Rimi liha juhtumi analüüs KONFLIKTI TUTVUSTUS · Rimi teatas, et hakkab müüma oma tootemargi alt vaid välismaist sea- ja veiseliha, tuues põhjuseks kvaliteedi ja suurema tootevaliku. · Rimi Eesti Food AS teatas, et ei ole loobunud kauplusekettides Rimi ja Säästumarket eestimaise sea- ja veiseliha müügist, vaid peab jätkuvalt läbirääkimisi Eesti lihatööstustega nende toodangu tsentraalseks sisseotsmiseks.(kõige enam loodetakse koostööle Atria ja Saaremaa lihatööstustega). · Östholm rõhutas, et Rimi lihasortimendi muudatus
vahetusüliõpilane. Seal olles tegi ta poole aastaga kuus paari kingi ja Eestis tagasi olles katsetas omal käel edasi. Järgnevalt läks ta Budabesti praktikale ja just seal tärkas huvi meestekingade vastu. Praktika ajal valmis esimene kollektsioon Charmer. 2012 aastal kaitses Sikmann edukalt oma äriplaani Tartu Loomemajanduskeskuses. Disaineri sõnul on toredad loomemajandusekeskuse liikmed talle ettevõtte ja tootemargi loomisel väga suureks abiks olnud. Sille Sikmann esitati 2012. aastal nii disainiauhinna BRUNO kui ka noore disaineri auhinna SÄSI nominendiks. 2014. aastal esindas Sikmann Londoni moenädalal koos Marit Ilisoni, Kärt Põldmanni ja Jo Nurmega Eesti moedisaini ning väljapaneku kategoorias võitis International Fashion Showcase'i peavõidu. Sikmann on kõrvuni armunud nahadisaini ning ta on alati tahtnud teha midagi, millest oleks inimestele kasu. Sikmanni kirg just meestejalanõude
Sustainable Development) Klastriarendusfaasid: Tegevused jaotuvad eesmärkide põhjal kuude peamisesse gruppi: - uuringud ja võrgustumine (infokogumine, klastriülevaated, info levitamine, seminarid, veebilehed jne); - poliitika (lobitöö, dialoog ettevõtete, T&A-asutuste ja avaliku sektori vahel); - ärikoostöö (hanked, turuinfo, eksporditurundus); - haridus ja koolitus (erialane ja juhtimisteemaline); - innovatsioon ja tehnoloogia; - klastri laiendamine (piirkonna tootemargi arendamine, välisotseinvesteeringud, inkubatsioon, ülikoolist võrsunud ehk spin-off-ettevõtted). 3. Miks on klastit vaja? Strateegia väljatöötamisel lähtuvad klastri arengueesmärkidest, mis eeldavad osaliste tegevuste kaardistamist ja sellel põhinevat rollijaotust. Klaster on selgete rollijaotustega süsteem, kus muutused toimuvad vastavalt klastrisisestele vajadustele selle osalisi lisandub
vajadus asukoht turg tootmishooned tegevus ja personal planeeritavad finantsnäitajad olemasoleva ettevõtte ostmine miks omanik tahab müüa ettevõtte füüsiline olukord turg ettevõtte finantsolukord juriidilised aspektid frantsiis on tehing, millega kasutamisõigus loovutatakse teatud tasu eest teistele isikutele piiratud õiguste müümine firma tootemargi ning teeninduse oskusteabe kasutamiseks ärikokkulepe, kus litsentseeritud õiguse kasutada ärikontseptsiooni ja sellega seonduvat kaubamärki frantsiisiga kaasneb tihti lisaks toodetele terve äritegevuse pakett frantsiisilepingu tasu on kõrge Rühmatöö Millised on eelised ja puudused uue ettevõtte alustamisel eelised saad oma soovide järgi kujundada valida ette välimust ja asukohta
kõrge, aga ei suudeta alternatiivseid variante eristada. Vaheldust otsiv- ost on väikese riski tõttu madala ostuosalusega, alternatiivide hulk aga suur ja tarbimiskogemus puudub. Harjumuslik ostukäitumine- osalus on madal, erinevaid alternatiive tajutakse sarnastena. 25. Tarbija ostuprotsess. Üldiselt planeeritud ostud: enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootekategooria suhtes. Spetsiaalselt planeeritud ostud: enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootemargi suhtes. Asendusostud: üldiselt või spetsiaalselt planeeritud ostud asendaakse funktsionaalselt analoogse tootemargi või kategooriaga. Planeerimata ostud: ostmine toimub ootamatult, väliste impulsside mõjul. Info kogumine - ostmine- tarbija rahulolu. Ulatuslik ostuprotsess: hindamisele kulub palju aega, ostust võidakse loobuda. Piiratud ostuprotsess: ostu põhjalikkus sõltub varasema kogemuse mäletamisest, ostu tähtsusest, ajapiirangust
