ja minimaalse ajakuluga b. Valikkaubad – tooted, mida tarbija ostuprotsessis põhjalikumalt valib ja hindab sobivuse, kvaliteedi, hinna ja moe seisukohalt. c. Erikaubad – eriliste oamduste ja margitunnustega tooted, mille hankimiseks teatud ostjarühm on valmis kandma täiendavaid kulusid. d. Võõrkaubad – tooted, mida tarbija ei tunne või üldjuhul ei kavatse osta. 20. Mis on tootesari ja tootekompleks? Tootesari on sortmendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinndavahemikus. Tootekompleks on toodete ja nende seeriate kogum, mida tootja tarbijale pakub. Tootekompleksi ulatuse määrab väljastavate tooteseeriate arv. Tootekompleksi sügavuse kujundab aga igas
ostureisi & ootama tellimuse täitmist. Ei ole massikaup, hind on kõrge. Müügipaiga asukoht & interjöör on tähtsamad kui müügikohtade arv. 4. Võõrtooted (nt. kindlustus- ja meditsiiniteenused) — tooted, mida tarbija ei tunne ega kavatse osta. Vajadus kauba järgi võib olla olemas, aga puudub motivatsioon selle vajaduse rahuldamiseks. Vajalik tekitada ostjas ostusoov. Kauba hind peaks olema võimalikult madal. Müügivõrk peaks olema võimalikult lai. Tootesari — kogum lähedasi tooteid, mis on omavahel seotud funktsioonide, tarbijate, turustuskanalite ja hinnaga. Tänapäeva tootjad ei valmista mitte ühte toodet, vaid enamasti tootesarju. VII. Neli kaubakategooriat: High involvement / rational — Kõrge kaasatus / pakkumise ratsionaalne suhe Informatiivne; eripärasusi ning funktioone tutvustav & informatiivne reklaam; kõrge hind High involvement / emotional — Kõrge kaasatus / pakkumise emotsionaalne suhe
erinevad kaubad 3) erikaubad 4) võõrkaubad Kasutamisaja pikkuse järgi jaotatakse kaubad/tooted: 1) lühitarbekaupadeks 2) kestvuskaupadeks 3) teenusteks Teenus - müügiks pakutav tegevus või selle mitteesemeline tulemus (soeng, uus info). Teenuskaup tähendab, seda, et me pakume kliendile midagi sellist, mida ta ise ei oska, ei taha või ei saa teha. Iseloomulikumateks joonteks on nende mittemateriaalsus, lahutamatus teenindajast, ladustamise võimatus ja kvaliteedi muutlikkus. Tootesari ja tootekompleks Üks vähegi suurem firma ei tegele ainult ühe tootega. Enamasti on tegu tootesarjaga. Üksikute toodete turustamine on raskem kui terviklike komplektide müümine. Tootesari - toodete grupp, mis on omavahel seotud oma funktsioonide, tarbijate või hinna seisukohalt. Tootekompleks - toodete ja toodanguseeriate kogum, mida tootja tarbijatele pakub. Võimalus teistest erineda -> kasutada personaalset tootenime ehk markeerida toode.
tooteid (elukindlustus, doonorlus) 32. Tabutooted- tooted, mida peetakse piinlikuks, solvavaks, sotsiaalselt mitteaktsepteeritavaks, kahjulikuks või vastuoluliseks suuremale osale rahvast (nt seksuaaleluga seotud tooted) 33. Sortiment (sh kaubagrupp) (kaubavalik) on toodete ja tooteseeriate kogum, mida ettevõte müügiks pakub. Omab nelja mõõdet: laius, pikkus, sügavus ja kooskõlalisus 34. Tootekompleks (sh tooteseeria)- või tootesari on sortimendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus 35. Toote elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas 36. Kaubamärk- graafiliselt kujutatav tähis, millega on võimalik eristada ühe
Diferentseerimise all mõistetakse toote kohandamist mingi kindla turusegmendi vajadustega 18) Nimeta toote erinevad osad ning kirjelda millest need koosnevad. - Toote variatsioonid - Kvaliteet - Disain - Iseärasused - Kaubamärk - Pakend - Suurus - Teenused - Garantii - Tagastus 19) Nimeta toodete liigituse alused ning too välja erinevate aluste alaliigid. Lk 154 20) Mis on tootesari ja tootekompleks? Lk 173 21) Nimeta ning seleta lahti teenuse neli põhiomadust. a. immateriaalsus (intangible)- käega mittekatsutav, ei saa enne ostmist demonstreerida b. varieeruvus- teenus sõltub sellest, kes kus millal ja kuidas seda osutab, raske standardiseerimine c. lahutamatus- teenuse kujunemisel on oluline tähtsus teenindajal, teenust ei saa edasi müüa, teenuse osutamine ja tarbimine toimub
mitteaktsepteeritavatks, kahjulikuks või vastuoluliseks suuremale osale rahvast. nt personaalsed hügieenitooted, mõned ravimid, inimese seksuaaleluga seotud tooted, sigaretid, karusnahksed tooted.. teenustest nt abort, vaimuhaiguse ravi, kunstlik viljastamine. Sortiment (tootekompleks) - toodete ja tooteseeriate kogum, mida ettevõte müügiks pakub. Sortimendil on neli mõõdet: laius, pikkus, sügavus, kooskõlalisus. Tooteseeria (kaubagrupp) - (tootesari) - sortimendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus. Erinevate tooteseeriate juures võivad olla veel all-tooteseeriad. Tooteseeriat saab iseloomustada pikkuse ja täiuse kaudu. Toote elutsükkel - Toote elutsükkel koosneb 4 faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas.
