Struktuur-näitab, kui palju igal konkreetsel hinnatasemel pakkujad sooviksid seda kaupa müüa. -tegurid: · kauba hind, · tootmis- ja müügikulud, · hinnangud tuleviku suhtes. Hind.....kogus Kr/kg.......kg 20.0- 1400 19.0- 1200 18.0- 950 17.0- 600 16.0- 450 15.0- 300 14.0- 200 13.0- 90 12.0- 10 11.0- 0 10.0- 0 6 Hinnaelastsus- näitab nõudmise suhtelist muutust, mis sõltub hinna suhtelisest muutusest. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudmise kasvu ja vastupidi.Nõudmine ei ole aga hinnaelastne, kui hinna alanemine või tõus mõjutab ostetavat kaubakogust vähe. 7 tööjõu nõudlus - näitab, kui paljud ettevõtted soovivad töötajaid mingi teatud palgaga tööle võtta tööjõu pakkumine - näitab, kui palju on neid inimesi, kes mingi kindla tahavad töötada mingi kindla palga eest.
Riiklik monopol hinna kehtestab konkurentsi amet · Oligopol turu olukord, kus vähe pakkujaid ja valitseb hinnaliider, nt. Kütus- oht kartellide tekkimiseks · Monopilistlik konkurents olukord, kus ühe toote osas on turul monopol; hästi lühiajaline. Nt uus toode kõrgema hinnaga · Puhas konkurents palju konkurente palju ostjaid palju müüjaid võimalus kõrgemat hinda küsida puudub 9. Hinnaelastne nt jalatsid, lihatooted. Hinnajäik nt tikud, eksklusiivehted Hinna elastsust mõjutab : · Toote ainulaadsus - ainulaadsem, seda kallim · Toote asendajad · Kogu kulu pere-eelarvest (toit, riided) · Hinnainfo 10. Hinnakujunduse tähtsust mõjutab · Resursside piiratus · Avatud turul konkurents suurem · Tehnika, tehnoloogia kiire areng 11. Toote elutsükkel : · Arendusfaas suured kulud, puudub tulu
Välditakse hinnasõda ja hoitakse stabiilseid hindu, kuid rakendatakse hinnaväliseid agressiivseid turundusmeetodeid. Kasumi eesmärgid Maksimaalne kasum, tasuv investeering, vastuvõetav kasum raha kiire käive. Nõudluse uurimine Tunniülesanne rühmatööna Villast lõnga müüdi detsembrikuus 250 kg hinnaga 5 eurot/100gr Jaanuarikuus müüdi villast lõnga 150kg hinnaga 4 eurot/ 100gr Arvuta hinna elastsus ja anna hinnang elastsuse kohta ? NB! Nõudlus on hinnaelastne, kui nõudluse elatsus hinna suhtes ületab absoluutväärtuse 1. Kasvab kogutulu (hind x kogus) Nõudluse hinnajäikust iseloomustab elastsuse absoluutväärtus alla 1. Täiselastsuse korral ei sõltu hind pakutavast kogusest. Lõngamüügitabel (kogus ja 100gr hind) jaanuar veebruar märts aprill mai 150/4 200/ 4 100/3,5 150/2 50/1,5 Kodune ülesanne Tee hinna uuring, sind huvitava toote kohta, vastavalt hinnakujunduse alginfo nõuetele
nõudmist · Inferioorsed e. Väheväärtuslikud kaubad luksuskaubad - Hinnamuutus mõjutab oluliselt nõudmist Teiste hüviste hinnamõju · Asendushüvised - hindade tõustes hakkavad inimesed eelistama odavamat, asenduskaupa · Täiendhüvised kasutatakse mingi vajaduse rahuldamiseks koos - ühe hüvise hinna tõus toob kaasa teise hüvise nõudluse languse Nõudmise hinnaelastsus · Nõudmise suhteline muutus, mis sõltub hinna suhtelisest muutusest · HINNAELASTNE hindade alanemine toob kaasa suure nõudmise kasvu (mitte esmatarbekaup) · MITTE HINNAELASTNE hindade alanemine/tõusmine ei mõjuta oluliselt kaupade nõudmist (esmatarbekaubad) PAKKUMINE-Kaubakogus, mida tootja soovib ja suudab müüa ning on suuteline valmistama olemasoleva hinna eest Pakkumise mõjutajad: · KAUBA HIND · TOOTMIS JA MÜÜGIKULUD · HINNANGUD TULEVIKU SUHTES · MÜÜJATE VÕI TOOTJATE ARV MIDA KÕRGEM ON MINGI KAUBA HIND,