võimalusi ära tunda, tegevust kavandada ja kavandatut ellu viia. Ettevõtlik inimene saab iseendaga hakkama ja suudab muuta ühiskonda nt kas ettevõtja, ametniku või vabatahtlikuna. 25. Frantsiis - üks turule sisenemise vorm. Frantsiisi olemust käsitletakse erinevatest vaatenurkadest: · frantsiis on tehing, millega kasutamisõigus loovutatakse teatud tasu eest teistele isikutele · frantsiis on piiratud õiguste müümine firma tootemargi ning teeninduse oskusteabe kasutamiseks · frantsiis on ärikokkulepe, kus ärikontseptsiooni arendaja/omanik ehk frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale litsentseeritud õiguse kasutada ärikontseptsiooni ja sellega seonduvat kaubamärki. 26. Hind -mingi kauba või teenuse väärtuse väljendus rahas. 27. Hüpoteek - kinnisasja pant, mis lihtsustab maaomaniku jaoks laenu saamist ja annab laenuandjale tagatise. 28
See eeldab loomingulisust, uuendusmeelsust ja riskivalmidust, samuti oskust võimalusi ära tunda, tegevust kavandada ja kavandatut ellu viia. Ettevõtlikkus võib avalduda kõigis eluvaldkondades. Ettevõtlik inimene saab iseendaga hakkama ja suudab muuta ühiskonda nt kas ettevõtja, ametniku või vabatahtlikuna. Frantsiis -Frantsiis on tehing, millega kasutamisõigus loovutatakse teatud tasu eest teistele isikutele · frantsiis on piiratud õiguste müümine firma tootemargi ning teeninduse oskusteabe kasutamiseks · frantsiis on ärikokkulepe, kus ärikontseptsiooni arendaja/omanik ehk frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale litsentseeritud õiguse kasutada ärikontseptsiooni ja sellega seonduvat kaubamärki. Hind -Hind on mingi kauba või teenuse väärtuse väljendus rahas. Hüpoteek - Hüpoteek on kinnisasja pant, mis lihtsustab maaomaniku jaoks laenu saamist ja annab laenuandjale tagatise. Intress -Tasu laenuks võetud raha kasutamise eest.
turustuskanalite ja territooriumide lõikes, et uurida turundustegevuste tõhusust (marketing cost analysis) turu-uuring 1.turundusuuringu osauuring, keskendub konkreetse kauba(grupi) turule; 2.maj. üldkonjunktuuri uurimise osa (market research) vaatlusandmete analüüs vaatluse tulemusel saadud andmete mis tahes viisil ja põhjalikkusega analüüsimine (survey analysis) võrdlevanalüüs kahe või enama majandusüksuse, tootemargi analüüs majanduslikult oluliste järelduste ja eeliste saamiseks (benchmarking) võrkanalüüs nähtuse võrkmudelil (võrkskeem optimeerimiseks) põhinev analüüs (network analysis) väärtpaberiportfelli analüüs olemasoleva väärtpaberikoguse analüüs selle struktuuri ja tulutoovuse seisukohalt (portfolio analysis) ärianalüüs 1.uute äriideede hindamine toodete või teenuste eeldatava müügi, nende turuosa, saadava kasumi ja investeeringute seisukohalt (business
Tänaseks on ettevõtte aktsia teinud läbi suure tõusu ning jõudnud vahepeal kuni 3,4 tasemeni (hetkel on siiski umbes 3). Äriidee Ettevõte koosneb kahest harust Tänasel päeval koondab Silvano Fashion Group sisuliselt kahte naistepesuga tegelevat rõivatööstust, Lätis asuvat Lauma Lingerie-t, mille põhisuunaks on naistepesu müük Baltikumis ning Valgevenes paiknevat ja valdavalt SRÜ riikidele suunatud SP ZAO Milavitsa-t. Kusjuures Milavitsa tootemargi müügist saadud tulu moodustas 2011. Aasta 9 kuu müügi kogutulust 72,6%, Lauma Lingerie 8,5% ning ülejäänud 18,7% moodustasid Silvano alla kuuluvad ülejäänud tootemargid nagu Alisee, Aveline, Hidalgo ja Laumelle. Ettevõtte puhul on oluline märkida, et kuigi Silvano FG kontserni ja tema frantsiisipartnerite alluvuses on 462 Milavitsa ja Lauma Lingerie kauplust, siis üksnes 53 kauplust haldab kontsern ise ning ülejäänud kauplused kuuluvad frantsiisipartneritele. See on
