Reklaamiteooria (3)

Из истории рекламы

Функции и результаты воздействия рекламы

• маркетинговую
  
• коммуникативную
  
• образовательную
  
• экономическую
  
• социальную
  

Виды рекламы

• товарная - для продажи определенного товара или услуги;
  
• фирменная - для привлечения внимания к бизнесу в целом.
  

• анализ местного рынка;
  
• товар;
  
• цена;
  
• местоположение;
  
• реклама;
  
• составления бюджета;
  
• бюджетная стратегия.
  

• газеты;

• электронные СМИ;
  
• вывески;
  
• специализированные справочники;
  
• листовки;
  
• почтовая реклама.
  

Стимулирование сбыта

• раздача образцов
  
• рекламные сувениры
  
• купоны
  
• продажа по телефону
  
• бесплатное паблисити (освещение прессой)
  
• комбинирование средств массовой информации
  

Основные функции корпоративного идентитета

• о сфере деятельности фирмы;
  
• о целях и стратегии фирмы;
  
• о принципах общения;
  
• о едином дизайне;
  
• о всей связанной с фирмой рекламной и маркетинговой деятельности;
  
• о людях, которые там работают;
  
• об истории фирмы;
  
• о культуре фирмы.
  

• реклама связей с общественностью;
  
• фирменная реклама;
  
• реклама по созданию отличительного имиджа;
  
• реклама для привлечения свежих сил.
  

• реклама некоммерческих институтов;
  
• реклама, размещаемая некоммерческими ассоциациями;
  
• реклама, размещаемая правительственными организациями.
  

Специальные виды рекламы: международная реклама

• международным или всемирным агентством;
  
• местным иностранным агентством;
  
• экспортным агентством;
  
• обычным агентством в собственной стране;
  
• рекламной службой в рамках самой фирмы.
  

Реклама и продукт

• внедрение;
  
• развитие;
  
• зрелость;
  
• упадок.
  

Рекламные агентства и клиенты

• административная функция;
  
• планирование;
  
• финансовая функция;
  
• координация работы с другими службами;
  
• координация работы с внешними рекламными организациями.
  

• централизованная организация;
  
• децентрализованная организация.
  

• производство рекламы;
  
• размещение в СМИ;
  
• услуги по маркетинговой поддержке.
  

• «творческие мастерские»;
  
• фирмы по приобретению рекламного места.
  

• исследования;
  
• планирование;
  
• художественные работы;
  
• производство печатной и эфирной рекламы;
  
• координация;
  
• услуги по выбору СМИ;
  
• развитие бизнеса.
  

• по рекомендации;
  
• посредством рекламы;
  
• по запросам-предложениям;
  
• благодаря репутации.
  

• предварительная стадия;
  
• развитие;
  
• поддержание отношений;
  
• прекращение отношений.
  

• индивидуальность восприятия. Восприятие – субъективный способ улавливать стимулы, воздействию которых открыт каждый отдельный человек;
  
• самопредставления и роли;
  
• избирательное восприятие;
  
• привычка.
  

• социальный класс.
  
• контрольные группы.
  
• авторитеты.
  

• чем проще, чем лучше (и дешевле);
  
• важнее увеличенная частота показов, нежели качество самого рекламного объявления;
  
• часто акцент на льготную цену;
  
• использование «товаров-призраков».
  

Рекламное исследование

• определение концепции продукта;
  
• выбор целевого рынка;
  
• определение содержания рекламного сообщения.
  

Рекламная кампания: стратегия и тактика сообщения

• привлекать внимание, привлекать взгляд (низкая цена, лучшее качество, уникальное свойство, невероятная гарантия, скорое решение ваших проблем плюс необычные и инетресные выражения, игра слов);
  
• сопровождать читателя к остальным элементам, особенно к основному тексту ;
  
• сегментировать верную целевую аудиторию.
  

• новость;
  
• приказ;
  
• вопрос;
  
• прямонаправленные на целевую;
  
• ориентированые на престижность;
  
• уменьшающие беспокойства.
  

• ориентирования на шутку;
  
• описательности объекта;
  
• ответа на вопрос в заголовке;
  
• рекомендации авторитетного источника и пр.
  

• привлекать внимание целевой аудитории;
  
• представлять визуально рекламные идеи, особенно если их трудно вложить в слова;
  
• направляет потребителя к другим элементам, дополняет текст и заголовок.
  

• единичный объект;
  
• часть объекта с особенным значением;
  
• объект на испытаниях;
  
• объект в использовании;
  
• результаты использования объекта;
  
• результаты неиспользования объекта;
  
• объект в необычной ситуации;
  
• объект с известным или привлекательным человеком;
  
• известный или красивый пользователь без объекта;
  
• диаграмма иллюстрирующая работу объекта и пр.
  

