Osta tooraine toidu samuti ka turistidele. turistid valmistamiseks, Saab broneerida Osta alkhol ja erinevad üritustele snäkid, söögilauda(pulmadel, Toidu valmistamine, matustel) Ressursid / Sünnipäevade jne Müügikanalid Tuumoskused korraldamine Sildid tee ääres, Trahter, müüja, plakatid poodidel või kokad,toorainete teadetetahvlitel. transport Kulud Tulud
6. Turuanalüüs - turu ja klientide ning nõudluse kirjeldamine toote järele - toote konkurentsieelised ja hinnatase - turu maht ja stabiilsus - alanüüsitakse konkurente ja sihtgruppi ning turuosa suurust - kirjeldatakse ettevõtte potensiaalseid kliente: hulk, vanus, sugu, elukoht, harjumused 7. Turundus - turundusplaan (ärieesmärk, saavutused (praegused ja tulevased), tegevused) - turundusstrateegia (toote/teenuse reklaam, müügikanalid 8. Finantseerimine - ettevõtte käivitamiseks vajalik finantseering ja rahastamisallikad - vajaminevad vahendid (seadmed, ruumid, käibevahendid) ja maksumused - laenukapitali kaasamise vajadus, omakapitali kasutusvõimalused 9. Finantsprognoosid - esitatakse tulude ja kulude prognoos, kassavoogude aruanne, kasumiaruanne, bilanss - prognoosid esitatakse 3 aasta kohta (esimesel aastal kuude kaupa; järnevatel aastatel a kaupa) 10. Riskianalüüs
Pakutav lisaväärtus: - nii toidud, kui riided, jalatsid, kodukaubad jne. - Partnerkaardi soodustused - Üksikute kaupade soodustused - Kampaania soodustused - Kodumaine imago - Odavam, kui kaubamajad - Hea maine Kliendisuhted: - suust suhu suhtlus - internetilehekülg - kliendileht - reklaamid - püsikliendile uudiskirjad e-mailile - poodides uute toodete tutvustus (degusteerimine) Müügikanalid: - poed Eestis Sihtgrupp: - eelmisel aastal läbiviidud uuringu põhjal võib öelda, et peamised kliendid on eestlased vanuses kuni 34 aastat ( mis ei tähenda, et ei ole vanemaid ) - pered, kus on kuni neli inimest - peamised külastajad pealinnlased - sissetulek rohkem, kui 7000.- kuus Tulude struktuur: - Tulud müüdud kaupadelt - Kohapeal tehtavate toodete tulu (köök) - Reklaamist saadav tulu Kulude struktuur: - Sponsorlus - Halduskulud - Logistikakulud - Turunduskulud
rasvasisaldusele. Separeerimisel eraldatakse piim vastavalt soovitud toodetele kooreks ja rasvata piimaks. Peale normaliseerimist piim pastöriseeritakse, mis tähendab termilist töötlemist ehk iga osakese kuumutamist teatud temperatuuril ja ajal. Pastöriseerimine on ohutuse seisukohast kõige olulisem protsess piimatööstuses. Pastöriseerimise temperatuur ja aeg on väga olulised. Piima pastöriseerimisel on kaks eesmärki: tervise ohutuse ja toote kvaliteedi tagamine. Tere AS müügikanalid on internet, telerist tulevad reklaamid, linnas olevad plakatid jne. Toimuvad erinevad kampaaniad, kust saavad osa võtta igas vanuses olevad inimesed. Näiteks praegu toimuv kampaania : SINU FIGUURI SÕBRAD! Proovi uusi TERE Light jogurteid ja kohupiimakreeme ning KALEVI nisukliiküpsiseid. Mine kodulehele www.tere.eu/terekalev vasta kahele küsimusele õigesti, saada vastused ära ning võid võita suure auhinnakoti, mis sisaldab TERE ja KALEVI
(interest), D tekitama soovi ostuks (desire), A viima teoni s.t. ostuni (action). Konkurentide jälgimine Strat - Äriidee/sõnum, Turuprofiil. Maine tarbijate, tarnijate, vahendajate ja konkurentide seas, Geograafiline kaardistamine, Turuosa, sihtrühm, toote tüübid, Käive, kasum, rahavood, Omandisuhted, organisatsioon, juhtkond, töötajate arv, Finantsid likviidsus, oma- ja laenukapitali suhe, Laoseis, Hinnapoliitika, müügikanalid, Toodangu suunitlus, maht, kaasaegsus, Tootmisvõimsus, - tehnoloogia ja -protsess Oper. - konkurendi kohta kasutatakse lühiajaliseks tegutsemiseks. Muudatused tooteprogrammis, Võimsuse kasutamine täna, Laoseisud, tarnimisajad käesoleval momendil, Allahindlused, krediidid käesoleval momendil, Tänane kliendiregister, Müügivahendid, töömeetodid, Käimasolevad reklaamikampaaniad, Tähtsamate ametikohtade mehitamine täna.