hindab sobivuse, kvaliteedi, hinna ning moe seisukohalt; 3.eritoodeteks - eriliste omaduste ja bränditunnustega tooted, mille soetamiseks on lojaalne ostja valmis kandma täiendavaid tarbimiskulusid; 4.võõrtoodeteks - tooted, mida tarbija ei tunne ega kavatse osta. (www.e-ope.khk.ee) Esmatarbekaupade müügivõrk peab edukaks müügiks olema lai. Tänapäeval ei valmistata reeglina mitte ühte toodet, vaid tootesarju. Tootesari on kogum lähedasi tooteid, mis on omavahel seotud funktsioonide, tarbijate, turustuskanalite ja/või hinnaga. Kaupade kasutamise eesmärgist lähtuvalt liigitatakse kaupu tarbekaupadeks (lõpptarbija kasutab neid isiklike vajaduste rahuldamiseks) või tootmiskaupadeks (uute toodete tootmiseks või edasimüügiks). (www.e-ope.khk.ee) 5 Elutsükkel Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel
t. seda ei tohi oma kaupade või teenuste tähistamiseks kasutada teised tootjad või teenindajad. Inglise keeles on kaubamärk trade mark. Mark on toote kvaliteeti iseloomustav liik, sort vms, ka toote firma-, kaubanimetus vms. Tehniliselt on tegemist kaubamärgiga, mis hõlmab nime, logot, sageli ka tunnuslauset (moto) ja pakendi kujundus, kuid sisuliselt tähendab kindlate omaduste ja kvaliteediga toote/kauba tagamist ostjale. Inglise keeles brand. Tootemark on toode või tootesari, mida saab eristada konkureerivatest kaupadest turustaja nime, märgi, kujunduse vm abil. Inglise keeles brand. Kaubamark on kaup või kaubasari, mida saab eristada konkureerivatest kaupadest turustaja nime, märgi, kujunduse vm abil. Inglise keeles dealer brand, house brand, own brand, distributors brand, own label, primary brand, private brand, store brand. Kollektiivne mark on kaubamärk, mis on registreeritud tööstus- või kaubandusgrupi nimele ja
plastmööblit, mikroveoauto juhikabiine, merepoisid ja veesõidukeid. 1982. aastaks oli "Ortos" 750 töötajat. Orto on trenditeadlik kaasaegne tootmisettevõte, mis toodab looduskosmeetikat ning inimsõbralikku kodukeemiat. Üleminekuperioodil sai seniste turgude äralangemise ning konkurentsi tihenemise tõttu endisest suurettevõttest kompaktne väikeettevõte. Aastast 2001 on Orto turuosa pakutavates kaubagruppides pidevalt kasvanud. Kodukeemia valdkonnas kannab Orto tootesari kaubamärki PUHAS KODU. Selle märgi alla kuuluvad puhastus- ja desinfitseerimisevahendid. Nende toodete puhul on ühendatud efektiivsus, ratsionaalne välimus ja hea hind. Toote valikus on nõudepesu-, klaasipuhastus-, pinnapuhastus-, torupuhastus-, vannitoapuhastus-, katlakivieemaldus- ja WC puhastusvahendid.(Orto kodulehekülg) Puhas Kodu tooteid ise ei kasuta. Kuigi hind on neil teiste firmade toodetest odavam, ei kutsu nad ostma
suhkruroo ja õunte baasil. Need uue generatsiooni pesuained sisaldavad minimaalselt lisandeid, seetõttu on sari leebe nahale ja silmadele, säästab naha kaitsebarjääri.Hooajatoodetest on Orto turule toonud päevituskreemide sarja Solar, milles on esindatud nii kreemid kui päevituspiimad. Sääsetõrjevahendite sarjas Plix on 5 toodet enda kaitsmiseks sääskede eest ja 2 toodet sääsehammustuse leevendamiseks. Kodukeemia valdkonnas kannab Orto tootesari kaubamärki PUHAS KODU. Olen enda jaoks leidnud kaks toodet,millest olen lausa vaimustuses. Puhas Limpa Toode on pakendatud plastikpudelisse 300ml.Lastele mõeldud sari on nahka ja juukseid hooldav,sisaldab vitamiine E ja erinevaid taimeekstrakte.Taimset päritolu pesuained on vamistaud kookose,maisi,rapsi,suhkruroo ja õunte baasil. Pesuaine on lastele väga meelepärane,kuna vahutab tugevalt. 13
