Kohustusliku elemendina nõuab ta reklaamiteate visuaalis: ,,Camel" sigaretipaki äratuntavat eksponeerimist. Teiepoolse täpsustava küsimuse: ,,Miks nii?" vastuseks saate Te küllaltki ebakonkreetse selgituse selle viskimargi ja ,,Camel" traditsioonilisest kokkusobivusest. Kasutades oma tutvusi, saab Teile selgeks, et suure tõenäosusega on asja põhjuseks kahe maaletooja omavaheline leping, kusjuures reklaamikulude põhikandjaks on ,,Camel" esindav firma. Mida Te teete ? Arvamus: Kui oleksin reklaamiosakonna juhataja, siis ei võtaks ma seda pakkumist vastu, sest kahe tervisele mitte kasuliku toote propageerimine ühel lehel ja veel 5 järjestikuses numbris ei meeldiks paljudele lugejatele. Niigi neid selle teemalisi reklaame on meie ümber päris palju. Teeksin neile omapoolse pakkumise, et kahe erineva toote reklaam eraldi, siis saaksin mina suurema kasumi ja ka lugejatele meeldiks see paremini. 10
Kohustusliku elemendina nõuab ta reklaamiteate visuaalis "Cameli" sigaretipaki äratuntavat eksponeerimist. Teiepoolse täpsustava küsimuse: "Miks nii?" vastuseks saate Te küllaltki ebakonkreetse selgituse selle viskimargi ja "Cameli" traditsiooni- lisest kokkusobivusest. Kasutades oma tutvusi, saab Teile selgeks, et suure tõenäosusega on asja põhjuseks kahe maaletooja omavaheline leping, kusjuures reklaamikulude põhikandjaks on "Camelit" esindav firma. Mida Te teete? Olles järjekindel reklaamiosakonna juhataja, ei oleks nõus esitama kahte tervist halvustavat toodet ühel leheküljel. Selleks on mitu põhjust. Esiteks avaldaks lugejaskonnale liiga suurt mõju mürkainete propageerimine. Teiseks oleks ajakirjale kasulikum saada raha kahe maaletootja käest-nende kauba reklaami eest, mitte reklaamida kahte kaupa ühe hinnaga. 7. Te olete turu-uuringute firmas välitööde juht
Turustamisel saab kasutada ka müügiagentide või vahendajate abi. Enamkastutatav müügitoetus on reklaam Kui ettevõtja alustab uue äriga, peavad ka kliendid saama kiiresti teada, et Te pakute neile uut toodet või teenust. Reklaamikanaleid on väga erinevaid: raadio, televisioon, ajalehed, otsepostitus, kuulutusstendid. Reklaamikulutuste planeerimisel tuleb lähtuda sellest, milliseid ajalehti või ajakirju Teie kliendid loevad, kus nad elavad, töötavad, sisseoste teevad jne. Reklaamikulude planeerimiseks soovitame kasutada järgmist tabelit. NÄIDE 15 Hind Oma toote hinna kalkuleerimisel peate arvesse võtma kahte põhilist asjaolu: 1. millised on Teie kulutused tootele kuni selle jõudmisel kliendini (tootmis-, transpordi-ja müügikulud); 2. millist hinda on Teie toote eest nõus maksma kliendid. Hinna kalkuleerimisel määrake kindlaks materjalile ja tööjõule tehtavad kulutused, millele liidate kõik kaudsed kulud, mis on selle
meetodite süsteem vajaliku informatsiooni kogumiseks, talletamiseks, analüüsimiseks ja õigeaegseks edastamiseks turundusjuhtidele otsuste vastuvõtmiseks. Turunduse infosüsteemi allsüsteemid: Ettevõttesisene aruandluse süsteem Kogub allüksustest informatsiooni, mis kajastub sisemistes aruannetes. Näiteks kogutakse infot müügitellimuste, müügitulu, müügikulude, kaubavarude, reklaamikulude, palgakulude jms kohta. Sisaldab ka väga detailset informatsiooni nii tulude kui ka kulude kohta, mistõttu just sellest allsüsteemist kasutatakse teavet kõige sagedamini turundusotsuste vastuvõtmisel. Turunduse seiresüsteem Protseduuride ja allikate kogum, mida juhid kasutavad kogumaks igapäevast ettevõttevälist informatsiooni ehk väliskeskkonna kohta. Allikad võivad olla nii
