WIRTSCHAFTPLAN DES PRODUKTS “3S” (0)

Deutsches Gymnasium Kadriorg
WIRTSCHAFTPLAN DES PRODUKTS “3S”
Praktische Arbeit
Autoren: Rainer Paisujõe 12SM
Johannes Nermann 12SM
Lehrer: Michael Kirschinger
Tallinn
2018
INHALTSÜBERSICHT

EINLEITUNG 2
1. PRODUKTVORSTELLUNG 4
1.3. Break Even Point 9
2.1. Werbebudget / Zeitplan 11
2.2. Werbemittel 12
2.3. Ziele 13
ZUSAMMENFASSUNG 14

EINLEITUNG

Das mittelständische Sport - und Freizeit Unternehmen Sussid GmbH will seine Produktlinie erneuern, weil die Firma stagniert. Wir wollen den Marktanteil vergrößern und dafür brauchen wir ein neues innovatives Produkt . Unser Ziel ist ein Produkt herzustellen, was unsere “brandmark” wieder steigen lässt. Nach unseren Plänen bringen wir selbstschnürende Schuhe, genannt “3S”, neu auf den Markt . Aufgrund unserer Studien kann man erwarten, dass die Nachfrage sehr groß sein wird , weil die Menschen heutzutage immer weniger Zeit haben und Schuhe schnüren als lästig gilt.
Das Modell des Schuhs heißt “3S” und es kommt als SelbstSchnürender Schuh auf den Markt. 3S werden nicht per Hand geschnürt, sondern verfügen über Motoren , die die Schuhbänder zuziehen. Das Produkt ist Klimaunabhängig, es kann deshalb kann bei Kälte, Nässe und auch bei warmen Temperaturen eingesetzt werden, 3S ist ausserdem auch wasserdicht.
Mit Sport- und Freizeitprodukten sind wir schon seit 10 Jahre auf dem Markt und haben somit genügend Erfahrungen sammeln können. Trotzdem ist es eine Herausforderung für uns.
Unser Einkommen werden wir durch den Verkauf der alten und neuen Schuhe sichern. Den Gewinn werden wir weiter in das neue Produkt investieren, um dessen Bekanntheitsgrad und Attraktivität bei den Konsumenten zu steigern. Dadurch erhoffen wir uns den Marktanteil zu vergrößern.
Unsere Kunden sind zum überwiegenden Teil Jugendliche aus der Mittelklasse und höhere Familien. Wir denken , dass unser Produkt weniger die über 30 jährigen anspricht - dadurch liegt unsere Hauptzielgruppe im Alter von 14-30 Jahre, aber auch die Senioren könnten von unserem Angebot profitieren .
Die Geschäftsleitung des Sussid GmbH-s hat uns 1.3 Millionen zur Verfügung gestellt, um das Produkt herzustellen. Unsere Projektzeit ist 01.05. 2018 bis 31.12. 2019 .

1. PRODUKTVORSTELLUNG

Sussid GmbH hat im Januar 2018 das neue Schuhmodell “3S” veröffentlicht. Der Name ist durchschlagend und einfach, weshalb er sich dem potenziellen Kunden schnell einprägt.
Zu dem neuen Modell haben wir ein Logo konstruiert, welches unsere Schuhe symbolisiert. Dieses Logo findet sich auf jedem Schuh wieder. Das Logo ist einfach, welches auch unserem Sinn und Zweck entspricht.
Als wir den Schuh entwickelt haben, legten wir den Schwerpunkt auf 3 wichtige Stichworte :