· Loodud spetsiaalselt hüdropneumaatilise vedrustuse jaoks. · Monroe® vedrupallid on toodetud originaalvarustuse tehnoloogia ja omadustega. · Kõik Monroe® vedrupallid on 100% uued. (kasutatud vedrupalle ei saa parandada, ainult täita). · Täielik tootesari Citron' mudelitele BX, CX, GS, ID, SM, Xantia, XM, C5 ja C6. 27 1.12 Monroe® eritooted Sellesse gruppi kuuluvad need vedrustuselemendid, mis aitavad amortisaatoreid korralikult paigaldada. Need elemendid tagavad amortisaatorite pikema eluea ja terve vedrustussüsteemi kvaliteetsema töö. 1.12.1. Monroe® PK-komplekt (Protection Kit)
Elutsükkel lõpeb aga tavaliselt tootmise kokkutõmbamise ja lõpetamisega, toote lahkumisega turuslt Üleminek ühest elutsükli faasist teise toiimub reeglina teravate hüpeteta sujuvalt, mistõttu elutsükli naaberlõike on küllaltki raske üksteisest eraldada Harilikult loetakse faasi alguseks momenti, kus müügimahu kasv või kahanemine on ilmekas ja nähtav. 22.Toote juhtimine: kasumiplaneerimine. Tootesari ja tootekompleks( definitsioonid ja rakendus). Jääktulu (kattetulu e. panus kasumisse) analüüsi rakendamine tootekompleksi kujundamisel. Toode on tootmisprotsessi tulem. Turundus ütleb, et toode on kõik, mida me saame tarbijale pakkuda. Tootja peaks teadma, missuguses elutsükli etapis on parajasti iga tema toode, millised tooted on kasvu-,millised langusstaadiumis, tal tuleks pidevalt analüüsida edu ja ebaedu põhjusi, täiustada toodet ja uuendada tootmisbaasi. Tootekompleks s.o
D Kuidas mõjutada tarbijat? î Eelistuse loomise strateegia Õ Eesmärk: mitmemõõtmelise eelise loomine Õ Eelistus tarbija psüühikas î Hinna/koguse strateegia Õ Eesmärk: ühemõõtmelise eelise loomine Õ Turundustegevuse kontsentreerumine hinnale D Kuidas käsitleda tarbijat? î Diferentseerimata vs diferentseeritult D Kuidas kasvada? 2. Tooteportfelli kujundamine Tootesari - rühm lähedasi tooteid, mida turule pakutakse. Tootesarjas on tooted omavahel seotud funktsioonide, tarbijate, turustuskanalite või hinnaga. Tootekompleks - sisaldab ettevõtte poolt valmistatavaid kõiki üksiktooteid. Firma tootekompleksi ulatuse määrab väljastatavate sarjade arv. Tootekompleksi sügavuse loob igas sarjas olevate toodete suuruste, mudelite või värvide hulk. Elutsükkel ja tootestrateegia Käibekatte analüüs
.......................................................................................26 6.TOODE ............................................................................................................................ 28 6.1 Toote mõiste ..............................................................................................................28 6.2 Toodete liigitus ..........................................................................................................30 6.3 Tootesari ja tootekompleks............................................................................................32 6.4 Toote kood.....................................................................................................................33 6.5 Markeerimine ............................................................................................................... 33 6.6 Garantii ....................................................................................................
mitteaktsepteeritavaks, kahjulikuks või vastuoluliseks suuremale osale rahvast. nt personaalsed hügieenitooted, mõned ravimid, inimese seksuaaleluga seotud tooted, sigaretid, karusnahksed tooted.. teenustest nt abort, vaimuhaiguse ravi, kunstlik viljastamine. Sortiment (tootekompleks) - toodete ja tooteseeriate kogum, mida ettevõte müügiks pakub. Sortimendil on neli mõõdet: laius, pikkus, sügavus, kooskõlalisus. Tooteseeria (kaubagrupp) - (tootesari) - sortimendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus. Erinevate tooteseeriate juures võivad olla veel all-tooteseeriad. Tooteseeriat saab iseloomustada pikkuse ja täiuse kaudu. Toote elutsükkel - Toote elutsükkel koosneb 4 faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas.
