Kuna oligopolis firmad üksteisest sõltuvad, oleks teinekord kasulik üksteisega koostööd teha. Kartell on levinuim tüüp hindade, koguste ja turuosa jms kokkuleppimiseks. Eesmärk on maksimeerida kasum ja seeläbi käituda nagu monopol on maailmas levinud, kuid enamustes riikides keelatud. 9 Hinnaliider Kasutatakse nn seaduslikku kartelli keelust kõrvalehiilimist, ehk kasutatakse hinnaliidri mudelit. Üks ettevõte kehtestab hinna ja teised võtavad selle järgides vastu. Hind peaks olema selline, mis maksimeerib kogu tootmisharu kasumi. 10
5. Pikal perioodil ei saa monopolistliku konkurentsi firma majanduskasumit, kuna sisenemisbarjäärid puuduvad ja harru võib tulla uusi firmasid? 6. Oligopoolsel turul tegutsevad ettevõtted peavad oma tegevuse planeerimisel arvestama konkurentide käitumisega. 7. Millise oligopoli tüübiga on tegemist, kui konkurendid järgivad suurima turuosaga ettevõtte käitumist turul. Kas selleks on murtud nõudluskõvera, hinnaliidri või kartelli tüüpi käitumine? 8. Kui üks konkurentidest kasutab toote müümisel ohtralt reklaami, siis on tegemist hinnavälise konkurentsiga. 9. Otsusta iga juhu puhul eraldi, missuguse konkurentsitüübi puhul pikal perioodil firma kasumit maksimeeriva tootmiskoguse puhul kehtib järgmine võrdus MR = MC täieliku konkurentsi, monopoli, monopolistliku konkurentsi ja oligopoli turul P = ATC täieliku konkurentsi, monopolistliku konkurentsi turul
eristustega tooteid nt. karastusjoogid, arvutid, autod, pesupulber, sigaretid, aspiriini tabletid 12 OLIGOPOOLSE TURU VORMID KOOSTÖÖ JÄRGI Kokkuleppeline oligopol firmad teevad omavahel hinna ja/või toodangu määramisel koostööd (nt. OPEC) Mittekokkuleppeline oligopol firmad võistlevad omavahel, ei tee koostööd (nt. autotööstused) 13 OLIGOPOOLSE TURU VORMID HINNALIIDRI JÄRGI Osaline oligopol esineb hinnaliider, teised firmad järgivad hinnaliidrit Täielik oligopol puudub hinnaliider 14 OLIGOPOOLSE TURU VORMID KOORDINEERIMISE JÄRGI Sündikaat-oligopol tooteid müüakse läbi sündikaadi, mis on tootmise ja turustamise kooskõlastamise kaudu konkurentsi piiramiseks asutatud ettevõteteühendus Organiseeritud oligopol hinnakonkurentsi vältimiseks
lapsele suunatud tooted), pool aastat poole hinnaga pakett, tasuta telefon jne Tele2 tarbija kasu/motivaatorid: Tele2 rõhutab vaid soodsatele hindadele ning lisateenustele ning (vaid tarbijate jaoks ehitatud) uutele mugavatele esindustele. EMT kampaania vs Tele2 kampaania EMT eesmärgid: EMT üheks oluliseks märksõnaks on innovatsioon, reklaamikampaaniaga tahavad uudset lähenemist rakendada ka turunduse töös Tele2 eesmärgid: Tele2 kui hinnaliidri kuvandi kasvatamine tarbijate peas. Mõjukus EMT säilitas mobiilsideturul turuosa 47% lepinguliste klientide arv jäi möödunud aasta sama perioodiga võrreldes 488 tuhande tasemele. Ettemaksega kaartide kasutajate arv kasvas võrreldes 2009.a. esimese kvartaliga 1 tuhande võrra, jäädes 279 tuhande tasemele. EMT mobiilse interneti kasutajate arv kasvas aastaga 11,6 tuhande võrra. Kokku hinnanguliselt 750 000 klienti
· Vale,pikal perioodil ei saa monopolistliku konkurentsi firma majandusliku kasumit,kuna sisenemisbarjäärid puuduvad ja harru võib uusi firmasid tulla Monopol võib lühiperioodil saada nii kasumit kui kahjumit · Õige Monopoli kasum on maksimaalne siis,kui kauba hinna ja keskmise kogukulu vahe on maksimaalne · Vale,monopol makimeerib kasumit siis ,kui MR=MC Hinnaliidri mudel on selline oligopoli mudel,mille kohaselt teeb hinnaotsuse üks firma,kusjuures ülejäänud firmad järgivad tema algatust. Monopolistliku konkurentsi firma toodangu on ebaefektiivne,kuna selle koguse keskmine kogukulu ei ole minimaalne. Nähtust,kus ühe firma poolt läbiviidud hinnamuutus või mõni muu tootmisotsus mõjutab teiste firmade majandukäitumist,nim firmade vastastikudeks sõltuvuseks.