Millised juriidilised probleemid võivad tekkida? Jälgida tuleks kehtivaid lepingutingimusi, võetud laene, pante, vajalike lubade ja litsentside olemasolu ning dokumentatsioon. FRANTSIISIMINE Frantsiis on üks turule sisenemise vorm. Frantsiisi olemust käsitletakse erinevatest vaatenurkadest: · frantsiis on tehing, millega kasutamisõigus loovutatakse teatud tasu eest teistele isikutele · frantsiis on piiratud õiguste müümine firma tootemargi ning teeninduse oskusteabe kasutamiseks · frantsiis on ärikokkulepe, kus ärikontseptsiooni arendaja/omanik ehk frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale litsentseeritud õiguse kasutada ärikontseptsiooni ja sellega seonduvat kaubamärki. Frantsiisikokkuleppeid võib liigitada: · tootmisfrantsiisiks · teenusefrantsiisiks · müügifrantsiisiks Tootmisfrantsiisi korral annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale kaupade tootmiseks olulise
olemasolevat turuosa ja säilitab olemasolevaid kliente; kullakaevajad- teeb uuendusi, on kasvule orienteeritud, otsib uusi turge, julgeb riskida; analüüsija- vaatab, hindab; reageerija- ei oma selget strateegiat, triivib keskkonnamuutustega kaasa. Konkurentsi- ehk võistlusstrateegiad: 1)tegevusalade analüüs- osa tegevusi on tulutoovamad kui teised kuid ainult õige strateegia korral, seda mõjutavad: sisenemisbärjäär turule- tootemargi tuntus, majanduslik mastaabisääst, apitalivajadus; turul olijate vastupüüdlus- firmade omavaheline rivaalitsemine; asendustoodete oht- asenduskaubad teistest tootevaldkondadest, määrab hindade ja kliendi lojaalsuse; tarnijate mõjuvõim- määrab nende hulk ja konkureerivate asendustoorainete olemasolu; ostjate mõjuvõim- mille määrab nende hulk, informeeritus ja võistlevate asendustoodete olemasolu; 2) konkurentsiedu valik-
miinimumini, püüavad säitidada olemasolevaid tarbijaid ja turge 1.4 reageerijad- pole strateegijat, saavad kiiresti turumuudatustele reageerida 2. konkurentsistrateegiad Porter · tegevusala analüüs- osa alasid on tulutoovamad kui teised, kuid seda õige strateegia korral · ostjate mõjuvõim- kui on üks ostja · tarnijate mõjuvõim- Kui materjalile on palju nõudjaid · asendustoodete oht · sisenemisbarjäärid- tootemargi tuntus, majanduslik mastaabisääst · turul olijate vastupüüdlus 3. konkurentsiedu valik kulu- liidri strateegia- kellel on kõige madalamad kulud diferentseerumisstrateegia-unikaalsus fokuseerimine- sihtgrupp kellele toode on suunatud kesktee strateegia- igast midagi 4. konkurentsiedu hoidmise strateegia patent, litsents, importtollid saavad need kes on konkurentsis edu saavutanud 15
uuenduslikkusele; püüavad säilitada olemasolevaid turge ja tarbijaid. Reageerijad (Reactors)- ebajärjekindel ja ebastabiilne otsustamine, sobimatu reageerimine, kehvad tulemused, tõrksad panustama tulevikku suunatud erilistesse strateegiatesse. 2. Konkurentsi ehk võitlusstrateegiad: a) Tegevusalade analüüs- osad alad on tulutoovamad kui teised, kuid ainult õige strateegia korral. Sisenemisbarjäärid: mastaabisääst, tootemargi tuntus, kapitalivajadus. Asendustoodete oht määrab hindade ja klientide lojaalsuse. Ostjate mõjuvõim, mille määravad ostjate hulk, informeeritus ja võistlevate asendustoodete olemasolu. Tarnijate võim, mille määravad nende hulk ja konkureerivate asendustoodete olemasolu. Olemasolevate konkurentide vastupüüdlus, mille määrab tööstusharu kasv ja toodete valik. b) Konkurentsiedu valik- kulu-liidri strateegia- eeldab väikesi kulusid ja toote või teenuse
