. Tallinn 2015 SISUKORD SISUKORD..........................................................................................................................................2 SISSEJUHATUS..................................................................................................................................3 1.KULULIIDRI STRATEEGIA...........................................................................................................4 2.KULUEELISE ALLIKAD................................................................................................................5 2.1.Mastaabisääst..............................................................................................................................5 2.2.Ebaökonoomsus..........................................................................................................................6 2.3.Kogemuskurv....................................................................
(c) 99,9 protsendini (d) 199,9 protsendini (e) lõpmatuseni Milline on standardse juurdehindluse meetodi põhiprobleem? Meetodi põhiprobleem on see, et puudub alus, kust peaks tulema standardse juurdehindluse protsent. Teine probleem on see, et see meetod ei arvesta turunõudlusega. ...................................................................................................... 5. Milline konkurentsi tüüp võib teha olematuks meie kulueelise? (tooge näide) ...... 6. Millal on mikroökonoomika teadmisi abiks võttes tegemist hinnavälise konkurentsiga? (a) liikumine piki nõudluse kõverat vasakule (b) liikumine piki nõudluse kõverat alla paremale (c) nõudluse kõvera nihutamine vasakule toote täiustamise abil (d) nõudluse kõvera nihutamine paremale tugevama reklaami abil Vormistage oma väite kinnituseks joonis! 7. Firma kulud toote sisseostuks on 170 krooni
arenenud riikide sellekohaste näitajatega,. eriti palju jääb Eesti maha tootlikkuselt. Arvan et
potentsiaali hinnatakse metodoloogiliselt ühekülgselt või on alginfo ebakvaliteetne
Eesti majandus on kiiresti kasvanud
Seni on Eesti majanduse edu aluseks olnud 1990. aastate makromajanduslikud reformid, mis
aitasid kaasa majanduse kiirele ümberstruktureerimisele ja võimaldasid hästi ära kasutada
meie kulueelise.
Disainerite ülesandeks on koostada uue toote tehniliselt kirjeldatud kontseptsioon ja luua täiuslik toode. Tootmine vastutab tehnoloogilise protsessi valiku ja moderniseerimise eest. Toote loomisel tagatakse tihe seos tarbija vajaduste ja ootuste ning toote valmistamiseks vajalike operatsioonide toimimise vahel. Tootearendus on toimunud järgmistes põhisuundades: toote kõrge kvaliteedi tagamine; kulueelise potentsiaali loomine, mis võimaldas avaramalt kasutada hinnapoliitikat; tootes peituvate tarbija jaoks hüvede esiletoomine (madal kasutamiskulu, soodus hinna ja kvaliteedi suhe, tarbija vajaduste kiire ja täpne rahuldamine); orientatsioon sihttarbijaskonnale, indiviidikesksema toodangu pakkumine; tarbijakäitumine muutuste arvestamine (süvenev hinna-, margi- ja kvaliteeditundlikkus, tarbimisprotsessi emotsionaalsuse kasv jne);
toode positsioneeritakse. Turgu segmenteeritakse demograafiliste, geograafiliste ja muude tegurite abil. Seejärel tuleb määrata sihtturg. Ettevõtte tasandil on põhiprobleemiks missugustes tootevaldkondades suurendada või vähendada investeeringuid. Tuleb määrata, millistel turgudel milliseid teenuseid pakkuda. Toote-turu-strateegia - määrab ära, milliseid kasvu ja kasumi eesmärke ettevõte järgib ja milliseid tegutsemisprogramme seejuures kasutatakse. Konkurentsistrateegiad Kulueelise strateegia madalamad kulud võrreldes konkurentidega. Selle kasutamiseks peavad olema täidetud tingimused: tootmise seadmestamine maailmatasemel, pidev tootmismeetmete innovatsioon, arenenud töö-jaotus, toodete lihtsustamine, üldkulude analüüsi rakendamine Diferentseerumine ettevõte pakub midagi väga spetsiifilist (luuakse unikaalne väärtus- pakkumine). Peavad olema täidetud eeldused: toote erilised omadused, kõrge innovaatiline
