on mingil põhjusel raskendatud. Hea, kui äriidee koosneb mitmest omavahel seotud osast, mis teeb tema kopeerimise keeruliseks. Turu valmisolek äriidee realiseerimiseks. Kui turg ei ole veel valmis, võib üldjoontes eesrindlik ja perspektiivne äriidee läbi kukkuda. Vajalike ressursside kättesaadavus Arvestada tuleb asukoha piirangutega Äriidee teostatavus Probleemiks juurdepääs turustuskanalitele Ettevõtte rajajatel peavad olema teadmised ja kogemused Äriidee hindamine John Mullinsi seitsme domeeni meetodil Peegli test – ettevõtjad peaks hindama iseennast ja kaaluma, kas neil on olemas vajalikud oskused ja võimekus Turu test – tuleb hinnata, kas kaalutav võimalus on kestev ja tulus Rahakoti test – kas on piisavalt ressursse John Mullinsi seitsme domeeni meetod Tänan kuulamast!
SISENEJAD Mastaabisääst Diferentseerimise võimalus Stardikapitali suurus Ümberlülituskulud Juurdepääs turustuskanalitele Valitsuse poliitika Kogemused Uute firmade turule tuleku oht TOOTMISHARU KONKURENTS Turul tegutsevad firmad
soovijaid. Suurusest olenematu mahajäämus kuludes – juba tegutsevatel ettevõtetel võib olla tagatud juurdepääs odavamale toormele, varasematel aastatel väiksemate kuludega rajatud tootmisbaas, väga soodne asukoht jne. Juurdepääs turunduskanalitele – kaubanduses ei pruugi hulgimüüjad olla huvitatud tundmatust kaubast, mistõttu tuleb juurdepääsuks turustuskanalitele osta riiulikoht. Õiguslikud piirangud – turule sisenemist on võimalik piirata erinevate nõuete (litsents, tegevusluba, minimaalne omakapital jne) kehtestamisega või hoopis ära keelata. Oluliste ressursside piiratus – kõigile ei pruugi jaguda tootmisressursse, mis võivad juba kuuluda seni turul tegutsevatele ettevõtetele. 3. Asenduskaubad Asenduskaubad seavad toodete hinnale lae ja seega ka kasumile piiri.
rahuldamata? 8.6. Kui palju turul kulutatakse antud kaubagrupi toodetele teatud aja jooksul? 8.7. Millised on turule sisenemise barjäärid? 8.7.1. Kas ettevõtte tegevust mõjutavad : -poliitiline keskkond (seadused, litsentsid, maksud, load) -mastaabiefekt -oskusteabe kaitstus -kogemuskurvi efekti olemasolu -kapitalivajadused -juurdepääs turustuskanalitele jne. 8.8. Milline on sihtturg ja kes on sihtturgudel kliendid? 8.9. Kas on olemas juba kindlad kliendisuhted? 8.10. Millised on olulisemad turulemineku takistused ja kuidas neid lahendatakse? 8.11. Kas nõudlus on sesoonne või ei? Kuidas planeeritakse toime tulla kõrghooaja välisel ajal? 8.12. Kas hinnad valdkonna turul on kasvavad või kahanevad? Ülesanne nr. 9. Kirjeldage, milliseid turundus- ja jaotuskanaleid kavatsete kasutada? 9. Turundus- ja jaotuskanalite iseloomustus. 9.1
6 8.7. Millised on turule sisenemise barjäärid? 8.7.1. Kas ettevõtte tegevust mõjutavad : -poliitiline keskkond (seadused, litsentsid, maksud, load) -mastaabiefekt -oskusteabe kaitstus -kogemuskurvi efekti olemasolu -kapitalivajadused -juurdepääs turustuskanalitele jne. 8.8. Milline on sihtturg ja kes on sihtturgudel kliendid? 8.9. Kas on olemas juba kindlad kliendisuhted? 8.10. Millised on olulisemad turulemineku takistused ja kuidas neid lahendatakse? 8.11. Kas nõudlus on sesoonne või ei? Kuidas planeeritakse toime tulla kõrghooaja välisel ajal? 8.12. Kas hinnad valdkonna turul on kasvavad või kahanevad? Kirjeldage, milliseid turundus- ja jaotuskanaleid kavatsete kasutada? 9. Turundus- ja jaotuskanalite iseloomustus. 9.1
SISENEJAD · toote diferentseerimisvõimalused · stardikapitali vajalikkus · ümberlülituskulud Uute firmade · juurdepääs turustuskanalitele turuletuleku oht · valtsuse poliitika · kogemused TOOTMISHARU KONKURENTS Tarnijate Turul konkureerivad Tarbijate tingimisvõim ettevõtted tingimisvõim
