ETTEVÕTJA OLEMUS. ETTEVÕTJA EESTIS (0)

Sisekaitseakadeemia
ETTEVÕTJA OLEMUS. ETTEVÕTJA EESTIS
Referaat
Koostas: Tony Tsilk
Juhendaja : Maret Güldenkoh
Tallinn 2015

Sisukord

Olen ettevõtlik, aga kas minust võib saada ettevõtja? 2
Kas mina sobin ettevõtjaks ? 3
Eduka ettevõtja tüüpilised iseloomuomadused 3
Saavutusvajadus 3
Initsiatiiv 4
Enesekindlus 4
Eneseteadlikkus 4
Ettevõtlusega alustamine 5
Idee 6
Äriideedel on erinevad tekkepõhjused 6
Idee kuus etappi 7
Kuidas hinnata äriideed   7
1)Kas sinu ideele on turgu?  8
2) Kas teised on proovinud sarnast äri teha? 8
3) Mis on sinu ettevõtmise hind?  9
4) Kuidas mõjutab seadusandlus sinu idee elluviimist?  9
5) Milliseid ressursse on vaja ja kas need on saadaval?  9
6) Kas sul on piisavalt raha?  9
7) Kas sul on piisavalt kogemusi ja teadmisi, et oma idee ellu viia?  9
  8) Kas sa oled valmis piisavalt pühenduma oma idee elluviimiseks? 10
Kuidas äriideed tekivad? 10
Kui idee on leitud, tuleks kindlasti hinnata selle tugevusi ja nõrkusi.  11
Milliseid ettevõtjaid tooksite eeskujuks teistele? 11
Ettevõtluse Auhinna 2014 võitjad 11
Ettevõtluse Auhind 2013 võitjad 12
Kasutatud kirjandus 13
[1] http://www.rik.ee/et [2] http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale [3] http://www.looveesti.ee/alusta-ettevotlusega/mina-ettevotjana/ [4] http://www.stardiplats.ee [5] http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale/aeriidee-ja-aeriplaani-koostamine/ettevotjaks-saamisega-seotud-teemade-laebimotlemine/ettevotluse-olemus [6] http://www.lvrkk.ee/kristiina/piret/ettevotlus [7] https://www.eesti.ee/est/teemad/ettevotja [8] http://www.eas.ee/et/eas/ettevotluse-auhind/auhind-2015 13

Olen ettevõtlik, aga kas minust võib saada ettevõtja?

 
“Ettevõtjaks võib saada igaüks, kes piisavalt vara endas ettevõtja omadusi – ettevõtlikkust -arendama hakkab. Ettevõtlikkusega on lood samuti nagu iga teise andega – iga lill vajab kastmist. Eelkõige on vaja soovi, erksat vaimu ja siis lisaks teadmisi. Kui on suur tahe , usk endasse ja uudishimu, siis tuleb ka edu.” Epp Vodja (Junior Achievement Arengufondi tegevdirektor ) [4]
Oled mõelnud, et võiksid tegeleda ettevõtlusega nüüd või tulevikus? 
Kui sa õpid alles koolis ning pole täisealine, siis on sul võimalus ennast proovile panna õpilasfirmat tehes. 

Kas mina sobin ettevõtjaks?

Selle küsimuse peaks endalt küsima enne, kui end ahvatleva ettevõtlusmere lainetesse heita lootuses peatselt õnnesaare sadamas randuda. Kõik inimesed ei sobi ettevõtjateks. Väga paljud saavutavad palgatöötaja ja alluvana kordades rohkem edu ja lugupidamist kui ettevõtjana . See, et ollakse edukas töötaja ei taga automaatselt edu ettevõtluses .[4]

Eduka ettevõtja tüüpilised iseloomuomadused

Ettevõtjat edule viivaid iseloomuomadusi on erinevaid ja iga ettevõtja on oma omaduste kogumiga unikaalne. Neist paljudest võib esile tuua neli iseloomuomadust, mis on pea kõigil edukatel ettevõtjatel. 

Saavutusvajadus

Mitmed uuringud on näidanud, et edu saavutanud ettevõtjatel on kõigil väga tugev saavutusvajadus. Need ettevõtjad on käivitanud uusi ettevõtteid, sest millegi käimalükkamine või loomine pakub neile tugevat rahuldustunnet.[4] Kõikidel inimestel on mingilgi määral saavutusvajadust, kuid ettevõtjatel on see tavaliselt eriti tugev. Kas sina tunned heameelt sellest, et mõni sinu algatatud ettevõtmistest on olnud edukas? Kas sinu jaoks on tähtis, et teised inimesed seostavad sind saavutatud eduga? 

