Reklaamipsühholoogia (0)

Reklaamipsühholoogia
Kui tegevus on:

• Psühholoogia oskusteabe ning vaimuelu nähtuste ja inimkäitumise alaste kogemuste kasutamine reklaami tulemuslikkuse suurendamiseks .
  
• Reklaami- ja propagandainformatsioon on mõjustav/informeeriv ning kuulub kellelegi kui autorile. Reklaami eripäraks võrreldes silmast silma mõjutamisega on meediakanalite kasutamine reklaamsõnumite edastamiseks.
  

Reklaamipsühholoogia tegevustik:

• Selle raames rakendatakse üldisi psühholoogia seaduspärasusi inimese kui reklaami vastuvõtja käitumise analüüsimiseks, seletamiseks, ennustamiseks ning reklaamide ja inimtüüpide liigitamiseks reklaamitegevuse sisulisest probleemidest lähtudes.
  
• Psüh. Mõjustamise valdkonnas on keskseks need võtted, millega üks inimene või mingi grupp paneb teise(d) inimese(d) või inimgrupid käituma endale sobival viisil ning psühholoogilise mõju kujunemise ja kustumise seaduspärasused.
  

Kuldreeglid
Reklaami peamised motiivid on informeerida ja mõjutada inimest.

• Reklaamispetsialistile on oluline teada neid toote spetsiifilisi omadusi, mida ta kavatseb rõhutada.
  
• Reklaamispetsialistile on oluline arvestada, et informeerimine ise sisaldab juba mõjutamist.
  
• Reklaami eesmärgiks on soodalt müüa oma kaupa või teenust.
  

Kuldreeglid

• Tooda seda mida inimesed tahavad osta, mitte ära püüa müüa seda, mida sa juhtumisi toodad!
  
• Reklaam algab firma nimest
  
• Hea idee on kõige alus
  
• Iga reklaam peab välja tooma tootele ainuomase „lubaduse“, väljavaate või omaduse.
  
• Selgus ja mõistetavus on reklaami suurimaid voorusi
  
• Reklaam peab eristuma teiste reklaamiteadete seas, olema omanäoline
  
• Reklaam olgu lühike, aga lööv
  
• Reklaamis peab valitsema kooskõla reklaamielementid vahel; reklaam kujutagu endast lõpetatud tervikut .
  
• Toote ja/või firma nimi peab muutuma tarbija püsimölu ja seegaka teadvuse üheks osaks, nende püsiasukaks
  
• Ei tohi reklaamis kujutatud peategelast naeruvääristada
  
• Tuleb vältida reklaami kulumist, seda tsükliliselt eristades või teostuse osas varieerides
  
• Ära eksi kirjutatud ja kirjutamata „viisakusreeglite“ vastu!
  

Reklaami liigid
See kus üks või teine reklaam avaldatakse sõltub kauba või teenuse eripärast, väljaande või kanali auditooriumi(sihtgrupi) arvust ja huvidest ning reklaami maksumusest.
Reklaamid üldiselt jaotatakse meediumide alusel:

• Telereklaamid
  
• Raadioreklaamid
  
• Ajalehereklaamid
  
• Ajakirjareklaamid
  
• Internetireklaamid (uusmeedia)
  

TELEREKLAAM
Telereklaamid mõjutavad vaatajat liikumise, helide, värvide, pildi ja inimese osalusega reklaamis ning loovad osalusillusiooni.
Samas on telereklaam lühiajaline ja pealetükkiv.
Kuna telereklaam on kallis, valitakse tooteid, ideid ja teenuseid, mida näidatakse, hoolega.
AJAKIRJAREKLAAM
Ajakirjareklaamis on tellijal võimalus reklaamitavat toodet või teenust üksikasjaliselt kirjeldada, tal on parem ettekujutus auditooriumist ning kontekstist kuhu reklaamteade satub.
Tarbijal on piisavalt aega reklaamiga tutvudaning teata õigsust kontrollida.
AJALEHEREKLAAM
Ajalehereklaami usutakse rohkem kui telereklaami, lisaks jõuab see suhteliselt kiiresti tarbijani .
Miinuseks võib olla reklaamirohkus.
RAADIOREKLAAM
Eeliseks võib olla vahetu suhtlus kuulajaskonnaga ja väidetavalt jõuab raadioreklaakm kõige kindlamini oma sihtauditooriumini, sest inimesed vahetavad harva oma raadiokanalit.
INTERNETIREKLAAM
Mõjutab neid inimesi, kes konkreetse reklaami vastu huvi tunnevad .
Lastele mõeldud reklaam
Lastele mõeldud reklaam ei tohi:

