Dale Carnegie "Kuidas võita sõpru ja mõjustada inimesi" (0)

Kuidas võita sõpru ja mõjustada inimesi 
Dale  Carnegie  
Sõprade juurdevõitmine: 
1) meeldimistehnika 
2) psühhoregulatsioonivõime 
3) avatud suhtlemisviis 
Eneseusalduse arendamiseks on kõige õigem teha just seda, mida  kardad  teha, ja pidada 
meeles oma õnnestumisi. 
1
Inimeste kohtlemise põhitõed 
Ükski inimene ei süüdista iseennast, kui valesti ta oleks  toiminud . 
Kritiseerimine on kasutu, sest ta asetab inimese kaitseseisukorda ja harilikult sunnib 
püüdma end õigustada. Kritiseerimine on kardetav, sest ta haavab inimese eneseuhkust, 
riivabtähtsutunnet ja äratab pahameelt. 
D. Carnegie “Tundmatu  Lincoln ” (Lincoln the Unknown). 
“Ära mõista  kohut , et sinu üle kohut ei mõistetaks” (Lincoln). 
“Suure inimese suurus avaldub selles, kuidas ta kohtleb väikesi inimesi” (Carlyle). 
Iga asi, mida me teeme, juhtub kahest motiivist: sugutungist ja soovist olla suur. 
Praegu iga normaalne täiskasvanu soovib: 
1) tervist ja elu alalhoidu 
2) toitu 
3) und 
4) raha ja asju, mida selle eest saab osta 
5) järgmist elu 
6) seksuaalset rahuldust 
7) oma laste heakäekäiku 
8) tähtsustunnet 
Püüd saavutada tähtsustunnet on üks peamisi erinevusi inimeste ja loomade vahel. 
Faktiliselt  võib umbes poole vaimuhaigustest kirjutada niisuguste füüsiliste põhjuste arvele, 
nagu peaajukahjustused,  alkohol , uimastid ja mitmesugused vigastused. Aga ülejäänud 
inimestel, kes põevad vaimuhaigusi, ei ole peaajurakkudes mingeid orgaanilisi rikkeid. 
Lahkamiste, kus nende ajukudesid uuritakse mikroskoopidega, on need leitud olevat täiesti 
terved . 
Paljud inimesed, kes jäävad vaimuhaigeks, saavutavad tunde, mis neil puudus 
reaalmaailmas. 
Viis teiste inimeste mõjutamiseks rääkida sellest, mida tema soovib, ja õpetada teda, kuidas 
seda saavutada. 
Harry A. «Inimese käitumise  mõjustamine » (Influencing Human Behavior). 
2
Kuus juhist, kuidas inimestele meeldida 
1) Toimige nii nagu te olete igal pool teretulnud. 
Te võite võita enam sõpru kahe  kuuga , tundes siirast huvi teiste inimeste vastu, kui kahe 
aasta jooksul, mil panna teisi inimesi enda vastu huvi tundma. 
Alfred  Adler  «Mida peaks elu teile tähendama». 
Isik, kes ei ole teistest inimestest huvitatud, tunneb elus kõige  suuremaid  raskusi ja teeb 
teistele kõige suuremaid ülekohut. Sellistest isikutest saavadki kõige õnnetumad olevused. 
2) Kuidas jätta head muljet - naeratage. 
Mitte see, mida te omate, kes te olete, kus te olete või mida teete, ei tee teid õnnelikuks või 
õnnetuks. Määrava tähtsusega on see, mida te sellest mõtlete. 
3) Kui te seda ei tee,  ootavad  teid ebameeldivused. Inimese nimi on tema jaoks kauneim ja 
kalleim sõna. 
4) Kuidas saada heaks vestlejaks -  Olge  hea  kuulaja . Julgustage teisi enesest kõnelema. 
5) Kuidas huvitada inimesi - kõnelge asjust, mis huvitavad vestluskaaslest. 
Parim tee inimese südamesse on  kõnelda  talle asjadest, mida ta kõige enam hindab. 
6) Kuidas inimestele meeldida - tehke nii, et teine inimene tunnetaks enda tähtsust - ja 
tehke seda otsekohe. 
Pane vestluskaaslane  tunnetama  oma tähtsust. 
Iga rahvus peab end teistest rahvustest paremaks. Sellest tulevadki patriotism.. ja  sõjad . 
«Iga inimene, kellega kokku puutun, on mingis suhtes  minust  üle, ja selles osas võim temalt 
kindlasti õppida» ( Emerson ). 
Abielus ei võida alati avameelsusega, küll aga  diplomaatia . 
3
Kaksteist viisi, kuidas inimesi enda poole võita 
1) Vaidless ei ole võitja - ainuke viis vaidluses võita on vaidlusest  loobuda . 
2) Kindel viis endale  vaenlasi  hankida - ja kuidas sellest hoiduda. 
Inimesi tuleb õpetada nii, nagu ei õpetatakse neid, ja tundmatutele asjadele vihjata nagu 
unustatuile. 
James Harvey Robinson «Kuidas kujunevad arvamused». 
Benjamin Franklin « Autobiograafia ». 
Otsustage lugupidamist teiste inimeste arvamuste vastu. Ärge öelge iial, et ta  eksib . 
3) Kui olete eksinud, siis tunnistage seda. 
Öelge enda kohta kõik need halvastavad sõnad, mida arvate teist isikut mõtlevat, öelge nad 
enne, kui teine mahti saab. 
4) Tee inimese mõistuse juurde - alustage sõbralikult. 
Kui kellegi süda pakitseb leppimatusest ja pahameelest sinu vastu, siis ei saa võita teda oma 
nõusse mitte mingeid loogikareegleid kasutades. Tõrelevad vanemad, despootlikud 
peremehed  ja abielumehed ning virisevad abielunaised peaksid kord aru saama, et 
inimesed ei taha oma veendumusest loobuda. Neid ei saa  sundida  oma arvamust muutma. 