tarneahela juhtimine, tarneahela ajaline kaardistamine, turu kvalifitseerijad ja turu võitjad, säästlik (LEAN) ja nobe (AGILE) mõtteviis ja strateegia tarneahelas Iga äriettevõtte eesmärgiks on maksimeerida turustavatele kaupadele lisanduvat väärtust, et suurendada oma konkurentsivõimet ja kasumit. Lisanduvat väärtust saab suurendada kahel järgmisel viisil: Ettevõtte vähendab konkurentidega võrreldes kauba tootmise kulusid, saavutades kulueelise. Kulueelis strateegiat saab tavaliselt rakendada standardsete, masstoodetavate kaupade puhul. Loomulikult tuleb selle strateegia kasutamisel jälgida, et turustatavate kaupade omadused on konkurentidega võrreldes võrdväärsed. Vastasel korral peab ettevõte oma kaupade hindu alandama ja kaotab seega võidetud kulueelise. Kulueelistusstrateegiat saab kasutada turul, kus on suhteliselt vähe konkurente. Ettevõtte muudab oma kauba konkurentide samalaadsete kaupadega võrreldes
pikaajaliselt. Põhjuseks see, et suure kasumi otsijad hakkavad turule sisenema ning seetõttu turg täitub, konkurents sunnib hindasid alandama, kuid hinda saab alandada ainult minimaalse nõutava kasumi normini. Seetõttu ei ole alati otstarbekas otsida konkurentsiturgusid, vaid tuleb kasutada võimalusi konkurentsi vähendamiseks: kasutada toote diferentseerimist ehk eraldamist teistest ja kulueelise saavutamine konkurentide ees. Diferentseerimisega eraldatakse mingi toode konkureerivatest toodetest ja see võimaldab tõsta toote müügihinda, sest hind ei ole alati toote valikul määrav. Üheks võimaluseks on reklaam, teha toode erilisemaks. Toote võib diferentseerida nt patentide, litsentside ehk seadusandlusega. Toote teenindus, pakutakse täiendavaid töid või pikemat garantiid. Teine eesmärk on kulueelis, peamiseks võtteks on nn mastaabiökonoomika.
toimumise aja sobivuse. 3. Turundus - omamise kasulikkus. Muud eelised, mida klient tehingust võib saavutada võrreldes konkurentidega. Kulu eelis- – Ettevõte vähendab konkurentidega võrreldes kauba tootmise kulusid. Loomulikult tuleb selle strateegia kasutamisel jälgida, et turustatavate kaupade omadused on konkurentidega võrreldes võrdväärsed. Vastasel korral peab ettevõte oma kaupade hindu alandama ja kaotab seega võidetud kulueelise. Kulueelistusstrateegiat saab kasutada turul, kus on suhteliselt vähe konkurente. Eristumise eelis- Ettevõtte muudab oma kauba konkurentide samalaadsete kaupadega võrreldes kliendile ligitõmbavamaks, nii et klient on nõus juurde maksma rohkem, kui ettevõttele kauba ligitõmbavamaks muutmine maksma läheb. Seda nimetatakse eristumiseks. Eristumine läbi logistika- seisneb eristumises tellimuste täitmise ja kohale toimetamise vallas. 5 tüüpi konkurentsieeliseid läbi logistika-
Minna mööda senisest toodete järele turustuskanalist et müüa tarbijatele Võimsuste vastavusseviimise otse, sh interneti teel, mis võib: probleemid ◦ Kaasa tuua madalamad Võib vajada oluliselt erinevaid distributsioonikulud võimeid ja oskusi ◦ Anda suhtelise kulueelise Vähendab paindlikkust komponentides konkurentidega võrreldes muutuste tegemiseks, see võib pikendada ◦ Võimaldada alandada toodete disainimise aega ja võimet neid müügihindu lõpptarbija jaoks turule tuua. Puudused: Deintegreerimine tähendab suuremat paindlikkust. 32. Diversifitseerimise mõiste.
