· viimane hind(viimati maksis supp 25EEK) · õiglane hind(klendi subjektiivne arvamus) · keskmine kind(keskelt läbi igal pool on sama hind) · kõrge hind(üle selle ma lihtsalt ei maksa selle eest) · tulevikuhind · toote hinna heakskiitu mõjutab keskond · kui klient kogeb, et ettevõtte tooted on korikurtntide omadest millegi poolest erinevad, ei ole turuhinnal enam tema jaoks tähtis · tuleb leida tõmbenumber Hinnakujundusel tuleb arvestada: · kulutusi · kliente · konkurente · Hinnakujunduse lähtekohaks on arvestulik hind mis on hind? · hind on toote väärtus rahas väljendatuna mis on menüü? · menüü on antud päeval müügil olevate toitude ja jookide hinnakiri, mis sisaldab nimetust ja hinda Mis on eesrindlik? märgistatud · dieetroad · eriroad · lasteroad Köögi plaan 1. kauba vastuvõttu ruum 2. kuivainete ladu
Autotootjad püüavad turul eristuda jällegi selliste alustel nagu turvalisus, ökonoomsus, odavus jne. (Volkswagen on nt. tuntud, kui turvaline pereauto. Ferrarit eristab teistest aga sportlik välimus ja kiirus. Elektriautode eeliste hulka kuuluvad keskkonnasõbralikkus ja ökonoomsus.) 13. Tootmise omahind + soovitud kasum annavad kokku toote hinna. Tähtis on arvestada, et turunduseks ja järelteeninduseks mõeldud kulu peab olema arvestatud tootmise omahinna hulka. 14. Hinnakujundusel on kaks piiri. Madalaima hinna, mida võtta saad, määrab sinu toote omahind ning kõrgeima tarbijate ostuvõime. 15. Turundussuhtluse alla kuulub lisaks laialt tuntud reklaamile brändide loomine, suhtekorraldustegevus, otsemüük jms. 16. Kaubamärgiks peetakse majandusteoorias sümbolit või märki, aga praktikas taandub see kõigile lisaelementidele, mida ettevõtte toode ja sellega kokku puutumine, sh. tarbimine, endaga kaasa toob. Organisatsioonid määratlevad oma logod, tunnuslaused,
tegemiseks. Toob välja kulude käitumise erinevatel tegevusmahtudel. Täiskuluarvestuse eelised- 1) Kaudsed kulud on kaasaegsed äritegevuses kasvav kululiik ning nad moodustavad suure osa tootmiskuludest ja on olulised varude hindamisel. 2) Kui tootmine on püsiv aga müük kõigub, on ärikasumi kõikumised täiskuluarvestuses väiksemad kui osakuluarvestuse puhul. 3) Laovarude hindamisel on püsivkulude arvestamine laovaru maksumuse vajalik. 4) Täiskuluarvestus on hinnakujundusel hädavajalik, et kõik tootmise ja mittetootmise kulud saaksid kaetud. Vastavalt Eesti Vabariigi seadusele võetakse valmis-ja lõpetamata toodang arvele tootmisomahinnas, mis koosnev otsestest ja kaudsetest......... Osakuluarvestuse eelised: 1) lihtne kasutada 2) ei ole üldkulude jaotamist ning keeruka süsteemi väljatöötamist ( kohati jaotamatud, nt tootmisdirektori palk) 3) Püsikulud ilmnevad ajaliselt, nad ei ole tegevusmahuga seotud. Kantakse kuludesse
Selgitage, milles iga välismõjuri korral mõju seisneb. Tooge näiteid. 1) turg ning nõudlus Kuna tootma hakatakse toiduaineid, mille turg käitub iseloomulikult täielikule konkurentsile, siis tootja peab jälgima hindu, mis turul valitsevad. Täieliku konkurentsi puhul on ettevõttel sisuliselt võimatu ise hinda kujundada. Hind kujuneb nõudluse pakkumise tulemusena. Hind on see, mida tarbijad soovivad saada. 2)turustuskanali ootused, käitumine Hinnakujundusel tuleb lähtuda lõpptarbija hinnast ehk tuleb teada, kui suure osa või mis protsendi lisavad vahendajad 3)konkurents Otseste konkurentide korral tuleb enda ja konkureeriva ettevõtte toodet võrrelda ning analüüsida. Kui toted on võrdsed ning pakuvad sama funktsiooni, siis on vähe võimalusi kõrgema hinna kehtestamiseks. b) turustusstrateegia võib olla intensiivne, valiv ja välistav. Lähtudes eelnevast kirjeldage, millise turustusstrateegia peaks ettevõte valima? Põhjendage vastust.