8.Nõudlusmõjurid on sissetulek, tarbijate hulk, ostja ootused. 9. Pakkumine on kaupade ja teenuste hulk, mida tootjad on valmis ja võimelised kindla hinnaga müüma. 10. Pakkumise mõjurid on tehnoloogia tase, tehnoloogia tase, vajalike ressursside hinnad, alternatiivsete kaupade hinnad, tootjate ootused, tootjate arv ja maksud. 11. .Elastne nõudlus on nõutava koguse protsentuaalne muutus on suurem kui hinna protsentuaalne muutus. Mitteelastne nõudlus on nõudluse hinnaelastne liik, mille korral nõutava koguse protsentuaalne muutus on väiksem kui hinna protsentuaalne muutus. Ühikelastne nõudlus on nõutava koguse protsentuaalne muutus on sama suur kui hinna protsentuaalne muutus. 12. Lühiperiood majanduses tähendab ajavahemiku, mille ajal tootjad suudavad muuta vaid mõnda, mitte kõiki kasutavate ressursside hulka. 13. Pikk periood majanduses tähendab hinna muutust pakutavale kogusele pärast seda, kui
Nt coka ja pitsa 4. Mida ütleb pakkumise seadus? Kui hüvise hind tõuseb siis pakutavad kogused suurenevad. 5. Mis on pakkumise hinna elastsus? Pakkumise hinnaelastsuskoefitsent=(pakutava koguse protsentuaalne muut) / (hinna protsentuaalne muut) Pakkumise hinnaelastsus näitab müüjate reaktsiooni hinnamuutusele. 6. Kui pakkumise hinnaelastsuskoefitsient on suurem kui 1, siis on pakkumine hinnaelastne ja hinna suhteline muutus kutsub esile suurema pakkumise suhtelise muutuse. Kui pakkumise hinnaelastsuskoefitsient on väiksem kui 1, siis on pakkumine hinna mitteelastne ja hinna suhteline muutus kutsub esile väiksema pakkumise suhtelise muutuse. Kui pakkumise hinnaelastsuskoefitsient on 1, siis on pakkumine hinna ühikelastne ja hinna suhteline muutus kutsub esile sama suure pakkumise suhtelise muutuse. 7
b. vahetult seotud selle tööjõu poolt loodud produkti pakkumisega c. on määratud nõudlusega selle tööjõu poolt loodud produktile d. on määratud nõudlusega masinatele ja seadmetele e. on otseselt seotud töötasu tasemega - Nõudluse mittehinna faktorite muutus põhjustab: a. nõutava koguse muutust b. hinna muutust c. pakkumiskõvera nihke d. pakkumisfaktori muutuse e. nõudluse kõvera nihke Oletame, et golfiklubi tõstab kursusetasu. Kui nõudlus kursustele on suhteliselt mitte hinnaelastne, siis: a. tulu kursuselt suureneb b. tulu ei muutu c. tulu kursuselt väheneb d. suureneb kursuslaste arv e. Kursuslaste arv ei muutu Oletame, et riiki hõlmav tuntud kiirtoidu kett soovib suurendada pakutava kiirtoidu kogust. Sel eesmärgil hõivatakse rohkem tööjõudu ja teisi tootmisfaktoreid. Kuna turul on kõva konkurents, tuleb toiduketil nende ressursside pärast konkureerida teiste samalaadsete tegijatega, mis tähendaks: a. pakkumise langust b. pakutava koguse vähenemist c