b. ametiühingute kontrolli palgataseme üle c. väikse hulga suurettevõtete konkureerimine turul d. suure hulga samalaadsete väike-ettevõtete konkureerimine turul Tootmisharu ülese kartelli eesmärgiks on a. tegutseda koos sektori tootmsikulude ühtlustamise nimel b. tagada igale ettevõttele võrdne turuosa c. tagada kartelli liikmetele võimalikult suurem kasum d. soodustada uute toodete tulekut turule Monopolistliku konkurentsi tingimustes ettevõtte reklaamikulude suurendamine a. muudab ettevõtte toodangu nõudluskõvera rohkem elastseks b. viib kindlasti ettevõtte pankrotti, sest niigi majanduslik kasum puudub c. on suunatud tema nõudluskõvera nihutamisel paremale ja seega tekib võimals saada majanduslikku kasumit d. on mõttetu, sest ettevõtte ei saa niigi majanduslikku kasumit Missugune seos on õige? a. MPS=1/(MPC+1) b. MPS=1/MPC c. MPS=1-MPC d. MPS=1 + MPC Kuna eksport ja import on riigi puhul tasakaalus, siis nad ei mõjuta SKP lõppsuurust
Prognoositabelites võib kasutada n.ö. lihtsustatud kasumiprognoosi tabelit, kus kõik püsikulud on välja toodud nii, nagu neid plaanitakse täpselt teha. See teeb ka enda jaoks pildi selgemaks! Tööjõukulu all on arvestatud palgakulu, mis ei ole seotud toodetava kogusega (üldjuhul kuuluvad siia juhtkonna palgakulu, raamatupidaja, müügimehe jt. palgakulu). Soovitav oleks teha abitabel, kus kirjas kõik töökohad koos palkade ja maksudega! Reklaamikulude jaoks oleks soovitav koostada samuti eraldi tabel, kus kirjas konkreetsed kohad, kus plaanitakse reklaami teha ja summad, mida on plaanis reklaamile kulutada. Ja seda samuti kuude lõikes! Siis on ka lihtsam oma firma reklaamitegevust reguleerida. Kui reklaamikulusid on raske planeerida, võib arvestada ka keskmiste orienteeruvate reklaamikuludega kuus. KASUMIPROGNOOS KODUTEKSTIILID Jaan
Äriplaan Ääremaal elaval väikeettevõtjal pole kindlasti otstarbekas alustada oma tegevust hirmkalli reklaamikampaaniaga televisioonis. Kindlasti on palju otstarbekam ning odavam vahend kohalik ajaleht või otsepostitus oma potentsiaalsetele klientidele. Väga oluline on otsustada, milline reklaamikanal on kõige efektiivsem, lähtudes kulutuste suurusest ja lõpptulemusest. Reklaamikulude planeerimiseks soovitame kasutada järgmist tabelit. Reklaam Kulud Kui paljudeni reklaam jõuab? Näiteks: Turismikaart 5000 krooni 8000 kaarti Näiteks: Reklaamsilt tee 2000 krooni ca 10 000 turisti hooaja jooksul servas jne Müügiprotsessi elavdavad veel mitmed ajutised ja lühiajalised meetmed, näiteks messid, laadad, näitused, võistlused, mitmesugused loosimised, presentatsioonid, tasuta toodete
stiimulite abil (ligi-tõmbav ja informatiivne tugev ärgitus, otsene kutse ostule) 4.propageerimine e avalikkussuhete avalikusta-mine- info levitamine EV ja tema toodete kohta võimalikult mitte tasustavas vormis (usaldatav lai haaratud ja silmatorkav) 40. müügitoetuste eelarve kujundamine: võimaluste piires, % käibest, konkurentsi pariteedi alusel, ülesannetest lähtudes. 41.Reklaam: definitsioon, eesmärgid, nõuded reklaamiteatele. Reklaamikulude ja müügikäibe seos. Reklaam on mitteisiklik massiteabelevi kanalite kaudu edastatav sisendava iseloomuga teave, mille eesmark on propageerida teatud tooteid, teenuseid, organisatsioone või ideid Reklaami eripära seisneb järgmises: l)sõnumi koostab spetsialist 2)sõnum edastatakse reklaamikanali kaudu 3)sõnumi edastamise kulud maksab tellija kinni 4)sõnum edastatakse sihtturu paljudele inimestele 5)sõnumi saajatega ei kontakteeruta vahetult 6)sõnum on