Puudutab toote füüsilisi omadusi ja nendest tulenevaid kasutusvõimalusi. Logistika loob aja ja koha kasulikkust (time and place utility). Suurendab pakkumuse väärtust läbi ligiduse ja tehingu toimumise aja sobivuse. Turundus loob omamise kasulikkust (possession utility). Muud eelised, mida klient tehingust võib saavutada võrreldes konkurentidega. Kulu eelis – ettevõte vähendab konkurentidega võrreldes kauba tootmise kulusid, saavutades kulueelise, kasutusel enamasti masskaupade puhul, kuid peab jälgima, et omadused kvalli ei kaotaks, muidu järgneb hinnaalandus Eristumine – kaup muudetakse atraktiivsemaks konkurentidest, niiet inimesed on nõus rohkem maksma kuna toode on ligitõmbavam. Eristumise strateegia – ettevõte tahab olla ainulaadne, see võimaldab küsida kõrgemat hinda, strateegiat saab lugeda õnnestunuks kui eristumiseks tehtud kulutused on väiksemad kui täiendav tulu. Eristuda võib: kauba
- mis võiks kindlasti edu tuua · Strateegilised vôtmepositsioonid e. missuguseid valdkondi ettevõttes tuleks eriti oluliselt edasi arendada (välja arendada)?- arendada)?- näiteks kõige sootsamad hinnad, mis eristaks teistest. Kus kõige rohkem hing pigistab, mis võib mõjutada halvasti; mis oleks see oluline 13 Kulueelise strateegia- 1) toota odavamalt pikal perioodil 2) kui pikal perioodil suudetakse madalama hinnaga müüa mingit kaupa. Igas valdkonnas see ei toimi muidugi. Kvaliteedi eelis- toodete kvaliteet on väga hea, mitte toode ise. Tippkvaliteet võib olla ka pakkumine. Tuleb üritada minna esikohale. Paidlikkus võib olla ka väga oluline visioon. Kui me töötame välja strateegiat 2006-2010-ks, siis tuleks see ikkagi igal aastal üle vaadata
kvaliteet. Väheneb sõltuvurisk oluliste toorainete/materjalide/osade hankijatest. Ettepoole suunatud vertikaalse integratsiooni eelised: Parem juurdepääs lõpptarbijale ja ollakse turul nähtavamad. Kompenseerida sõltuvust ebakindlast turustuskanalist, mis võib häirida tegevust. Minna mööda senisest turustuskanalist, et müüa tarbijatele otse, sh interneti teel, mis võib: - Kaasa tuua madalamad distributsioonikulud. - Anda suhtelise kulueelise konkurendiga võrreldes. - Võimaldada alandada müügihindu lõpptarbija jaoks. Vertikaalse integratsiooni puudused: Suurem ressursside vajadus. Lukustab ettevõtte tugevamalt samasse harru. Tulemuseks on fikseeritud hanked ja väiksem paindlikkus reageerida tarbija nõudlusele mitmekesisemate toodete järele. Võimstuste vastavusseviimise probleemid. Võib vajada oluliselt erinevaid võimeid ja oskusi.
kvaliteet Väheneb sõltuvusrisk oluliste toorainete/materjalide/osade hankijatest Ettepoole suunatud vertikaalse integratsiooni eelised Parem juurdepääs lõpptarbijale ja ollakse turul nähtavamad Kompenseerida sõltuvust ebakindlast turustuskanalist, mis võib häirida tegevust Minna mööda senisest turustuskanalist et müüa tarbijatele otse, sh interneti teel, mis võib: Kaasa tuua madalamad distributsioonikulud Anda suhtelise kulueelise konkurentidega võrreldes Võimaldada alandada müügihindu lõpptarbija jaoks Vertikaalse integratsiooni puudused Suurem ressursside vajadus Lukustab ettevõtte tugevamalt samasse harru Tulemuseks on fikseeritud hanked ja väiksem paindlikkus reageerida tarbija nõudlusele mitmekesisemate toodete järele Võimsuste vastavusseviimise probleemid Võib vajada oluliselt erinevaid võimeid ja oskusi
kvaliteet Väheneb sõltuvusrisk oluliste toorainete/materjalide/osade hankijatest Ettepoole suunatud vertikaalse integratsiooni eelised Parem juurdepääs lõpptarbijale ja ollakse turul nähtavamad Kompenseerida sõltuvust ebakindlast turustuskanalist, mis võib häirida tegevust Minna mööda senisest turustuskanalist et müüa tarbijatele otse, sh interneti teel, mis võib: Kaasa tuua madalamad distributsioonikulud Anda suhtelise kulueelise konkurentidega võrreldes Võimaldada alandada müügihindu lõpptarbija jaoks Vertikaalse integratsiooni puudused Suurem ressursside vajadus Lukustab ettevõtte tugevamalt samasse harru Tulemuseks on fikseeritud hanked ja väiksem paindlikkus reageerida tarbija nõudlusele mitmekesisemate toodete järele Võimsuste vastavusseviimise probleemid Võib vajada oluliselt erinevaid võimeid ja oskusi
· Väheneb sõltuvusrisk oluliste toorainete/materjalide/osade hankijatest. Ettepoole suunatud vertikaalse integratsiooni eelised · Parem juurdepääs lõpptarbijale ja ollakse turul nähtavamad. · Kompenseerida sõltuvust ebakindlast turustuskanalist, mis võib häirida tegevust. · Minna mööda senisest turustuskanalist et müüa tarbijatele otse, sh interneti teel, mis võib: Kaasa tuua madalamad distributsioonikulud. Anda suhtelise kulueelise konkurentidega võrreldes. Võimaldada alandada müügihindu lõpptarbija jaoks Vertikaalse integratsiooni puudused · Suurem ressursside vajadus. · Lukustab ettevõtte tugevamalt samasse harru. · Tulemuseks on fikseeritud hanked ja väiksem paindlikkus reageerida tarbija nõudlusele mitmekesisemate toodete järele. · Võimsuste vastavusseviimise probleemid. · Võib vajada oluliselt erinevaid võimeid ja oskusi.