materjali ja tööjõu otsekulu; Eratarbija ajakulu; Väliskulud, sh ummikute, keskkonna- ja õnnetuste kulud. Piirkulu hinnakujundusmeetodi erimeetodite tüpoloogia lähtub asjaolust, et küllaldaselt pika ajahorisondi puhul on kõik infrastruktuuri majandamise kulud muutuvkulud. 2. Hinnakujundus nõudluse hinnaelastsusest lähtuvalt – sõltub toote hinnast ja toote piirkulust. Kui on suurem kui 1 , siis on hinnaelastne. (Hind-piirkulu)/hind 3. Kulupõhine (cost-plus) hinnakujundus (milline on hinnakõrgendi majanduslik sisu?) ehk kohaldatud keskmise kulu meetod. majanduslik sisu - piirkulule lisatakse teatav protsent ehk hinnakõrgend püsivkulude katmiseks. Praktikas on võimalik hinnakõrgendit avaldada kahel kujul: 1)kui püsivosa kaheosalisest tariifist, või 2) kui keskmist kapitalikulu. ii
kaubaühiku. Alljärgnevatest faktoritest võib põhjustada kodumaiste toodetud autode nõutava hulga kasvu: Vali üks: a. maal toodetud autode hinna langus b. välismaal toodetud autode hinna kasv c. ootus, et autode hind tuleval aastal kasvab d. juhiloa omamise õigusega inimeste arvu kasv e. autode ostjate keskmise sissetuleku alanemine Tagasiside Õige vastus on: maal toodetud autode hinna langus. Oletame, et golfiklubi tõstab kursusetasu. Kui nõudlus kursustele on suhteliselt mitte hinnaelastne, siis: Vali üks: a. Tulu ei muutu b. Tulu kursuselt suureneb c. Kursuslaste arv ei muutu d. Suureneb kursuslaste arv e. Tulu kursuselt väheneb Tagasiside Õige vastus on: Tulu kursuselt suureneb. Tabelis on toodiud andmed hüviste koguse ja piirkasulikkuse kohta. Oletame, et tarbijal on 52 ja hüvise X hind on 8 ning hüvise Y hind on 4 . Tarbija kasulikkus on maksimaalne kui ta ostab: Vali üks: a. 6 ühikut hüvist X ja 3 ühikut hüvist Y b. 3 ühikut hüvist X ja 6 ühikut hüvist Y
c. on määratud nõudlusega selle tööjõu poolt loodud produktile vale d. on määratud nõudlusega masinatele ja seadmetele e. on otseselt seotud töötasu tasemega vale Nõudluse mittehinna faktorite muutus põhjustab: a. nõutava koguse muutust b. hinna muutust c. pakkumiskõvera nihke d. pakkumisfaktori muutuse e. nõudluse kõvera nihke Oletame, et golfiklubi tõstab kursusetasu. Kui nõudlus kursustele on suhteliselt mitte hinnaelastne, siis: a. tulu kursuselt suureneb b. tulu ei muutu c. tulu kursuselt väheneb d. suureneb kursuslaste arv e. Kursuslaste arv ei muutu Oletame, et riiki hõlmav tuntud kiirtoidu kett soovib suurendada pakutava kiirtoidu kogust. Sel eesmärgil hõivatakse rohkem tööjõudu ja teisi tootmisfaktoreid. Kuna turul on kõva konkurents, tuleb toiduketil nende ressursside pärast konkureerida teiste samalaadsete tegijatega, mis tähendaks: a. pakkumise langust b. pakutava koguse vähenemist c