tooted/teenused, sihtturud jms. · Turundusstrateegiaga tagatakse, et soovitav käive saavutatakse ja seda tehakse mõistlike kulutustega. Selleks planeeritakse siin kogu ettevõtte turundustegevus ja arvutatakse selle tegevuse elluviimiseks vajalikud kulutused. Planeerida tuleks järgmised turundusmeetmed: reklaam, promotsioon, messide külastamine, näitused, üritused, allahindlused, artiklid, müügikanalid, müügijärgne teenindus, müümise asukoht. · "Juhtimine ja personalistrateegia" eesmärgiks on näidata, et juhtimismeeskond on võimeline äriplaanis toodud projekti ellu viima ja ettevõtet vajaliku tööjõuga kindlustama. Samuti kalkuleeritakse juhtimisega ja tööjõuga kaasnevad kulud. Algab alati organisatsiooni skeemiga, kust on võimalik näha alluvussuhteid ja alluvate arvu.
elluviimist ja kuidas neile vastata. Milline saab olema antud firma koht konkurentide seas? Tulevikuprognoosid konkurentsi tugevnemise või nõrgenemise kohta, teie konkurentsieelis. Müük ja turustamine Müügi ja turustamise eest vastutajad, müügi- ja turustamisekanalid. Planeerida tuleks järgmised turundusmeetmed: reklaam, promotsioon, messide külastamine, näitused, üritused, allahindlused, artiklid, müügikanalid, müügijärgne teenindus, müümise asukoht. Hinnakujundamisstrateegia, teie toodete positsioon turul, kindlate kliendisuhete olemasolu, millega veenate oma kliente et nad eelistaksid teie firma tooteid teie konkurentide toodetele. Hind (kulutused tootele kuni selle jõudmiseks kliendini ja millist hinda on klient valmis maksma). Müügiprognoos tuleks koostada vähemalt üheks aastaks kuude või kvartalite (kui on muu tsükkel, siis selle) lõikes
Strengths: Weaknesses: -Üle maailma levinud -Kasutajaid on nii palju, et on raske kontrollida -Väga populaarne mida keegi räägib seal. (halvad kommentaarid) -Domineeriv -Laetakse üles videosid, mis ei ole sobivad ja -Kättesaadav kõigile, kellel on ligipääs võivad solvata kedagi. internetile -Kerge kasutada -Pidevalt arenev -Kasutaja ei pea teenuse eest maksma -Inimesed ei pea tegema kasutajat, et vaadata videosid -Korraldatakse erinevaid üritusi, mis tõstab veelgi selle populaarsust Opportunities: Threats: -Arvutid levivad aina rohkem -Terve youtube server võib kokku joosta. -Aina rohkemad tehnikaesemed toetavad -Võidakse üles laadida andmekaitseseadusega youtube't (nt iphoned) kaitstud fi...