Einfachheit

Gemütlichkeit

Qualität
Wir glauben, dass der Schlüssel zum Erfolg sich hinter der Einfachheit verbirgt, deshalb ist “3S” gemäßigt komplex. Wir wollen einen klassischen Schuh auf den Markt bringen, der nicht aus der Mode kommt, z.B Schuhe wie “Jordan's”. Dafür haben die Turnschuhe 4 Farbkombinationen. Weiß- Grau , Rot - Weiß, Schwarz - Weiß, Blau - Schwarz. Diese klassischen Farbkombinationen werden mit einem herausragenden Design kombiniert.
Während der Entwicklung und Produktion haben wir das Hauptaugenmerk auf die “Gemütlichkeit” gelegt und dieses als wichtigsten Aspekts des Schuhs festgelegt. Damit die Kunden unsere Erfahrung nutzen können, haben wir besonders viel Wert auf eine hohe Qualität im Inneren des Schuhs geachtet. Das Schuhfutter hat ausgezeichnete und hautverträgliche Materialien, die lange haltbar ist. Unsere selbstschnürende Senkel stützen die Füße des Kundens, welches als positiven Nebeneffekt die Haut des Kunden schont. Die Senkel schnüren sich mit optimaler Festigkeit, diese kann aber auch individueoll eingestellt werden .
Wir wollen mit “3S” dem Kunden eine langfristige Investition in diese Schuhe sichern. Wir haben die Qualität als unsere wichtige Priorität festgelegt. “3S” kann Kälte, Wärme und auch Feuchtigkeit tolerieren. Wir bieten eine 2 jährige Garantie, welches kein anderer Schuhanbieter bietet.
1.1. Marktsituation
In der Welt der Schuhe hat man eine sehr hohe Konkurrenz. Es ist schwer neue Firmen auf den Markt und in den Konkurrenzkampf zu bringen. Diese ist nur möglich mit einer guten Geschäftsführung und einem überzeugenden Businessplan.
In Estland wird keine Turnschuhe produziert, deshalb haben wir wunderbare Chancen auf Erfolg . Andererseits gibt es Firmen in Estland die richten auf andere Schuhen , aber nicht moderne Turnschuhe.
AG Samelin1
Abris GmbH2
Pereking GmbH3
Keine von denen bietet moderne Turnschuhe an, weshalb sie keine direkten Konkurenten für uns darstellen. Die jetzige Marktsituation ist perfekt um “3S” auf dem Markt zu bringen. Wir könnten ein Marktmonopol erreichen .
Unsere Konkurrenten weltweit sind alle Turnschuhhersteller. Größte Hersteller auf dem Markt sind: 4
Adidas
Nike
Vans
Converse
Reebok
New Balance
Puma
Jede Firma hat ikonenhafte Modelle, mit denen sie ihre “brandmark” vergrößert haben. Wir wünschen, dass “3S” ebenso einen Erfolg haben wird und die “brandmark” von Sussid vergrößert.
1.2. Ausgaben
Wir wollen ein qualitatives Produkt herstellen, deshalb müssen wir auch mit hohen Material - und Produktionkosten rechnen. Material -und Entwicklungskosten stammen aus dem Internet und sind die Durchschnittswerte in der jetzigen Marktsituation. Als Personalkosten haben wir mit den Mittelwerten der Gehälter in Europa gerechnet.
Tabelle 1: Mitarbeitergehälter
Arbeitskraft
Kosten Ingesamt
Kosten pro Monat
Ingenieure
75 600 €
9 450 €
Sales Team
83 700 €
6 975 €
Mitarbeitern
168 960 €
14 080 €
Gesamt
328 260 €
28 180 €
Ingenieure - Die Bearbeiten das Designs des Schuhs und testen das Produkt. Wir haben 3 Ingenieure und einem Gehalt von 3150,-€ und einem Arbeitsumfang von 6 Monaten.
Sales Team - 3 Salesarbeiter, die beschäftigen sich mit der Werbung des Produkts. Als Gehalt haben wir die Mittelwerte aus Europa genommen, was 2 325,- € entspricht. 5
