"Kuidas 30-ne sekundiga mõjule pääseda" (1)

Mainori Kõrgkool
Ettevõtluse instituut
„KUIDAS 30 SEKUNDIGA MÕJULE PÄÄSEDA“
Referaat
Juhendaja : Priit Tannik
Tartu 2009
SISUKORD
Sisukord......................................................................................................................................2
Sissejuhatus.................................................................................................................................3
1.Miks 30 sekundit......................................................................................................................4
1.1 Aja piiratus .........................................................................................................................4
1.2 Tähelepanu ulatus..............................................................................................................4
2.Eesmärk....................................................................................................................................5
2.1 Eesmärk: Oma teadmiste teadmine....................................................................................5
3.Õige lähenemisviis...................................................................................................................6
3.1 Kuidas jõuda õige lähenemisviisini...................................................................................6
3.2 30 sekundi või vähemaga...................................................................................................6
4.Soovide väljendamine..............................................................................................................7
4.1 30 sekundi või vähemaga...................................................................................................7
5.Igal ajal, igas kohas..................................................................................................................8
Kokkuvõte...................................................................................................................................9
Kasutatud kirjandus...................................................................................................................10
SISSEJUHATUS
Tulevik on nagu ülikiire auto ilma juhita. Meie peame olema juhiks. Meie peame planeerima. Me peame valima suuna. Kas me soovime , et keegi teine otsustaks? Ärge jääge pelgalt liiklejaks. Andke inimestele teada, mida te soovite ning kuhu jõuda tahate. Võtmelahenduseks on 30 sekundit – aeg, mida te vajate mõtte edasiandmiseks . Käesolev referaat õpetab teile, kuidas end arendada ning kasutada 30 – sekundilisi sõnumeid ükskõik millises olukorras.
30 – sekundiline sõnum võimaldab teil juhtima asuda . See on piisavalt pikk aeg, et anda oma mõte edasi ning teha seda efektiivselt. Need sekundid võivad olla väärtuslikumad kui kolm minutit, kolmkümmend minutit või kolm tundi. 30 sekundit võivad muuta teie karjääri ning isegi elu.

MIKS 30 SEKUNDIT?
1.1 Aja piiratus
Esimene on ajavaru piiratus – mitte ainult iseendale , vaid ka neile, keda te püüate veenda. Filmi- ja televisioonitööd tehes on nähtud muutuvaid aegu ja maitseid; kiirtoit , kiired autod ja kiired tehingud on tänapäeval juba tavalised . Aeg ei peatu; et sammu pidada, peate kiiremini liikuma. Kiiremini liikumiseks peate te tegutsema teadlikult.
Kas vahel mõtelete, mida inimesed tesit mõtlevad ning mida teie neist mõtlete? Teie tehingud, tööd, raha ja edu sõltuvad esimesest muljest. Kas pole tõsi, et ka ainult paar sõna võivad muuta teie ja teie vestluspartneri mõtteis väljakujunenud ettekujutlust ning te käitute vastavalt? Tihti ongi meil aega vaid paariks sõnaks, olgu need siis ka õiged. See, milleks aastaid tagasi oli tund aega, tähendab tänapäeval 30 sekundit. Ellujäämiseks ning edukaks suhtlemiseks peaksite te olema võimeline mõtet edasi andma ladusalt ning lühidalt 30 sekundi või vähema aja jooksul.

Tähelepanu ulatus
Teine ja veel tähtsam põhjus, miks 30 sekundit on ideaalne ajaperiood mõtte edasiandmiseks: isegi kui inimesel on aega teid kuulata, võib tema aju ühekorraga vastu võtta ainult niipalju informatsiooni.
Kui kaua võib teie või üldse kellegi tähelepanu püsida sellel, mida keegi ütleb, ilma et mõtted libiseksid seksile, rahale või teistele eluhüvedele? Küsisin seda ja sain vastuseid, mis varieerusid neljast tunnist nelja sekundini. Eriti viletsas tujus ärimees tuli müükoosolekult ning kurtis, et tema kolleegide tähelepanu ulatus oli nullilähedane. See oli tõsi, sest ta rääkis alati nii pikalt ja igavalt, et tema kuulajaskond lülitas end välja juba enne seda, kui ta suu jõudis lahti teha. Inimese tähelepanu keskmine ulatus on 30 sekundit.