turundusstrateegi a teostus ja kontroll väljatöötamine 7) Mis on turundusmeetmestik (marketing mix)? Defineeri mõiste. Selgita lühidalt, mis on turundusmeetmestiku komponendid? Turundusmeetmestik on meetmete kombinatsioon, mida rakendatakse sihtturu mõjutamiseks. 4P – toode (product) mida müüa, hind (price), turustus (place) müügikanalid ja teenindus, edustus (promotion) kuidas tarbijaid ostma mõjutada. 8) Ole valmis joonistama turundusmeetmestiku skeem (Kotler, Keller 2006), vt lk 18 joonis 1.3. Sortiment Baashind Jaotuskanalid Müügiedendus Kvaliteet Allahindlus Kindlustus Reklaam Disain Makseperiood Sortiment Müügimees-
- analüüsitakse konkurente ja nende sihtgruppi ning turuosa suurust; - kirjeldatakse oma ettevõtte potentsiaalseid kliente: hulk, vanus, sugu, millises piirkonnas elavad, missuguste harjumustega jne. 7. Turundus - koostatakse turundusplaan, kus kirjeldatakse oma ärieesmärki, pannes paika, mis ajaks midagi tahetakse saavutada ning samuti tegevusi, mis viivad eesmärkideni; - valmistatakse ette turundusstrateegia, kus kirjeldatakse, kuidas toodet/teenust reklaamitakse, leitakse sobivad müügikanalid. 8. Finantseerimine - kirjeldatakse ettevõtte käivitamiseks vajaminevat finantseeringut ja rahastamisallikaid; - loetletakse vajaminevad vahendid (seadmed, ruumid, käibevahendid) ja nende maksumused; - analüüsitakse laenukapitali kaasamise vajadust ja allikaid ning tuuakse välja omakapitali kasutamise võimalused. 9. Finantsprognoosid - esitatakse tulude ja kulude prognoos, prognoositud kassavoogude aruanne, kasumiaruanne ja bilanss;
või kohandamine; organisatsiooni struktuuri muutmine; müügi- ja turundustegevuse ümberkorraldamine (Ärimudeli analüüs…, n.d.) 8 3.2. Osterwalderi mudel Luuka puhkemaja näitel Joonis 1. Luuka puhkemaja mudel (autori koostatud). Joonisel on kõik olemasolevad struktuuri üksused. Partnerite võrgustik, võtmetegevused, võtmeressursid, väärtuspakkumine, kliendisuhted, müügikanalid, kliendid, kulude struktuur ja tuluallikad. 9 4. KOOSTÖÖ JA TULEVIK Ettevõtte konkurentsieelis seisneb selles, et ettevõtja on turul jätkusuutlik, ta toob välja, et konkurendid ei paku majutust kütteperioodil ning see teeb ta eriliseks. Ettevõtja näeb enda ettevõtet viie aasta pärast reaal pildis edukana ja laialt tuntuna. Hetkel käib kõige rohkem külastajaid suvel treeninglaagrite näol. Selleks, et edukamaks saada ettevõtja
Falco Scout on 51" pikk ja paremakäelise mudelina. Vasakukäeline mudel saadaval eritellimusena. Pakume kahes värvitoonis- teak või oranz, samuti on käepide saadaval nii sileda kui ka tekstuurse rõmelise pinnaga. Vibuga on kaasas Dacron-vibunöör. 6 TURG JA KONKURENTS Turul pakutakse nii siseruumides kui ka väljas vibuspordi harrastusvõimalusi. Seda nii sirgel harjutusalal ehk võistlusrajal kui ka viburajana erinevatel kaugustel ja tasanditel. Turul kasutatavad müügikanalid on otsemüük tarbijatele. Geograafiliselt on koduturuks Eesti Vabariik, tegevuse põhirõhk Lõuna ja Kesk-Eestis (Järva, Rapla, Pärnu, Tartu, Jõgeva, Põlva, Valga, Viljandi ja Võrumaa). Vibusporti mõjutab vähesel määral negatiivselt sessoonsus, mis on tingitud klientide tegevuse mahtude vähenemisest talveperioodil. 2013. aastal keskendutakse kliendisuhete arendamisel peamiselt äriklientidele, kuna nende ühekordsed külastajate arv on suuremad ja koostöö üldjuhul korduv
