SISSEJUHATUS 3 1. DIAGRAMMID JA RISTTABELID 1.1. Diagramid Diagramm 1 Soodsaim pood Toote nimetus 6 5 4 3 2 1 0 4 Diagramm 2 Soodsaim tootegrupp Soodsaim tootegrupp Kandekonstruktsioon 4 2 Soojustus Ehitusplokk 0 Täitematerjal Ehitusplaat Diagramm 3 Ehitusmaterjalide hindade erinevus erinevates ehituspoodides Soodsaimad hinnad
4; 19% 11 5. RISTTABELID Tabel 2 Kõige soodsam kauplus Kauplus Soodsaim kauplus sagedus Ehituse ABC 2 Ehituskaup24. 6 ee K-Rauta 1 Kokku 9 Tabel 3 Tootegruppide sagedus Tootegrupp Tootegrupp sagedus Ehitusplaat 2 Ehitusplokk 6 Ehitussegu 1 Kandekonstr 2 . Katusekate 1 Soojustus 2 Värv 1 Viimistlus 1 KOKKU 16 Tabel 4
Kas tuntud S-kõvera aluseks on Vali üks: a. turu küllastumine b. toote vananemine c. loodusseadused d. kulutused tootearendusele Küsimus 2 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Milline tootegrupp vajab protsentuaalselt (kogukäibest) suuremaid investeeringud? Vali üks: a. sõiduautod b. veoautod c. meditsiiniseadmed Küsimus 3 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Kas 2-5 aastat periood sobiks Vali üks: a. rakendusuuringuile b. tehnoloogiasiirdele c. alusuuringuile Küsimus 4 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst
Hinne 100,00 maksimumist 100,00 Küsimus 1 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Milline tootegrupp vajab protsentuaalselt (kogukäibest) suuremaid investeeringud? Vali üks: a. sõiduautod b. veoautod c. meditsiiniseadmed Küsimus 2 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Miks kadus kuulus lennukitootja Fokker? Vali üks: a. ei suutnud leida strateegilist investorit b. vahendite killustamine mitme tootearendusprojekti vahel c. suurenenud lennukiavariide arv d
Turuliider nii liha kui lihatoodete osas. Rakvere toodangust leiab nii värsket liha, roavalmistustooteid kui ka võileivapealset. Sealiha kõrval kasutatakse toorainena veel veise- ja linnuliha. Rakvere missioon on pakkuda miljonitele inimestele naudingut ja rahuolu heast ja maitsvast toidust, kasutades selleks oma teadmisi, oskusi ja kodumaiseid kvaliteetseid tooraineid. Pidevalt täieneb poelett uute toodetega, näiteks on nüüd selline tootegrupp nagu "Lihakas", kus toodetes on rohkem liha (75%). Need tooted on erilised ka sellepoolest, et ei sisalda E-621-te, mis põhjustab erinevaid tervisehäireid. Rakvere tooted on ohutud ja toodetud järgides kõrgeid tehnoloogilisi nõudmisi, lihatooted on maitsvad ja igale sihtrühmale sobivad. Oluline on valikute tegemine tootearenduses kasutades vähem lisaaineid, soola, rasva ning jagades enam teavet toodete koostise kohta. Seal toodetakse ka mahetalle ja -veisetoooteid
85 3.66 1.2 3.9 15.99 11.79 12 12.19 11.69 5.55 4.79 4.49 4.8 21.79 8.29 18.19 19.1 Soodsaim kauplus Tootegrupp Bauhof Katusekate Ehituse ABC Viimistlus Bauhof Ehitusplokk Ehituskaup24 Ehitusplokk Ehituskaup24 Kandekonstruktsioon K-Rauta Katusekate Espak Ehitusplaat Bauhaus Kinnitusvahend Ehituskaup24 Ehitusplaat Ehituse ABC Värv K-Rautas Ehituse ABC-s Keskmine 10.822 Keskmine 11.316 Standardvi 3.160812 Standardvi 2.885742 Mediaan 11.49 Mediaan 13.9