Selline informatsioon on parim abivahend Teie reklaamikulutuste planeerimisel. Ääremaal elaval väikeettevõtjal pole kindlasti otstarbekas alustada oma tegevust hirmkalli reklaamikampaaniaga televisioonis. Kindlasti on palju otstarbekam ning odavam vahend kohalik ajaleht või otsepostitus oma potentsiaalsetele klientidele. Väga oluline on otsustada, milline reklaamikanal on kõige efektiivsem, lähtudes kulutuste suurusest ja lõpptulemusest. Reklaamikulude planeerimiseks soovitame kasutada järgmist tabelit. Reklaam Kulud Kui paljudeni reklaam jõuab? Näiteks: Turismikaart 5000 krooni 8000 kaarti Näiteks: Reklaamsilt tee 2000 krooni ca 10 000 turisti hooaja jooksul servas jne 15 Äriplaan
suurenemise asemel võime sel juhul saada hoopiski halvasti tõlgendatavad ja tegelikkust moonutatult kajastavad regressioonivõrrandid. 11.5 Regressioonanalüüs Kui kahe suuruse vahel on olemas seos, siis järgmiseks eesmärgiks on selle seose modelleerimine. Näiteks ökonomeetrias võib huvi pakkuda majapidamise sissetuleku suuruse ja erinevatele kaubagruppidele tehtavate kulutuste vaheline seos. Ettevõtjale pakub huvi seos müügist saadava tulu ja reklaamikulude vahel. Seost kirjeldava mudeli (ehk seose kuju) leidmiseks kasutatakse regressioonanalüüsi. Mudel võib sisaldada kas ühte või mitut argumentsuurust. Näiteks müügitulu võib sõltuda peale reklaamikulude veel paljudest muudest suurustest hinnad, üldine majandusolukord, ajategur (aasta algus, keskpaik või -lõpp) jms. Seose kuju kahe nähtuse vahel määrab geomeetriline joon, millele hajuvusdiagrammil olev punktide parv on kõige lähedasem
- tunnetuslikud – sõnum kujundab tarbija positiivse suhtumise; - aktiveerivad – reklaam tekitab tarbijas soovi tegutseda. 3. Reklaami eelarve Reklaam on väga kulukas artikkel. Eelarve on reklaamile tehtavate väljaminekute täpne arvestus. Reklaamieelarve koostamisel kasutatakse järgmisi meetodeid: A. Käibeprotsendi meetod – lihtne ja arusaadav meetod, kus kulud tuletatakse möödunud või planeeritava käibe järgi. B. Konkurentsivõrdsuse meetod – reklaamikulude planeerimisel jälgitakse konkurentide kulusid. Tuleks üritada olla konkurendist kas kvantitatiivselt või kvalitatiivselt üle, kui see ei õnnestu, tuleks kasutada ka muid turundusvõtteid. C. Võimaluste meetod – reklaamiraha eraldatakse pärast muude kulutuste tegemist. Küsitav, sest jääb mulje nagu reklaamida tasub vaid hea majandusliku seisu korral. 4. Reklaamikanal ja reklaamivahend