Mitarbeiter - 16 Mitarbeiter, sie produzieren mit Hilfe der4 Maschinen in unserer Produkthalle in China . Die Mittellöhne in China sind auf dem Weg nach oben und Monatsgehältern von ungefähr 880,- €. Die Produktionszeit bei “3S” beträgt 12 Monate. 6
Tabelle 2: Entwicklungskosten
Entwicklungskosten
Kosten Ingesamt
Testlauf
Forschung
Beratungskosten
Studien, Erhebungen, Recherchen, Analysen
Gesamt
50 000 €
Wir stellen fest, dass Entwicklungskosten eine grosse Rolle spielen, aber es ist schwer voraussagen in welchem Ausmaß. Die Menge der Entwicklungskosten sind direkt mit dem Umstand verbunden, wie gut das Projekt läuft und deshalb haben wir 50 000,- € dafür veranschlagt.
Tabelle 3: Herstellkosten
Herstellkosten
Kosten ingesamt
Kosten pro Schuhpaar
Produktsionshalle
54 800 €
Maschinen
100 700 €
Stoff
65 500 €
6,55 €
Sohle
148 000 €
14,8 €
Leder
95 000 €
9,5 €
Senkel mit Elektromotor
247 000 €
24,7 €
Zubehör
30 000 €
3 €
Logistik
10 000€
1 €
Gesamt
751 000 €
59,55 €
Produktsionshalle - 1500m² in China kostet 54 800,- €, was man kann sie auch für weitere Projekten nutzen.7
Maschinen - Dazu gehören die Maschinen, die nötig sind für die Schuhherstellung : Hydraulische Schneidpresse (7150€), Nähmaschinen (305€ x 20 = 6100 €), Strobel Nähmaschinen (880€ x 20 = 17600), Spitzenzwickmaschine (13 500€), Dämpfer (2850€), Schuh Produktionslinie (21 500€), Schuhsohle Montagelinien (32 000€). (7150 € + 6100 € + 17600 € + 13500 € + 2850 € + 21 500 € + 32 000 = 100 700 €).7
Stoff - Man braucht dauerhaftes Garn und kräftigen Fabrikstoff um einen gutes Schuhpaar herzustellen. Garn kostet 2,05€ je Schuh und Fabrikstoff ist 4,50€/ m². (2,05 + 4,50 = 6,55).7
Sohle - Bequeme und dauerhafte Schuhsohle und Schuhfutter kosten pro paar 14,8 €.7
Leder - Für jede Schuhpaar haben wir gerechnet 0,4 m² Vollleder. Wir benutzen qualitative und beständige Leder, der m² kostet 23,75 €. (0,4 m² x 23,75 €/m² = 9,5 €)7
Senkeln mit Elektromotor- Selbstschnürende Schuhe ist ein innovatisches Produkt und deshalb sind auch die Kosten etwas höher. Kaufpreis bei 20 000 Stücke ist 12,35€. Wir garantieren dauerhaft des Senkels. (2 x 12,35 € = 24,7)8
Zubehör - Logo aus Metall kostet je Schuhpaar 0.5 €, Schuhspanner kosten 1,75 € und Schuhkarton kostet 0,75 €. (0,5 € + 0,75€ + 1,75 € = 3 €)8
Logistik – Versand von China nach Europa pro Container kostet vorraussichtlich 2 000€. Benötigt werden zusätzlich Transportmittel und damit verbundene Kosten auf dem Land ( 2 x 2 000 = 4 000 €, 6 000€ sind die andere Logistikkosten )9
1.3. Preisfindung
Preis ist sehr wichtiges Entscheidungsmerkmal bei jedem Produkt. Es spielt eine große Rolle für die Kunden, die das Produkt kaufen wollen, weil sie nicht mehr als nötig bezahlen wollen. Unser Produkt ist exklusiv, wird in geringer Stückzahl produziert und ist mit vielen Einzelheiten ausgestattet , deshalb ist auch das Preis relativ hoch . Dafür garantieren wir, dass die Kunden maximal für das Geld kriegen und das es dauerhaft ist.
Für die Preisfindung haben wir folgende Formel benutzt:
Tabelle 4: Verkaufspreis Formeln
Verkaufspreisnetto = Einkaufspreis + Aufschlagsmarge
Verkaufspreisbrutto = Einkaufspreis + Aufschlagsmarge + Umsatzsteuer
Tabelle 5: Information zur Verkaufspreis und BEP
GMK
1 285 630 €
Menge
10 000 St.
Einkaufspreis
= 128,56 €
Aufschlagsmarge
29 %
Umsatzsteuer
20%
Verkaufsperisnetto = 128,56 + 29% = 165,84 €
Verkaufspreisbrutto = 128,56 + 29% + 20% = 199.01 €

