turul olevad tooteanaloogid konkurentide hinnad varasemad hinnamuutused ostjate võimalikud reaktsioonid hinnavariantidele müügipersonali ja vahendajate hinnareageeringud hinnamuudatuste mõju firma teistele toodetele eelneva perioodi läbimüük Hinnakujunduse etapid Müügieesmärgid Müügieesmärgid on seotud käibe ja turuosaga. Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine Edasikestmiseks vajaliku miinimumkäibe taotlemine Turuosa säilitamine ja kasvatamine Kuvandieesmärgid Stabiilsus ja hea maine. Stabiilne turuosa ja müügimaht, head suhted vahendajatega ja täita seadusi. Välditakse hinnasõda ja hoitakse stabiilseid hindu, kuid rakendatakse hinnaväliseid agressiivseid turundusmeetodeid. Kasumi eesmärgid Maksimaalne kasum, tasuv investeering, vastuvõetav kasum raha kiire käive. Nõudluse uurimine Tunniülesanne rühmatööna Villast lõnga müüdi detsembrikuus 250 kg hinnaga 5 eurot/100gr
või teenust hankima. Hinnakujundamiseks on üldiselt kaheksa etappi. Hinnaeesmärkide püstitamine, sihtturu hindamine, nõudluse kindlakstegemine; nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine, konkurentsihindade uurimine, hinnapoliitika valimine, hinnameetodi leidmine, konkreetse hinna kehtestamine. Kui liigitada hinnaeesmärke, siis jaguneks need kolme suuremasse osasse: müügieesmärgid, kuvandieesmärgid(stabiilsus, hea maine), kasumieesmärgid(maksimaalne kasum, vastuvõetav kasum, tasuv investeering, kiire rahakäive). Müügieesmärgid hõlmavad käibe ja turuosa ning tulemusi saavutatakse läbi kolme tegevuse. Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine, vajaliku miinimumkäibe taotlemine edasikestmiseks ning turuosa säilitamine või kasvatamine, mis tihtipeale on paljudele ettevõtetele põhiliseks hinnaeesmärgiks, kuid suurendamiskatse võib viia hinnasõjani. Sel
tagastamise eest uue ostmisel. Hinnakujundamine kui protsess jaotatakse 8. põhietappi. 1) Hinnaeesmärkide püstitamine Mida selgemalt on määratletud firma üldeesmärgid, seda hõlpsam on eristada hinnaeesmärke.. Hinna eesmärke käsitletakse 3. rühmas. 1)Müügieesmärgid (käive, turuosa säilitamine või suurendamine, miinimumkäibe taotlemine, turuosa säilitamine või kasvatamine), 2) Kuvandieesmärgid ( stabiilsus, hea maine tahetakse hoida kindlat müügimahtu, minimeerida konkurentsi, olles heads suhetes vahendajatega, stabiliseerida hindu ja täita seadusi, kliendikesksusele orienteeritud firma püüab ostjate silmis soodsa ja tarbijasõbraliku hinnakuvandiga olla),3) kasumieesmärgid ( maksimaalne kasum, vastuvõetav kasum, tasuv kasum või kiire rahakäive). Olulisem siht on saada suurimat
Joonis. Sisemised ja välimised hinnamõjurid Hinnakujunduse välimõjuriteks on: · turg ja turunõudlus · tarbijate ootused · konkurentide hinnad ning turupakkumine · turustuskanali nõuded · valitsuse tegevus, seadused 6.3. Hinnaeesmärgid Mida selgemalt on määratletud firma üldeesmärgid, seda hõlpsam on eristada hinnaeesmärke. Hinnaeesmärke käsitletakse kolmes rühmas: 1. müügieesmärgid (käive, turuosa); 2. kuvandieesmärgid (stabiilsus, hea maine); 3. kasumieesmärgid (maksimaalne kasum, tasuv investeering, raha kiire käive). 6.4. Hinnakujundusmeetodid Kaasaja turunduses eristatakse järgmisi hinnakujundusmeetodeid: a) Kulukeskne hinnakujundus hinna määramisel lähtutakse tootmis- või ostukuludest, millele lisatakse teatud juurdehindluse protsent. b) Tarbijakeskne hinnakujundus Hinnakujundamisel lähtutakse tarbija ettekujutusest ja ootustest. Meetodi
tööjõu maksumust (nt otsekanal on mitmelülilisest tunduvalt odavam). 8.2 HINNAKUJUNDAMINE 8.2.1 Hinnaeesmärkide püstitamine Hinnaeesmärke käsitletakse kolmes osas: 1. Müügieesmärgid: käibe säilitamine või suurendamine, turuosa säilitamine või kasvatamine. Nt sesoonses harus kompenseeritakse hinnaalandusega alanõudlust hooajavälisel perioodil; karm konkurents ja muutunud nõudlus sunnivad hindu alandama; kui firma pürib turuliidriks, kasutab ta madalamaid hindu. 2. Kuvandieesmärgid: stabiilsus, hea maine. Firma on huvitatud soodsa ja stabiilse koha säilitamisest tarbija silmis. 3. Kasumieesmärgid: maksimaalne kasum. Sageli orienteerutakse suurele hetkekasumile, aga saavutada tuleks kasum ka pikaajaliselt. Mitme brändiga firmas või üks bränd teenida ka kahjumit teise suurema rentaabluse arvel. Alati ei pea suur kasum tähendama kõrget hinda – maksimumkasumi või tuua suur tootenõudlus, väikesed kulud ja suurte koguste müük (nt Säästumarket). 8.2
Hinnakujunduse sisemiste mõjurite hulka kuuluvad firma turunduseesmärgid ja kulud. Hinnapoliitika peamised välistegurid on turg ja nõudlus. Välisteks hinnamõjuriteks on veel konkurentshinnad ja -pakkumine, hinnaseadused, üldine majandusolukord, kaubanduse areng ja valitsuse tegevus. Hinnakujundamisel läbitakse järgmised etapid. 1. Eesmärkide püstitamine müügieesmärgid kuvandieesmärgid kasumieesmärgid 2. Nõudluse määramine ehk uurimine Nõudluse tundlikkust hinnamuutuste suhtes mõõdetakse hinna elastsusega. 3. Konkurentide kauba ja hinna analüüs 4. Hinna piiride määramine Hinna alampiir on omahind ehk kulud. Hinna ülempiir on tarbija nõudlus. 5. Alghinna määramine ehk hinnameetodi valimine Ettevõte võib kasutada ühte kolmest hinnakujunduspoliitikast või nende kombinatsiooni:
Sisemised tegurid on: Turundus- eesmärgid, strateegiad; Toote omadused ja kulud; Müügiprognoos ja kulud; Tegelik ja plaanitav turuosa; Hinnakujundusmeetodid; Hinnakujundusorganisatsioon. Välised tegurid on: Turg ja turunõudlus; Tarbijate ootused; Konkurentide hinnad ning turupakkumine; Turustuskanali nõuded; Valitsuse tegevus, seadused. Hinnaeesmärke käsitletakse kolmes rühmas: müügieesmärgid (käive, turuosa), kuvandieesmärgid (stabiilsus, hea maine) ja kasumieesmärgid (max kasum, tasuv investeering, raha kiire käive). Kaasaja turunduses eristatakse järgmisi hinnakujundusmeetodeid: Kulukeskne hinnakujundus- lähtutakse tootmis- või ostukuludest, lisatakse juurdehindlus %; Tarbijakeskne hinnakujundus- lähtutakse tarbija ettekujutusest ja ootustest. Konkurentsikeskne hinnakujundus- seisneb orienteerumises turuhinnale (kasutatav
annaabi.ee 