juurdepääsu. Kartellid maksimeerivad oma kasumi ikka ja jälle tingimusega: MC = MR Kulupõhine hinna kalkuleerimise strateegia tähendab seda, et hinna kehtestamisel kalkuleeritakse keskmine muutuvkulu, millele lisatakse teatav protsent, mida hinnakõrgendiks nimetatakse. Murtud nõudluskõver selgitab, miks mõne oligopoli hinnad ei muutu isegi siis, kui firma kulud muutuvad. Kartelli mudel põhjendab, miks oligopolid võivad soovida koopereeruda turuhinna ja -koguse kindlaksmääramiseks. Hinnaliidri mudel näitab, kuidas ja miks firmad hinna kehtestamisel kooskõlas tegutsevad, ilma et nad tegelikult kartelli moodustaksid. Mänguteooria mudelid tõestavad seda, et tulenevalt firmade vastastikusest sõltuvusest võib turul esineda nii kooperatsioon kui hinnasõda. Kulupõhise hinnakalkulatsiooni mudel toob esile põhjused, miks võib firma olla huvitatud hinnakujunduse lihtsustamisest.
kapitali hind 32 Projekti kapitali tootlikkus ROC=EBIT (1t) / Käive * käive/kapital = =müügikäibe rentaablus * põhivarade käibekordaja Kui firma tõstab oma toodete hindu paraneb müügikäibe rentaablus kuid väheneb müük (ja käibekordajad). Kapitali tootlikkus peegeldabki hinna/koguse otsuse mõjusid. 33 Eelnev pakub firmadele võimaluse: Valida hinnaliidri ja koguseliidri strateegiate vahel Tuleb valida strateegia, mis maksimeerib firmaväärtust Analüüsides tuleks arvestada ärikeskkonna dünaamilisust kus konkurendid reageerivad meie hinnakujundusele Otsustada ka muuta reageeringuna konkurentsisurvele hinnakujundust 34 Iga firma jõuab mingis arengujärgus stabiilse kasvu faasi kasvades võrdselt või vähem kui majandus üldiselt
mikus p < pe langeb ta kokku vähem elastset nõudlust kajastava kõveraga. Kartell - moodustab grupp firmasid, mis nõustuvad oma tootmis- ja hinnapoliitikat koordineerima. Seega saab kartell käituda nagu monopol. Kartelli eesmärk: kehtestada toodangu ühtne hind ja jaotada haru kogutoodang kartelli kuuluvate firmade vahel. Kartell on kollusiooni kõige levinum tüüp. Kollusioon on müüjatevaheline kokkulepe hindade, turuosade jm. asjaolude kohta. Hinnaliider - Hinnaliidri mudeli korral kehtestab haru toodangu hinna, mis maksimeerib haru kui terviku kasumi, üks või väike grupp firmasid, kusjuures ülejäänud firmad järgivad liidri tegevust. Kuna sellise tegevuse tulemus sarnaneb avaliku kollusiooni omale, nime- tatakse seda ka vaikivaks kollusiooniks. Mänguteooria - vaatleb oligopoolsete firmade käitumist kui konkureerivate firmade strateegiliste käikude ja vastukäikude seeriat. Ta analüüsib firmade käitumist, kui nende
järgnevad talle. See firma on haru hinnaliider. Hinnaliider püüab kohandada hindu muutunud turukonjunktuurile, mitte vallandada hinnasõda. Hinnaliidrina tegutsev firma võtab initsiatiivi, tegutsedes ühepoolselt. (Konkurentide vahelised mitmepoolsed kokkulepped hinna üheaegseksmuutmiseks, e kartellilepped, on ebaseaduslikud. USAs on lubatud hinnamuutuste üle läbi rääkida, kasutades sõltumatut meediat või pressiteateid). Hinnaliidri ühepoolselt ette võetud hinnamuutuse juures on muidugi risk, et konkurendid ei järgne talle ja ta ise peab oma hinna nn "tagasi kohendama". Hinnaliidrid on tavaliselt: -suure turuosaga, - hästi väljakujunenud positsiooniga turul, - lugupeetavad. Hinnaliidri strateegia eelisteks on hindade stabiilsus tootmisharus; hinnamuutused võetakse ette vaid muutunud turutingimustes; enamus firmasid (st järgijad) ei pea tegelema turukonjunktuuri analüüsiga. Puudusteks peetakse