kliente, kellelt tuleb kasum ning seega kasumi Peamised ressursid suurendada. Müügikanal NFC automaadid TTÜ kohvikud on p NFC kaardid müügikanalid tahvelarvutid NFC kaarte reklame TTÜs Kulude struktuur FINANTSID Tulud Kulud: NFC lugejad ja NFC kaardid, tahvelarvutid omakapital, 12000 eur -Tuluallikad: NFC k
kommunikatsiooni vahendid. Võid investeerida nii, et ei saagi ühe tehingu pealt kasu, vaid saad kunagi tulevikus. (nt pank) Tehnoloogiate plahvastulik areng (otseturunduse vahedid: kiri, telefon, elektroonilised vahendid Turundajakeskne turg Turundaja müügikanal meediakanal tarbija Tänapäeval on konkurents palju kasvanud. On palju müügikanaleid. Ei pea minema füüsiliselt poodi, et osta mingit toodet/teenust. Mitmed turundajad, müügikanalid ja meediakanalid on segunenud. Välised mõjurid ITK tekkeks (8) Brändide ja toodete arvu kiire kasv (kasvab valikuvõimalus, müra) Reklaamsõnumite hulga kiire kasv Toodete kopeerimine Brändilojaalsuse vähenemine (bränd peab leidma viisi, et eristuda) Jaekaubanduse mõjuvõimu suurenemine Hinnatundlikkuse suurenemine (kui odavam alternatiiv on olemas, ei ole enam nõus maksma rohkem)
tagamiseks 20 Kokku Investeeringud 515 2 555 4 700 Sh TTA 470 2 101 4 190 Sh omapanus 45 459 510 21 13 TURUNDUSPLAANI KOOSTAMINE Kirjeldan 3. esimest kuud alates avamisepäevast. Põhirõhk on turundusel, müügi suurendamisel ja kliendi rahulolu tagamisel. Turundus- ja müügikanalid Sihtgrupp/segment Turunduskanal (ehk antud sihtgrupile turundatakse/reklaamitakse) Kõik liikluses olevad Autoreklaam, kleebised sõidu/tööautole. inimesed( jalakäijad, autoga liiklejad) Blogijatele Reklaam Facebook'is enne avamist, kutsume avamispäevale oma riideid müüma ja nii meelitame sihtrühma ligi. Sisuga, et boksirent on proovikuul soodushinnaga.
IKT keskendub realiseerimisele (sh. telefon). 14. Selgita infosüsteemi kattega (ulatuse, suurusega) seonduvat. Kui infosüsteem on mingi ülesande tegemiseks, siis võime rääkida infosüstemi kattest organisatsiooni sees funktsioonide osas, teisalt aga selle alusel, kas infosüsteem ainult mõõdab reaalset süsteemi, või teostab seda (kommunikatsioon). Infosüsteemide kate organisatsiooni piirides: · Funktsionaalsuses - (finants, tootmine, kommunikatsioon, müügikanalid...), · teostavuses - mõõtmine (raamatupidamine), osaline protsesside realiseerimine (finantsinfo otsustusprotsessis), põhiprotsesside teostamine (müügisüsteem), integreeritus, · struktuuris - vaated/protsessid, kasutajate rollide hulk (kliendi-, juhtimis-, protsessi-, personalivaade, Front- and BackOffice). Infosüsteemi kate ülepiirilises koostöös: · klientide sidumine (veebi ja kliendikaardi programmid), · partnerite kliendid (hulgi- ja jaekaubandus),
Konkurentsiuuringu kõige olulisemaks tulemuseks on oma ettevõtte konkurentsieeliste leidmine. NB! Konkrentsieelis ei pruugi olla igavene. Milline võiks olla teie ettevõtte tegevusplaan eeliste säilitamiseks? 9. TURUNDUSSTRATEEGIA Siin planeeritakse turundustegevus ja saadakse orienteeruv turunduseelarve. Kuidas plaanite reklaamitegevust? Reklaami 5M-i! Millised on muud müügitoetusvahendid ja meetodid? Milliseid müügikanalid oleksid kõige efektiivsemad? (kauplus, hulgimüük, müügiagendid, internet...?) Kas korraldate müüki ise ilma jaotuskanaleid kasutamata? Müügi asukoht? Koostage kogu turundustegevuse eelarve kuude lõikes aasta kohta. 10. JUHTIMINE JA PERSONAL Selle osa eesmärgiks on näidata, et MTÜ-s on piisavalt võimekad juhid ja töötajad, et äriplaanis toodu ellu viia. Selles punktis arvestatakse ka juhtimise ja tööjõuga seotud kulud.
