SITUATSIOONIÜLESANNE (0)

LÄÄNE-VIRU RAKENDUSKÕRGKOOL
Ettevõtluse ja majandusarvestuse õppetool
Ä11KÕ
SITUATSIOONIÜLESANNE
Juhendaja : Virve Transtok , MBA
Mõdriku
2014
SITUATSIOONIÜLESANNE
1.PROBLEEM
Ettevõtte juhil Riho Kullassepal on probleem. Tasandiks on organisatsioon .
Tunnus:
Saadav tulu oli plaanitust väiksem. Juba esimesel tegevusaastal ilmnesid mitmed raskused.
Põhjus:
Ettevõtte juht tegi raha paigutades valesid otsuseid. Kapitalimahutused nõudsid ligi poole tema varandusest, lisaks kõrgekvaliteetne paber, ülemakstud spordiajakirjanikud ja liialt suur ajalehe maht.
Tagajärg:
Kulutused ületasid mitmeid kordi tulusid.
Tunnus:
Inimesed ei soovinud ajalehte osta kioskist vaid eelistasid kodukannet.
Põhjus:
Turgu ei uuritud piisavalt, klientide soovidega poldud kursis. Põhirõhk pandi kioski müügile.
Tagajärg:
Oodatav müügitulu jäi kasinaks, lisaks tuli teha lisa investeeringuid kodukandeks.
Tunnus:
Puudus piisav lugejaskond , spordipäevalehe ostmiseks .
Põhjus:
Ei uuritud klientide huve ja eelistusi, spordifanaatikute puudus.
Tagajärg:
Vähene müügitulu.
Probleemi valdkond : Konkurentsistrateegia vale valik, ettevõtte juhi Riho Kullassepa vale juhtimisstrateegia.
2. OLUKORRA ANALÜÜS
Pankroti ära hoidmiseks oleks tulnud ettevõtte juhil Riho Kullassepal lähtuda strateegilise juhtimise 9-astmelisest protsessist, mis sisaldab planeerimist, rakendamist ja hindamist. Situatsioonist on aru saada , et Rihol jäi tegemata eeltöö , peamine eesmärk oli turu liidri positsiooni saavutamine. Tehes suuri kulutusi ja lootes oma projektile edu.
,,isikliku autoga liikuvad inimesed eelistasid kodukannet, Eestis polnud piisavalt spordifanaatikuid, kes oleks oma päevalehte soovinud, kõrgekvaliteedilisele paberile trükitud ajaleht pidi ületama konkurente nii trükitehniliselt kui sisuliselt, ajakirjanikele maksti palka turutasemest 3 – 5 korda rohkem.“
Lähtudes teooriast, tuleks teha väliskeskkonna analüüs, et selgitada välja missugused trendid võivad mõjutada organisatsiooni, jõuda arusaamisele võimaluste osas ja hinnata võimalikud ohud. Hinnata organisatsiooni ressursid , millised on tugevad ja nõrgad küljed ning rakendada õigeid strateegiaid.
Ettevõtte juht alustas oma äri liiga suurte kulutustega.
,,kõrgekvaliteediline paber, parimad spordiajakirjanikud, ajalehe maht 24 või 32 lehekülge, ajaleht oli illustreeritud rohkete fotodega.“
Ettevõtlusega alustades oleks pidanud lähtuma ressursside jaotamise strateegiast ning selgitama välja tugevad ja nõrgad küljed oma äris.
BCG – maatriksile tuginedes oleks Riho pidanud alustama vähehaaval, edu saabudes äri laiendama. Arendades kvaliteeti ja suurendama ajalehe tiraaži.
Kohanemisstrateegiast lähtudes oli Riho kullassepp otsija e. Kullakaevaja. Rihot võib iseloomustada kui ideede genereerijat, kes otsib midagi uut, võttes suuri riske ja rakendades valesid strateegiaid. Kuna ajaleht kui kaubamärk oli tundmatu esines ka sisenemisbarjäär . Turul oli ka erinevaid asendustooteid ning konkreetset sihtgruppi lehe jaoks oli raske leida.
Äriga alustades oleks pidanud osa rahast investeerima ka kodukande peale mis oleks potentsiaalsete lugejate arvu suurendanud. Selline tegutsemine oleks taganud eduka sisenemise turule ja ka saavutanud eeliseid konkurentide ees.
Konkurentsiedu valikuid tehes peab juht valima kolme erineva strateegia vahel. Riho Kullassepp on valinud diferentseerumisstrateegia, mis tähendab tipptehnoloogiat, parimaid spordiajakirjanikke ja kõrgekvaliteedilist paberit.
Valitud strateegia puhul kulud on ületanud tulusid, müügitulu ei saavutatud ja ettevõtte pankrotistus.
3. PROBLEEMI LAHENDAMINE
Ettevõtte pankrotistumist oleks saanud ära hoida tehes eelkõige uuringuid turu ja klientide eelistuste kohta. Liialt arvestati ka reklaamiga (30% lehe mahust) mis ostjate vähesuse tõttu ei täitunud. Põhirõhk asetati kioski müügile kuigi turg soovis kodukannet. Kiiresti sooviti hõivata valdav osa turust kõrgekvaliteedilise toote ja madala müügihinnaga.
Turuosa hinnati suureks, kuid tegelikult oleks pidanud hindama ,,küsimärgiga“ , ehk väike turuosa, suur kasv, pole selge kas investeerida rohkem või hoopis loobuda ideest.
Valitud strateegiad olid valed, alustama oleks pidanud tagasihoidlikumalt, kombates turgu ja kasumisse jõudes investeerima ajalehe kvaliteeti, täiustama tehnoloogiat, panustama rohkem töötajatesse.