• стандартная ( standart или layout “A”);
  
• “передовица” (editorial;
  
• плакатная (poster);
  
• поясняющая иллюстрацию ( picture -caption);
  
• анимационная (cartoon);
  
• в виде комикса (comic strip );
  
• в виде иллюстраций разного размера (picture- cluster ).
  

• прямое предложение (straight);
  
• диалог ( dialogue );
  
• «рассказ» (narrative);
  
• игровое (dramatize);
  
• в виде песни (singing or jingle).
  

• заставить работать воображение людей при помощи голосов и звуков;
  
• использовать запоминающуюся звуковую комбинацию, чтобы ваше сообщение отличалось от остальных;
  
• пробовать найти голоса с особым тембром;
  
• использовать простую и подходящую к моменту музыку;
  
• успешнее рекламный текст, состоящий из коротких слов и предложений;
  
• сосредоточьтесь на одном главном сообщении и повторите его, не пытайтесь передать несколько сообщений;
  
• пытайтесь в начале сообщения выделить целевую аудиторию;
  
• повторы нужны для лучшей идентификации объекта;
  
• не переусердствуйте с музыкой и музыкальными эффектами;
  

• по времени клипа (10, 20 и более секунд);
  
• по различию в представлении объекта: отличают статическое экспонирование (straight announcement) и демонстрирование (demonstration),
  
• согласно технологии производства: прямой эфир, фильм, видео.
  

• акцент на «картинке», ТВ прежде всего визуальное средство;
  
• привлекайте внимание зрителя в первые 5 секунд, потом уже будет поздно, зритель переключит канал;
  
• ищите ключевую сцену, которая охватит всю тему;
  
• показывайте больше людей, чем вещей;
  
• не заставляйте зрителя много думать, построение клипа должно быть простым и понятным, в случае «непонятности» должно следовать объяснение;
  
• нельзя допускать доминирования постановки над рекламным объектом;
  
• изначально учитывайте возможность, что придется показывать часть клипа, а не целый;
  
• не забывайте, что каждая секунда «стоит», но планируйте целую кампанию, а не клип.
  

• распространенность канала, величина аудитории;
  
• соответствие аудитории канала целевой аудитории;
  
• репутация канала на целевом рынке;
  
• технические возможности канала и их соответствие рекламным объектам и идеям;
  
• временные и почастотные ограничения рекламных контактов;
  
• оперативность и гибкость в совместной деятельности с каналом;
  
• цена.
  

• географическая гибкость;
  
• гибкость площади опубликования;
  
• временная гибкость;
  
• низкая цена производства и размещения.
  

• краткий срок жизни;
  
• быстрое чтение, «просмотр»;
  
• низкое или среднее качество;
  
• свобода потребителя «читать или не читать».
  

• долгий цикл выхода;
  
• территориально расширенная аудитория.
  

• комплексное влияние, движущаяся картинка и звук;
  
• массовая смотрибельность;
  
• гибкость в демонстрировании;
  
• широкая шкала повторов;
  
• престиж.
  

• высокая цена;
  
• ограниченность длительности сообщения.
  

• можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением;
  
• ее можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности;
  
• индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с одной рекламой, ни с редакционными материалами;
  
• не связана ограничениями места и формата;
  
• поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате небольших групп получателей для тестирования идей, мотивов, реакций;
  
• может распространятся в точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки
  
• благодаря приемам побуждения к действию, недоступных для других средств рекламы, предоставляет читателю более основательную базу для действий или совершения покупки.
  

• письма;
  
• листовки;
  
• брошюры;
  
• почтовые открытки;
  
• каталоги;
  
• календари;
  
• визитные карточки;
  
• проспекты;
  
• буклеты;
  
• фирменные журналы;
  
• прейскуранты;
  
• приглашения;
  
• плакаты;
  
• купоны;
  
• бланки-заказы и др.
  

• список клиентов, клиентов классифицируют по частоте покупок, месту жительства и т.п.;
  
• списки отзывающихся на рекламу, формируются из фамилий людей, обратившихся с просьбой (прислать торгового агента, выслать каталог, брошюру или образец) под влиянием рекламы;
  
• составные списки, составляется из разных списков, появившихся не в целях рекламы;
  
• арендуемые списки, приобретается у брокеров или фирм-составителей адресов.
  

• читается неоднократно;
  
• удобно пользоваться торговцам автомобилями и принадлежностями к ним, бензостанциям, придорожным кафе, отелям и т.д.
  

• оперативность;
  
• легкодоступность (в случае изначально имеющегося доступа).
  

• реклама по электронной почте;
  
• баннерная реклама;
  
• «выпадающие» окна;
  
• рекламные сайты;
  
• Интернет-магазины и прочее.