- valida sihtturud, SWOT ja BM analüüs - sõnastada tarneketi üldised eesmärgid, kavandada parim võimalik organisatsiooni struktuur - määrata struktuuri alternatiivid - valida kett, mille struktuur, tasuvus, tõhusus vastab parimal viisil firma eesmärkidele. 29. Nimetage strateegia meetodeid a) keskendumine kuludele keskendutakse madalamatele kuludele kui konkurendil. Hinna liider teeb sama või võrreldava toote odavamalt. Hinnaliidri strateegia põhineb reeglina mastaabisäästul, mis saavutatakse müügimahtudest. Seda kasutasid nt jaapanlased, kui nad sisenesid Ameerika turule. Selle strateegia puhul tuleb kvaliteet hoida sobiv madalate kuludega. b) toote diferentseerimine. Ettevõte valmistab toote või pakub teenust, mida klient mujalt ei saa. Selle strateegi a puhul on toode või teenus nii ainukordne, et klient on valmis maksma maksimaalhinda. Nt pakub lennufirma Execujet ainukordset luksusteenust.
Kui suur väärtus selle tootel on. 17. Klientide erinev hinnatundlikkus ja selle arvestamine turunduses. Tarbijast lähtuva hinnakujunduse võimalusi eristatakse tavaliselt seitse: 1. Sihifunktsiooni abil hinna optimeerimine. 2. Mainel baseeruv hinnakujundus . 3. Majandusliku tarbimisväärtuse hinnakujundus. 4. Tajutava tarbimisväärtuse hinnakujundus . 5. Nisiturunduse strateegiad. 6. Eliyahu M. Goldratt´i vastupandamatu pakkumine. 7. Hinnaliidri ja järgija strateegiad. Hinnakujundusstrateegia üheks aspektiks hindade esitamine selliselt, et neid tajusid mõjutada ja suunata. Kui ostja tajubki hinda ja ostmissituatsiooni täpselt, ei hinda ta neid sageli ratsionaalselt. See ei tähenda, nagu suhtuks ostja hindadesse üldjuhul ebaratsionaalselt, vaid pigem ta säästab oma aega ja energiat, kasutades ebatäiuslikke, kuid mugavaid otsustamisreegleid. Neid otsustamisreegleid tundev turustaja võib sageli esitada tooteid
on, seda keerulisem on toodangumahtu kindlaks määrata. Kolmas probleem tekib, kui kartell ei suuda uusi firmasid eemale tõrjuda, siis võib uute firmade juurdetulek pikal perioodil viia hinna tagasi tasemeni, kui firmad saavad üksnes normaalkasumit. Juhtpositsioon hinnamuutustes (hinnaliider) on firma(d), kes määrab (määravad) hinna, millele kogu haru peaks järgnema. Kuid see on seda ebaefektiivsem, mida diferentseeritum on toode. Lisaks puudub garantii, et harus olevad firmad hinnaliidri(te)le järgnevad ja selle tulemusena võib hinnaliider saada kahjumit ning peab tagasi tulema endise hinna juurde. Mänguteooria vaatleb oligopolistlikku käitumist kui konkureerivate firmade strateegiliste käikude ja vastukäikude seeriat. Mänguteooria analüüsib firmade käitumist, kui nende otsused mõjutavad vastasmängijate tegevust ning keskendub sellele, kas firmad soovivad teha koostööd või konkureerida. Kulupõhise hinnakalkulatsiooni korral, kalkuleeritakse keskmine muutuvkulu
