Nägemistaju mõju tarbimiskäitumisele referaat (0)

Tallinna Polütehnikum
Nägemistaju mõju tarbimiskäitumisele Referaat
Koostas: Timo Triisa
Tallinn 2012 Sisukord Sissejuhatus ............................................................................................................................................ 3 Värvid .................................................................................................................................................... 4 Pakendid ................................................................................................................................................. 6 Kokkuvõte .............................................................................................................................................. 7 Kasutatud materjalid .............................................................................................................................. 8 Sissejuhatus
Ettevõtjatel, erinevatel juhtidel ja turundusse sisenevatel algajatel esineb pidevalt küsimusi, kuidas ühte või teist asja peaks reklaamima, promotseerima ja klientuurile piisavalt hästi ette serveerida. See kõik on väga palju seotud inimese füsioloogiaga, kuidas värvid, kujundus ja kogu loome mõjutab inimest kui klienti. Õnneks praegusel ajal ei pea eriti selle välja uurimiseks enam palju vaeva nägema. Kuna eeltöö sellejaoks on tehtud.
Välja on töötatud mitmeid mooduseid, kuidas klientuuri tähelepanu tõmmata ja seda väga efektiivselt. Tuleb ära kasutada erinevaid värvimetoodikaid, mis on omavahel tihedalt seotud kujundusega. Kaup või toode tuleb teha klientuuri jaoks glamuurseks, tähelepanuäratavamaks, et saavutada ettevõttele hea käive. Värvid
Värvid turundusmaterjalides saadavad alati mingit sõnumit ­ see on mitteverbaalne kommunikatsioon. Kui rääkida luksusest, siis saab seda sõnumit oluliselt tugevdada kasutades teatud värve (must, lilla). Kui sõnum rõhutab jõudu ja agressiivsust, siis punase värvi kasutamine on parim valik. Kiirtoiduketid kasutavad oma sümboolikas ohtralt punast ja oranzi, uuringud on tõestanud, et need tõmbavad tähelepanu ja panevad kiiremalt tegutsema.
Otsuse tegemisel värvi valikul võta kindlasti arvesse oma sihtgruppi. Mehed, naised ja erinevad demograafiad on erinevad. Hea mõte on katsetada kampaanias sama sisu erineva värvikombinatsiooniga ning vaadata, milline värv toob paremaid tulemusi. Autotootjad investeerivad miljoneid dollareid värvide uurimisse.
Värvide tähendused erinevad kultuuriti ja muutuvad ka aja möödudes. Kui rohelist värvi seostati varem rohkem rahulikkusega ja stabiilsusega, siis nüüd on meie peades roheline kui loodussõbralikkuse sümbol. Oma turundussõnumitele värve valides peaks mõtlema esmalt, et millised on sõnumiga seotud tähendused ja emotsioonid ning seejärel leida värv, mis seda sõnumit paremini esile tooks. Enamlevinud tähendused ja assotsiatsioonid:
Must on väga mitmekesine. Kurjus ja kõik paha. Luksus ja peensus. Jõud. Valge sümboliseerib puhtust, steriilsust, ka jahedust. Sarnaselt musta värviga võib ka valge olla luksuslik ja peen. Punane värv on domineeriv ja agressiivne, peegeldab elujõudu. Kuna inimsilm on arenenud punast värvi hästi märkama, on seda hea kasutada tähelepanu saamiseks. Sinine on erinevate küsitluste järgi populaarseim lemmikvärv (eriti meeste hulgas). See on rahulik, ratsionaalne, külm, ametlik. See on hea värv autoriteetsuse ja ametliku ärisuhtluse kommunikeerimiseks. Roheline nagu öeldud on rahulikkus ja looduslähedus. Hiinas ja Prantsusmaal aga väidetavalt seostuvad sellega negatiivsed asjad. Kollane on elurõõmus, soe, tähelepanu haarav. Liiga palju kollast värvi pika aja jooksul aga kipub silma väsitama. Must tekst kollasel taustal on kõrgeima kontrastiga kombinatsioon, hea kiire tähelepanu saamiseks. Soovitaks kasutada kollast kohtades, kus sa tahetakse inimesi panna tegutsema ja mitte kasutada seda üldise värvina. Lilla on kuninglikkus, luksuslikkus, eksootika . Lilla värvi kasutamisel peab olema oskuslik, tuleb leida õige toon. Pruun on maalähedane, soe. Kindel värk. Oranzi kasutamine on väga hea positiivse energia kommunikeerimiseks. See on soe, entusiastlik , positiivne. See ei sobi tõsiste sõnumite edastamisel. Roosa ­ armastus, õrnus, romantika. Üldistades võib öelda, et nagu sinine on meeste värv, siis roosa on naiste värv. Kuldne on nagu nimigi ütleb, rikkust ja prestiizi sümboliseeriv. Seda on parem kasutada mingis kampaanias kui põhivärvina selle erksuse tõttu. Hõbedane on samuti presiizne, aga ka tõsine ja külm. Loomariigis sümboliseerib punane värv kõrgemat testosterooni taset ja ühe isase domineerimist teiste üle. Sportlasi vaadelnud teadlased väidavad, et punane värv annab selle kandjale kontaktspordis eelise. Võib järeldada, et punane värv toob edu ka turunduses .
