Äriplaan OÜ Keeglisaal (0)

TALLINNA MAJANDUSKOOL
Ametnikutöö osakond
OÜ Keeglisaal
Äriplaan
Kristi Gross SR 148
Tallinn 2015
Sisukord
Lühikokkuvõte 3
Ettevõtte üldiseloomustus 4
Turundusplaan 5
Teenus 6
Konkurents 6
Strateegia 7
Organisatsioon 8
Finants-hinnad 9
Riskianalüüs 10

Lühikokkuvõte

Ettevõtte üldandmed

• Ettevõtte juriidiline vorm: Osaühing
  
• Ärinimi : OÜ Keeglisaal
  
• Asutamisaeg: mai 2016
  
• Asutamiskoht: Tallinn
  
• Asutaja: Kristi Gross
  
• Põhitegevusala põhikirja järgi: Keeglimängu, piljardi ja saunateenuse pakkumine ning samas ka baaripoolne teenindus.
  

Valides ettevõtte õigusvormi võimalike variantide vahel, otsustasin osaõhingu kasuks, kuna Äriseadustik regulerib OÜ tegevust piisavalt täpselt ( täpsemalt kui FIE tegevust ) ning nõutav algkapital on suhteliselt väike (võrreldes aktsiaseltsiga ).

Ettevõtte üldiseloomustus

Eelduse ja puudused
Pakkuda heal tasemel teenindust ning baari poolel pakkuda võimalikult palju neid tooteid, mis osutuvad klientide hulga populaarseks.
Eelisteks on:

• Hoone rentimise võimalus, kus on olemas keeglirajad.
  
• Hea asukoht
  
• Kohta on juba eelnevalt vaba aja veetmiseks kasutatud ning seoses sellega on see tuntud.
  
• Osalised tedmised keeglimängust
  
• Tutvused
  

Puudusteks on:

• Vanad seadmed
  
• Tallinnas on palju kohti vaba aja veetmiseks.
  

Eesmärgid
Lühiajalised eesmärgid:
Esmaseks eesmärgiks on paari kuuga ennast sisse seada ja võimalikud probleemid likvideerida.
Esimese aastaga saada omale kindel klientuur .
Võimalikud stsenaariumid esimeseks majandusaastaks:

• Pessimistliku stenaariumi järgi: väike klientuur ja probleemid keegliradadega
  
• Optimistliku stenaariumi järgi: populaarne harrastajate hulgas ning ka tavainimeste jaoks hea koht.
  

Turundusplaan

Ettevõtte SWOT- analüüs
Tugevused: Nõrkused:
Hea teenindustase Suhteliselt väikesed ressursid
Klientide soovidega arvestamine Suvekuudel klientide vähesus
Hea asukoht Vananev tehnika
Vähe otseseid konkurente
Kvaliteetsed tooted
Võimalused: Ohud:
Tööjõu laialdane valik Majanduslangus
Uute töökohtade loomine Madal ostujõulisus
Inimeste soov millegagi tegeleda Tööpuudus
Keskkonnategevusest tulenevad võimalikud stsenaariumid:
Esimene variant: tugevus + nõrkus
Meie strateegia: kliendisõbralik teenindus, tarbijate soovide arvestamine, hea hinna ja kvaliteedi suhe.
Teine variant: nõrkus + võimalus
Majanduslikult raske aeg seab ohtu klientuuri, kuid tööpuuduse vähendamine ja üldine regionaalpoliitika toetavad võimalust, et ka tavatarbija soovib aeg ajalt millegiga tegeleda.
Kolmas variant: oht + nõrkus
Madala ostujõuga klient ei pruugi meie asutust külastada. Kuna oelme alles algusfaasis ja ei oma suuri ressursse, ei pruugi me sellist olukorda kaua taluda. Selline probleem tuleb lahendada klientide teavitamisega meist kui sõbralikust ja soodsast asutusest .

Teenus

Ettevõtte pakuks eelkõige keegli mängimise võimalust. Tegemist oleks sportkeegliga ehk 9 kurikaga keegliga. Bowlingus on neid aga 10. Lühidalt öeldes on sportkeegel puhtalt sportlik ajaviide, kuid bowlingut võib liigitada meelelahutuslikuks ajaviiteks. Sportgeegel nõuab treeningule tulles vahetusriideid, vahetusjalatseid jne.
Peale selle oleks ka piljardi mängimise võimalus. Ettevõttes oleks kolm erinevat piljardilauda, mida saaks kasutada.
Klientidel oleks ka võimalik sauna kasutada. Tegemist oleks tavalise saunaga, kuid sinna mahuks kuskil 10 inimest. See tagaks ka suuremate seltskondadega sauna külatamise võimaluse.
Ruumides asuks ka baaripoolne osa, kust saaks tellida erinevaid jooke ( alustades mahlades ja lõpetades alkoholiga ) ning ka kergeid eineid.
Teenuse iseloomustus

• Teenus on konkurentidest soodsam .
  
• Ettevõte pakub palju erinevaid soodustusi
  
• Tasuta parkimisvõimalus
  
• Meeldiv teenindus
  
• Hea võimalus külastada ka peale tööd, kuna on avatud osadel päevadel kuni keskööni.
  