ehitama. Või siis on patendid, et teised lihtsalt ei saa toota, ja see monopol ise ka ei toota. Kolmas turutüüp: MONOPOLISTLIK KONKURENTS Toodetavad kaubad on mingil määral asenduskaubad. Mida rohkem asendatavad need on , seda suurem on konkurents. OLIGOPOL Pakkujaid vähemalt kaks Kaup peab olema sarnane. Turg, kus on mõned tugevad pakkujad ja tohutu palju ostjaid. Lepitakse kokku, kuidas tegutsetakse või siis ollakse konkurendid ja püütakse üksteist hävitada. Kvood Kartell Hinnaliidri taktika. Tudengipileti näide. Lisaks tavalisele piletile on tänu tudengipiletile nõudlus rohkem. MONOPSON Palju pakkujaid, üks ostja. OLIGOPSON Palju pakkujaid, mõned ostjad. BILATERAALNE MONOPOL Võitja on see, kes suudab rohkem tehingut edasi lükata POLÜPOL Üldnimi turgude kohta, kus on palju osalejaid. Kuidas leida nõudluskõverate võrrandid!!!!!= ehk 200 oleks nagu kogukulu 200=qp hüperbool kui on sirge, siis on lihtne leida, et x=q+b ehk q=x-b
Toodangu kogus, mille juures aasta sissetulek on võrdne kogukuludega e ettevõtte teenib nullkasumit • Tarbijakeskne meetod o Tarbija -> hind -> toode o Lähtub tarbijate subjektiivsetest hinnangutest o Tugineb tarbija tajutud väärtusele • Konkurentsikeskne meetod o Turuhinna meetod o Pakkumishinna meetod Hinnastrateegiad lk 270 – 273 Hinnaliidri strateegia; stabiilne hinnastrateegia; muutuv hinnastrateegia Kohandumisstrateegiad lk 274 – 277 Hinnasoodustused; diferentseeritud hinnad; stimuleerivad aktiivhinnad; psühholoogilised hinnad; geograafilised hinnad E-turu plussid ja miinused + avatud koguaeg + klient ei pea minema kauplusesse + tõenäoliselt soodsam -tellitud kauba kätte saamise pikk aeg -kaupa ei saa enne tellimist katsuda E-turundus koosneb
hinnapoliitikat koordineerima, nii et nad tegutsevad nagu monopol, saades monopoolset kasumit. Kuigi rahvusvahelised kartellid on üldtuntud (kohvi, suhkur, nafta tootmine), siis enamikus riikides on nad keelatud. Firmad võivad leida teid seaduslikust keelust kõrvalehiilimiseks, kasutades teist tüüpi kollosioone. o Hinnaliidri mudel Teatud tootmisharudes on mõnel firmal juhtpositsioon hinnamuutustes. Sel juhul määrab see firma toodangu hinna kogu haru jaoks. Ülejäänud firmad järgivad liidri tegevust. Juhtpositsioonil olev firma on ainuke, mis hinnamuutusi alustab. o Kulupõhine hinnakalkulatsioon Kulupõhise hinna kalkuleerimise strateegia korral hinna kehtestamisel
seetõttu tuleks alustada kliendi nõustamiste ja vajaduste analüüsist ning üritada väärtusi luua, pakkudes tooteid ja teenuseid, mis neid nõudmisi ja vajadusi rahuldavad. Turunduse instrumendid on suuresti ettevõtte kontrolli all olevate muutujate kogum, millele harilikult viidatakse kui neljale ,,P"-le: product, price, place ja promotion (toode, hind, koht ja müügiedendus). Tooteinnovatsioon jätab ruumi mõningaseks hinnakasvuks, ning protsessiinnovatsiooni tulemuseks võib olla hinnaliidri