pakutavate hüvede kohta. (Milles seisneb uudsus? Kohandatus kliendile? Disain? Kaubamärgi staatus? Hind? Kas kliendi kulud vähenevad? Kas kliendi risk väheneb (garantii)? Kasutamismugavus?) ● Konkurentsieelis - Määratleb selle, mis kaitseb praegustel ning tulevikus potentsiaalsetel konkurentidel teie toodet või teenust kopeerimast. Kas toodet on keeruline jäljendada? Patendieelis? Kui kaua teie konkurentsieelis kestab? Jne. ● Suhtlus-, turustus- ja müügikanalid - Vastab küsimusele milliste kanalite kaudu jõutakse ettevõttega uute klientideni. Selle punkti määratlemine vähendab riski tulemusteta reklaamida. Turundust tehes on kanalite valik kõige olulisem aspekt, sest vaja on jõuda kindla sihtgrupini. ● Kliendisegmendid - Määratleb peamise klientide sihtrühma ja üldise kliendibaasi kellele ettevõte oma toodet või teenust pakub. Oluline on peamine sihtrühm raamistada
tarneahela ülevaatlikkust parandama ja selle koostisosade vahelist suhtlust tihendama, mida nimetatakse logistilise tarneahela integratsiooniks. Logistilise tarneahela integratsiooniprotsessis mängib olulisemat rolli infotehnoloogia, esmajoones interneti areng. Interneti kasutuselevõtmine muudab tootearenduse, tootmise, ladustamise ja turunduse juhtimist ning muudab ja loob uusi ettevõtetevahelisi suhteid, mille tulemusena tekivad uued ostu- ja müügikanalid, teenused ja ärimudelid. E-äri tähendab eelkõige tarneahela eri osade analüüsi ja juhtimist interneti vahendusel, millega kaasneb uute ärimudelite väljatöötamine. E-äri rakendamine ettevõtte logistikastrateegias võimaldab tõsta majanduslikku efektiivsust, suurendada kasumit, kiirendada tarneahela protsesse, parandada klienditeenindust ja tungida uutele turgudele. E-äri mõju tarneahelale avaldub põhiliselt neljas valdkonnas: 1.Informatsiooni integratsioon; 2
Väliskonkurente iseloomustab see, et nad otsivad Baltikumi turule sisenemisvõimalusi (alguses koostöö, seejärel ülesostmised jne; tellivad erinevaid teenuseid allhankena kohalikelt tegijatelt). Samuti toimivad nad OÜ Agentuur jaoks jaotuskanalina ehk tellivad mõnikord alltöövõttu meie käest. Hinnatase/teenustasu on väliskonkurentidel Eestiga võrreldes tavaliselt kõrgem. Eelised: brand'i tuntus, sissetöötatud müügikanalid, toimiv struktuur, pikaajalised teadmised ja kogemused, kvaliteetsed teenused, suured mahud (võimelised suuri tellimusi vastu võtma), motiveeritud töötajad. 24 Meelespea - Hinnang tuleb anda tänastele ja homsetele konkurentidele nii turustatava toote olemasolevatel kui ka tulevastel turgudel (lühidalt tuleb tõestada, et koduturul ollakse piisavalt tugevad, et siseneda uutele turgudele).
● Info kogumine, analüüsimine ja edastamine ● Korrigeerivate tegevuste planeerimine ja elluviimine aruandlussüsteem = eesmärgi seadmissüsteem + jälgimissüsteem 56 Regulaarse juhtimisinfo sisu määratlemine: Kasumlikkused: tooted/teenused, tootegrupid, brändid, piirkonnad, müügikanalid Tulud/kulud: tulud ja kulud struktuuriüksuste lõikes Operatiivne Kasumiaruanded: nii osade (üksuste, piirkondade) kui ettevõtte terviku kohta tegevusedukus Maksevõime: maksevõime tase, debitoorse võla suurus, varude käibesagedus Mitterahalised näitajad: toimivad kui tulevase tulu loojad (nt kliendirahulolu,
annaabi.ee 
