine: otseinvesteeringud,
mujale eesmärgiga serveerida see otse tarbijale (nt catering teenus, peoteenus, toidu transport tarbijale koju). Kas ettevõttes serveeritavat toitu saab tarbida vaid kohapeal või toimub ka toidu kaasamüük Kas ettevõttes valmistatavat toitu turustatakse ka teisele käitlejale (teisele kohvikule, lasteaia köögile, kauplusele). Siinkohal tuleb ära nimetada ka käitlejate nimed ning turustatavad kogused määratud perioodi (nt ööpäeva) jooksul Kas toidu tarbijateks on üldjuhul tavatarbija või tundlik tarbija (st lasteaia lapsed, nõrgenenud immuunsüsteemiga tarbijad, vanurid, rasedad vm.) Nimetada ära ka mis liiki tarbijatega tegu on 4. samm: Koosta tehnoloogilised skeemid Järgmise sammuna tuleb koostada tehnoloogilised skeemid. Skeemide koostamise aluseks tuleb võtta tootegrupid, mis on nimetatud HACCP 2. sammus st laia
(tarbija tellimusel) Kas ettevõttes toimub serveerimine vaid kohapeal või transporditakse toitu ka mujale eesmärgiga serveerida see otse tarbijale (nt catering teenus, peoteenus, toidu transport tarbijale koju). Kas ettevõttes serveeritavat toitu saab tarbida vaid kohapeal või toimub ka toidu kaasamüük Kas ettevõttes valmistatavat toitu turustatakse ka teisele käitlejale (teisele kohvikule, lasteaia köögile, kauplusele). Siinkohal tuleb ära nimetada ka käitlejate nimed ning turustatavad kogused määratud perioodi (nt ööpäeva) jooksul Kas toidu tarbijateks on üldjuhul tavatarbija või tundlik tarbija (st lasteaia lapsed, nõrgenenud immuunsüsteemiga tarbijad, vanurid, rasedad vm.) Nimetada ära ka mis liiki tarbijatega tegu on 4. samm: Koosta tehnoloogilised skeemid Järgmise sammuna tuleb koostada tehnoloogilised skeemid. Skeemide koostamise aluseks tuleb võtta tootegrupid, mis on nimetatud HACCP 2. sammus st laia
Globaalse tarneahelaga seonduvate riskide vähendamiseks kaalutakse järgmiste abinõude rakendamist: Kontinentaalne tarneahel Globaalsete firmade arengustrateegiates on kasutusele võetud uus mõiste – kontinentaalne hankemudel, mille rakendamisel hanked toimuvad samast regioonist, kus toimub tarbimine. Globaalne tarnekett jagatakse mitmeks peamisi tarbijaturge katvaks autonoomseks tarneketiks, mille puhul Põhja-Ameerikas turustatavad kaubad toodetakse ning tootmissisendid hangitakse Põhja-Ameerikast, Euroopa turule toodavad kaubad toodetakse ja hangitakse Euroopast jne. Strateegiliste turvavarude loomine Kõrgenenud tarneriskide tingimustes kindlustab see abinõu tarneahela funktsioneerimise ehkki väiksema majandusliku efektiivsusega. Samas kasvab keerukate tarneahela juhtimise 34
ja nõukogu määruse (EÜ) nr 1272/2008, mis käsitleb ainete ja segude klassifitseerimist, märgistamist ja pakendamist ning millega muudetakse direktiive 67/548/EMÜ ja 1999/45/EÜ ja tunnistatakse need kehtetuks ning muudetakse määrust (EÜ) nr 1907/2006 (ELT L 353, 31.12.2008, lk 11355) (edaspidi CLP-määrus), või käesoleva paragrahvi lõikes 4 nimetatud sotsiaalministri määruse kohaselt. [RT I, 30.12.2010, 1 - jõust. 01.01.2011] (5) Turustatavad detergendid peavad vastama Euroopa Parlamendi ja EL Nõukogu määruse 648/2004/EÜ detergentide kohta (ELT L 104, 08.04.2004, lk 135) nõuetele. Detergendi turustamiseks määruse kohaselt erandit taotlev isik peab enne asjakohase taotluse esitamist tasuma riigilõivu riigilõivuseaduses kehtestatud määra järgi. [RT I 2006, 28, 209 - jõust. 30.06.2006] § 5. Ohtlik kemikaal (1) Ohtlik on kemikaal, mis oma omaduste tõttu võib kahjustada tervist, keskkonda või vara.
