· Läbimurdetehnoloogiad käsitlevad kitsalt spetsialiseeritud ja unikaalseid oskusi, milles on saavutatud tugev rahvusvaheline positsioon. 11. Turundus on kõik see, mida firma ette võtab klientide hankimiseks ja säilitamiseks. Seejuures tuleks järgida vähemalt kolme põhimõtet: loo ja säilita sidemeid, aseta panus pikaajalistele suhetele ja tee õigeid asju õigel hetkel. 12. Tavaliselt loetakse turuliidriks üle 40% osaluse korral, 30% osalus viitab pretendendi staatusele, 20% turukaaslase ja 10% nissitäitjate rollile. Tarbijad omakorda võib jaotada ostuhuvi alusel järgmistesse kategooriatesse: pioneerid (1/6), varane enamus (2/6), hilinev enamus (2/6)ja lootusetud hilinejad (1/6). 13. 4 turukommunikatsiooni põhiprintsiipi: · objekti kommunikatsioon - toote enda võime suheida; · juhitud kommunikatsioon - reklaam, müügiagendid jne;
Teenida kasumit 26. ENAMLEVINUD STRESSORID ON a) Suhete katkemine b) Ebaõnnestumine c) Tegemata tööd d) Tegevusetus 27. EETIKAKOODEKS ISELOOMUSTAB TÖÖTAJATE EETILISI TÕEKSPIDAMISI Väär 28. HÜVISTE VALMISTAMISEKS KASUTATAKSE Ressursse 29. TURUSTUS ON KAUBA TURULE VIIMINE Tõene 30. EESMÄRGID PEAVAD OLEMA KONKREETSED JA MÕÕDETAVAD, AJALISELT JA SAAVUTATAVAD Tõene 31. ETTEVÕTLUSTEGEVUSE EESMÄRGIKS ON a) Saada turuliidriks b) Teenida kasumit c) Suurendada omanike jõukust d) Olla tööandjaks e) Suurendada ettevõtte väärtust 32. PERSONALIPOLIITIKA PEAKS OLEMA KIRJA PANDUD JA KÕIKIDELE KÄTTESAADAV Tõene 33. AKTSIA VÄIKSEM NIMIVÄÄRTUS ON 10 senti
VAHETAMA NENDE EELISTE VASTU, MIDA ÜHE TOOTE OMAMINE VÕI KASUTAMINE PAKUVAD VÕI MIDA PAKUB ÜHE TEENUSE VASTUVÕTMINE. Hinna eesmärgid: 1) eksistentsi --> kui firmal on probleemid, siis peab ta opereerima madalate hindadega lootuses, et sellega saavutatakse turu stabiliseerimist. 2) Jooksva kasumi maksimeerimine --> lähtudes nõudluse ja kulude seosest hinnaga, valitakse selline hind, mis annab maksimaalse kasumi või rentaabluse. 3) Turuliidriks pürgimine --> taotletakse oma turuosa suurendamisega kulude vähendamist ja suurimat perspektiivset kasumit. 4) Kvaliteediliidriks pürgimine --> kõrge hind, et katta uurimis-ja arendustöödega seotud kulutusi. 5) Muud eesmärgid --> konkurentide eemaletõrjumine, turu stabiliseerimine. Hind võib olla nii sekundaarne kui primaarne suurus. Sekundaarne on hind juhul, kui ta valitakse vastavalt teistele elementidele
Hinnapoliitika sisetegurid: firma turunduseesmärgid ja strateegiad, kulud, hinnakujunduse firmasisene organisatsioon. Mida selgemini on määratud firma eesmärgid, seda lihtsam on hinnakujundus. 1. Eksistentsi kindlustamine- kui firmal on liigsed võimsused, karm konkurent, muutlik nõudlus vms peab ta opereerima madalate hindadega lootused, et sellega saavutatakse turu stabiliseerimist. 2. Jooksva kasumi maksimeerimine- hind mis annab maksimaalse kasumi 3. turuliidriks pürgimine- kulude vähendamine, suurim perspektiivne kasum 4. kvaliteediliidriks pürgimine- kõrge hind mis katab uurimis-ja arendustöö kulud. 5. Muud eesmärgid- konkurentide eemaletõrjumine, turu stabiliseerimine vm. Püsivad kulud jäävad alles ka siis kui toodang on alanenud nullini nt. Elekter. Muutuvad kulud suurenevad toodangu kasvuga ja vastupidi. Hinnapoliitika välistegurid.: 1. turg ja nõdlus-määäravad ülempiiri. 2