1 6. Milline neist eelpool nimetatud organisatsiooni uuendustest on probleemseim? 4 XI. TURUNDUSUUENDUSED Kas teie ettevõte on võtnud kasutusele järgnevaid turundusuuendusi? 1. Kaupade või teenuste oluliselt muutunud kujundus või pakendamine EI 2. Uus meediakanal või reklaamiviis toote edutamiseks EI 3. Uus turustusmeetod või müügikanal EI 4. Uus meetod kaupade või teenuste hinnakujundusel EI 5. Milline neist eelpool nimetatud turundusuuendustest on teie arvates olulisim? 6. Milline neist eelpool nimetatud turundusuuendustest on probleemseim? XII. STRATEGIATE TÄHTSUS OMA ETTEVÕTTE EESMÄRKIDE SAAVUTAMISELE 1. Kas ja millisel määral sisaldub ettevõtte üldises strateegilises visioonis innovatsiooni strateegia? Vähesel määral 2. Ettevõttel on kindlad innovaatilised sihtmärgid? Jah 3
mõistlik kombinatsioon, et tuleks maksimaalne Revpar. 7. Hinnakujundus pindala järgi kui meil on teada müügikäive ja ruutmeetrid siis me jagame ära palju me peame küsima ühelt ruutmeetrilt kliendi käest raha. Jagatakse ära sellele müügikäive ühe ruutmeetri peale. Vastavalt tubade suurusele küsime hinda kliendi käest. Mida suurem tuba, seda suurem hind. Hind on ruutmeetri pealt. 8. Hinnakujundus 1000 reegli järgi Hinnakujundusel lähtutakse sellest, et igast 1000 eurosest investeeringust toa kohta läheb hinnaks 1 euro. 9. Jääktulupõhine hinnakujundus kui teistest osakondadest tuleb kasumit, siis on võimalik hinda langetada selle võrra. Nt restorani poole pealt tuleb lisakasumit, siis on võimalik toa hinda selle lisakasumi võrra. 10. Rahakonto juhtimise põhiprintsiibid - Likviidsuskriisi (pankroti) vältimine. Raha peab olema piisavalt, et lühiajalisi kohustusi tasuda.
hinnalisand sõltub nende turustrateegiast ja eesmärkidest. Mida kiiremini kaup ringleb, seda madalam on juurdehindluseprotsent. Näiteks piimal võib jaemüüja hinnalisand olla alla 8% ning garderoobikaupadel 250%. Müügimarginaal (ehk müügikatte %) = hinnalisa %-des, mis näitab müügikatte suhet müügihinda ehk kui suure osa müügihinnast moodustab müügikate Müügikate = müügi- ja ostuhinna vahe rahalises väljenduses Kulupõhisel kui kõige levinumal hinnakujundusel lähtutakse järgnevast mudelist: Hind määratletakse, lisades kõigile kuludele soovitava/planeeritud kasumi. Hind = püsikulud + muutuvkulud + planeeritav kasum/ toodangu maht ühikutes Tootele hinna kujundamisel tuleb teada, milline on toote kvaliteet võrreldes konkurentidega. Madala kvaliteedi ja halva mainega tootele ei saa kehtestada sama hinda, mis on kvaliteetsel ja hea mainega tootele. Kvaliteetsele tootele ei ole mõtet liiga madalat hinda kujundada Oluline:
Konkurentsist lähtuvat hinnakujundust valides on oluline teadvustada järgmist: · Hinna kehtestamisel innovaatilisele tootele või konkurendi omast selgelt eristuvale tootele pole see hinnakujunduse alus sobiv. · Konkurendi meie omast erinev kulude struktuur võib hinna järgimise teha ettevõtte jaoks võimatuks. · Konkurentsist lähtuv hinnakujundus ignoreerib täielikult tarbijate reaktsiooni. (Ohvril, T) Konkurentsist lähtuval hinnakujundusel (v.a vähempakkumise olukord) peab hinna kehtestama suhetes koguturuga. (Vt. Joonis 2) 3. HINNAPOLIITIKA VÄLJATÖÖTAMINE Hinnapoliitikat tuleb kasutada kooskõlas turundusmeetmestiku teiste komponentidega. Hinnapoliitikal on seejuures kaks olulist eelist teiste komponentide ees: · hinda saab muuta kiiremini ja kergemini kui toodet, turustuskanalit või näiteks reklaamibrosüüre; · hinnaalased otsustused omavad äritegevusele kohest mõju.