Initsiatiiv

Ettevõtjad on tavaliselt väga initsiatiivikad - valmis ja võimelised olema need, kes algatavad uusi ettevõtmisi. Paljud meist elavad oodates kusagilt juhtnööre millal, mida ja kuidas teha. Nad kardavad vastutust, mis kaasneb millegi algatamisega.[4] Sellised inimesed võivad olla väga head ja kuulekad töötajad, kuid ettevõtjatena on neil oht läbi kukkuda. Kas sina oled valmis algatama ettevõtmisi, kui näed millegi muutmiseks vajadust või alustamiseks võimalust? 

Enesekindlus

Enesekindlus on omadus, mida võib pidada üheks olulisemaks ettevõtjale. Inimesed on oma olemuselt ratsionaalsed ja seega ei proovi nad algatada midagi uut, kui nad kardavad, et see kukub läbi. Vähese enesekindlusega inimesed näevad rohkem ohte ja takistusi kui võimalusi ja seetõttu nad väldivad uute võimaluste otsimist, sest eeldavad, et nad nagunii nende elluviimisega hakkama ei saa. Enesekindlus on aga omadus, mida on võimalik kasvatada. Kui te olete initsiatiivikas ja näete vajadust midagi uut alustada, kuid teil vangub eneseusk , siis alustage väiksemate ülesannetega.[4] Pärast igat edukalt lõpule viidud sammu võtke käsile järgmine, veidi keerulisem. Õige pea näete, et teie enesekindlus lubab teil saavutada eesmärke, mis varem tundusid liiga keerulised. Enesekindlust pole võimalik saavutada üleöö või ühekordse toiminguna. Samm-sammult edasi minnes on aga võimalik algselt arglikust tegelasest vormida enesekindel ja edule orienteeritud ettevõtja. Kui enesekindel sina oled? 

Eneseteadlikkus

Lisaks enesekindlusele on oluline aru saada, miks sa tahad oma eesmärke saavutada. Kui inimene ei mõista, miks talle ühe või teise eesmärgi saavutamine oluline on, on teda lihtsam valitud teelt eksitada ja seeläbi takistada algselt saavutatud eesmärgini jõudmast. Oma motiivide mõistmine ei pruugi olla lihtne, kuid võttes arvesse oma seniseid kogemusi ja arutades tuleviku üle iseenda, oma lähedaste ja nõuandjatega on võimalik saada selgeks, mis sulle tegelikult tähtis on.[4] Eneseteadlikkuse arendamine ei ole ühekordne toiming. See on elukestev protsess, mis on ettevõtjale edu saavutamiseks olulise tähtsusega. Kas sa tead, miks sa tahad midagi saavutada? 
Ülaltoodud neljale kõige olulisemale iseloomuomadusele võib ettevõtja jaoks olulisteks omadusteks lugeda ka loovust, püsivust ja paindlikkust.
Ettevõtlusel on erinevaid vorme. Ettevõtte üldnimetus sõltub ettevõtte suurusest ja alustamiseks vajamineva raha suurusest. Eestis on kõige levinumaks ettevõtete vormideks osaühing (OÜ) ja aktsiaselts (AS). Kõige lihtsam ja odavam on aga ettevõtlusega alustada füüsilisest isikust ettevõtjana (FIE), mis on põhimõtteliselt nagu ühe-mehe-firma.

Ettevõtlusega alustamine

 
Ettevõtluseks võib pidada kõiki tegevusi, millel on:
eesmärk
risk mitte saavutada eesmärki 
vajadus planeerida oma tegevust 
vajadust kaasata erinevaid ressursse - aega, raha vms.

Idee

Ettevõtja vajab äriideed ja võimalust selle elluviimiseks. Ilma ideedeta või võimalusteta pole äri. Võib ka öelda, et äriidee on lahendus olemasoleva võimaluse realiseerimiseks.