• Sisalda teavet, et mõne toote omandamine või teenuse kasutamine või mõne muu reklaami eesmärgi saavutamine muudab lapse teistest samaealistest paremaks või et selle puudumisel on vastupidine mõju.
  
• Sisaldada üleskutset lastele selliseks käitumiseks või teoks, mille tulemusena nad võivad sattuda ohtlikku olukorda.
  
• Ei tohi sisaldada pöördumist laste poole, millega neid otseselt kutsutakse üles nõudma teistelt isikutelt neile reklaami objektiks oleva kauba või teenuse omandamist.
  
• Tekitada lastes alaväärsustunnet või õhutada neid agressiivsele käitumisele.
  

Reklaam toimib laste puhul kiiresti, kuna nad ei analüüsi. Lastel kujuneb kiiresti välja maitseeelistus, mida autoriteetsem on reklaam, seda kiiremini protsess toimib. Läbi laste mõjutatakse effektiivselt vanemaid.
Reklaami sturktuur
Reklaami põhielemendid:

• Pealkiri
  
• Visuaal
  
• Alapealkirjad
  
• Põhitekst(„lugu“)
  
• Logotüüp ( logo )
  
• Reklaamiapellatsioon
  
• Modell
  

Enamkasutatud suvalised elemendid:

• Pildiallkirjad
  
• Kastid ja paneelid
  
• Loosungid (löök- või hüüdlaused- sloganid)
  
• Kvaliteetmärgid
  

Pealkirjad e. Juhtkirjad

• Üks tähtsamaid reklaami elemente- tegemist on sõnadega, mis- enamastu lausena- omavad juhtivat kohta reklaamis, need on sõnad mida loetakse esmajärjekorras või mis tõmbavad enim tähelepanu.
  
• Saavutatakse erilise paigutuse abil või erilise kirjaviisi abil.
  

Pealkirja peamised funktsioonid:

• Peab köitma tarbija tähelepanu. Kogu reklaamisõnum läheb kaotsi, kui keegi ei märka pealkirja
  
• Pealkiri peab valima väla lugeja paljude potensiaalsete lugejate hulgast pealkirjas sisaldub teave, mis äratab teatud inimrühma esinajates huvi.
  

Pealkirja peamised funktsioonid

• Pealkiri peab suunama otse põhiteksti juurde
  
• Reeglina peaks pealkiri esitama reklaami põhiidee, olema seotud nn. „suure ideega“ kui vähegi võimalik- pealkiri loob meeleolu, käivitab image või kindla kujutluse , kutsub üles tarbima ja sageli paneb paika marginime . Õnnestunud pealkiti teeb sed kõike korraga.
  
• Pealkiri peab lubama tarbijale teatud kasu või eelise
  
• Pealkiri peab esitama lugejale konsentreeritult teabe toote huvipakkuvatest omadustest või uutest toodetest (uudised/informatsiooni pakkuvad pealkirjad, sageli kohtab sellistes pealkirjades infot „kuidas seda teha tuleb“ ne.)
  

Reklaamiapellatsioon

• Põhineb psühholoogiliste seaduspärasuste ja töötlusmehhanismide tundmisel
  
• Eesmärgiks saavutada vastuvõtja käitumise vastavus reklaamija eesmärkidele (nt. Nõustumine sellega, et reklaamitav kaup on kõige töökindlam; oletus selle kohta, et reklaamitavat teenust tarbides isik tõsab oma autoriteeti)
  

Värvusteguri ja aja suhe

• Nii nagu vahetuvad moevärvid, nii vahetuvad ka eelistused kaupad , interjööride, pakendite värvi suhtes.
  