2) on hinnatud kemikaali kasutamisest tulenev risk tervisele, keskkonnale või varale; 3) kemikaal on identifitseeritud, klassifitseeritud, pakendatud ja märgistatud; 4) on järgitud teavitamise ning muid käesolevast seadusest ja asjakohastest Euroopa Liidu õigusaktidest tulenevaid nõudeid. (4) Ohtlike kemikaalide identifitseerimise, klassifitseerimise, pakendamise ja märgistamise nõuded ning kord kehtestatakse sotsiaalministri määrusega. (5) Turustatavad detergendid peavad vastama Euroopa Parlamendi ja EL Nõukogu määruse 648/2004/EÜ detergentide kohta (ELT L 104, 08.04.2004, lk 135) nõuetele. Detergendi turustamiseks määruse kohaselt erandit taotlev isik peab enne asjakohase taotluse esitamist tasuma riigilõivu riigilõivuseaduses kehtestatud määra järgi. [RT I 2006, 28, 209 jõust. 30.06.2006] § 5. Ohtlik kemikaal (1) Ohtlik on kemikaal, mis oma omaduste tõttu võib kahjustada tervist, keskkonda või vara.
eluaastal, kuid lisaks rinnapiimale vajab laps pooleaastaselt lisatoitu. Kuna me juba esimeste söökidega hakkame kujundama lapse maitsemeeli, siis tasuks tervislikkuse seisukohalt lähtudes pakkuda lapsele esimesena maitsta aedvilju nagu lillkapsas, brokoli, porgand või suvikõrvits. Esimesel eluaastal beebid toidus soola ei vaja, sool koormaks liialt lapse neere. Aedviljade valikul tuleks tähelepanu pöörata nende päritolule - tavakaubanduses müüdavad suurtootjate poolt turustatavad aedviljad on kasvatatud kunstlikke taimekaitsevahendeid ning väetisi kasutades, mille ohutud piirnormid on seatud täiskasvanu kehakaalu arvestades; andes kemikaalidega kasvatatud vilju aga alla 10 kg kaaluvale imikule, võivad tagajärjed olla hoopis teised. Ka lapse allergiad võivad olla tingitud hoopis kemikaalide jääkidest aed- ja puuviljades mitte aga konkreetselt mingist viljast. Lapse toit esimesel eluaastal
ja nõukogu määruse (EÜ) nr 1272/2008, mis käsitleb ainete ja segude klassifitseerimist, märgistamist ja pakendamist ning millega muudetakse direktiive 67/548/EMÜ ja 1999/45/EÜ ja tunnistatakse need kehtetuks ning muudetakse määrust (EÜ) nr 1907/2006 (ELT L 353, 31.12.2008, lk 11355) (edaspidi CLP-määrus), või käesoleva paragrahvi lõikes 4 nimetatud sotsiaalministri määruse kohaselt. [RT I, 30.12.2010, 1 - jõust. 01.01.2011] (5) Turustatavad detergendid peavad vastama Euroopa Parlamendi ja EL Nõukogu määruse 648/2004/EÜ detergentide kohta (ELT L 104, 08.04.2004, lk 135) nõuetele. Detergendi turustamiseks määruse kohaselt erandit taotlev isik peab enne asjakohase taotluse esitamist tasuma riigilõivu riigilõivuseaduses kehtestatud määra järgi. [RT I 2006, 28, 209 - jõust. 30.06.2006] § 5. Ohtlik kemikaal (1) Ohtlik on kemikaal, mis oma omaduste tõttu võib kahjustada tervist, keskkonda või vara.
2) on hinnatud kemikaali kasutamisest tulenev risk tervisele, keskkonnale või varale; 3) kemikaal on identifitseeritud, klassifitseeritud, pakendatud ja märgistatud; 4) on järgitud teavitamise ning muid käesolevast seadusest ja asjakohastest Euroopa Liidu õigusaktidest tulenevaid nõudeid. (4) Ohtlike kemikaalide identifitseerimise, klassifitseerimise, pakendamise ja märgistamise nõuded ning kord kehtestatakse sotsiaalministri määrusega . (5) Turustatavad detergendid peavad vastama Euroopa Parlamendi ja EL Nõukogu määruse 648/2004/EÜ detergentide kohta (ELT L 104, 08.04.2004, lk 135) nõuetele. Detergendi turustamiseks määruse kohaselt erandit taotlev isik peab enne asjakohase taotluse esitamist tasuma riigilõivu riigilõivuseaduses kehtestatud määra järgi. [RT I 2006, 28, 209 - jõust. 30.06.2006] § 5. Ohtlik kemikaal (1) Ohtlik on kemikaal, mis oma omaduste tõttu võib kahjustada tervist, keskkonda või vara.
kvaliteet. Trummelkompostimist rakendatakse Eestis mitmetes heitveepuhastus- jaamades ning nende poolt turustatavad kompostikogused on märkimisväärsed. Joonis 10 Reaktorfaasi läbinud toorkompost laagerdumas AS-i Põlva Vesi tootmisplatsil Kompostide kasutamine Eelpool on mainitud mõningaid komposti kasutamise viise: kasvupinnaste omaduste parandamiseks, mullaparandamiseks jne. Siiski võib täheldada erinevast toorainest valmistatud kompostide kasutamises erinevusi
annaabi.ee 
