c. on raha hulk, mis kulutatakse mingi kauba ostmiseks. d. on parim alternatiiv, millest loobutakse valiku tegemisel. ____ 9. Milline järgnevaist ei ole üks põhivalikute hulgast, mida kõikide ühiskondade inimesed peavad tegema? a. Mida tuleks toota? b. Mida teha ressurssidega, mis ei ole napid? c. Kes saab toodetud kaubad ja teenused? d. Kuidas tuleks asju toota? ____ 10. Uue kaupluse omanik soovib teada, kas ta peaks suurendama kaupluse reklaamikulusid. Ta peaks seda tegema, kui selgub, et a. reklaami piirkulu on madalam piirtulust. b. reklaamil puudub piirkulu. c. reklaamimise piirtulu ja piirkulu on võrdsed. d. reklaam toob juurde uusi kliente. 2 Junior Achievementi Arengufond
Iga päev tuleb juurde tuhandeid inimesi, kes õpivad internetti kasutama ja see kasv toimub globaalselt. Eestis on hetkel on virtuaalesindusi suhteliselt vähe (1596 tk.) arvestades kogu Eesti ettevõtete arvu (mitukümmend tuhat). Keskkond areneb ja mitte liiga suure tempoga. Kodulehtede külastatavus on otseselt seotud keskkonnas oleva infoga ja seega liitujate endi kätes. Soovitaks kõigil loomulikult ära kasutada seda potentsiaali ja hoida kokku enda reklaamikulusid. Internet on töökeskkond, seal viibivad inimesed aina rohkem, et otsida seda, mis annab võimaluse reklaami täpsemalt suunata. Reklaami saab teha neile, kellel on kauba vastu huvi ja internetireklaam , kus seda saab ära kasutada. 11 Kasutatud kirjandus 1. Vihalem, Ann , Külim, 2008 2. http://www.optim.ee/ reklaamifirma kodulehekülg 25.01.2011 3. http://www.meedium
Käive 87500 35 100% Muutuvad kulud 37500 15 43% Jääktulu 50000 20 57% Püsikulud 45000 18 Kasum 5000 2 1.Ettevõtte eesmärk on teenida 25000 kasumit. Milline peaks olema: 1) Käive 2) Ettevõtte toodangu maht 2.Kui suur on kasum 100000 eurose käibe korral? 3.Ettevõte kavatseb suurendada juhtkonna palga- ja reklaamikulusid 15000 võrra. Muudatuste tulemusena eeldatakse käibe kasvu 25000 võrra. Kas muudatused on ettevõttele kasulikud? Ülesanne 3 Ettevõte müüb praegu 10000 ühikut hinnaga 285 tükk. Ühiku muutuvkulu on 185 Püsikulud moodustavad ### Vabad tootmisvõimsused on olemas. Pakutakse tellimu 15000 tootele tükihinnaga 195 Kas tellimus võtta töösse?
+FINANTSTULUD - FINANTSKULUD =MAKSUEELNE KASUM - TULUMAKS PUHASKASUM AS Tubli sooviks saada 12 000 eurot ärikasumit. Mitu ühikut peaks ta müüma? AS Tubli kavatseb suurendada müüki 600 ühiku võrra. Kui palju kasvaks ärikasum? AS Tubli kavatseb suurendada käivet 50 000 euro võrra. Kui palju kasvaks ärikasum? Millist ärikasumit on oodata 100 000 eurose käibe korral? Selleks, et tõsta käivet kavatseb AS Tubli alandada müügihinda 5 euro võrra ja suurendada reklaamikulusid 2 000 euro võrra. Pärast neid samme prognoositakse müügimahu kasvu 60% võrra. Kas antud plaan on mõttekas? Tegevusvõimendus (operating leverage) kajastab firma tegevusriski Teda iseloomustatakse püsivkulude osatähtsusega kogukuludes: mida suurem on püsikulude osatähtsus kogukuludes, seda suurem on firma tegevusvõimendus ja ka tegevusrisk VÄLDITAVAD KULUD- kulud, mida saab välistada mõne tootmissisendi muutmise või kõrvaldamisega
3.2. Makromajanduslikud tendentsid Makromajanduslikul tasemel leiame, et Eesti majanduse väljavaated on võrreldes Euroopaga suhteliselt head. Kui Euroopas oodatakse peaaegu olematut SKP kasvu, siis Ida- Euroopa riikides oodatakse mõne protsendipunkti võrra kõrgemat SKP kasvu. Mistõttu usume, et meie klientidel Eesti ettevõtetel on piisavalt hea makrokeskond edukalt tegutsemiseks, ning seeläbi prognoosime Eesti ettevõtete reklaamikulusid järgnevatel aastatel vähemalt samadel tasemetel. Eestis ega ka Euroopas hetkel inflatsiooni meeletut suurenemist ei prognoosi, seetõttu usume, et meie särkide reklaampinna hinnad püsivad esimestel aastatel suhteliselt fikseerituna, mis võiks tekitada ettevõtete kes otsustavad meiega tihendamini koostööd teha mõnevõrra rohkem kindlustunned. Samuti on meil endal fikseeritud reklaampinna hindade osas kergem finantsprognoose ja eelarveid koostada ning oma tegevust analüüsida.