Maakleritasu suurus Kui maakleritasu suurust ei ole kokku lepitud, loetakse selleks kohalikku tavalist maakleritasu sellise lepingu vahendamise või osutamise eest, selle puudumisel aga mõistlikku tasu. (Komm: Riigikohus on lugenud mõistlikuks maakleritasu 46% tehingu hinnast).(VÕS § 665) Maakleri kulude hüvitamine Maakler võib lisaks maakleritasule nõuda maaklerilepingu täitmisel tekkinud kulude hüvitamist vaid 8 juhul, kui selles on eraldi kokku lepitud (nt reklaamikulude, jne). Kui maakleri vahendamisel või osutamisel lepingut ei sõlmita, võib maakler siiski nõuda maaklerilepingu täitmisel tekkinud kulude hüvitamist, kui selles on eraldi kokku lepitud. Agendileping Agendilepinguga kohustub üks isik (agent) teise isiku (käsundiandja) jaoks ja tema huvides iseseisvalt ja püsivalt lepinguid vahendama või neid käsundiandja nimel ja arvel sõlmima. Käsundiandja kohustub maksma talle selle eest tasu (VÕS § 670)
vahendeid. Millele veel mõelda? Koos tehnoloogia arenguga muutuvad ka turundus- ja jaotuskanalid. E-poed ja e-teenused on üha usaldusväärsemad ja neid kasutatakse järjest rohkem. Tänapäeva meediavahendeid kasutades on võimalik reklaamieelarve miinimumi viia. Isegenereeruvad finantsprognoosid (IGF) Turustuskulud võib jagada kaheks – reklaamitegevus ja kaupade transport. Isegenereeruvates finantstabelites on nad siiski jagatud kolme rühma. Reklaamikulude all kajastatakse mistahes reklaamitegevusega (kuulutuste avaldamine, flaierite trükk, reklaamiklippide valmistamine ja näitamine jms) seotud kulusid. Kulud kajastatakse: IGF/ kassavood/ rida 52. Turustamisega seotud transporditeenuste all kajastatakse vaid neid veo- ja kullerteenuse kulusid, mis on seotud turustamisega. Kulud kajastatakse: IGF/ kassavood/ rida 53. 43
Turunduse infosüsteem koosneb üldjuhul neljast allsüsteemist, mis on omavahel seotud · Ettevõttesisene aruandluse süsteem, · Turunduse seiresüsteem, · Turundusotsuste tugisüsteem, · Turundusuuringute süsteem. Ettevõttesisene aruandluse süsteem (Internal Reporting System) kogub erinevatest allüksustest informatsiooni, mis kajastub sisemistes aruannetes. Näiteks kogutakse infot müügitellimuste, müügitulu, müügikulude, kaubavarude, reklaamikulude, palgakulude jms (kajastuvad müügiaruannetes, finantsaruannetes, laoaruannetes jms) kohta. (nt müügimeeskond anna aru müügikonede arvu,edukate kõnede ja müüdud toodete kohta, müüsgiaruanne näitab millisele piirkonnas, milline müügimees mida ja kellele maha müüs, kleinditeeninduse aru anna näitab ostutrende ja kaebuseid ning kaotatud kliente) Turunduse seiresüsteem (Marketing Intelligence) on protseduuride ja allikate kogum, mida juhid kasutavad
Tippjuhtkond on informatsiooni saamisel alluvatest sõltuv samuti nagu kindral lahingus või manöövritel (teave leitnantidelt ja seersantidelt). Ajalugu on täis näiteid alt üles toimiva kommunikatsiooni hävimise tagajärgedest. Horisontaalne kommunikatsioon. Horisontaalsele kommunikatsioonile tavaliselt ei pöörata organisatsiooni skeemi kavandamisel kuigi palju tähelepanu. Horisontaalse kommunikatsiooniga on tegemist, kui näiteks raamatupidamise osakond suhtleb turustusosakonnaga reklaamikulude asjus. Organisatsiooni tõhusaks tegevuseks on selline horisontaalne kommunikatsioon hädavajalik, et koordineerida tootmise ja turustuse allüksuste tööd või haiglas erinevate osakondade tegevust, et täita kogu organisatsiooni funktsioone. Diagonaalne kommunikatsioon. Kuigi diagonaalset kommunikatsiooni kasutatakse üldiselt vähem, on ka see väga oluline kui ei ole võimalik otsene kommunikatsioon teistes suundades. Mõnel juhul on otstarbekam diagonaalne kommunikatsioon kui alt
annaabi.ee 