MIDA , KELLELE, KUIDAS MIDA: autopesuteenust KUIDAS (k.a ERISTUN): automaatpesula KELLELE: sõiduauto omanikele, kes KES ON KONKURENDID: Jõhvi elavad lähiümbruses ja neile, kes on Autopesulad OÜ, Kesklinna Käsipesula, läbisõidul Vekoolis autopesula 4. Eesmärgid. Nimeta vähemalt 1 pikaajaline ja 1 lühiajaline eesmärk oma äritegevusega seoses. Pikaajaliseks eesmärgiks on tõusta turuliidriks antud valdkonnas Jõhvi vallas ja selle lähiümbruses. Lühiajaliseks eesmärgiks on 500 autopesu kuus. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Ärikeskkonna analüüs (vt 9. 10 loeng kaubandusturunduses) Eelprotsessid- tarned- kaup Hiinast, ressursid-tehnika, ruumid, finants, inimesed
Õige vastus on 'väär'. Ettevõtete klassifikaatoriks ei loeta ettevõtete sünde. 4 Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Õige vastus on 'väär'. 3 Aktsiaseltsi aktsiakapital peab olema vähemalt 2 500 eurot. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Õige vastus on 'väär'. 3 Ettevõtte eesmärgiks on Vali üks või enam: suurendada ettevõtte väärtust suurendada omanike jõukust teenida kasumit saada turuliidriks olla tööandjaks Tagasiside Õige vastus on: teenida kasumit, suurendada omanike jõukust, suurendada ettevõtte väärtust 3 Äriplaan on ettevõtja kirjalik dokument oma ettevõtte äriideedest ja eesmärkidest ning nende saavutamise võimalustest. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Õige vastus on 'tõene'. 3 Ettevõtja surma korral loetakse tema ettevõtlus lõppenuks. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Õige vastus on 'väär'. 4
sellest tulenev mastaabiefekt. Mõnedes tegevusharudes, kus turuosa, mastaabiefekt ja kogemuskõver roll pole nii suur, võivad väikese turuosaga ettevõtted sageli edukalt suurematega konkureerida. Bostoni maatriks klassikalisel kujul ei näe ette võimalust, et tegevusharu võib olla kahanev. Äriüksuste jagamine nelja kategooriasse on näitlik, kuid tegemist võib olla ülelihtustamisega Turuliidriks olemine küpsetes harudes ei garanteeri veel rahalehma staatust Maatriks ei võta arvesse seotud diversifitseerimise eripära Kui ettevõtte tegevus osutub edukaks, järgneb sellele sageli geograafiline laienemine: lokaalne tegevus muutub piirkondlikuks, siis üleriigiliselt ja vahel ka rahvusvaheliseks. Samal ajal võidakse kaalutleda ka vertikaalset integratsiooni, mis on otstarbekas vaid siis, kui integratsiooniga kaasneb
1.c-l. Paljude arvates oli just SunOS-i sidumine BSD-ga Sun Microsystemsi varajase edu põhjuseks. Teine arvutitootja, kes sarnase ettevõtmise teoks tegi, oli Digital Equipment Corporation. Tema Ultrix sarnanes samuti paljuski BSD-le, ning polnud just üllatav, et selle esivanemaks oli valitud BSD 4.2. Ettevõtete siirdumisel UNIX-i turule seisis neil kõigil ees üks ja sama küsimus: kumba operatsioonisüsteemi varianti kasutada. Ühel pool oli varsti turuliidriks saav Berkeley UNIX, mida eelistas akadeemiline ringkond ja süsteemiarendajad, kuid mis oli "ebastandardne" ning samuti hirmuäratavalt sarnane Sun-i süsteemiga. Teiselt poolt oli valida AT&T System V UNIX-i vahel, mille AT&T kui UNIX-i looja oli kuulutanud ametlikuks "standardiks". Seega soovisid paljud arvutitootjad nagu näiteks Data General, IBM, Hewlett Packard, Silicon Graphics, kes kõik püüdsid 1980. aastate keskpaigas oma UNIX-i versiooni luua, võtta aluseks just System V