Äriideedel on erinevad tekkepõhjused

"Juhus" - on palju edukaid ärisid, mis on alguse saanud juhusest. Piisanud on sellest, et mõni inimene on täiesti tavalisel päeval korraga avastanud, et tema poolt välja mõeldud asja eest ollakse nõus raha maksma. Tihti on need olnud ka kõrvalseisjad, kes on avastanud et mõne teise inimese poolt väljamõeldu eest oleks kliendid nõus maksma.[4]
"Ränk töö" - on ka äriideid, milleni on jõutud ränga ja pikaajalise töö tulemusena. On nähtud vajadust mõne olemasoleva probleemi uue lahenduse järele ja päev päeva ning aasta aasta järel on katsetatud ja proovitud kuni on jõutud toimiva lahenduseni. Näitena võib siin tuua Gilette firma looja, kes polnud rahul sellega, et habemeajamine habemenoaga rongis reisides on väga ebamugav. Ta töötas pikalt erinevate materjalide ja tootmisvõtetega kuni jõudis toimiva žiletiterani, mille kolme- või neljateralisi edasiarendusi me tänapäevalgi kasutame. Ränk töö viis sihini![4]
"Kaine analüüs" - head äriideed on võimalik ka tuletada analüüsides ja võrreldes erinevaid statistilisi andmeid - elanikkonna vanust, haridust, autode hulka, toitumisharjumusi, haridustaset jne. Näiteks autode hulka, nende hoolduseks kuluvat aega ja olemasolevate hooldusjaamade hulka omavahel võrreldes võib hinnata, kas hooldusjaamu on palju või vähe. Kui neid on vähe, võib selle analüüsi põhjal panna püsti autohooldusettevõtte.[4]
"Vajadus kasvada" - juba toimivate ettevõtete puhul on äriideede algpunktiks vajadus kasvada. Firmal on olemas rahulolevad kliendid ja head tooted, kuid konkurentsis püsimiseks tuleb läbimüüki tõsta. Väljakujunenud turul võib uute klientide saamine olla liiga kallis - kulud reklaamile, allahindlustele ja muudele uute klientide saamiseks suunatud tegevustele võivad ületada uutelt klientidelt saadava tulu. Seega tuleb ühe võimalusena mõelda, kuidas olemasolevatelt klientidelt rohkem raha saada.[4]

Idee kuus etappi

Enamik ettevõtjaid läbivad kuueetapilise tee ideede arenemisel toimivaks projektiks. Kõigepealt nähakse võimalust ja seejärel otsitakse lahendust , kuidas see võimalus ära kasutada. 

• esimene etapp on ideede genereerimine või tekkimine
  
• teine etapp on idee hindamine. Kas see on hea idee? Kas see on teostatav idee? Kas see on parem, kui teised ideed? 
  
• kolmas etapp on idee omaks võtmine. Kas see idee on selline, mille elluviimisele sa oled valmis pühenduma, mille eest võitlema? 
  
• neljas etapp on idee arendamine. Kas selles idees on nõrku kohti? Kas seda ideed saab edasi arendada? 
  
• viies etapp on idee vormistamine äriplaaniks ja plaani järgi tegutsemine. Äriplaan on idee edukaks elluviimiseks väga oluline. Ilma äriplaanita on eesmärgini jõudmine keerukam - algse idee tõukel planeerimata tegutsema asudes saate te iga päev uut infot ja kogemusi, mis mõjutavad teie tegevust ja mingil hetkel avastate, et olete unustanud oma esialgse särava idee. Teie idee sünnib iga päev uuesti, sest algpunkti, eesmärki ja teed selleni pole äriplaaniks fikseeritud. 
  
• kuues etapp on tulemuste hindamine. Kui idee on vormistatud plaaniks ja plaani järgi on asutud tegutsema, tuleb vajaduse korral aeg maha võtta ja vaadata kas kõik toimib plaanipäraselt.
  

Neid etappe järgides on võimalik välja valida potentsiaalne äriidee, mida tasub asuda ellu viima.

Kuidas hinnata äriideed 

Äriidee olemasolu ei tähenda veel seda, et võid hakata plaane pidama , kuidas teenitava rahaga oma äraolemist mõnusamaks teha. Kuigi lehtedest võib tihti lugeda, et oleks vaid ideid, küll siis raha leiab, siis mina väidan, et idee üksi pole midagi väärt. Väärtus tekib, kui idee on kirjutatud äriplaaniks.
 
Kuna äriplaani kirjutamine on aega nõudev tegevus, tuleks enne seda endale selgeks teha kas sinu idee on hea või ei. Selleks tuleb vastused leida järgmistele küsimustele: 

1)Kas sinu ideele on turgu? 