• Head võimalused harrastajatele
  
• Hea meelelahutus ka tavainimestele
  

Konkurents

Otsene konkurents
Kuna tegemist on mitte väga palju levinud spordialaga, siis on konkurents väiksem ( Eestis on umbes 4 kohta, kus saab spordikeegliga tegeleda ).
Kaudne konkurents
Igal keeglisaalil on välja kujunenud oma klientuur. Piljardisaale leidub äriettevõtte ümbruses küllaltki palju, siis peaks ettevõte kasutusse võtma oma teenuse pakkumise poliitika ( erinevad soodustused : nt ostes kolm mängu saad neljanda tasuta ).

Strateegia

Arvestades sellega, et tegemist on rendipinnaga, mis on suhteliselt halvas korras. Sellest hoolimata tahetakse aga maksimaalset renti, siis tekkinud olukorras tuleks firmal teha minimaalseid kulutusi, et saavutada vähemalt keskmine sanitaarolukord ( ventilatsioon , küte jne ).
Klientuur oleneb aga paljustki:

• Asukoht
  
• Hinnaklass
  
• Teenuse kvaliteet
  
• Reklaam
  

Seega tuleb ära kasutada maksimaalselt olemas olevaid positiivseid külgi, need oleks:

• Hea asukoht
  
• Välja kujunenud klientuur
  
• Et püsida konkurentsis tuleb valida sobiv alkoholipoliitika ehk müüa odavamalt kui ümbruskaudsed kliendid
  
• Optimistliku stsenaariumi järgi: saada omale kindel klientuur, täiustada ettevõtet ning rajada järgmine haru ( uus tegevussuund ).
  
• Reaalse stsenaariumi järgi: saada omale kindel klientuur ning täiustada pakutavat teenust vastavalt klientide soovidele.
  

Pikaajalised eesmärgid:

• Täiustada pidevalt teenuse kvaliteeti ja seega parandada klientide rahulolu.
  
• Arendada ettevõtet- lisada uus teenus ( nt. mänguautomaadid vms )
  
• Pidevalt suurendada turuosa ehk klientuuri, sh püsiklientide hulka- saada aastas vähemalt 20 püsiklienti.
  
• Suurendada kasumit igal aastal vähemalt 5%
  

Võimalikud stsenaariumid viimaseks viieks aastaks:

• Pessimistliku stsenaariumi järgi: täita oma kohustused ( s.o maksta töötajatele palgad , maksta laenu, intresse, makse ), saada tulu ning pakkuda tööd 2-3 inimesele.
  
• Optimistliku stsenaariumi järgi: täita kõik kohustused ning saada kasumit, omandada kogemusi, sidemeid ja teadmisi.
  
• Reaalse stsenaariumi järgi: täita kõik kohustused ning saada kasumit, mis võimaldab teha vajalikke uuendusi ning luua mõni uus haru.
  

Seega on ettevõtte juhtimisel vaja silmas pidada ning juhinduda sellest, et peamiseks eesmärgiks on koguda palju rahulolevaid püsikliente ning teenida omanikele tulu.

Organisatsioon

Ettevõttel on tegevdirektor, kes vajadusel teenindab ka kliente. Selle jaoks on ka töötaja , kes müüb pileteid ning teenindab ka baari külastajaid. Töötajalt nõutakse vähemalt keskharidust, kuid mitte spetsiaalseid oskuseid.
Osalise tööajaga oleks palgatud ka koristaja , kes käiks koristamas enne keeglisaali avamist .

Finants-hinnad

Müük
Keegel - Kuna keegliklubisid külastavad inimesed rohkem siis, kui väljas enam muid harrastusi viljeleda ei saa. Seega saab öelda, et külmade ilmade tulekuga hakkavad kliendid otsima rohkem harrastusi, mida saab viljeleda sees. Sellepärast võib järeldada, et õige kasum hakkab tulema alles sügiskuudel. Suvekuudel on kasum arvatavasti väiksem.
Saun - Sauna kasutaksid põhiliselt püsikliendid, kuid ka juhuslikud kodulehe külastajad, kes leiaksid, et hind on konkurentidest soodsam.
Piljard - Piljard on mänguala , mis on populaarne kõikide inimeste hulgas. Piljardi mängimise võimalust kasutaks arvatavasti kõige rohkem inimesi.
Keegel- 1h 10 eur Piljard- 1 h 4,50 eur
Saun- 1h 13 eur

Riskianalüüs

Peamised ohud:

• Ostujõud langeb veelgi
  
• Tööpuuduse suurenemine
  
• Vananev tehnika
  
• Klientide vähesus
  
• Uued konkurendid
  

Selliste riskide vältimiseks tuleks võimalusel võtta kasutusele uus tegevussuund, et mitte tugineda ainult sportkeeglile. Tuleks muuta keeglisaal huvitavaks ajaveetmiskohaks ka neile, kes ei harrasta keeglit. Samuti tuleks suurendada edaspidi baari osakaalu. Nii ei oleks suuri tagajärgi sellel, kui mänguradatega midagi juhtuks, sest osaline sissetulek oleks ikkagi olemas.
Samuti tuleks vältida hindade tõstmist, kuna ka soodsad hinnad on üheks müügiargumendiks.
Klientidele võiks luua erinevaid soodustusi, näiteks see et ostes kolm mängu, saab neljanda tasuta.
Tuleks jälgida ka seda, mis päevadel kliendid keeglisaali külastavad ning vastavalt sellele olla nendel päevadel avatud. Siis ei olegi vajalik olla iga päev avatud ning hoitakse ära mõtetuid kulutusi.