1.3. Break Even Point

Break Even Point zeigt wann unsere Projekt ins Gewinnzone geht.
BEP =
BEP = Break Even Point
FK = Fixkosten
VP = Verkaufspreis
VK = Variable kosten
FK = Gehälter (328 260 €) + Werbung (156 370 €) + Produktsionshalle und Maschinen (155 500 €) + Entwicklungskosten (50 000 €) = 690 130
VK pro Schuhpaar = 59,55 €
VP(netto) pro Schupaar = 165,84 €
Diagramm 1: Break Even Point
BEP = 6 493 Schuhe
BEP Rechnung zeigt, dass unser Projekt nach 6493 verkaufte Schuhen in die Gewinnzone kommen wird.
2. WERBUNG
Werbung ist kritisch um das Produkt erfolgreich zu verkaufen. Ohne Werbung sind die potentielle Kunden nicht bewusst über unser Produkt informiert.
Unsere Hauptzielgruppe sind die 14-30 jährigen, modebewussten Menschen oder Jugendliche, die sich für Turnschuhe interessieren. Trotz der niedrige Verkaufszahlen bei Frauen , sind unsere Reklamen für beide Geschlechter gemeint. Wir halten die Anzeigen geschlechtsneutral.
Während des Planungs des Werbeplans haben wir gerechnet, dass wir nicht übertrieben/zudringlich werden, weil es eine negative Wirkung fürt die Kunden haben könnte. Man sollte eigene Produkte auch nicht zu wenig bewerben, weil dann die Kunden das neue Produkt nicht wirklich wahrnehmen.

2.1. Werbebudget / Zeitplan

Um das Werbeplan besser zu verstehen , haben wir des in zwei Perioden aufgeteilt.
I Periode - (01.12.2018 - 31.12.2018). Erste Periode ist auf die Vorstellung des Produkts ausgerichtet, um die Schuhe weiter bekannt zu machen und Interesse beim potentiellen Kunden zu wecken. Wir informieren die Kunden über das Veröffentlichungsdatum und mit Einzelheiten des Schuhs. Dafür haben wir einen sehr intensive Werbungsplan gemacht, weil es die wichtigste Phase des Zeitplans ist, um gute Verkaufszahlöen zu erreichen .
II Periode - (01.01.2019 - 31.12.2019) In die zweite Periode haben wir weniger Werbung pro Monat, aber dafür läuft diese das ganze Jahr. Konzentriert darauf ,die Popularität zu vergrößern und zu sichern, dass alle Produkten verkauft werden.
Tabelle 6: Werbekosten
I Periode
II Periode
Gesamt
Fernsehwerbung
18 000 €
43 200 €
61 200 €
Facebook Anzeige
6 770 €
27 080 €
33 850 €
Plakatwände
8 600 €
52 720 €
61 320€
Gesamt
33 370 €
123 000 €
156 370 €