Maailmas ringleb palju huvitavaid või isegi hulle ideid mis pakuvad kliendile võimalust midagi teha. Siiski pole enamikku nendest hulludest ideedest rakendatud ettevõtluses. Põhjus on selles, et kliendid pole valmis või nõus seda teenust tarbima või toodet ostma. Idee üksi vastu ei pea. Iga idee jaoks tuleb leida võimalus selle ellu viimiseks .[4]
Võimalus idee ellu viimiseks tähendab hulka inimesi, kes on valmis sinu idee vilju kasutama - potentsiaalset turgu. Kui sa oled veendunud, et sellised inimesed on olemas, leia vastus järgmisele küsimusele: 

2) Kas teised on proovinud sarnast äri teha?

 
Ettevõtjad teevad vea, kui nad alustavad kohe äriga, kui näevad, et nende tegevuspiirkonnas sarnast toodet või teenust ei pakuta. Ebameeldivuste vältimiseks tasub uurida, kas keegi teine on proovinud sama võimalust kasutada. Kui te leiate ettevõtteid, kes on seda proovinud, kuid mõne aja pärast loobunud , siis uurige välja põhjused. Targem on õppida teiste vigadest, kui need omal käel läbi teha.[5]
Samamoodi tuleb otsida ettevõtteid, kes juba pakuvad sarnast teenust ning uurida kuidas neil läheb. Kas neil on kliente? Millised on hinnad? Mille poolest sinu idee on parem või halvem juba toimivast? 

3) Mis on sinu ettevõtmise hind? 

Iga ettevõtte käivitamine nõuab vahendeid - raha ja aega. Hinda, kui palju tuleks sinul kulutada, et oma ideed ellu viia! Kui sa tead, palju aega ja raha selleks vaja läheb võrdle seda prognoositava kasumiga ja mõtle, kas sellise ettevõtmise jaoks tasub vajaminevat hulka vahendeid kasutada.[6]

4) Kuidas mõjutab seadusandlus sinu idee elluviimist? 

Ettevõtted toimivad keskkonnas, mida mõjutavad toimimiskoha seadused ja kombed. Kas sinu idee elluviimiseks on vaja täita seadustest tulenevaid tingimusi ja kui palju see maksaks? 

5) Milliseid ressursse on vaja ja kas need on saadaval? 

Äriidee elluviimine võib nõuda maavarade, energia jms. olemasolu. Kas seal, kus sina tahad äri alustada on võimalik kasutada vajalikke ressursse? 

6) Kas sul on piisavalt raha? 

Olles eelnevalt välja arvutanud, kui palju vahendeid läheks vaja et ettevõtmine käivitada, saad sa hinnata, kas sul on piisavalt raha, et idee ellu viia. Kui sul endal pole piisavalt raha, kuid idee tundub elluviimist väärt, siis mõtle, kust sul on võimalik puudujääv raha saada.[7]

7) Kas sul on piisavalt kogemusi ja teadmisi, et oma idee ellu viia? 

Ahvatlev võimalus võib tekitada olukorra, kus kiire rahateenimis soov paneb ettevõtja kiirelt äri tegema. Selline kiirustamine võib viia olukorrani, kus hulga raha ja aega kulutanuna avastatakse, et mõistus on otsas ja idee elluviimine takerdub.[4]
Mõtle välja, mida sa pead teadma, et edukas olla! Kui sul puuduvad mõned vajalikud teadmised, siis mine ja õpi. Kui sul puuduvad vajalikud kogemused, siis proovi teha sama tööd mõne meistri juures sellina. Alati on ka võimalus vajaminevad teadmised ja kogemused töötajate näol sisse osta.

 
8) Kas sa oled valmis piisavalt pühenduma oma idee elluviimiseks?

 
Paljude edukate ettevõtjate tulemuste taga on nende kirglik tegutsemine. Nad ei ole toimetanud rahulikult vaadates, mis välja tuleb. Nad on uskunud oma ideesse ja seepärast selle elluviimisele pühendunud. Kas sinu idee nakatab sind? Kui ei, siis jäta pigem proovimata, sest ettevõtlus oleks päris kallis eksperiment millegi lihtsalt huvitava ära proovimiseks.[2]

Kuidas äriideed tekivad?