on pärast teatud koguse tarbimist tarbija täiendav c. on pärast teatud koguse tootmist vaja ikka suuremaid ja suuremaid ressursikoguseid, et toota täiendavat kogust d. rahulolu iga täiendava ühiku tarbimisest ikka väiksem ja väiksem e. tuleb sellest, et tootjad kaupa rohkem pakuksid, kauba hinda alandada Tagasiside Õige vastus on: on pärast teatud koguse tarbimist tarbija täiendav. Küsimus 32 Oletame, et golfiklubi tõstab kursusetasu. Kui nõudlus kursustele on suhteliselt mitte hinnaelastne, siis: Vali üks: a. Tulu kursuselt väheneb b. Tulu kursuselt suureneb c. Kursuslaste arv ei muutu d. Suureneb kursuslaste arv e. Tulu ei muutu Tagasiside Õige vastus on: Tulu kursuselt suureneb. Küsimus 33 Oletame, et MUX / PX > MUY / PY. Nimetatud tingimuse kehtides tuleks kasulikkuse maksimeerimiseks, selleks , et võrratuse mõlema poolte väärtused läheneksid: Vali üks: a. rohkem hüvist Y, kui Y hind tõuseb b. rohkem hüvist Y ja vähem hüvist X c
tema nõudlus.(Vihalemm 2008) Nõudluse hinnelastsus on ostetud koguse suhtelise muutuse ja hinna suhtelise muutuse suhe, mis iseloomustab koguse reageerimist hinna muudatusele. Seda väljendatakse järgmiselt: (Vana kogus Uus kogus) / Vana kogus (Vana hind Uus hind) / Vana hind Elastsus = Nõudlus on hinnaelastne, kui nõudluse elastsus hinna suhtes ületab absoluutväärtuse üks, s.t nõutava koguse suhteline muutus on suurem hinna suhtelisest muutusest. Nõudluse hinnajäikus ehk ebaelastsus iseloomustab olukorda, kus nõudluse hinnaelastsuse absoluutväärtus on alla ühe. Hinna muutmisel 1% võrra muutub nõutav kogus vähem kui 1%. Hinna alanemisel kogutulu väheneb, hinna tõustes suureneb. Indiferentse hinnaelastsuse puhul
d. punktis, kus säästujoon lõikub horisontaalteljega Küsimus 47 3 Kahanev piirprodukt 4 esimese toote tootmisel võiks olla väljendatud koguproduktina järgmiselt : Vali üks: a. 50, 110, 180, 260 b. 50, 100, 150, 200 c. 50, 90, 120, 140 d. 50, 40, 30, 20 e. 50, 50, 50, 50 Küsimus 48 3 Oletame, et golfiklubi tõstab kursusetasu. Kui nõudlus kursustele on suhteliselt mitte hinnaelastne, siis: Vali üks: a. tulu ei muutu b. tulu kursuselt suureneb c. tulu kursuselt väheneb d. Kursuslaste arv ei muutu e. suureneb kursuslaste arv Küsimus 49 3 Täiendkaupade nõudluse ristelastsus on: Vali üks: a. E < 0 b. E = 0 c. E > 0 d. 0 <E <1 e. E >1 Küsimus 50 3 Täielikult konkureeriv firma palkab täiendavaid ressursiühikuid seni, kuni ressursi turuhind võrdub
2.2.6 Pangaarve 2.2. Toodangu/teenuste kirjeldus Esitab ülevaate ettevõtte poolt pakutava(te)st too(de)test ka teenus(t)est. Tähelepanu tuleks pöörata järgmistele küsimustele: Mis on toodangu või teenuse põhilised tunnusjooned? Kas on tegemist kestuskaupade/toodetega või kergesti riknevate toodetega, põhitoodetega või komplekssete toodetega? Kas toode on tarbekaup või eritoode/spetsiaalne kaup uuele turule? Kas nõudlus selle kauba järele on hinnaelastne või mitte? Mille poolest on antud toode või teenus ainulaadne? Milliseid spetsiifilisi tunnusjooni võiks välja tuua? Kuhu antud toode paigutuks lisandväärtuse ahelas? Toorained, poolfabrikaadid, valmistooted? Kas pakutakse ka põhitootele või teenusele lisanduvaid tooteid ja teenuseid, nagu näiteks kujundus, projekteerimine, konsultatsioon, hooldus, remont, tagavaraosad vms.? 2.3. Eelnev äritegevus (see alapunkt tuleb kõne alla vaid tegutsevatel ettevõtetel) 2.3