tootjalt tarbijale nimetatakse turustuskanaliks ning nimetatud protsessi turustamiseks. Iga tootja peab hoolitsema selle eest, et tema tooted oleksid õigel ajal õiges kohas ja õigesti kättesaadavad. Turustamise all mõeldaksegi neid ettevõtte tegevusi, mille tulemusel kliendid saavad soovitud kaubad oma kasutusse võimalikult väiksema vaevaga, kiiresti ja täpselt. Selles alapunktis tuleks kirjeldada: missuguseid nõudmisi turustuskanalitele esitatakse mis funktsioone nad peaksid täitma kas põhitähelepanu pööratakse ruumi-, aja-, kvantiteedi-, krediidi- või kommunikatsioonifunktsioonile. Täpsemalt tuleks välja tuua: Kas kasutatakse otseseid või kaudseid turustuskanaleid? Milliseid turustuskanali süsteeme kasutatakse? Vastavalt iga firma eesmärkidele tuleb valida ja otsustada, millist turustuse-strateegiat kasutatakse Turustus-strateegiad STRATEEGIA Eksklusiivne Selektiivne Intensiivne
turustamiseks. Iga tootja peab hoolitsema selle eest, et tema tooted oleksid õigel ajal õiges kohas ja õigesti kättesaadavad. Turustamise all mõeldaksegi neid ettevõtte tegevusi, mille tulemusel kliendid saavad soovitud kaubad oma kasutusse võimalikult väiksema vaevaga, kiiresti ja täpselt. Selles alapunktis tuleks kirjeldada: 31 missuguseid nõudmisi turustuskanalitele esitatakse mis funktsioone nad peaksid täitma kas põhitähelepanu pööratakse ruumi-, aja-, kvantiteedi-, krediidi- või kommunikatsioonifunktsioonile. Täpsemalt tuleks välja tuua: Kas kasutatakse otseseid või kaudseid turustuskanaleid? Milliseid turustuskanali süsteeme kasutatakse? Vastavalt iga firma eesmärkidele tuleb valida ja otsustada, millist turustuse-strateegiat kasutatakse Turustus-strateegiad STRATEEGIA Eksklusiivne Selektiivne Intensiivne
Potentsiaalsete sisenejate arvust ja nende ressurssidest Sisenemisbarjääridest (majanduslikud iseärasused) Olemasolevate ettevõtete eeldatavast reaktsioonist Sisenemisbarjäärideks võivad olla Mastaabiefekt ja muudel põhjustel tekkiv mahajäämus kuludes (suured kulud) Oskusteabe kaitstus Kogemuskõvera efekti olemasolu Toote diferentseeritus ja tarbija lojaalsus Ümberlülituskulud Kapitalivajadused Juurdepääs turustuskanalitele Riiklikud ja omavalitsuste piirangud Oluliste ressursside nappus või kontrollitavus turul tegutsejate poolt Hankijate mõjukus Hankijal pole asenduskaupu Ostja haru ei ole hankijale olulisteks klientideks või on fragmenteeritud Hankija tooted on unikaalsed või diferentseeritud, ümberlülitumiskulud suured Ostjatel puudub võimalus vertikaalseks integratsiooniks hankijate suunas Hankijatel võimalus ise siseneda ostja harusse
omandav ettevõte lülitab Teise ettevõtte omandamine võib omandatava oma struktuuri kas rahuldada ettevõtte erinevaid vajadusi: tütarettevõtte või filiaalina o Tootesortimendi laiendamine omandamised võivad olla kas o Juurdepääsu saamine sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke turustuskanalitele omandamisi kutsutakse sageli o Mastaabiefekti saavutamine ülevõtmisteks (takeover või hostile o Intellektuaalse omandi takeover). omandamine o Mingite õiguste omandamine Litsenseerimine o So ühe ettevõtte poolt teisele loa andmine kasutada tema intellektuaalset omandit selgelt fikseeritud tingimustel.
litsenseerimine olemus, eelised ja puudused. Ettevõtete ühinemised ja ülevõtmised: Paljud ettevõtted laienevad ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu. - Ülevõtmise (omandamise) korral üks ettevõte ostab teise ära. - Ühinemise (liitumise) korral ühendatakse kaks või enam ettevõtet üheks tervikuks. Teise ettevõtte omandamine võib rahuldada ettevõtte erinevaid vajadusi: - Tootesordimendi laiendamine. - Juurdepääsu saamine turustuskanalitele. - Mastaabiefekti saavutamine. - Intellektuaalse omandi omandamine. - Mingite õiguste omandamine. - Turupositsiooni kaitsmine, sh mastaabiefekti abil. - Uute toodete väljaarendamise strateegia osa, kui selleks puuduvad sisemised ressursid. - Uutele turgusele sisenemise strateegia osa. - Diversifitseerimise strateegia osa. Ühinemine (liitumine): Liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral.