Aga neid võib ehk juhtida teistele arvamustele, kui oleme lahked ja sõbralikud. 
5) Sokratese  saladus  -  püüdke  saada vestluskaaslaselt otsekohe jaa- tavat  vastust. 
Professor  Overstreet «Kuidas mõjustada inimeste käitumist». 
6) Abivahel kaebuste lahendamisel -  laske  teistel inimestel rohkem kõnelda. 
«Kui  soovite  vaenlasi, olge oma sõbratest üle; aga kui soovite sõpru, laske sõbrat olla teist 
üle» (La Rochefoucauld). 
7) Kuidas saavutada koostööd - jätke vestluskaaslasele arvamus, et idee on tema oma. 
Küsige inimeste seisukohta ja suhtudes lugupidavalt nende nõuannetesse. 
«Tark, kes, teshtes olla teistest inimestest üle, asetub neist alamale; tahtes olla neist ees, 
asetub neist tahapoole» (Laozi). 
8) Püüdke näha asju teise inimese seisukohalt. 
4
9) Suhtuge osavõtlikult teise inimese mõtesse ja soovidesse. 
Taft  «Tööeetikast». 
Arthur  T Gates «Kasvatuse  psühholoogia ». 
10)  Motiiv , mis meeldib kõigile - tuginege õilsatele motiividele. 
Kui inimene midagi teeb, siis selleks on tavaliselt 2 põhjust: teistele  öeldud  «ilus põhjus» ja 
tõeline põhjus. 
11) Dramatiseerige oma ideid,  esitage  neid efektsel kujul. 
Kenneth  Goode, Zenn Kaufmani «Reklaami tähtsusest äritegevuses». 
Richard  Borden,  Alvin  Busse «Kuidas edukalt  vaielda ». 
12) Kui miski muu ei mõju, proovige seda - esitage  väljakutse . 
Lawes «20 000 aastat Sing Singis». 
5
Üheksa reeglit inimestele mõju avaldamiseks neid solvamata ja pahameelt tekitamata 
1) Kui just peate laitma, siis alustage kiitusega ja siiraste lugupidamisavaldusega. 
2) Kuidas kritiseerida viha äratamata - juhtige inimeste eksimustele tähelepanu  kaudselt . 
3) Kõnelge  esmalt  oma eksimusest - kõnelge oma vigadest enne, kui hakkate teist isikut 
kritiseerima. 
4) Esitage otsese käskude asemel küsimust. 
5) Ärge haavake teise inimese tundeid. 
6) Kuidas innustada inimesi -  kiitke  pisimatki edusammu, kiitke iga edusammu. Olge 
« helde  tunnustamise ja kiitusega. 
7) Hea kuulsus innustava  tegurina  - omistage inimese omadusi, et ta võiks neid tõestada. 
Georgette  Leblanc  «Mälestused. Minu elu Maeterlinckiga». 
8) Tehke nii, et viga näiks olevat kerge parandada. 
Julgustage, toimige nii, et viga, mida soovite parandada, tunduks kerge parandada; toimige 
nii, et asi, mida soovite teist tegema, näiks lihtne olevat. 
9) Tehke nii, et inimesed teevad rõõmuga, mida teie soovite. 
«Toimige alati nii, et teine inimene oleks õnnelik seda tehes, mida teie teda tegema 
panete» (K. House). 
6
Seitse  juhist, kuidas muuta kodust elu õnnelikumaks 
1) Kuidas kõige kiiremine oma abielule hauda kaevata. 
E. A. Rheinhardt « Napoleon  ja Eugénie». 
Lev  Tolstoi  «Sõda ha rahu». 
Lev Tolstoi «Anna  Karenina ». 
Ärge näägutage. 
2) Armasta, kuid lase teist elada. 
«Esimene asi, mida inimestega suhtlemisel tuleb õppida, on oskus lasta teisi omal viisil 
õnnelik olla - eeldades muidugi, et nende harjumused meie omi häirima ei hakka» (H. 
James) 
Leland  Foster  Wood «Kasvame koos perekonnas». 
Ärge püüdke oma elukaaslast ümber kujundada. 
3) Tehke seda, ja te hakkate peagi mõtlema lahutuseleärge tunnustust. 
4) Kiirem vahend igaühe õnnelikuks tegemiseks - jagage siirast tunnustust. 
5) See tähendab naisele nii palju - osutage väikesi tähelepanuavaldusi. 
6) Kui tahate olla õnnelik, ärge unustage seda juhist - olge viisakas. 
«See on imelik, aga siiski tõsi, et õigupoolest ainsad inimesed, les ütlevad meile inetuid, 
solvavaid, kurvastavaid sõnu, kuuluvad meie kodusesse ringi» (D.  Dixi ). 
Oliver Wendell Holmes «Hommikulaua isevalitseja». 
William James «Inimolendite pimedusest» (essee). 
7) Ärge olge abieluküsimusest kirjaoskamatu. 
Üks peamisi lahutuse põhjusi on füüsiline sobimatus. 
Abielu nurjumise põhjused (P. Popenoe uurimus): 
1) Seksuaalne sobimatus. 
2)  Lahkarvamused  vaba aja veetmise küsimustes. 
3) Majanduslikud raskused. 
4) Vaimsed, füüsilised või  emotsionaalsed   hälbed . 
«Seksuaalküsimus on tähtsaim tegur elus. See viib meeste ja naiste õnne kõige sagedamini 
karile» (J. B. Watson). 
Lugege läbi üks hea raamat seksuaalsuhetest.
7