EESMÄRK
2.1 Eesmärk: Oma teadmise teadmine
Eesmärk on siht, lõppjaam, otstarve, tulevikuväljavaade, märklaud, olemise mõte. See on miski, mida taotlete. See on, miks üldse olete. See on tulemuslikuks tegevuseks möödapöösmatu. See on, mida vajame tõsisesse ärivestlusesse laskudes või ükskõik millise suhtlemisvormi juures, kus teil oleks sõna sekka öelda.
Alljärgnevalt toon ära mõned tüüpilised eesmärgid ärimaailmas:

• Mees soovib enam vastutust firmas, kus ta töötab
  
• Naine tahab luua oma firma
  
• Asejuhtaja tahab puhkust võtta
  
• Mees tahab pidada efektse lauakõne
  
• Müügiagent tahab tarbijale oma toodet müüa
  
• Alluv igaldab ametikõrgendust
  
• Juhataja soovib suurendada oma osakonna produktiivsust
  
• Klient tahab teenuse eest vähem tasuda
  
• Osakonnajuhataja tahab ideed juhtkonnale müüa
  

ÕIGE LÄHENEMISVIIS
3.1 Kuidas jõuda õige lähenemisviisini
Õige lähenemisviis on mõte või lause, mis viib teid kõige paremini eesmärgini. See on mõte või lause on eeldus, ideeline alus, kontseptsioon , koondav element, edasiviiv jõud, strateegia, mänguplaan või sõnumi sisu. Õige lähenemisviis on ka ehituse raketis , küsimuse tuum, keha skelett , muusika kandev meloodia. Kui olete kord otsustanud, mida ja kuidas soovite, peaksite 30 – sekundilises sõnumis leidma parima viisi selle mida ja kuidas saavutamiseks. See ongi õige lähenemisviis.

30 sekundi või vähemaga
Õige lähenemisviis on mõte või lause, mis viib kõige otsemini eesmärgile.
Õige lähenemine hõlmab ka kuulaja vajadusi ja huve. Õige lähenemine annab teile lähtekoha ja hoiab teid eesmärgi taotlemisel õigel teel.
Teadmine, mida tahate ning kes ja kuidas seda võimaldab, on 30 – sekundilise sõnumi kolm põhiprintsiipi.

SOOVIDE VÄLJENDAMINE
Üleskutse relvastumisele, palvekiri, käsk, ettekirjutis, leping, alampir, lõppsõna – kõike tuleb küsida.
Iga 30 – sekundilise sõnumi lõpus peaksite esitama oma soovid.
Sõnum ilma kindla soovita on raisatud võimalus. Kui te ei küsi midagi erilist, on võimalik, et te ei saagi midagi. Kõik taandub üheleainsale praktilisele seigale: kes ei küsi, see ei saa.
4.1 30 sekundi või vähemaga
Sõnum ilma kindla soovita on raisatud võimalus. Kes ei küsi, see ei saa.
Lõpp tegutsemissooviga taotleb kindlat käitumisviisi kindlal ajaperioodil.
Reageeringule rajatud lõppu kasutatakse, kui teie parimaks võimaluseks on kaudselt küsimine. Otsustage oma lõpetusviisi üle juba eelnevalt. Ärge sulgege enda eest võimalust.

IGAL AJAL, IGAS KOHAS
Tänapäeval küsib kõnepidaja sageli peale esinemist , kas kellegil on küsimusi. 30 – sekundiline sõnum on ideaalne vahend küsimuste – vastuste aja ärakasutamiseks, andes võimaluse igasugusele küsimusele selgelt vastata. Te võite seda kasutada, et kõnes väljatoodud ideid veelkord rõhutada ning tutvustada ja selgitada uusi lähtekohti.
KOKKUVÕTE
30 – sekundiline sõnum on efektiivse suhtlemise tuum. Õppides seda kasutama, õpite selgemalt mõtlema ja kõnes ning kirjas väljenduma.
Kokkuvõteks võib õelda,et see raamat oli väga õpetlik, kuidas käituda teatud olukordades , kuidas ennast väljendada. Selles referaadis tõin välja kõige tähtsamad asjad.
Kasutatud kirjanuds

„Kuidas 30 sekundiga mõjule pääseda“, Milo O. Frank, 1997