Facebook Like
Küsitlus


Mõjustamise psühholoogia - Teooria ja praktika (Kokkuvõte) (4)

4 HEA
Punktid
 
Säutsu twitteris
Mõjustamise psühholoogia – Teooria ja praktika – Robert B. Cialdini
Kokkuvõtte.
..sellepärast, et - Paludes teiselt inimeselt mingit teenet , saavutatakse suurem edu siis, kui pakutakse välja ka mingi põhjendus, kuid põhjendus, mis järgneb lause osale sest, et... ei pea olema üldse tõsine põhjus, vaid piisab lihtsalt kasvõi mingi tobeda ja lihtsa põhjuse ütlemisest.(Nt.”Vabandage, mul on viis lehekülge, kas ma võin koopiamasinat kasutada, sest mul on vaja mõned koopiad teha.”) – tähtis on vaid, et oleks käitumine põhjendatud, ükskõik mis põhjuseks võib olla välja mõeldud.
Kallis=hea Inimuste arvamus, et kallis peab kohekindlasti hea kvaliteediga olema. Enamus inimesi, kes kahtlevad eseme kvaliteedis , lähtuvad selle eseme ostmisel printsiibist, et mida kallim, seda parem.Ja nii ostavadki inimesed tihti kallimaid tooteid ainult sellepärast, et nad ei suuda vahet teha esemete kvaliteedi osas ja kasutavad nii öelda otseteed – loogilist mõttekäiku, et kallim asi peab parem olema.Seda põhimõtet kasutavad ära enamus tarku ärimehi, kes virutavad oma kaubahinnale väga palju hinda juurde,teades, et kokkuvõttes hakkavad inimesed tema kaupu rohkem ostma just kallima hinna pärast.
Otsetee näide.”kui ekspert seda ütles, peab see tõsi olema”.Inimesed usaldavad tihti rohkem eksperdi arvamust, kui enda loogilist mõtlemist ja ignoreerivad vastukäivaid fakte – inimesed usaldavad mingit fakti mingi asja kohta just selle pärast, et seda ütleb mingi staatusega ekspert.Suur erinevus on ka selles, kas asi käib spetsiaalselt minu kohta või mitte.Sest kui räägitakse millegist, mis käib minu enda kohta ja on mulle isiklikult huvi pakkuv , kaheldakse ja kontrollitakse öeldut, hoolimata sellest kui kogenud või mis staatusega seda fakti öelnud inimene on.
Kontrastiprintsiip - mõjutab seda kuidas me tajume kahe järjestiku esitatud asja erinevust – kui teine asi on esimesest
Vastastikkus
Vastastiku reegel „ Anna ja sulle antakse” – põhineb inmeste kohuse- ja süütundel - võlgnevustundel, mille järel väike minu teene vastandub suure teenega teise inimese poolt.Nt. Krishnade annetus, kus nad andsid enne raha kerjamist inimestele lilli, komme vms. Kingituseks, vastutasuks said aga kopsakaid annetusi oma kogudusele. „Quid Pro Quo”.Näiteks sõdur, kelle käsuks oli vange võtta. tungis vaenlase alale ja hakkas vaenlast juba pantvangi võtma,
80% sisust ei kuvatud. Kogu dokumendi sisu näed kui laed faili alla

Registreeri ja saadame uutele kasutajatele faili TASUTA e-mailile


Konto olemas? Logi sisse

Mõjustamise psühholoogia - Teooria ja praktika- Kokkuvõte #1 Mõjustamise psühholoogia - Teooria ja praktika- Kokkuvõte #2 Mõjustamise psühholoogia - Teooria ja praktika- Kokkuvõte #3 Mõjustamise psühholoogia - Teooria ja praktika- Kokkuvõte #4
Punktid 5 punkti Autor soovib selle materjali allalaadimise eest saada 5 punkti.
Leheküljed ~ 4 lehte Lehekülgede arv dokumendis
Aeg2010-08-06 Kuupäev, millal dokument üles laeti
Allalaadimisi 635 laadimist Kokku alla laetud
Kommentaarid 4 arvamust Teiste kasutajate poolt lisatud kommentaarid
Autor letrap Õppematerjali autor

Lisainfo

Kokkuvõte Robert B. Cialdini raamatust: Mõjustamise psühooloogia - Teooria ja praktika

Märksõnad

Mõisted


Kommentaarid (4)

altf1 profiilipilt
altf1: Hyvitav lugesin eelnevalt läbi selle raamatud!
23:30 28-09-2010
Amorellake profiilipilt
Pille Vaht: Aitäh, kokkuvõtlik:)
15:43 16-10-2010
Tiinuliinu profiilipilt
Tiinuliinu: Kokkuvõtlik
14:59 13-01-2017


Sarnased materjalid

10
doc
Mõjustamise psühholoogia Teooria ja praktika
18
docx
Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt
12
docx
Mõjutamine-Psühholoogia referaat
2
doc
Mõjustamise psühholoogia eksam
28
pdf
MÕJUSTAMISE PSÜHHOLOOGIA
13
doc
Kliendisuhete juhtimise referaat
23
doc
Mõjustamisrelvade referaat
240
docx
Sotsaalpsühholoogia konspektid kokku





Registreeri ja saadame uutele kasutajatele
faili e-mailile TASUTA

Konto olemas? Logi sisse

Faili allalaadimiseks, pead sisse logima
või
Kasutajanimi / Email
Parool

Unustasid parooli? | Tee tasuta konto

UUTELE LIITUJATELE KONTO MOBIILIGA AKTIVEERIMISEL +50 PUNKTI !
Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Kasutamist jätkates nõustute küpsiste ja veebilehe üldtingimustega Nõustun