positsioon; logistika uuendamine võib mõjutada toote või teenuse kättesaadavust klientidele, sealhulgas levikanaleid ja müügipunktide iseloomu; meedia innoveerimine pakub uusi võimalusi müügiedenduseks. Oluline ersituda olemasolevaid tehonloogiaid täiustades, et rahuldada tarbija teadaolevat vajadust. Nt Nokia: eristumine disaini ja innovatsiooni abil;ettevõtte loomisest kuni 100 aastat paberi- ja tselluloositööstus kuni aastani 1980, mil hakkas huvi tundma eletroonikasektori vastu
Turuhõlvamise strateegia korral kehtestatakse uuele tootele madal hind, et tõmmata endale lausturg ja võita võimalikult rohkem tarbijaid. Turuhõlvamise eelisteks on: D vallutatakse kiiresti suur turuosa D ollakse väljaspool konkurentsi D suudetakse suurendada müüki elutsükli hilistes faasides D kaup on nõutud, ehki tarbijate ostujõud on väike. Jälgida tuleb, et turg oleks hinnatundlik, ühikukulud väheneksid tootmismahtude suurenedes. konkurente oleks vähe. Hinnaliidri strateegia eeldab hinnamuutuse suhtes tundlikku ostjat ja tööstusharu juhtfirmat. Hinnaliider on turul domineeriv pakkuja, kelle hinnamuutusi konkurendid järgivad. Juhtpositsioon on sellel firmal, kes oma majandusharus astub hindade tõstmisel või langetamisel esimese sammu. Kohandumisstrateegiad D Hinnasoodustuste strateegia: î kogusehinnaalandus (koguserabatt) Õ stimuleerib tarbijat hankima suurtes kogustes Õ ostma ühest ja samast ärist
Hinnavahemikus p > pe langeb nõudluskõver kokku elastsemat Kartell Kartelli moodustav grupi firmasid, mis nõustuvad oma tootmis ja hinnapoliitikat koordineerima. Seega saab kartell käituda nagu monopol. KARTELLI EESMÄRK: kehtestada toodangu ühtne hind ja jaotada haru kogutoodang kartelli kuuluvate firmade vahel. Kartell on kollusiooni kõige levinum tüüp. Kollusioon on müüjatevaheline kokkulepe hindade, turuosade jm. asjaolude kohta. Hinnaliider Hinnaliidri mudeli korral kehtestab haru toodangu hinna, mis maksimeerib haru kui terviku kasumi, üks või väike grupp firmasid, kusjuures ülejäänud firmad järgivad liidri tegevust. Kuna sellise tegevuse tulemus sarnaneb avaliku kollusiooni omale, nimetatakse seda ka vaikivaks kollusiooniks. Mänguteooria Mänguteooria vaatleb oligopoolsete firmade käitumist kui konkureerivate firmade strateegiliste käikude ja vastukäikude seeriat
müügiprognoos ja kasumiplaan; tegelik ja plaanitav turuosa; hinnakujundusmeetodid; hinnakujundusorganisatsioon. Hinnakujunduse välismõjurid: turg ja nõudlus; tarbijate reaktsioonid; konkurentide hinnad ning turupakkumine; turustuskanali nõuded; hinnaseadused; majanduse seisund, kaubanduse areng, valitsuse tegevus jm. Hinnastrateegiad Hinnaliidri strateegia - Ettevõte on hinnaliider, keda kõik konkurendid järgnevad (kui tõstab hinda või langetab hinda). NT: kütusel on Circle K hinnaliider Eestis. Jaekaubanduses Prisma. Stabiilne hinnastrateegia - Ettevõte pakuks stabiilseid soodsaid hindu. Prisma pakkus esimesena hinnagarantiid. Muutuv hinnastrateegia - Kasutatakse vastavalt konkurentsi muutumisel. Oligopoolne konkurents - vähe pakkujaid ning kaup on sama.