Paljud ettevõtted laienevad ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu. Ülevõtmise (omandamise) korral üks ettevõte ostab teise ära Ühinemise (liitumise) korral ühendatakse kaks või enam ettevõtet üheks tervikuks Teise ettevõtte omandamine võib rahuldada ettevõtte erinevaid vajadusi: Tootesortimendi laiendamine Juurdepääsu saamine turustuskanalitele Mastaabiefekti saavutamine Intellektuaalse omandi omandamine Mingite õiguste omandamine Veel ühinemistest (liitumistest) liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral tihti toimub see aktsiate vahetuse läbi kahest või enamast äriühingust saab üks ning protsess on "sõbralik,, sageli moodustatakse ühinenud ettevõtte nimi kombinatsioonina eelkäijate omadest (TeliaSonera,
Paljud ettevõtted laienevad ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu. Ülevõtmise (omandamise) korral üks ettevõte ostab teise ära Ühinemise (liitumise) korral ühendatakse kaks või enam ettevõtet üheks tervikuks Teise ettevõtte omandamine võib rahuldada ettevõtte erinevaid vajadusi: Tootesortimendi laiendamine Juurdepääsu saamine turustuskanalitele Mastaabiefekti saavutamine Intellektuaalse omandi omandamine Mingite õiguste omandamine Veel ühinemistest (liitumistest) liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral tihti toimub see aktsiate vahetuse läbi kahest või enamast äriühingust saab üks ning protsess on "sõbralik,, sageli moodustatakse ühinenud ettevõtte nimi kombinatsioonina eelkäijate omadest (TeliaSonera,
tehnoloogia, hea ligipääs parimatele tooraineallikatele, kõige soodsamate geograafiliste asukohtade hõivamine, väljakujunenud tootemargiidentiteet või suured kogemused. Turule sisenejad peavad ilma selliste eelisteta hakkama saama. Sellised odavad, aga kasvava kasumiga poed nagu Target ja Wal-Mart on näiteks rajanud oma kauplused hajali paljudesse kohtadesse, mitte piirkonna keskustesse, kus paljud kaubamajad on juba kanda kinnitanud. 6. Ebavõrdne juurdepääs turustuskanalitele. Uus toode peab leidma koha supermarketi riiulil ja lükkama olemasoleva toote kuidagi kõrvale (nt hinnavahe, reklaami, aktiivse müügi abil). Mõnikord on juurdepääs turustamisele nii suureks tõkkeks, et uued tulijad peavadki ilma turustuskanaliteta toime tulema või looma enda omad. Seepärast väldivadki kasvava kasumiga odavad lennuliinid turustamist reisiagentide kaudu (kes kipuvad eelistama vanemaid ja kallimaid lennufirmasid) ning kutsuvad reisijaid üles broneerima reise internetis
Paljud ettevõtted laienevad ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu. · Ülevõtmise (omandamise) korral üks ettevõte ostab teise ära. · Ühinemise (liitumise) korral ühendatakse kaks või enam ettevõtet üheks tervikuks. Teise ettevõtte omandamine võib rahuldada ettevõtte erinevaid vajadusi: · Tootesortimendi laiendamine. · Juurdepääsu saamine turustuskanalitele. · Mastaabiefekti saavutamine. · Intellektuaalse omandi omandamine. · Mingite õiguste omandamine. · Omandamise korral on ettevõtete suurus tavaliselt erinev. · Omandav ettevõte lülitab omandatava oma struktuuri kas tütarettevõtte või filiaalina. · Omandamised võivad olla kas sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke omandamisi kutsutakse sageli ülevõtmisteks (takeover või hostile takeover).
Konkurentsivõimelise hinnaga asenduskaubad seavad lae hindadele Tarbijad võrdlevad toodete omadusi ja kvaliteeti 3. Uute konkurentide potentsiaalne sisenemine. Sisenemisbarjäärid Mastaabiefekt Oskusteabe kaitstus 16 Kogemuskurvi efekti olemasolu Toodete diferentseeritus ja tarbija lojaalsus Ümberlülituskulud Kapitalivajadused Suurusest olenematu mahajäämus kuludes Juurdepääs turustuskanalitele Riiklikud ja omavalitsuse piirangud Oluliste ressursside nappus 4. Sisendite hankijate mõjukus ja positsioon läbirääkimistel M. Porteri käsitlus hankijate mõjukusest Tootel ei ole sobivat asenduskaupa ja toode ise oluline Haru ettevõte ei ole oluline klient Unikaalne või diferentseeritud toodeharu ettevõttel puudub võimalus vertikaalseks integratsiooniks Võimalik ähvardus hankija enda sisenemiseks harru Harus domineerib väike arv suurettevõtteid 5
kulutused kui neil, kes omavad akumuleeritud kogemusi. Vanade ettevõtete väiksemad kulud tulenevad omandatud kogemustest ja teadmistest. Olemasolevatel ettevõtetel võib olla tagatud juurdepääs odavamale toorainele, varasematel aastatel väiksemate kuludega ehitatud ja varustatud tehased, soodsam asukoht. Sellega kaas- nevad väiksemad tööjõu- ja reklaamikulud, saavutatud mainest tulenevalt väiksemad krediidikulud või muud eelised. Tähtis on ka juurdepääs turustuskanalitele. Eriti oluline on see barjäär tarbekaupade puhul. Hulgimüüjad ei pruugi olla tundmatust tootest huvitatud, jaekauplejad ei eralda sellele riiuli- pinda jne. Seetõttu tuleb juurdepääs turukanalitele “osta”, lubades vahendajatele paremat hinda, maksetähtaegu, reklaamituge ja muid soodustusi. Sisenejal jääb seetõttu kasum saamata vähemalt seni, kuni toode võidab piisava tunnustuse.
annaabi.ee 