2.2. Werbemittel

Fernsehwerbung - Wir werben zwischendurch Fernsehsendungen, was unsere Zielgruppen am meisten gucken. Unsere Sales Promotion Mitarbeiter erbringen 3-5 verschieden Fernsehwerbungen, die 10 Sekunden lang sind. In Estland durchschnittliche preis der Fernsehwerbung ist 12€/sek10. Unsere Werbungen sind einfach und einprägsam.
I Periode - Werbung ist im Fernseher 5 mal pro Tag für einen Monat. In die ersten Periode werden wir uns am intensivsten bewerben. (12€ x 5 x 10Sek x 30 = 18 000€)
II Periode - Wir werden uns in die zweite Periode weniger bewerben als in die erste. Mit diesem Zeit werden unsere Werbungen 360 mal gezeigt. (360 x 10sek x 12€ = 57 600 €).
Facebook Anzeige - Sales Team bearbeitet Fotos, mit dem wir uns in Facebook bewerben. Auf 2 Bewerbungsperioden geteilt werden wir haben 10 Bilder, was werden die Kunden zu unserem Homepage führen. Die können hier mehr Information über unsere Produkt finden zB. Mit Facebook Anzeigen kostet es ungefähr 6,77 € pro 1000 Personen.11
I Periode - Wir wollen das 1 Million Menschen unsere Werbung sehen würde. ( 1 000 x 6,77 = 6770 € )
II Periode - In die zweiten Periode werden wir uns nicht so aggressiv bewerben. Ziel ist unsere Werbungen zu 4 Millionen Menschen zu zeigen. (4 000 x 6,77€ = 27 080 €)
Plakatwand - Werden unsere Plakaten aufteilen auf den ganzen Welt, wo unsere Produkten verkauft werden. Durchschnittliche Preis der großen Plakatwands ist 2900 € pro Monat und kleine ist 560 € pro Monat.12
I Periode - Fernsehwerbung und Facebook Anzeigen konzentrieren auf die erste Periode, deshalb haben wir weniger Plakatwände auf diesem Zeitpunkt. Wir wollen uns bewerben auf 2 großen und 5 kleinen Plakatwand. (2 x 2900 + 5 x 560 = 8 600 €).
II Periode - Wir vergrößern die Anzahl der Plakatwände, weil die andere Werbungsmittel nicht so aktiv in der zweiten Periode sind. Wir wollen uns bewerben auf 5 großen und 15 kleinen Plakatwand für 4 Monate. (4 x 3 x 2900 € + 4 x 8 x 560 € = 52 720 €)

2.3. Ziele

Kurzfristige Ziele

• Nach 6 Monate Gewinnschwelle zu erreichen.
  
• Höchste Mitarbeiterzufriedenheit
  
• 5 % Marktanteil nach dem ersten Jahr
  
• Beste Bewertung bei Kundenbefragungen
  

Mittelfristige Ziele

• In 3 Jahren die Marktführer in Turnschuh Bereich
  
• 95 % Kundenzufriedenheit haben in 5 Jahren
  
• ISO Zertifikat mit 5 Jahren
  

Langfristige Ziele

• 5 Mio. jährliche Umsatz innerhalb 10 Jahren
  
• Marktführer zu werden
  
• Höchste Mitarbeiterzufriedenheit
  

Meilensteine

• “3S” auf dem Markt bringen nach 6 Monate Entwicklungsphase
  
• Nach 10 Monate “3S” ist ausverkauft.
  
• Schuhen werden verkauft in 15 verschiedene Länder
  

ZUSAMMENFASSUNG

“3S” ist eine neue innovatische Produkt in engen Schuhmarket. Mithilfe des Produkts wollen wir das Ruf der Branches verbessern und erweitern unsere Angebotsware.
“3S” ist ein bequemes Turnschuhpaar, mit einzigartigen Eigenschaften : Selbstschnürende Senkel. Bei der Produktion haben wir qualitative Materialen benutzt und garantieren den Kunden, dass diese dauerhaft sind und eine lange Lebensdauer haben.
Jetzige Marktsituation bevorzugt uns sehr gut, weil es wenige Konkurrenten in Estland gibt. Im Turnschuhbereich gibt es keine direkte Wettbewerber zu uns, deshalb müssen wir das Produkt schnell auf dem Markt bringen, weil die erste Erfinder immer Vorteile haben.
Wir werden das Produkt im China herstellen, weil da die Fabrikarbeiter viele Erfahrungen mit der Schuhproduktion haben. Es ist Kostengünstiger für unsere Projekt, weil alle obengenannte Maschinen auch in China hergestellt werden, auch sind die Produktionskosten deutlich niedriger.