Olümpiaatleete vaadelnud uuring avastas, et punast värvi kandvatel atleetidel on eelis teiste ees: kohtunikud kipuvad neile andme rohkem punkte. Uuring hõlmas üks-ühele võitlusalasid nagu poks, tae kwon do, kreeka- rooma maadlus ja vabamaadlus. Tuleb välja, et kui vastased on enam-vähem võrdsed, siis punane värv loob pealtvaatajaile mulje, et punane võistleja on tugevam. Väikest eelistust kohtunike poolt pandi tähele ka punast meeskonnariietust kandvate jalgpallimeeskondade puhul 2004 aasta EM ajal.
Teadlased arvasid, et punane värv annab psühholoogilise eelise just tänu selle domineeriva ja agressivse assotsiatsiooni pärast. Nende arvates punase värvi kandja tunneb end tugevamana ja enesekindlamana, ja samal ajal süstib natuke alateadlikku hirmu sinise univormi kandjasse.
Viimase põhjused on inimkonna evolutsiooni loos ­ meie silmad arenesid märkama punast värvi väga hästi, kuna ellujäämiseks oli vaja korjata küpseid puuvilju, marju ja muud söögipoolist. Tänapäeval küll see vajadus pole enam elu ja surma küsimus, ent efekt meie silmadele on alles. Lisandunud on punase värvi sümboolsed ja kultuurilised tähendused.
Kui meie silmad on arenenud märkama punast värvi nii hästi, siis on kahtlemata hea mõte kasutada seda värvi oma reklaamkampaaniates, eriti kui see peab silma paistma teiste reklaamide seast, ettevõtte sümboolikas, logodes, kodulehe toonides.
Samuti kui ettevõtte bränd on jõuline, maskulliinne, kehtestav , siis kahtlemata punane värv aitab seda sõnumit võimendada.
Efektne ja värvikirev pakend kutsub ostma. Pakendid
Pakendit on vaja, et kaitsta toodet keskkonna mõjuda eest, unifitseerida ehk ühtlustada, säilitada toodet ja pakend aitab ka toodet müüa. Tavaliselt tehakse vahet esmase ( primaarse ), teisese (sekundaarse) ja pakendi vahel. Kui esmane kaitseb toodet vahetult (hambapastatuub), siis teisene järgneb esmasele ja visatakse enne tarbimist (pappkarp hambapastatuubi ümber) minema. Transpordipakendi ülesandeks on tagada kaitse kahjustuste eest transpordil, turustamise ökonoomsus ja mugavus.
Suurepärane viis end reklaamida.
Oluline on pakendada teenus tooteks , kui vähegi võimalik. See tähendab, et klient hindab toodet hoopis kõrgemalt, kui tal on võimalik seda käes hoida. See kehtib kõikvõimalike digi- toodete puhul. Pakendist võiks toodet ka kergelt kätte saada. Üks levinud rumalus on pakendada käärid ja noad avamiskindalsse pakendisse, et neid avada läheb terariista vaja, mida klient just ostmast käis.
Pakendada tuleb vastavalt sihtgrupile. Hinnaline toode hinnalisse pakendisse või vähemalt tuleb jätta mulje, et see on hinnaline. Luksuslikku disaini kirjeldavad värvid: must, valge, kuld, hõbe. Silmas tuleb pidada, et mida lihtsam, vähem ja kergem seda luksuslikum on.
Esmatarbekaupadel on otstarbekas aeg-ajalt toote disaini muuta. Nähes, et limonaadipudelil on uus kirev silt kutsub see kohe proovima, isegi kui toode on jäänud samaks. Teistipidi pikaajaliselt sama logo või pakend näitab tootja usaldusväärsust, kinnitades et toode on täna sama kvaliteetne nagu ta oli turule tulles.
Lihtsad ent elegantsed alkoholipudelid. Kokkuvõte
Kokkuvõtlikult tuleb teha toode, teenus või kaup klientuurile hästi atraktiivseks, mis tõmbaks võimalikult palju inimesi kokku seda toodet ostma. Seda kõike saab sooritada vaid kombineerides õigeid värve koos sobiva kujundusega. Uus innovaatiline kujundus tootele tagab tootele ka enamjaolt suurema edu kui juba ammu ära leierdatud disain. Kasutatud materjalid
http://www.overline.ee/blog/10-nadala-turundusnouanne-miks-ja-kuidas-pakendada-toodet - hasti -ja-muuvalt-904/
http://internetmarketing.ee/mis-varvi-on-turundus/
http://internetmarketing.ee/punane-varv-annab-eelise/