• Üldine reegel on selline, et mida varakam on tarbijarühm, seda kiiremini värvieelistused muutuvad(kõrgklassil- kord aastas, keskklassi värvuse tsükli kestvus paar aastat, massitarbijal kõigub 3-5 aastat)
  
• Majapidamistarbed on eelisvärvide osas stabiilsemad 6-7 aastat.
  

VÄRVI FUNKTSIOONID REKLAAMTEATES:

• Realismi tagamine
  
• Tähelepanu tõmbamine
  
• Inimese seisundi muutmine
  
• Esteetiline funktsioon (ilusam reklaam on ka mõjusam)
  

Naistele/meestele mõeldud reklaam
NAISTELE MÕELDUD REKLAAM

• Rõhutatakse järgmisi vöörtusi: hedonism ( nauding ,lõbu), sõprus, armastus, erootika , ilu, terviklikkus , isikupära.
  
• Hedonism e. Nautlev eluviis ei pea esmatähtsaks tööle pühendumist ega raha teenimist, vaid rõhutab naudinguid, sh. Puhkuse ja vaba aja veetmise võimalusi. Hedonismi alla kuuluvad ka toodete pakutavad puute-, lõhna- ja maitsenaudingud.
  

• Tervist kui väärtust tõstetakse esile eelkõige nahahooldustoodete reklaamides . Siin luuakse meelsasti seoseid teadusega . Tõestusmaterjali pähe esitatakse rohket meditsiinilist terminoloogiat, millest lugeja küll aru ei pruugi saada, kuid see jätab usaldusväärse mulje. Reklaamides domineerib kaunilt naeratav noor naine.
  

• Ilu rõhutatakse eeskätt dekoratiivkosmeetika reklaamides. Ilu esitletakse kui vahendit parema elukvaliteedi saamiseks.
  

• Naistele mõeldud reklaamides rõhutatakse sagedasti ka sellist väärtust nagu paarisuhe: reklaamides esineb palju armastust, sõprust ja erootikat. See teemavaldkond on oluline ka naisteajakirjades.
  
• Isikupära rõhutavates reklaamides tuuakse esile selliseid väärtused nagu vabadus, ideede realiseerimine , isikupära säilitamine. Reklaami varjatud sõnum on aga järgmine: tuues välja oma isikupära, oled sa ka meeste jaosk atraktiivsem.
  

MEESTELE MÕELDUD REKLAAMID

• Reklaamid on rohkem tootekesksed. Väärtused, mida silmas peetakse on kvaliteet, säästlikkus, informatiivsus, uudsus , ökoloogilisus
  
• Kvaliteeti rõhutavates reklaamides kasutatakse argumentidena tehinlisi andmeid, millele on lisatud autoriteetide hinnanguid ning visuaalseid sümboleid
  
• Meestele mõeldud reklaamides on levinud toodete teaberohke kirjeldamine, alates hinnast kuni kasutusvõimalusteni. Seega rõhutavad reklaamijad , et ratsionaalne mees soovib reklaamitavate tehnikakaupade kohta saada võimalikult palju teavet. Reklaamides kõrvutatakse uut ja vana toodet, tekstis on palju tehnika sõnavara ning ingliskeelseid termineid. Kvaliteeti rõhutatakse paremusega konkurentide seas.
  
• Soodus - ja tasutapakkumised süvendavad tavaettekujutust ratsionaalsest ja põhjalikust mehest, kes uurib hinna ja kvaliteedi suhet ning kaalub oma majanduslike võimalusi.’
  
• Sõltumatus ja vabadus on üks meeste seas propageeritavad väärtusi.
  
• Samuti üritatakse meestele reklaamide abil sisendada, et toodet tarbides võivad nad tunda end veelgi edukamana. Edukuse alla peetakse silmas eelkõige majanduslikku edu.
  

Analüüsi reklaami järgmise loogika alusel:

Reklaami liik (kommerts- või ideereklaam )

Reklaami objekt ehk mida reklaamitakse

Reklaami tellija

Kellele on reklaam suunatud ja millest seda järeldada

Reklaami eesmärk/eesmörgid võiksid olla... millest seda järeldada

Reklaami apellatsioon (põhiline osa mind tahetakse välja tuua jms)

Keskne reklaamisõnum

Peamine müügiargument

Kujunduse peamine idee (teksti ja disaini põhjendatus)

Arvatav efektiivsus