2. Valiktoode - see, mida tarbija mitmeid ärisid külastades põhjalikult valib ja hindab seda (näiteks: auto, jalatsid, rõivad, mööbel, jalgratas). 3. Eritoode - eriliste bränditunnuste ja omadustega toode, mille soetamiseks on lojaalne ostja valmis kandma täiendavaid kulusid (näiteks: Porshe, Hugo Bossi ülikond, Rolls-Royce auto). 4. Võõrtoode - see, mida tarbija ei tunne ega kavatse osta (näiteks: mittesuitsetajatele on sigaretid võõrtooted). Tootesari on kogum lähedasi tooteid, mis on seotud funktsioonide, tarbijate, turustuskanalite ja hinnaga. Tootekompleksis on kõik ettevõtte tootesarjad ja brändid. Toode vs teenus Teenuse iseärasused Immateriaalne Nähtamatu Ei ole ladustatav Osutamine ja tarbimine toimuvad üheaegselt Ei ole transporditav Keeruline standardiseerida Raske rahas hinnata Toote puhul on olukord sisuliselt vastupidine. Toote elutsükli mudel
See on otstarbekas eriti siis, kui osa tooteid annavad vähe kasumit või ei anna seda üldse. Mitmete erinevate tooteseeriate pakkumine võimaldab ettevõttel rahuldada tarbijate erinevaid vajadusi. Kitsas tootekompleks keskendab ettevõtte ressursid väikesele hulgale tooteseeriatele. See võimaldab toota mitmeid tooteid samas tooteseerias, seega saab ettevõte võtta sihikule erinevaid turusegmente. Tänapäeva tootjad ei valmista mitte ühte toodet, vaid põhiliselt tootesarju. Tootesari on kogum lähedasi tooteid, mis on omavahel seotud funktsioonide, tarbijate, turustuskanalite ja hinnaga. Toote müügivõime oleneb: tarbija ostuargumentidest; kõrgest tarbimisväärtusest; heast kvaliteedist; rakenduse laiusest; sobivast hinnast; õigest turustuskanalist; tähtaegadest kinnipidamisest; sõbralikust teenindusest. Toote võrdlemisel konkureerivate analoogtoodetega tuuakse välja erinevused, tugevused ja
Harilikult toodetakse ja juuakse vodkat maitsestamata, niiöelda puhtalt. Kuid siiski on kõigil suurematel kaubamärkidel oma maitsestatud alagrupid. Absolut. Toodetakse pipra-, sidruni-, mandarini- ja mustsõstramitselist Absolut Vodkat. Finlandia. Olemas on jõhvika- ja ananassimaitseline Finlandia Vodka analoog. Smirnoff. Maitsestatud Smirnoff Vodka valmistatakse vanilje-, mustsõstra-, pipra- ja sidrunimaitselisena. Viru Valge. Ilmselt suurima maitsestatud valikuga tootesari kodumaal. Liviko on loonud mustsõstra-, sidruni-, arbuusi-, vanilje- ja pirnimaitselise Viru Valge. Tehnoloogilisest aspektist on tarvilik teada, et maitsestamine toimub kas destilleerimise käigus või pärast seda. Maitsestamiseks kasutatakse kadakamarju, pomerantsikoort, koriandrit, aniisi, fenkoli jne. Eraldi jaotusena tasub esile tõsta: a) akvaviite, mida valmistatakse Skandinaavias ja mille põhimaitseaineks on köömned. b) aniisiviina, mida juuakse enim Vahemeremaades
Klõpsake nuppu Esita, et näha, kuidas koostada PivotTable-aruanne. Müük riigiti Nüüd teate, kui palju iga müügiagent müüs. Lähteandmetes on aga andmed müügiagentide kohta kahes riigis, Ühendkuningriigis ja USA-s. Nii et võib tekkida küsimus, millised on iga müügiagendi müügimahud riigiti. Vastuse saamiseks võite lisada välja Riik PivotTable-aruandele aruandefiltrina. Aruandefiltri abil keskendutakse aruandes mingile andmete alamhulgale, milleks on tihtipeale tootesari, ajavahemik või geograafiline piirkond. Kui kasutate välja Riik aruandefiltrina, on teil võimalik kuvada aruannet eraldi Ühendkuningriigi ja USA kohta või kahe riigi kohta korraga. Välja aruandefiltrina lisamiseks paremklõpsake PivotTable-liigendtabeli väljaloendis välja Riik ning seejärel klõpsake käsku Lisa aruandefiltrisse. Aruande ülaossa ilmub aruandefilter Riik. Välja Riik noole juures on tekst (Kõik) ning kuvatud on mõlema riigi andmed
annaabi.ee 