TÄIELIK KONKURENTS 1. Täieliku konkurentsi turu (TKT) ja firma (TKF) olemus, nõudluskõverad Täieliku konkurentsi tunnused: *Pakkujate arv suur, ühe firma osatähtsus seetõttu väike. Üksik firma ei saa mõjutada turuhinda. Ehk siis pmst üks väike firma peab võtma selle hinna, mis turul on kujunenud nõudluse ja pakkumise tulemusena. *Ostjate suur arv *Homogeenne toodang toodang kõikidel sarnane (ühesugune). Tänu sellele pole vaja oma toodangut reklaamida reklaamikulusid pole. *Turule tulek ja sealt lahkumine on kerge turule pääsemisks pole ees kõrgeid turukaitse tõkkeid ja barjääre. Ära minnes ei kannata suuri kahjusid. *Täielik informatsioon nii ostjatel kui kauba pakkujatel ostja teab sama hästi kaubast kui müüja. (tegelikkuses pole see aga nii, kuna müüja ei taha avalikustada oma teadmisi kauba kohta). Vt. Joonis 6.2 nõudluskõver. Joonise kohta jutt: Hinnavõtja firma ise hinda mõjutada ei saa, võtab turul oleva hinna.
juhtkonna palgakulu, raamatupidaja, müügimehe jt. palgakulu). Soovitav oleks teha abitabel, kus kirjas kõik töökohad koos palkade ja maksudega! Reklaamikulude jaoks oleks soovitav koostada samuti eraldi tabel, kus kirjas konkreetsed kohad, kus plaanitakse reklaami teha ja summad, mida on plaanis reklaamile kulutada. Ja seda samuti kuude lõikes! Siis on ka lihtsam oma firma reklaamitegevust reguleerida. Kui reklaamikulusid on raske planeerida, võib arvestada ka keskmiste orienteeruvate reklaamikuludega kuus. KASUMIPROGNOOS KODUTEKSTIILID Jaan. Veebr Märts Apr Mai Juuni Juuli Aug Sept Okt Nov Dets KOKKU 5 7 7 7 12 12 12 12 12 12 12 118 Käive 200 5 200 200 200 200 400 400 400 400 400 400 400 800
Täpsema asupaiga juures arvestada järgmiste teguritega: Liiklustihedus, ühistranspordi korraldus Parklad, parkimise tasulisus; Jalakäijad (ka nende vanuseline ja sooline koosseis, sissetulekud, tegevusala). Ümbritsevad ettevõtted (kas neid külastav klientuur sobib); Tänava pool. Konkurentide lähedus – on see hea või halb? Maksumus. Odavam asukoht nõuab reeglina suuremaid reklaamikulusid. Vt neid kulusid koos. 13. Äriplaani olemus, sihtgrupid, kasulikkus, nõuded äriplaanile. Olemus: Äriplaan on ettevõtte äriidee edasiarendus (kava äriidee elluviimiseks) kajastades sõnades ja numbrites seda, milliseid võimalusi ettevõte näeb püstitatud eesmärgi saavutamiseks ja milliseid ressursse ta selleks vajab. Äriplaani koostades vaadeldakse ettevõtet tervikuna ja kajastatakse tema tegevuse kõiki külgi
Kuna firma nõudlus
moodustab vaid osa turu kogunõudlusest, on tema piirtulu väiksem kui hind (MR
Täpsema asupaiga juures arvestada järgmiste teguritega: 1. Liiklustihedus, ühistranspordi korraldus 2. Parklad, parkimise tasulisus; 3. Jalakäijad (ka nende vanuseline ja sooline koosseis, sissetulekud, tegevusala). 4. Ümbritsevad ettevõtted (kas neid külastav klientuur sobib); 5. Tänava pool. 6. Konkurentide lähedus on see hea või halb? 7. Maksumus. Odavam asukoht nõuab reeglina suuremaid reklaamikulusid. Vt neid kulusid koos. Asukoha valik hulgimüüjatel: tarbijate põhihulgale lähemal; soodsad transpordivõimalused; reeglina äärelinnas; teiste hulgimüüjate lähedus võib olla kasuks. Asukoha valikut mõjutavad tegurid tööstusettevõtetel: tööstusettevõtetel: 1. Piirkondlikud ettekirjutused - kas selline tootmine on lubatud? 2. Rendileantavate pindade olemasolu. 3