kääritatud. Sellistest lehtedest saab rohekaskollase tee, mille maitse on kergelt mõru ja sarnanab rohkem värske teelehe maitsega. Kaks tuntumat rohelist teed on Sencha ja Gunpowder. Oolong-teed tehakse lehtedest, mis on osaliselt fermenteeritud ja need paigutuvad nii maitselt, värvuselt kui aroomilt musta ja rohelise tee vahepeale. Tuntuim oolong on Formosa oolong Taiwanilt. Lisaks nimetatuile on veel mitmeid teisi teesorte: valge tee, kollane tee, punane tee jt. Eestis on turuliidriks Lipton aga Tetley ei jää palju maha, samuti Dilmah püsib turul kenasti. 7 4. TEE VALMISTAMINE Erinevatel rahvastel ja piirkondadel on sadu erinevaid tee valmistamise meetodeid. Teed võidakse valmistada veega, piimaga, võiga, rasvaga, õliga jne. Teed mitte üksnes ei jooda, vaid mitmel pool ka süüakse: teelehtede peenike puru vahustatakse koore või mõne muu ainega, maitsestatakse ning süüakse väikestes kogustes
Hinnapoliitika alased eesmärgid peavad olema kooskõlas üldiste turundusalaste eesmärkidega. Eesmärkide selgus annab võimaluse parimate tulemuste saavutamiseks ja ühtlasi selguvad prioriteedid, mida tuleb tegevuses arvestada. Näiteks soovi korral võita uusi kliente tuleb tõenäoliselt vähemalt lühiajaliselt loobuda kasumite maksimeerimise taotlusest. Eesmärkideks võivad olla: · jooksva kasumi maksimeerimine; · turuliidriks pürgimine - turuosa suurendamiseks kasutatakse madalamaid hindu; · kvaliteediliidriks pürgimine - sellega kaasneb tavaliselt kõrge hind, et katta arenduskulud; · eksistentsi kindlustamine - kasutatakse madalaid hindu (eelkõige majandusraskuste perioodil); · muud eesmärgid: uute klientide juurdetõmbamine, seniste klientide säilitamine, kasutamata võimsuste rakendamine, kindlate võtmeklientide endale võitmine,
- Konkurentsieelisel on rohkem allikaid, kui vaid turuosa ja sellest tulenev mastaabiefekt - Bostoni maatriks nö klassikalisel kujul ei näe ette võimalust, et tegevusharu võib olla ka kahanev. Nt suure turuosaga ettevõtted kahaneval tegevusalal on rollilt lähedased rahalehmadele, nad võivad olla kõrge tulususega, eriti kui haru kahanemine on aeglane. - Äriüksuste jagamine nelja kategooriasse on näitlik, kuid tegemist võib olla ülelihtsustamisega - Turuliidriks olemine küpsetes harudes ei garanteeri veel rahalehma staatust. Mõnesid küpseid tegevusharusid iseloomustab tihe konkurents, keskmine rentaablus langeb üldiselt, positsioonide hoidmine nõuab investeeringuid ja suur vaba rahavoogu ei teki. - Maatriks ei võta arvesse seotud diversifitseerimise eripära, see on sünergiaafakti ärakasutamist suurema väärtuse loomiseks äriüksuste koostöös. Seotud d. korral ei