Raha jääk perioodi lõpus 672,00 110,00 193,00 806,00 509,00 1 862,00 2 575,00 688,00 2 779,00 2 764,00 3 057,00 454,00 454,00 3 339,25 0,00 23 9. RISKIKÄSITLUS 9.1 Nõudluse langus, millest tulenevalt langevad hinnad Hinnakujundusel on arvestatud hindade ja palgastrateegia reguleerimise võimalusega. 9.2 Planeeritud müügistrateegia ei toimi Ettevõtte eesmärgiks on pakkuda toitlustusettevõttele nii raamatupidamisteenust, kui ka nõustamist. Kui planeeritud müügistrateegia ei toimi, minnakse üle aktiivsemale strateegiale, käiakse teenust kohapeal tutvustamas (omanik). 9.3 Projekteeritud tootmisvõimsuse saavutamine nõuab rohkem ressursse
hinnakujundust. Selgitage, milles iga välismõjuri korral mõju seisneb. Tooge näiteid. 1) turg ning nõudlus Kuna tootma hakatakse toiduaineid, mille turg käitub iseloomulikult täielikule konkurentsile, siis tootja peab jälgima hindu, mis turul valitsevad. Täieliku konkurentsi puhul on ettevõttel sisuliselt võimatu ise hinda kujundada. Hind kujuneb nõudluse pakkumise tulemusena. Hind on see, mida tarbijad soovivad saada. 2)turustuskanali ootused, käitumine Hinnakujundusel tuleb lähtuda lõpptarbija hinnast ehk tuleb teada, kui suure osa või mis protsendi lisavad vahendajad 3)konkurents Otseste konkurentide korral tuleb enda ja konkureeriva ettevõtte toodet võrrelda ning analüüsida. Kui toted on võrdsed ning pakuvad sama funktsiooni, siis on vähe võimalusi kõrgema hinna kehtestamiseks. b) turustusstrateegia võib olla intensiivne, valiv ja välistav. Lähtudes eelnevast kirjeldage, millise turustusstrateegia peaks ettevõte valima? Põhjendage
Siis jaguneb finantsjuhi ülesanded raamatupidaja ja juhi vahel. Finantsjuhi tööülesanded: finantsplaneerimine finantseerimise korraldamine; krediidipoliitika kujundamine; rahavoogude juhtimine; kulude juhtimine ja hinnakujundus . 2. Finantsjuhtimise eripärad turismisektoris (osata detailselt kirjeldada) 6. Teenuste müügivõimaluse kaduvus (perishability). Kui tuba jäi täna müümata, siis homme seda võimalust enam pole. Lennukikohtadega sama! Seda tuleb hinnakujundusel arvestada 3. Missugused konkreetsed suhtarvud pakuvad huvi omanikele (nimetada 3) 1. Rentaablus (kui tulus on? Palju kasumit annab?) 2. Omakapitali kasutamise efektiivsus (aktsikapitali kasutamine ja dividendid) 3. Varade kasutamise efektiivsus 4. Missugused konkreetsed suhtarvud pakuvad huvi pankadele (nimetada 3) 1. Likviidsus ja maksevõime 2. Rentaablus 3. Varade kasutamise efektiivsus Helena 5
olukorras ja koguses. 52 Täiskuluarvestuse eelised · Kaudsed kulud on kaasaegses äritegevuses kasvav kululiik ning nad moodustavad suure osa tootmiskuludest ja on olulised varude hindamisel. · Kui tootmine on püsiv, aga müük kõigub, on ärikasumi kõikumised täiskuluarvestuses väiksemad kui osakuluarvestuse puhul · Laovarude hindamisel on püsivkulude arvestamine laovaru maksumusse vajalik · Täiskuluarvestus on hinnakujundusel hädavajalik, et kõik tootmise ja mittetootmise kulud saaksid kaetud 53 Osakuluarvestuse eelised · Lihtne kasutada · Ei ole üldkulude jaotamist ning keeruka süsteemi väljatöötamist (kohati jaotamatud (tootmisdir. palk)). · Püsikulud ilmnevad ajaliselt, nad ei ole tegevusmahuga seotud. Kantakse kuludesse nende ilmnemise perioodil (töötasu, rent, maksud). 54