suhtelisele muutusele. Nõudluse hinnaelastsust mõõdetakse koefitsiendiga E. Kui E>1 on nõudlus elastne, kui E<1 on nõudlus mitteelastne. ..........Nõutava kauba koguse %-ne muutus E = ---------------------------------------------------------- .................Kauba hinna %-ne muutus On kaupu, mille nõudlus on jäik, kuna nad on inimesele hädavajalikud, näiteks mõningad ravimid, see tähendab, et nende tarbitav kogus hinna muutudes jääb samaks. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudluse kasvu ja väike hinnatõus vähendab oluliselt nõudmist. Tarbijad on hinnatundlikumad kallimate kaupade suhtes, näiteks auto hinna alanedes 10%, saab tarbija ostes suure kasu. Kui inimesel on kavas autot osta , kasutab ta kindlasti 10% hinnasoodustuse ära. Kuid soola hinna alanemine ei too kaasa soola tarbimise tõusu. Enamik tarbijaid ei
3)inimeste maitse/eelistuste muutused 4)muutused rahvastikus Nõudmise hinnatundlikkus e.-elastsus. Hinna muutus mõjutab müüja müügitulu. Seega on müüja jaoks oluline teada, kui palju ta peaks hinda alandama, et müügitulu oleks maksimaalne. Nõudmise hinnaelastsus näitab kui palju muutub nõutav kaubakogus hinna muutumisel. 8 Nõudmise hinnaelastsuse koefitsient. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudluse kasvu ja vastupidi- väike hinnatõus vähendab oluliselt nõudmist. Nõudmine ei ole hinnaelastne, kui hinna alanemine või tõus mõjutab kaubakogust vähe. Kauba A nõutava koguse muutus (% ) E= -------------------------------------------- Kauba A hinna muutus ( % ) Kui E> 1 elastne nõudlus E < 1 mitteelastne nõudlus E= 1 ühikuelastne nõudlus
vundament. Kui klient on rahul, siis tekib lojaalsus. Äritarbijate ostukäitumine Äritarbijaid – ostavad kaupu ja teenuseid ärilistel eesmärkidel moodustades ärituru. Tunnused: ostuprotsess mõnevõrra keerulisem kui erakliendil äriturgudel on kliente oluliselt vähem, nad on suuremad ja mõjukamad, samuti proffesionaalsemad äriklientide nõudlus tuleneb nende enda toodete nõudlusest ja on seetõttu vähem hinnaelastne organisatsiooniostud on tavaliselt läbimõeldud ja domineerivad ratsionaalsed motiivid Ostuprotsess Probleemi tunnetamine – Vajalike omaduste, spetsifikatsioonide ja koguste selgitamine – potensiaalsete pakkujate valimine ja hindamine – pakkumiste kogumine – pakkumiste analüüs ja hindamine – tellimise ja maksmise rutiinide valimine – ostujärgne analüüs Ostuprotsessi mõjurid:
Nõudluse hinnaelastus (E) = Nõutava kauba koguse suhteline muutus (%) / Kauba hinna suhteline muutus (%) Nõudluse hinnaelastsust mõõdetakse koefitsiendiga E. Kui E>1 on nõudlus elastne, kui E<1 on nõudlus mitteelastne. On kaupu, mille nõudlus on jäik, kuna nad on inimesele hädavajalikud, näiteks mõningad ravimid, see tähendab, et nende tarbitav kogus hinna muutudes jääb samaks. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudluse kasvu ja väike hinnatõus vähendab oluliselt nõudmist. Tarbijad on hinnatundlikumad kallimate kaupade suhtes, näiteks auto hinna alanedes 10%, saab tarbija ostes suure kasu. Kui inimesel on kavas autot osta, kasutab ta kindlasti 10% hinnasoodustuse ära. Kuid soola hinna alanemine ei too kaasa soola tarbimise tõusu. Enamik tarbijaid ei teagi palju sool poes