perioodil); muud eesmärgid: uute klientide juurdetõmbamine, seniste klientide säilitamine, kasutamata võimsuste rakendamine, kindlate võtmeklientide endale võitmine, mingite eriomadustega klientide juurdetõmbamine, enda kaitse konkurentide vastu, toote eristumine konkurentide omadest, konkurentide eemaletõrjumine, valitsuse sekkumise vältimine või turu stabiliseerimiseks konkurentide hindade järgimine. Hinnastrateegia jaguneb kolmeks: hinnaliidri strateegia; stabiilne strateegia; muutuv hinnastrateegia. Hinnaliider on turul domineeriv pakkuja, kelle hinnamuutusi konkurendid järgivad. Juhtpositsioon on sellel, kes astub oma harus hindade tõstmisel või langetamisel esimese sammu. Hinnaliidriks on haru suurim või mõjukaim ettevõte. Hinnaliidri strateegia eeldab hinnamuutuste suhtes tundlikku ostjat ja tootmisharu juhtfirmat. Hinna tõstmiseks peab liider teadma, et tarbijad ei lähe teise juurde ostma, ja ka
hinnasõjaga. Kui nõudlus on suur ja hind kõrge, on firmal huvi toodangu mahtu suurendada. 2 . Pakkumishinna meetod: meetod põhineb konkurentide oletatavatel hindadel ja seda kasutatakse pakkumiskonkurssidel (avalikud vähempakkumised, kus üritatakse välja tulla soodsaima hinnaga). Alampiiriks on siin mõistagi kulud. 8.3 HINNAPOLIITIKA VÄLJATÖÖTAMINE 8.3.1 Hinnastrateegia olemus Hinnastrateegia on firma pikaajaline tegevussuund ja loogika hinnakujundamises. 1 . Hinnaliidri strateegia – hinnaliider on turul domineeriv pakkuja, kelle hinnamuutusi konkurendid jälgivad. Väikefirmad joonduvad suuremate järgi, sest nad ei suuda mõjutada hinnamuutusega suurfirma käivet ja jäävad kõrgema hinna küsimisel hoopis käibest ilma. 2 . Stabiilne hinnastrateegia – tootele kehtestatakse püsiv hind mingiks perioodiks ja sellest peetakse kinni sõltumata turu- või kulumuutustest. Tellimusi saab siin vormistada pikemaks ajaks (nt kataloogimüük)
Ettevõte ei pane rõhku reklaamile, vaid muretseb rohkem müügikonkurentsi pärast. Nt jaekaubandus paljude pakkujate ja kirju kaubasortimendiga. Võistletakse kontrollitava hinna, pakendi, teeninduse jms abil. · Oligopolistlik konkurents turul, millel on vähe ning üksteise hinnapoliitike ja turundusstrateegia suhtes väga tundlikke pakkujaid. Puhta oligopoli puhul selgitavad tootjad hinnaliidri ja sõlmivad hinnaalaseid kokkuleppeid. Tegeleb põhiliselt tooraine müügiga. Diferentseeritud oligopoolsesse turgu kuuluvad nt nafta-, auto-, keemia- ja arvutitööstus. Jaekaubanduses on oligopolideks toidukauplused, kaubamajade ketid, kiirtoitlustusketid. Diferentseeritud oligopoli turukonkurendid kontrollivad hindu, kuid hinnasõjad ei ole välistatud ja need võivad olla purustava toimega. Põhiline
annaabi.ee 