Teenused Materjalidega varustamise süsteemi eesmärgid Soodne materjali hind Kaubavarudega seotud kulude vähendamine Soetamis- ja valdamiskulude alandamine Varustamise pidevuse tagamine Materjalide ja komponentide kvaliteedi tagamine Suhted varustajatega Põhilised vastuolud materjalidega varustamises Väikesed varud- risk jätta ennast ilma tagavarata Varude hoidmine väga kulukas Paindlik lähenemine ja lai sortiment kallim Kindel graafik ja kitsas tootegrupp - odavam Tarned hilinevad Vigased müügiprognoosid Ebareaalselt lühikesed tarneajad Ostuprotsessi astmed Probleemi tunnetamine Toote tüübi ja kvaliteedi määramine Spetsifikatsioon Müüja otsimine Ettepanekute analüüs Ettepanekute hindamine Ost Ostujärgne käitumine Ärituru turundusmeetmestik Toetus 41% Toode 30% Hind 19% Jaotus 10% Ärituru toetusmeetmestik Isiklik müük Müügisoodustused Suhtekorraldus Reklaam
Tugevaid aroome saadakse juhul, kui likööril on kõrge, üle 40% alkoholisisaldus, magustajaid aga kasutatakse minimaalselt, ning vastupidi kõrge suhkrusisaldusega siirupised liköörid on reeglina madala alkoholisisaldusega. Kergesti leotuvad taimeosad (näit. õied) matseeritakse, kergesti lenduvate ainete (näit eeterlikud õlid) puhul kasutatakse tavaliselt kas perkolatsiooni- või infusioonimeetodit. Liigitus Liköör on mitmepalgelisim tootegrupp ainulaadne maitsete ja lõhnade vikerkaar, mis ühendab sadu kardinaalselt erinevaid jooke värvitutest kollaste, roheliste, siniste, punaste ja mustjaspruunideni. Suurele varieeruvusele viitab ka nimekasutus inglise ja prantsuse keele levialal Euroopas ning mujal on üldlevinud liqueur, millest lähtuvad ka tõlketerminid. Ameerikas on likööri sünonüümiks cordial, mis kogu ülejäänud maailmas tähistab hoopis teistsuguseid, sageli isegi alkoholivabu jooke. Prantslased
Looduslikud ja sünteetilised aroomilisandid (flavorings) Aromatiseeritud toitu on toodetud ja tarbitud juba sajandeid.Viimastel kümnenditel on aromatiseeritud toitude arv kasvanud märkimisväärselt. Põhjuseks on tööstuslikult toodetud toidu mahu suurenemine. Aromatiseerimisel kasutatakse: 1) Aroomi kontsentraate 2) Essentse 3) Ekstrakte Aroomide kasutamine toiduainetööstuses: Tootegrupp % (ligikaudu) Mittealkohoolsed joogid 38 Kondiitritööstus 14 Snäkid 14 Leib ja koogid 7 Piimatooted 6 Magustoidud 5 Jäätis 4 Alkohoolsed joogid 4
b. professionaalne c. hädasunnil tegija Küsimus 11 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Kas aastail 1955-1985 oli tööstuse arengu põhiliseks tõukejõuks Vali üks: a. infotehnoloogia areng b. turu gobaliseerumine c. keskkonnanõuded ja tarbijakesksus d. majanduslikud muutused ja müük Küsimus 12 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Milline tootegrupp vajab protsentuaalselt (kogukäibest) suuremaid investeeringud? Vali üks: a. veoautod b. meditsiiniseadmed c. sõiduautod Küsimus 13 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Kas kriitilisse tsooni tootearenduses satutakse Vali üks: a. kui toote müügiiga on suurem tootearendusajast b. kui toote müügiiga on väiksem tootearendusajast Küsimus 14 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question
(kulukandjate) tarvis tehtud majandusüksuses kulusid. Kulukandjate arvestus võimaldab võrrelda erinevate kuluobjektide (kulukandjate) tulemusi ja selle alusel suunata erinevate tegevusvaldkondade või struktuuriüksuste tulemusi. (Millega seoses kulud tekivad?) Kuluobjekt (kulukandja ) ja kuluobjektide valik Kuluobjekt(kulukandja) on iga objekt, mille kulusid soovime eraldi mõõta ja arvestada. Kulukandjateks võivad olla: · Toode või tootegrupp · Teenus või töö · Projekt või klient · Allüksus või müügipiirkond · Tarnija ja tellimus Kulukandjate valikul on määravaks ettevõtte väljunditeks olevate kulukandjate mõõtmine ja arvestamine. Väljunditeks võivad olla näiteks: · Toode(tooted), teenus (ed) · Projektid, kaubad · Info, klient, müügipiirkond jm. Kulukoht ja kulukohtade arvestus Kulukoht on allüksus, piirkond