3) Ajaline kasulikkus. See luuakse kaubale, tehes selle kättesaadavaks siis, kui tarbija seda vajab. 4) Ruumiline kasulikkus. Luuakse siis, kui tehakse kaup kättesaadavaks seal, kus seda vajatakse. 6 Strateegia ja logistika Lisandunud väärtust saab suurendada 2 viisil: 1) Kulueelisstrateegia. Ettevõte vähendab konkurentidega võrreldes kauba tootmise kulusid, saavutades kulueelise. Seda strateegiat saab rakendada standardsete, masstoodetavate kaupade puhul. Tuleb aga jälgida, et turustatavate kaupade omadused on konkurentidega võrdväärsed. Kulustrateegiat saab kasutada turul, kus on suhteliselt vähe konkurente. 2) Eristumisstrateegia. Ettevõte muudab oma kauba konkurentide samalaadsete kaupadega võrreldes kliendile ligitõmbavamaks, nii et klient on nõus juurde maksma rohkem, kui ettevõttele kauba ligitõmbavamaks
Koostöö regulaatorite, mitmesuguste riigijuhtimise ja huvirühmade esindusorganite vahel kavandamises ja arendamises ÄRITASANDI STRATEEGIA JA KONKURENTSIEELIS Kuidas rajada ja kindlustada ettevõtte konkurentsipositsiooni turul? Üldised konkurentsistrateegiad Kululiidri strateegia Madalamad üldised kulud võrreldes konkurentidega Madalamad hinnad Suurem turuosa või kõrgem kasum tooteühiku kohta Kõrgem rentaablus Kulueelise allikad: Mastaabiefekt Kogemuskurvi efekt Kulude jagamine teiste äriüksustega sama organisatsiooni sees Vertikaalse integratsiooni eeliste kasutamine Asukohast sõltuvad tegurid Standardsete baastoodete tootmine Innovatsioonipoliitika suunatud protsesside innovatsioonile Disaini lihtsustamine, madalama hinnaga komponendid Välistatakse vahendustegevust müügi korraldamisel Säästlik organisatsioon tervikuna (hooned, sisseseaded, piiratud hüved jne)
................. 52 103.VMI ERILIIK: CONSIGNMENT INVENTORY EHK KONSIGNATSIOONILADU.................................................................... 54 104.PIITSAEFEKT (BULLWHIP EFFECT)................................................ 54 1. Mis on logistika? Kui traditsiooniliselt on logistikat nähtud kulude vähendamise abinõuna, siis praegu käsitletakse seda üha enam eristumisvõimalusena. Praegu ei ole logistika sageli enam konkurentide ees kulueelise saavutamise allikas, pigem on majanduslikult tõhus logistika konkurentsis püsimise eelduseks. 2. Mis on hankelogistika? Eesmärgiks on laia sortimenditooraine ja pooltoodete omandamine ning tootmise (töötlemise) paika toimetamine õiges koguses, õigel ajal ning vastuvõetava hinna eest. Hankelogistika peamised ülesanded on: • Materjali nõudluse prognoosimine; • Materjalide otsimine ja omandamine;
annaabi.ee 