Täpsema asupaiga juures arvestada järgmiste teguritega: 1. Liiklustihedus, ühistranspordi korraldus 2. Parklad, parkimise tasulisus; 3. Jalakäijad (ka nende vanuseline ja sooline koosseis, sissetulekud, tegevusala). 4. Ümbritsevad ettevõtted (kas neid külastav klientuur sobib); 5. Tänava pool. 6. Konkurentide lähedus on see hea või halb? 7. Maksumus. Odavam asukoht nõuab reeglina suuremaid reklaamikulusid. Vt neid kulusid koos. Asukoha valik hulgimüüjatel: tarbijate põhihulgale lähemal; soodsad transpordivõimalused; reeglina äärelinnas; teiste hulgimüüjate lähedus võib olla kasuks. Asukoha valikut mõjutavad tegurid tööstusettevõtetel: tööstusettevõtetel: 1. Piirkondlikud ettekirjutused - kas selline tootmine on lubatud? 2. Rendileantavate pindade olemasolu. 3
Täpsema asupaiga juures arvestada järgmiste teguritega: 1. Liiklustihedus, ühistranspordi korraldus 2. Parklad, parkimise tasulisus; 3. Jalakäijad (ka nende vanuseline ja sooline koosseis, sissetulekud, tegevusala). 4. Ümbritsevad ettevõtted (kas neid külastav klientuur sobib); 5. Tänava pool. 6. Konkurentide lähedus on see hea või halb? 7. Maksumus. Odavam asukoht nõuab reeglina suuremaid reklaamikulusid. Vt neid kulusid koos. Asukoha valik hulgimüüjatel: tarbijate põhihulgale lähemal; soodsad transpordivõimalused; reeglina äärelinnas; teiste hulgimüüjate lähedus võib olla kasuks. Asukoha valikut mõjutavad tegurid tööstusettevõtetel: tööstusettevõtetel: 1. Piirkondlikud ettekirjutused - kas selline tootmine on lubatud? 2. Rendileantavate pindade olemasolu. 3. Transporditingimused 4
o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele) o DIVERSIFIKATSIOON Uus turg + uus toode (uued tooted uutele turgudele) · TURU HÕLVAMISE STRATEEGIA on efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab. Et müüa rohkem senistel turgudel, võib alandada hinda, suurendada reklaamikulusid, .. · TURU LAIENDAMINE võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel. · TOOTE ARENDAMINE uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise, teeninduse lisamise kaudu · DIVERSIFIKATSIOON kõige riskantsem strateegia. Võib olla horisontaalne, vertikaalne. · STRATEEGIA VALIK sõltub ettevõtte ressurssidest ja riskivalmidusest: · Palju ressursse, kuid ei taha riskida ->vali tootearendus. · Vähe ressursse -> vali turu laiendamine. 21