Seepärast on üheks müügiedu tagamise võimaluseks ostuosaluse taseme tõstmine. 47. Kuidas jaotatakse sõltuvalt planeeringu tasemest ostud? Loetlege need 4 liiki? Ostu algatamine võib olla planeeritud või planeerimata. Sõltuvalt planeerituse tasemest jaotatakse ostud nelja liiki: *üldiselt planeeritud ostud enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootekategooria suhtes; *spetsiaalselt planeeritud ostud enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootemargi suhtes; *asendusostud üldiselt või spetsiaalselt planeeritud ostud asendatakse funktsionaalselt analoogse tootekategooria või -margi ostmisega; *planeerimata ostud ostmine toimub ootamatult, väliste impulsside toimel (impulsiivostud). 48. Loetlege üle 6 turu segmentimise strateegiat? Kirjeldage neist ühte põhjalikumalt? 1. MASS-TURU STRATEEGIA ... ühesugune toode, hind ja turundus-programm tervele turule KASULIK KUI:
· Muutuda samas proportsioonis (ühikelastne) · Muutuda sellest vähem (mitteelastne e. jäik nõudlus). NB! Teatud kaupade puhul esineb ümberpööratud nõudluse kõver! Hinnaelastsust (st. tarbija hinnatundlikkust) suurendab: · asendustoodete olemasolu, · võimalus ilma kaubata toime tulla (luksuskaubad), · kauba suur osatähtsus ostja eelarves, · kui erinevad tootemargid võivad üksteist asendada võib valiv nõudlus (nõudlus konkreetse tootemargi järele) olla elastne, kuigi kogunõudlus on jäik. Hinnaelastsuse õige prognoosimine annab aluse aktiivseks hinnakujunduseks: · Elastse nõudlusega kaupadel kasutame hinnaalandusi ja sooduspakkumisi, loodame sellest saada käib kasvu ja lõpptulemusena summaarse kasumi suurenemist. · Jäiga nõudlusega kaubagruppides võib püüda hinnataset järk-järgult tõsta. Nõudluse tuluelastsus kaubale tehtavate kulude (nõudluse) muutuse sõltuvus tarbija sissetulekute muutusest
élémentaires de la parenté (The Elementary Structures of Kinship), oli sissejuhatus grammatilisele formaalsele viisile mõtlemaks sugupuust. Teos räägib ka abielust. Lévi-Strauss täiendas oma teooriat hiljem totemismi, müütide ja kunstiga. Inglise keelses maailmas ei teatud sellest midagi, kuna Lévi-Straussi hakati tõlkima alles 1960ndatel. Strukturalismi kritiseeriti, kuna see oli tõestamatu. Maussi järgmine õpilane, Löis Dumont arendas strukturalismi, kui tootemargi. Tema suurim välivaatlus oli India kastisüsteemi kohta. UUS-EVOLUTSIONISM, KULTUURIÖKOLOOGIA JA UUS-MARXISM Kõige rohkem antropolooge on USAs. Kultuuriökoloogia, peamiselt Põhja-Ameerikas, kasvas välja Steward'i ja White'i õpetustest. Nad näitasid kollaboratsiooni antropoloogia ja bioloogia vahel. SÜMBOOLNE JA KOGNITIIVNE ANTROPOLOOGIA Neid teooriaid on pärast II MS korduvalt arendatud. Juhtiv teoreetik Clifford Geertz.
seni, kuni tal veel väärtust on. Niisamuti nagu tomatid on mädanemise tõttu kergesti riknevad, on ka arvutimudelid kergesti riknevad, sest nad vananevad väga kiiresti. Ka hotellimajutus võib olla kergesti riknev selles mõttes, et kasutamata tegevusmahtu ei saa kunagi taastada. Konkurents teistel alustel kui hind (nt toote omaduste, tugiteenuste, kättetoimetamisaja, tootemargi imago) õõnestab kasumlikkust väiksema tõenäosusega, sest see teeb toote-teenuse kliendile väärtuslikumaks ning võimaldab küsida kõrgemat hinda. Niisama tähtis kui konkurentsialused ise on see, kas konkurendid võistlevad ühtedel ja samadel alustel. Kui konkurendid võistlevad täpselt ühtedel ja samadel alustel (nt hinnas), siis kasu ei saa keegi. Sellisel juhul on ühe firma võit teise kaotus, mis viib üldise valdkonna kasumlikkuse alla
172. - konkurentsiedu valiku 173. - hoidmise strateegiad 174. 40. Viie konkurentsijõu mudel (M.Porter) 175. Mudel on analüüsimeetod, mille abil saab määrata ettevõtte tegevusvaldkonna konkurentsiolukorda. Porteri viie jõu analüüs peaks eelnema SWOT-analüüsile ja strateegia valikule. 1. Sisenemisbarjäärid: mastaabisääst (toodangu kasv ennetab kulude suurenemist), tootemargi tuntus, kapitalivajadus. 2. Asendustoodete oht määrab hindade ja klientide lojaalsuse. 3. Ostjate mõjuvõim, mille määravad ostjate hulk, informeeritus ja võistlevate asendustoodete olemasolu. 4. Tarnijate võim, mille määravad nende hulk ja konkureerivate asendustoodete olemasolu. 5. Olemasolevate konkurentide vastaspüüdlus, mille määrab tööstusharu kasv ja toodete valik. 176. 177