· Turunduse eesmärgid ja strateegiad · Tootmiskulud-muutuv kui püsikulud · Kasumivajadus hinnalisa tänu kasuminõudlusele · Laovarud nende kuhjumine tingib hinnaalandusi · Turupositsioon tugevam positsioon annab rohkem mänguruumi · Ettevõtte välised: · Nõudlus · Hinnaelastsus - näitab kui palju muutub kauba nõutav kogus protsentides, kui hinda tõstetakse 1%. Kui nõutava koguse protsentuaalne muutus on suurem kui hinnatõus, siis nõudlus on hinnaelastne ja elastsuse väärtus on suurem kui 1.( neid tooteid saab asendada nt eksootilised puuviljad. ) Kui nõutava koguse protsentuaalne muutus on väiksem kui hinna oma, siis on jäik nõudlus ja väärtus on väiksem 1. ( hambapasta , elekter ravimid)Kui nõudlus on ühikuelastne siis kui mõlemad muutused on võrdsed ja väärtus on 1. · Tarbija hinnatundlikkus tarbija hinnang toote eest küsitavale hinnale. · Kliendid ja nende ootused hinna suhtes · Konkurents
Ammutushinna eeliseks on see, et turusegmendi tulupotentsiaal kasutatakse kõrge hinnaga maksimaalselt ära, nö ammutatakse tühjaks. Kiire hõivamise tunnused on: turg on suur; tarbijad ei tunne toodet; enamus tarbijaid on hinnateadlikud; potentsiaalsed konkurendid on tulekul; tooteühiku tootmiskulud langevad tootmismahu suurenedes. Aeglase hõivamise tunnused on: turg on suur; tarbijad on tootest teadlikud; turg on hinnaelastne; konkurents on väike. Turuhõlvamishinna eeldused seisnevad selles, et turg peab olema hinnatundlik (madalad hinnad ja suur nõudlus), ühikukulud (suured püsikulud) peavad langema tootmismahu kasvuga, konkurents peaks olema tagasihoidlik. Turuhõlvamishinna eelised väljenduvad selles, et hõivatakse kiiresti suur turuosa, ollakse väljaspool konkurentsi, suudetakse suurendada müüki isegi elutsükli hilisfaasides ning toode läheb müügiks, ehkki tarbijate ostuvõime on väike.
· turu maht on suur · enamik tarbijaid ei tunne toodet · enamus potentsiaalseid ostjaid on hinnatundlikud · eksisteerib terav konkurents ja müügihind on oluliseks valikukriteeriumiks · tooteühiku tootmiskulud langevad tootmismahu suurenedes · on efektiivne tegutsev laialdane müügivõrk, mis on aldis vastu võtma uut kaupa Aeglase turuhõlvamise strateegia · turg on suur ja siiani vähe hõivatud · turg on hinnaelastne · tarbijad on tootest teadlikud ja ei ole seni pakkujafirma kaupades pettunud · konkurents ei ole äge ja seni turul olnud pakkujate strateegiad põhinevad kõrgemal müügihinnal 2. Kasvufaas käibe kasvutempo kiirenemine ja konkurentsi teravnemine Käibe kasvu põhjuseid: esimesed rahulolevad tarbijad teevad kordusoste ja levitavad kauba kohta positiivset infot, turustuskanalite
annaabi.ee 