Ainus suurim tagasilöök IDRISI's on see, et tarkvara hästi moduleeritud struktuur võib tekitada üsna tüütut ning mitmekordset tööd. Nagu eelnevalt mainitud, siis see moduleeritud struktuur võib olla eelis õppimisel, kuid operatiivsel kasutamisel võib see osutuda pärssivaks. (Campagna & Warner, 2004) 12 13 Smallworld Smallworld oli 1989 aastal Cambrige'is, Inglismaal asutatud GIS firma, mis kasvas globaalseks turuliidriks GIS tarvikute ja toodete seas. 2000 septembris ostis selle ära GE Energy, General Electric'u üks osa. Kuigi firma nimi on praeguseks kadunud, elab Smallworld brändi nimena tarkvara sfääris edasi. (Smallworld, 2008) Smallworld tehnoloogia toetab telekommunikatsiooni rakendusi, ning avalike süsteemide organisatsioone. GE Energy Smallworld GIS platvorm põhineb kahel tehnoloogial: 1) objekt-orienteeritud
on sõltumata turule (ettevõtlusse) sisenemise viisist ettevõtte asutamine barjäärid)? konkreetse ettevõtja jaoks alati investeerimisprojekt ning iga ettevõtja · kas turg on "tsiviliseeritud" (st institutsioonid piisavalt arenenud)? peab otsustama, kas antud tingimustel see projekt käivitada või mitte. · kas on lootust saada turuliidriks ja kaitsta oma turgu barjääridega? Seega on ettevõtja jaoks tegemist INVESTEERIMISOTSUSEGA. · kas toodetel on püsivalt kõrge lisandväärtus ja eeldusi tooteliini Vajaliku soodumusega inimeste ettevõtlusse sisenemist pärsivad: kujunemiseks? · äriidee puudumine; · kas investeeringud on jõukohased ja piisavalt tasuvad (alla 68 a.)?
4. viimistlemine 5. tellimused 6. korrektuur ja töö kooskõlastamine kliendiga. Ettevõttel on suurepärased laienemise ja tasuvuse parandamise võimalused. Väikelaevade vajadus kasvab kiiresti ja tõhusalt. Tähtsamad võimalused, mis tootmisprotsessi mõjutavad: · eraisikute tellimused · turismifirmade tellimused · Soome tellimused · allhanketööde lisamine. 3.4 Ettevõtte visioon ja missioon Ettevõtte visioon on saada koduturul oma valdkonnas turuliidriks ja uute trendide loojaks. OÜ Miniboat on väikepaate tootev ja turustav organisatsioon, kelle tegevus ja peamised kliendid asuvad Eesti Vabariigis, kuid pikemas perspektiivis loodetakse oma tegevust ka välisturgudele suunata. Ettevõttel on suurepärased laienemise ja tasuvuse parandamise võimalused. Tähtsaks teguriks on see, et töö autor osaleb aktiivselt veespordi maailmas ja seetõttu ka nõudlus väikepaatidele kasvab kiiresti.
Hinnastrateegia toetub toote põhihinna, hinnamuutuste, makse- ja allahindlustingimuste määramisele ning psühholoogiliste mõjurite arvestamisele. Eesmärkide selgus annab võimaluse parimate tulemuste saavutamiseks ning ühtlasi selguvad prioriteedid, mida tuleb tegevuses arvestada. Näiteks soovi korral võita uusi kliente tuleb tõenäoliselt vähemalt lühiajaliselt loobuda kasumite maksimeerimise taotlusest. Eesmärkideks võivad olla: jooksva kasumi maksimeerimine; turuliidriks pürgimine - turuosa suurendamiseks kasutatakse madalamaid hindu; kvaliteediliidriks pürgimine - sellega kaasneb tavaliselt kõrge hind, et katta arenduskulud; eksistentsi kindlustamine - kasutatakse madalaid hindu (eelkõige majandusraskuste perioodil); muud eesmärgid: uute klientide juurdetõmbamine, seniste klientide säilitamine, kasutamata võimsuste rakendamine, kindlate võtmeklientide endale võitmine,