Tihti on tegemist probleemiga, millele lahendust otsides tulebki hea idee, mida äris rakendada saab.
Teadlased viivad igapäevaselt läbi katseid. Mõne katse tagajärjel võib sündida homne suurepärane leiutis . Selleks, et hea äriideega lagedale tulla ei pea aga olema tingimata teadlane . Vahel piisab sellest, et täiustada olemasolevat või kasutada juba leiutatut teistmoodi. 
Võtame näiteks paintball’i. 1981. aastal mängisid 12 sõpra luuremängu, mille eesmärgiks oli hõivata vaenlase lipp ise seejuures märkamatuks jäädes. Relvadena kasutasid nad puude märgistamiseks mõeldud värvipüsse.  Neil oli lõbus ja nad leidsid , et see võiks ka teistele meeldida. Nii nad ostsidki üles puude märgistamiseks mõeldud püsside tootja Nelsoni ja hakkasid oma leiutatud mängule reklaami tegema ja selleks tarvilikke relvi müütama. Sellest sai hitt ja paljud ettevõtted tegelevad ka täna sellega.[4]
Palju sõltub ka sellest kuidas ja kellele sa mida müüd. Võib-olla oled kuulnud , kuidas Coca Cola leiutati ? 
1886. aastal valmistas USA apteeker John Pemberton oma tagaõues esimese pajatäie Coca Colat. Pemberton müüs jooki kui tervistavat toonikut oma apteegis 5 sendi eest klaasilt ja esimese aastal jäi ta kahjumisse, sest tegemine maksis rohkem (70$) kui ta selle joogi müügist sai (50$). Ta ei näinud selles joogis peituvat suurt potentsiaali ja müüs oma äri maha. 
Asa Candler, konkureeriv apteeker ja ärimees , koondas enda kätte kõik õigused ja kontrolli Arvestades senist vähest müügiedu, oli tegemist väga suure summaga , kuid Candler teenis selle raha kuhjaga tasa ja pani aluse siiani üliedukale firmale Coca Cola. Tema edu aluseks oli agressiivne turustamiskampaania, mis tutvustas Coca Colat laiadele massidele ihaldusväärse karastusjoogina.[4,3]
Head äriideed on võimalik ka tuletada analüüsides ja võrreldes erinevaid statistilisi andmeid. 
Näiteks turistide hulka, voodikohtade arvu majutuskohtades ja nende täituvust uurides võib hinnata, kas oleks mõtet teha oma majutusettevõte.

Kui idee on leitud, tuleks kindlasti hinnata selle tugevusi ja nõrkusi. 

Infot leiad:
rääkides tuttavatega
otsides internetist 
lugedes ajaleheartikleid 
võimalusel külastades konkurente ja neilt õppides 
statistilist infot saab nt omavalitsusest, 
vajalike kulutuste suuruse hindamiseks võiks küsida hinnapakkumisi

Milliseid ettevõtjaid tooksite eeskujuks teistele?

Ettevõtluse Auhind- on riigi kõige väärikam
auhind, mis loodud parimate
ettevõtjate tunnustamiseks.[8]
Viimaste aastate ettevõtluse auhinna konkursi võitjad:

Ettevõtluse Auhinna 2014 võitjad

MP ja Partners Engineering OÜ - Aasta Uuendaja
Loodusvägi OÜ - Aasta Piirkonna ettevõte
Top Marine OÜ- Aasta Eksportöör
La Muu OÜ – Aasta Disaini Rakendaja
ABB AS - Aasta Välisinvestor

Ettevõtluse Auhind 2013 võitjad

Estanc AS - aasta uuendaja
Tartu Mill AS - aasta eksportöör
Aqva Hotels OÜ - aasta piirkondlik ettevõte 
Rake AS - aasta kasvuettevõte
Kühne+Nagel AS - aasta välisinvestor ning Ettevõtluse Auhind 2013 peaauhinna võitja.
2012 – PKC Eesti AS (parim välisinvestor)
2011 – Fortumo OÜ (parim eksportöör)
2010 – Ericsson Eesti AS (samuti parim välisinvestor)
2009 – VKG Oil AS (samuti parim eksportöör)
2008 – ABB AS (samuti parim välisinvestor)

Kasutatud kirjandus

[1] http://www.rik.ee/et
[2] http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale
[3] http://www.looveesti.ee/alusta-ettevotlusega/mina-ettevotjana/
[4] http://www.stardiplats.ee
[5] http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale/aeriidee-ja-aeriplaani-koostamine/ettevotjaks-saamisega-seotud-teemade-laebimotlemine/ettevotluse-olemus
[6] http://www.lvrkk.ee/kristiina/piret/ettevotlus
[7] https://www.eesti.ee/est/teemad/ettevotja
[8] http://www.eas.ee/et/eas/ettevotluse-auhind/auhind-2015