o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele) o DIVERSIFIKATSIOON Uus turg + uus toode (uued tooted uutele turgudele) · TURU HÕLVAMISE STRATEEGIA on efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab. Et müüa rohkem senistel turgudel, võib alandada hinda, suurendada reklaamikulusid, .. · TURU LAIENDAMINE võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel. · TOOTE ARENDAMINE uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise, teeninduse lisamise kaudu · DIVERSIFIKATSIOON kõige riskantsem strateegia. Võib olla horisontaalne, vertikaalne. · STRATEEGIA VALIK sõltub ettevõtte ressurssidest ja riskivalmidusest: · Palju ressursse, kuid ei taha riskida ->vali tootearendus. · Vähe ressursse -> vali turu laiendamine. 21
o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele) o DIVERSIFIKATSIOON Uus turg + uus toode (uued tooted uutele turgudele) TURU HÕLVAMISE STRATEEGIA on efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab. Et müüa rohkem senistel turgudel, võib alandada hinda, suurendada reklaamikulusid, .. TURU LAIENDAMINE võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel. TOOTE ARENDAMINE – uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise, teeninduse lisamise kaudu DIVERSIFIKATSIOON – kõige riskantsem strateegia. Võib olla horisontaalne, vertikaalne. STRATEEGIA VALIK sõltub ettevõtte ressurssidest ja riskivalmidusest: Palju ressursse, kuid ei taha riskida ->vali tootearendus. Vähe ressursse -> vali turu laiendamine. 21
Analoogiliselt kasutatakse ka terminit väärtusahel. Keegi ei juhi tegelikult tarneahelat. Tarneahelad algavad kliendi juures 2. Logistika tähtsus ja arengu mõjutegurid Logistika tähtsus: Fookuses 50-60ndad. Riikide SKT märkimisväärse komponendina mõjutab logistika inflatsioonimäära, intressimäärasid, tootlikkust, energiahindu, väliskaubandusbilanssi jm makromajanduslikek näitajaid. Nt USA majanduses ületavad logistikakulud reklaamikulusid 10x ning kaitsekulutusi 2x. Hinnanguliselt on arenenud riikides logistikakulud vahemikus 10-15% SKPst. 2002 a globaalsed logistikakulud 13,8% SKPst. Euroopas 13,3%, USAs 9,3%. Tüüpiliselt on mikrofirmade logistikakulud rohkem kui 2x suurfirmade kuludest kõrgemad.Tavaliselt lähtutakse siigi või piirkonna logistikasektori makromajandusliku tähtsuse hindamisel riigi või piirkonna logistikakuludest ja nende osakaalust SKTs
7. Informatsiooni ja kommunikatsioonitehnoloogiate revolutsiooniline areng (PC-d, EDI, Internet). Logistika mõjutab märkimisväärselt äriotsuseid ja majanduslikke kulusid. Kui tooted ja turud muutuvad, muutuvad ka logistilised kulud. Märkimisväärse riikide sisemise kogutoodangu (SKT) komponendina mõjutab logistika inflatsioonimäära, intressimäärasid, tootlikkust, energiahindu, väliskaubandusbilanssi jm. makromajanduslikke näitajaid. USA majanduses ületavad kulud logistikale reklaamikulusid 10 korda ning kaitsekulutusi 2 korda. Hinnanguliselt moodustavad arenenud riikides logistikakulud vahemikus 10-17% SKP-st. Mainitud arv põhineb erinevatel hinnangutel, kuna siiani puudub üldtunnustatud metoodika nii riikide kui ettevõtete logistikakulude mõõtmiseks. Algselt kasvas logistika tähtsus tootmises (tootmislogistika) (Just in Time, postponement, single sourcing, modularization, Vahe juhtimine, Outsourcing, Parallelization).