üle 60 aasta. Arvestada tuleb: (1) mingi maavara varude kestuse vähenemisel pööratakse suuremat tähelepanu uute varude otsimisele; (2) varude kestuse vähenemine toob kaasa hinnatõusu, asendusmaterjalide otsimise jne., hinnatõus omakorda tähendab, et varude hulka tulevad ka praegu sinna mitte kuuluvad madalakonditsioonilised ressursid; (3) varude jaotus riikide vahel on väga ebaühtlane, lisaks tootmiskuludele, turuhindadele ja transpordikuludele on hinnakujundusel osa riiklikul sise-, valis- ja hinnapoliitikal. Seetõttu ei saa arvata, et näiteks 20 aasta pärast on mingi maavara varud maailmas ammendatud. Samal ajal on taastumatute maavarade puhul tendents ühesuunaline, viies inimühiskonna piiramata-aegse eksistentsi korral ressursside ammendumisele. Maavarade omadused ja hulk on kujundanud inimühiskonna arengut. Inimühiskonna arengu materiaalne külg seisneb inimese ideede ja vajaduste realiseerimises olemasolevate materjalide abil
Sel- lega tegeleb juhtimisarvestus. Kuluarvestus ühendab teatud määral finants- ja juhtimisarvestust. Jälgib kulude kajastamist: · e/v finantsarvestuse protsessis (rp. registrites, varude maksumuse kujunemisel ja kajastumisel bilansis, realis. kaupade kulu kujunemisel kasumiaruandes); · kulude anal. ja selle rakendusi e/v siseses juhtimisarvestuses (toodete ja teenuste omahinna kal- kuleerimisel, kulude planeerimisel, hinnakujundusel jne.). E/v kuluarvestuse süsteemi loomisel tuleb määratl. eesm., milliseid süst. peab täitma. Kuluarvestu- se süst. eesm. jaot.: 1) Üldised eesmärgid: · mat. ressursside soet., tootmise ja kasut. rahaliste vahendite kindlaksteg. ning kajastam., · kulude planeerimine, · kuludega seotud normatiivide määratlemine, · kuludega seotud eesmärkide saavutamise kontroll. 2) Spetsiifilised eesmärgid: · toodete ja teenuste oma- ning müügihinna kalkuleerimine, · mat
arvestuseks. 2. Kuluarvestuse süsteem, kululiigid Kuluarvestus, nagu öeldud, ühendab teatud määral finants- ja juhtimisarvestust, jälgides nii kulude kajastamist raamatupidamisregistrites, varude maksumuse kujunemist ja kajastamist bilansis, müüdud kaupade kulu kujunemisest kasumiaruandes kui ka kulude analüüsi ja selle rakendusi ettevõtte siseses juhtimisarvestuse protsessis (toodete ja teenuste omahinna kalkuleerimisel, kulude kavandamisel, hinnakujundusel jne). Seega peab kuluarvestus olema: · planeeritud planeerides, eelarvestades kulusid luuakse eeldused kulude kontrollimiseks ja juhtimiseks. Omades ülevaadet kui palju võib kulutada, et saavutada soovitud kasum, saab oodatust suuremate väljaminekute korral kiiresti reageerida ja selgitada välja põhjused ning mõjud kogu ettevõttele; · oluline ettevõtte kulusid tuleb vaadelda lähtuvalt nende olulisusest. Ettevõtte
· kiire klienditeenindus päringutele antakse tagasisidet (kas pakkumine või pakkumise tegemise tähtaeg) ettevõttesisestes standardites ette nähtud aja jooksul; · teenindus primaarsetel sihtturgudel on kliendile tema emakeeles · toodete pakkumisel rõhutame keskkonnasõbralikkuse põhimõtteid (nt kontrollime, et alltöövõtjad instrueeriks kliente looduses käitumise osas); · pakume võimalust panna tooted kokku kõikides Balti riikides pakutavatest teenustest. HIND: · hinnakujundusel lähtume põhimõttest pakkuda kõrgema hinnaga (ja kvaliteetsemat) toodet premium-segmendi kliendile; · hinnapakkumised koostatakse iga päringu kohta eraldi, lähtudes teenuste baashindadest; · uute klientide puhul rakendatakse ettemaksu, püsiklientidele pakutakse kokkuleppelisi maksetähtaegu; · võimalikud soodustused lepitakse iga kliendiga eraldi kokku, kuid edasimüüjad saavad reeglina soodsama hinna kui korporatiivkliendid. 5
annaabi.ee 