QUELLEN
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/trade/search?fsb=y&IndexArea=product_en&CatId=100001674&SearchText=outsole
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/product-detail/Dongguan-Yongcheng-manufacture-for-shoe-laces_60096949920.html?spm=a2700.supplier-normal.35.12.7a7b39c4fUKPSJ
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/product-detail/lasting-board-army-shoes_524158059.html?spm=a2700.7724838.2017115.10.34c575d9anArhB
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/product-detail/High-Tenacity-Conductive-Sewing-Thread-for_60505740558.html?spm=a2700.7724838.2017115.81.34c575d9anArhB
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https://www.alibaba.com/product-detail/100-percent-polyester-mesh-lining-fabric_60722713187.html?spm=a2700.7724838.2017115.45.34c575d9anArhB
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/product-detail/Warp-Knitted-Fabric-100-cotton-FR_1855258207.html?spm=a2700.7724838.2017115.49.34c575d9anArhB
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/product-detail/Leather_50037337106.html?spm=a2700.7724838.2017115.37.34c575d9anArhB
[2018, April 19]
https://www.alibaba.com/products/shoe_equipment_for_shoe_production.html?spm=a2700.7724838.scGlobalHomeHeader.354.2fb95883hN2Uve
[2018, April 23]
https://www.alibaba.com/product-detail/New-Product-Single-Double-layer-Infrared_60711084940.html?spm=a2700.7724838.2017115.123.7a5d237dtA7qcd
[2018, April 23]
https://www.alibaba.com/product-detail/A-full-set-of-shoe-making_216192962.html?spm=a2700.7724838.2017115.163.7a5d237dtA7qcd
[2018, April 23]
https://www.alibaba.com/Machinery_p43?spm=a2700.7724838.scGlobalHomeHeader.49.2fb95883hN2Uve
[2018, April 23]
https://www.alibaba.com/product-detail/XY-809T-6-Pipes-Steamer-Softening_60594994035.html?spm=a2700.7724838.2017115.8.22575b2bpfCxKW
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[2018, April 23]
https://www.alibaba.com/product-detail/Golden-Choice-GC402-High-speed-chain_60734037433.html?spm=a2700.7724838.2017115.1.22575b2bpfCxKW&s=p
[2018, April 23]
https://www.alibaba.com/product-detail/shoe-toe-last-machine_60526909827.html?spm=a2700.7724838.2017115.1.22575b2bpfCxKW&s=p
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2 http://www.abris.ee/
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4 https://www.ranker.com/list/footwear-manufacturing-companies/reference
5 https://www.glassdoor.com/index.ht m
6 https://www.forbes.com/sites/kenrapoza/2017/08/16/china-wage-levels-equal-to-or-surpass-parts-of-europe/#1a47897a3e7f
7 https://www.alibaba.com/products/shoe_equipment_for_shoe_production.html?spm=a2700.7724838.scGlobalHomeHeader.354.2fb95883hN2Uve
8 https://www.alibaba.com/products/shoe_equipment_for_shoe_production.html?spm=a2700.7724838.scGlobalHomeHeader.354.2fb95883hN2Uve
9 https://www.icontainers.com/ship-container/europe/
10 https://kanal2.postimees.ee/tmp/cache/kc/files/Kanal%202%20hinnakiri%202016.pdf
11 https://fitsmallbusiness.com/how-much-does-facebook-advertising-cost/
12 http://www.jcdecaux.ee/jcdecaux/downloadfile/?url=http%3A//www.jcdecaux.ee/sites/default/files/assets/document/2017/11/2018hinnakirijcdecaux.pdf