Ta peab peegeldama tegelikkust tõeselt, olema usutav, tõotama organisatsioonile senisest oluliselt paremat seisundit ning pälvima tema liikmete heakskiidu. Visioon peegeldab firma strateegilisi kavatsusi. (Visioonist järelduvad loogiliselt ka sammud, kuidas selle soovitud tulemuseni jõutakse.) visioon annab ettevõtte üldise arengusuuna ja aitab luua tugevat identiteedi tunnet,visioon on kõige üldisem eesmärk. Valio: Meie visioon on saada koduturul oma valdkonnas turuliidriks ja uute trendide loojaks. 7.6 Mis on missioon? Näide! 18 Juhtimise alused Missioon on organisatsiooni eluülesanne ehk kutsumus. Kirjeldab organisatsiooni väärtusi, püüdlusi ja olemasolu põhjusi. Missioon määratleb ära ettevõtte äritegevuse olemuse ja ütleb, mida ettevõte pakub oma klientidele. N: Olla tõestus sajanditevanustest oskustest (Kalev) 7
tööjõu maksumust (nt otsekanal on mitmelülilisest tunduvalt odavam). 8.2 HINNAKUJUNDAMINE 8.2.1 Hinnaeesmärkide püstitamine Hinnaeesmärke käsitletakse kolmes osas: 1. Müügieesmärgid: käibe säilitamine või suurendamine, turuosa säilitamine või kasvatamine. Nt sesoonses harus kompenseeritakse hinnaalandusega alanõudlust hooajavälisel perioodil; karm konkurents ja muutunud nõudlus sunnivad hindu alandama; kui firma pürib turuliidriks, kasutab ta madalamaid hindu. 2. Kuvandieesmärgid: stabiilsus, hea maine. Firma on huvitatud soodsa ja stabiilse koha säilitamisest tarbija silmis. 3. Kasumieesmärgid: maksimaalne kasum. Sageli orienteerutakse suurele hetkekasumile, aga saavutada tuleks kasum ka pikaajaliselt. Mitme brändiga firmas või üks bränd teenida ka kahjumit teise suurema rentaabluse arvel. Alati ei pea suur kasum tähendama kõrget hinda – maksimumkasumi või tuua suur
Prooviti ka teha Eesti pangakaart ELT, kuid sellest ei tulnud midagi välja. 1993 aastal võtsid praktiliselt kõik tegutsevad kommertspangad kasutusele valuutatehingud. Välisarvelduste aktviseerimise oluliseks tõukejõuks on kuue panga ühinemine SWIFT süsteemiga, mis on valuutaarvelduste rahvusvaheliseks keskuseks. Kinnituseks Eesti panganduse usaldusväärsusele on ka mitme välispanga filiaali avamine Eestis. 1994 aasta Eesti panganduses – turuliidriks on tõusnud Hansapank bilansimahuga 1390 miljonit krooni ja bilansimahu igakuine juurdekasv on väga suur (8%). Panga kasvu tagasid uued erasektori ettevõtted. Sama aasta suveks oli Hansapanga laenuportfelli maht 558 miljonit krooni, mis on 40% panga aktivatest. Ühispank, mis aastavahetusel oli bilansimahult kolmas pank, möödub märtsis sotsiaalpangast ning ta hõivab teise koha bilansimahuga 1274 miljonit krooni. Samas on ta kõige suurema laenuportfelliga pank, mis
rahavoogude erinevuste väljatoomine, ressursside ümberpaigutamise loogika rõhutamine. Üldine arenguskeem küsimärk täht - rahalehm Oluline on tasakaalustatud äriüksuste portfelli kujundamine piisavalt kõik esindatud. Maatriksi puudused: Konkurentsieelisel on rohkem allikaid, kui turuosa ja sellest tulenev mastaabiefekt (spetsialiseerumine turunisile). Tegevusharu võib olla ka kahanev Maatriksi kujul esitamine võib olla ülelihtsustatud Turuliidriks olemine küpsetes tegevusharudes ei garanteeri rahalehma staatust 53 Maatriks ei võta arvesse sünergiaefekti ärakasutamist suurema väärtuse loomiseks äriüksuste koostöös Tegevusharu atraktiivsuse/ äriüksuse konkurentsitugevuse maatriks Maatriksi telgedeks: Tegevusharu pikaajaline atraktiivsus Äriüksuse tugevus (konkurentsipositsioon) McKinsey maatriks
annaabi.ee 