olukordi tarnetel. Sisaldab nii tehnoloogilist ja tehnilist infot kui ka poliitilise olukorra võimalikke muutusi. Hinnamuutuse prognoos Annab ettekujutuse lähemas ja kaugemas tulevikus toimuda võivate hinnamuutuste kohta koos nende põhjaliku analüüsiga. Prognoose saab jagada ka järgmistel alustel: · Ajamõõde, prognoosi ajaline kate · Ruumiline mõõde, prognoosi geograafiline kate · Tootegrupp · Kliendigrupp · Planeeritud keskmine täpsus · Planeeritud kõrvalekalle Ülipikalt tulevikku vaatavad prognoosid alates 3 aastat(väga üldine) Pikaajalised prognoosid 1 kuni 3 aastat(aluseks müügiplaanide ja eelarvete koostamisel) Lühiajalised prognoosid nädalad, kuud või kvartalid(konkreetne, ennustab müüki, materjalitarbeid nädalate või kuude lõikes lähemate kuude jooksul)
brändi suhtes ei ole alati sama kui hoiak reklaami suhtes, kuigi võiksid olla. Hoiak brändi kirjeldab vastaja sidusust temaga. Vastaja mulje testitavast reklaamist peegeldab reklaami (lühiajalist) veenmisjõudu. Mida vähem antakse reklaamis infot toote kohta, seda vahetumalt kantakse reklaamist saadud emotsioon üle brändile. Igasugune imagoreklaam peab vaatajas tekitama positiivseid tundeid. 22 Tootegrupp. Kiirestikäibivate esmatarbekaupade grupis on reklaam sama oluline toote osa kui toote koostisosad, hind või pakend. Sama ei kehti aga kestvuskaupade või teenuste puhul. ( http://www.emor.ee/arhiiv.html?id=770) 3.4 TÄHELEPANUPROTSESSID JA REKLAAM. Reklaamipsühholoogias on üheks kesksemaks tähelepanuga seotud probleemiks nägemistähelepanu probleem. Peamised küsimused taanduvad kahele põhilisele-
160 50 90 -30 80 40 40 10 40 10 22 8 120 40 50 -40 58 32 Portfolio-A Andmed Tootegrupp: Voodid Periood: 2000-2004 Premium Analüüsi kriteeriumid Määratlus/Kirjeldus Teg Müük Tk. 765
-. Kaalutakse võimalust see seade vahetada uue seadme vastu, mis säästaks jooksvaid kasutamiskulusid. Uus seade maksaks 7 000.- ja tema kasulik tööiga oleks kolm aastat. Jooksvad kasutamiskulud on 0.30 tooteühiku kohta vanal seadmel ja 0.20 tooteühiku kohta uuel seadmel. Mõlema seadme max võimsus on 20 000 ühikut aastas. Vana seadme müügihind oleks 4 000.-. Otse- ja kaudkulud. Osa eemaldamine Segment on mingi ettevõtte osa, turuosa, toode või tootegrupp jne. Näide: Hulgimüüja on jaotanud turu segmentideks , nende segmentide tulu ja kulude andmed: Lõuna Keskosa Põhi kokku Müük 900 000 1 000 000 900 000 2 800 000 Müüdud Kauba kulu 400 000 450 000 500 000 1 350 000 Brutokasum 500 000 550 000 400 000 1 450 000 Püsivad müügikulud Müügimeeste