Tootjaid peab kaitsma kõlvatu konkurentsi eest ja tarbijaid ettevõtte ebaausa tegutsemise eest. Valitsus on aktiivne poliitiline jõud, mis mõjutab toodet, hinda, müügikohta ja reklaami. Toetab ja kontrollib ning suunab turundust. · Kultuuriline tegurid on elulaad, tarbija aktiivsus, naisliikumine, noorsugu. Perioodiliselt muutub inimeste käitumismudel, ilmnevad uued soovid ja vajadused. See mõjutab toodete oodatavat ostjate arvu, uue toodangu reklaamikulusid jne. Turundusjuht peab jälgima kultuurikeskkonda, saamaks selgemat ettekujutust tulevikust, et teha paremaid turu- ja tootmisotsuseid. Suurte inimgruppide käitumise uurimine aitab välja tuua uusi trende, tarbijanõudmisi, ostjate pretensioone ja tarbimise kasvu või kahanemist. 10. Mikrokeskkond: tarnijad, nende valikukriteeriumid Tarnijateks on kõik organistatsioonid ja isikud, kes müüvad ettevõttele vajalikke ressursse ja tooret
Sellisel tasemel ei valmista kuluarvestus ja selle sisu mõistmine enamasti kellelegi raskusi. Olulisemalt keerulisemaks muutub olukord, kui hakatakse rääkima kulude jaotusest erinevate toodete, teenuste, klientide, tarnijate ja ettevõtte oma allüksuste vahel. Suhteliselt lihtne on arvutada veoki läbisõidetud kilomeetri kulu suure täpsusega. Olukord muutub kohe, kui hakatakse lisama sellele kulule üldkulusid, terminalikulusid ja reklaamikulusid. Olukord muutub veelgi 111 keerulisemaks, kui veok sõidab ringmarsruudil, võttes erinevatest kohtadest peale ja laadides maha erineva kaalu ja mahuga saadetisi ning vedades neid erinevate teepikkuste võrra. Probleemiks muutub enamasti sel juhul veoki kui terviku kulude jaotamine erinevatele saadetistele kulupõhiste hinnakujundusmeetodite rakendamisel.
Sellisel tasemel ei valmista kuluarvestus ja selle sisu mõistmine enamasti kellelegi raskusi. Olulisemalt keerulisemaks muutub olukord, kui hakatakse rääkima kulude jaotusest erinevate toodete, teenuste, klientide, tarnijate ja ettevõtte oma allüksuste vahel. Suhteliselt lihtne on arvutada veoki läbisõidetud kilomeetri kulu suure täpsusega. Olukord muutub kohe, kui hakatakse lisama sellele kulule üldkulusid, terminalikulusid ja reklaamikulusid. Olukord muutub veelgi keerulisemaks, kui veok sõidab ringmarsruudil, võttes erinevatest kohtadest peale ja laadides maha erineva kaalu ja mahuga saadetisi ning 141 vedades neid erinevate teepikkuste võrra. Probleemiks muutub enamasti sel juhul veoki kui terviku kulude jaotamine erinevatele saadetistele kulupõhiste hinnakujundusmeetodite rakendamisel.
puuduvad. Palju ettevõtteid; toodang erinev; turule sisenemine kerge; oluline osa reklaamil. Monopolistliku konkurentsi firmal on teatav monopoolne võim. See tähendab, et teatud piirides suudab ta hinda mõjutada. Kui harus saadakse kasumit, tuleb harru uusi firmasid juurde, mis vähendavad iga turul olnud firma senist turuosa. Olemasolevad firmad püüavad oma kasumit kaitsta, suurendades näiteks reklaamikulusid või toodangu diferentseeritust. Need kulud suurendavad aga firma keskmist kogukulu Monopolistliku konkurentsi turul kulutab enamik firmasid suuri summasid reklaamile. Reklaam võib olla ja võib mitte olla sotsiaalselt kasulik. Ühiskonna seisukohalt võib reklaam tarbijaid rohkem desorienteerida kui informeerida ja see omakorda võib suurendada reklaamijate monopoolset võimu. Teiselt poolt, kui lähtuda
üksuste vahel. Suhteliselt lihtne on arvutada otsekulude/muutuvkulude tasemel veoki läbisõidetud kilomeetrikulu suure täpsusega. Olukord muutub kohe, kui hakatakse lisama sellele kulule üldkulusid, terminalikulusid ja reklaamikulusid. Kuluarvutus muutub veelgi töömahukamaks ja näiliselt keeruliseks, kui veok sõidab ringmarsruudil. Eri kohtadest laaditakse peale ja eri kohtades maha erineva kaalu ja mahuga saadetisi, vedades neid erinevate teepikkuste võrra. Probleemiks
annaabi.ee 