ning et vaidlusi saaks lahendada kiiresti ja tõhusalt. Kaubamärkide registreerimine ei olnud kohustuslik (ja ei ole ka praegu), kuid laieneda soovivate ettevõtete jaoks muutus 6 kaubamärgi registreerimine kvaliteedi tagamisel ja tootemarkide loomisel vältimatuks. (Ibid) Registreeritud kaubamärgi järgi tunnevad kliendid ära ettevõtte, see kaitseb ebaausa konkurentsi eest ja muudab tootemargi varaks. Kunagi varem ei ole kaubamärgi kaitsmine olnud nii lihtne kui praegu. (SÜA, s.a.) 1.2 Kaubamärgi kaitse Selleks, et saada kaubamärgi õiguskaitse, tuleb kaubamärk esmalt registreerida. Kaubamärgi registreerimine ei ole kohustuslik, küll aga soovituslik, sest patendiameti poolt registreeritud kaubamärk on juriidiliselt kaitstud, s.t seda, et teised tootjad ja teenindajad ei tohi sama kaubamärki oma teenuste ja kaupade tähistamiseks kasutada.
asukohajärgsest omavalitsusest. Lõpetuseks - äriidee keskkonnaanalüüsi vajaduse eiramine võib viia ootamatult suurte kulutuste või trahvideni, halvemal juhul ka ettevõtte sulgemiseni. Frantsiisi mõiste ja selle olemus Mõistet "frantsiis" käsitlevad ülikoolid ja vahendusfirmad erinevatest vaatenurkadest. Näiteks: frantsiis on · tehing, millega kasutamisõigus loovutatakse teatud tasu eest teisele isikule; · piiratud õiguste müümine firma tootemargi ning teeninduse oskusteabe kasutamiseks; · ärikokkulepe, kus ärikontseptsiooni arendaja/omanik ehk frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale litsentseeritud õiguse kasutada ärikontseptsiooni ja sellega seonduvat kaubamärki. Frantsiis on üks turule sisenemise meetoditest. Näiteks frantsiisiandja varustab frantsiisivõtjat toodete (elektroonsed mänguasjad) ja teenustega, mida tuuakse Eesti turule. Frantsiisivõtja
valikul lähtutakse erinevatest hüvedest. Esimese puhul arvestatakse rohkem ratsionaalseid külgi, teise puhul aga emotsionaalseid hüvesid. Ostu algatamine võib olla planeeritud või planeerimata. Sõltuvalt planeerituse tasemest jaotatakse ostud nelja liiki (Suuroja, 2000: 10): üldiselt planeeritud ostud enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootekategooria suhtes; spetsiaalselt planeeritud ostud enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootemargi suhtes; asendusostud üldiselt või spetsiaalselt planeeritud ostud asendatakse funktsionaalselt analoogse tootekategooria või -margi ostmisega; planeerimata ostud ostmine toimub ootamatult, väliste impulsside toimel (impulsiivostud). Ostu algatamise etapp esineb kindlasti iga ostu korral. Erinevate liikide puhul varieerub aga ostuprotsessi ulatus. Näiteks impulsiivostude korral ostu algatamisele järgnevaid tegevusi ei kavandata
Esimesel juhul püütakse taastada harjumuspärast olukorda, teisel - seda parandada. Inimesed tajuvad vajadusi läbi füsioloogilise või psühholoogilise seisundi muutuse. Ostu algatamine võib olla planeeritud või planeerimata. Sõltuvalt planeerituse tasemest jaotatakse ostud nelja liiki: · üldiselt planeeritud ostud - enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootekategooria suhtes; · spetsiaalselt planeeritud ostud - enne ostmist langetatakse otsus ostetava tootemargi suhtes; · asendusostud - üldiselt või spetsiaalselt planeeritud ostud asendatakse funktsionaalselt analoogse tootekategooria või margi ostmisega; · planeerimata ostud - ostmine toimub ootamatult, väliste impulsside toimel (impulsiivostud). Ostu algatamise etapp esineb kindlasti iga ostu korral. Turundustegevusel on ostu algatamise etapis täita küllaltki tähtis roll vajaduste (soovide) stimuleerijana. Mõnikord nähakse selles tarbijaga manipuleerimist.
annaabi.ee 