Tugevaid aroome saadakse juhul, kui likööril on kõrge, üle 40% alkoholisisaldus, magustajaid aga kasutatakse minimaalselt, ning vastupidi kõrge suhkrusisaldusega siirupised liköörid on reeglina madala alkoholisisaldusega. Kergesti leotuvad taimeosad (näit. õied) matseeritakse, kergesti lenduvate ainete (näit eeterlikud õlid) puhul kasutatakse tavaliselt kas perkolatsiooni- või infusioonimeetodit. Liigitus Jook, mis paneb kõik keeled sõlme Liköör on mitmepalgelisim tootegrupp ainulaadne maitsete ja lõhnade vikerkaar, mis ühendab sadu kardinaalselt erinevaid jooke värvitutest kollaste, roheliste, siniste, punaste ja mustjaspruunideni. Suurele varieeruvusele viitab ka nimekasutus inglise ja prantsuse keele levialal Euroopas ning mujal on üldlevinud liqueur, millest lähtuvad ka tõlketerminid. Ameerikas on likööri sünonüümiks cordial, mis kogu ülejäänud maailmas tähistab hoopis teistsuguseid, sageli isegi alkoholivabu jooke
ole märkimisväärne. Fragmenteerituks jäämise põhjused: mastaabiefekti puudumine madalad sisenemisbarjäärid Suured transpordikulud Tarbijad vajavad selliseid tooteid väikestes kogustes Lokaalne turg (ettevõtja kohalik) Turunõudluse suurus nõuab palju ettevõtteid Lokaalsed ettekirjutused (unikaalsed turud). Kui fragmenteeritus on püsiv, tuleks rakendada fokuseerituse strateegiat: Kliendigrupp Spetsiifilisem vajadus Konkreetne tootegrupp Geograafiline piirkond Konsolideerumise võimalused fragmenteeritud harus: Kauplus- või teeninduskettide moodustamine Frantsiisi kasutamine (õigus kasutada frantsiisiandja kaubamärki, tehnoloogiat, oskusteavet) Konkureerimine rahvusvahelistel turgudel Põhimotiivid välisturgudel tegutsemiseks: Uute turgude leidmine ja seeläbi müügimahu tõstmine Kulude vähendamine (tootmine madalamate tegevuskuludega piirkonnas)
Kulukeskus ise ei teeni tulu, kuid talle on ette antud kulutuste määr, millega valmistada toodet või pakkuda teenust. Tüüpilised kulukeskused on piimafarm, taimekasvatusosakond, tootmistsehh, ehitusbrigaad jne; · kasumikeskus juht vastutab oma üksuse poolt teenitava kasumi eest võttes arvesse nii üksuse poolt teenitava kulu kui ka müüdud kaupadele tehtud kulud. Kasumikeskus võib olla näiteks lõpptoodangut tootev osakond või tootegrupp; · investeeringukeskus juht vastutab investeeringu kasumlikkuse eest. Investeeringujuht vastutab nii investeeringu kulude poole eest, kui ka investeeringult teenitava kasumi eest. Investeeringukeskusena võib vaadelda näiteks tütarettevõtet või osakonda, mis kätkeb kogu protsessi tootmisest müügini. 10 3. Kulukohtade arvestus Kui on leitud ettevõttele sobiv kulude liigitamise meetod, tuleb paika panna
LÄHTEANDMED I. ABSOLUUTSED TURUOSAD. Absoluutne turuosa näitab, millise protsendi moodustab firma käive turu kogukäivest. Kogukäive võrdub firma ja tema kõikide konkurentide käivete summaga. Tootegrupi 1 turu jaotus TÕ ja teiste tootjate (A, B, C, ...) vahel on toodud tabelis 1 (andmeid teiste tootegruppide turuosade ja jaotuste kohta ülesande lahendamine ei eelda). Tabel 1. TOOTEGRUPP 1 TURU JAOTUS KONKUREERIVAD FIRMAD TÕ A B C D E F G Teised Absoluutne turuosa (%) 15 10 8 8 8 7 5 5 34 II SUHTELISED TURUOSAD JA TURGUDE KASVUD. Suhteline turuosa väljendab firma absoluutse turuosa suhet suurima konkurendi absoluutsesse turuosasse. Näiteks kui firma absoluutne turuosa on 10% ja suurima
töötasu, muud meditsiinilised püsikulud) = JÄÄKTULU II - OSAKONNA TEGEVUSE PÜSIKULUD = JÄÄKTULU III 16 KULUDE JUHTIMINE JA CONTROLLING T. Haldma - OSAKONNA RUUMIDE PÜSIKULUD = JÄÄKTULU IV - RAVIASUTUSE ADMINISTRATIIVKULUD (PÜSIKULUD) = ÄRIKASUM Ettevõtte finantstulemuste ja tooterentaabluse kujunemine TOODE TOOTEGRUPP VALDKOND (allüksus) ETTEVÕTE ALLÜKSUSED A B KOKKU (VALDKONNAD) TOOTEGRUPID x y z TOOTED 1 2 3 4 5 6 KÄIVE xx xx xx xx xx xx Xxx
annaabi.ee 
