Et aktsiisi- ja käibemaks annavad kokku ligi 40% riigieelarve tuludest, on tarbimise jätkuv jahtumine veelgi valusamalt tulupoolele koormaks. Eesti senised majanduskasvu mootorid on nõrgenenud ja samade mootorite taaskäivitamine ning jätkusuutlik kasutamine eeldab otsustavamat tegutsemist nii riigi kui ka ettevõtete poolt. Eesti seniste kasvutegurite ammendumine on kahtlemata saamas aktuaalseks probleemiks. Madalast palgatasemest tingitud kulueelis on juba täna haihtumas ja ekspordi arendamiseks on hädavajalik uute suundade kasutuselevõtmine. Edasine konkurentsivõime tõstmine saab pikemas perspektiivis võimalik olla vaid läbi tootlikkuse tõstmise ning kvaliteetsemate toodete ja teenuste pakkumises. See eeldab riigi poolt tõsisemat arengukavade väljatöötamist ning ettevõtjate jätkuvat motiveerimist omapoolse toetusega. Majandusraskuste halva külje puhul on alati heaks küljeks see,
asustustihedus) • Demograafiline printsiip (vanus, sugu, perekonna suurus, tulude tase, haridus, rahvus) • Psühhograafiline printsiip (ühiskonnaklass, elulaad, isiksuse tüüp) • Käitumuslik printsiip (ostu sooritamise ajend, kasutamissagedus, truuduse/kiindumuse aste, suhtumine kaubasse, valmidus kauba ostuks) 11)Konkurentide analüüsimine – konkurentide positsiooni kaardistamine, konkurentsieelised(eristumine, kulueelis, keskendumine), firma maine, kvaliteedi ja hinna osakaalude arvutamine ning reitingute võrdlemine 12)Turunduse mõiste, turunduse ülesanded, turunduskonseptsioonid - Turundus on tegevus, mis on suunatud vajaduste ja soovide rahuldamisele vahetusprotsessi kaudu. Turunduse ülesandeks on ületada tootmise ja tarbimise vahel eksisteerivad vastuolud ja lõhed (turueraldused) ning luua tarbijate jaoks järgmisi kasulikkusi: vormikasu, kohakasu, ajakasu ja omandikasu
Kulueelise allikate erandlikkus: Tõenäolised haruldase kulueelise allikad: kogemuskurv, diferentsiaalodav juurdepääs tootmisteguritele, tehnoloogiline tarkvara Vähem tõenäolised haruldase kulueelise allikad: mastaabisääst, ebaökonoomsus, tehnoloogiline riistvara, poliitilised valikud. Kulueelise allikate jäljendamine: Eriti siis, kui kindel kulueelise allikas on haruldane, selleks, et olla püsiv kulueelis jäljendada võib olla kallis. Dubleerimine ja asendamine on jäljendamise vormid. Odav dubleerimine on võimalik: mastaabisääst, ebaökonoomsus Dubleerimine võib olla kallis: kogemuskurv, tehnoloogiline riistvara, poliitilised valikud Dubleerimine on tavaliselt kallis: diferentsiaalodav juurdepääs tootmisteguritele, tehnoloogiline tarkvara
kütuseaktsiiside tõusuga. Kui sisendite hinnad kallinevad mõjub see ka toodangu hindadele ning tulemuseks on ekspordi vähenemine. Üldise maksukoormuse tõus vähendab välisinvestorite huvi. Märgatavalt on suurenenud ka tööjõukulud. Varem oli investorite huvi suurem just madalate tööjõukulude tõttu, nüüd on need juba tõusnud Põhjamaade tasemeni. Kriisi ajal on palgad küll vähenenud, kuid pärast majanduskriisi lõppu hakkavad palgad ja hinnad taas kasvama, seega Eesti kulueelis Põhjamaadega hakkab taas vähenema. Tööjõu tootlikkus on langenud. Oskustööliste vähesus mõjutab toodangut kui aga tööjõu tootlikus on madal ei mõju see välisinvesteerinutele soosivalt. Investoreid huvitab oskustööjõud, eriti praeguse kriisi tõttu tekkinud tööpuudust arvestades. 5.3 Keemiatööstuse võimalused EL majandusruumi kuulumine soodustab välisinvesteeringute suurendamist. See tõstab siinse tegevuse usaldusväärsust
Kasum = (hind – muutuvkulud ühiku kohta) x kogus – püsikulud Konkurentsipõhine hinnakujundus (aluseks võetakse konkurentide hinnad, analüüsides enne põhjalikult turuhindu) Turuhinnameetodi puhul: Konkurentide omast kõrgem – kui toote juures on midagi ainulaadset, mida tarbijad väärtustavad kõrgemalt (pakend, omadused) Konkurentide omast madalam – kui toode on konkurentide omadest madalam. Pikaajaline edu, kui tootmisprotsessis kulueelis. Lühiajaliselt uue toote puhul klientide meelitamiseks. Konkurentide omadega samale tasemele – kui toode on standardne ning olulisi konkurentsieeliseid ei ole kellelgi (nt küttepuud). Ülehinnates võidakse turust ilma jääda, liiga madala hinnaga võidakse ilma jääda tulust. Pakkumishinnameetodit kasutatakse pakkumiskonkursside ja hinnapäringute võitmiseks. Võetakse aluseks eeldatavad konkurentide pakutavad hinnad ning samas ka ettevõtte enda kulud
2. Logistika loob aja ja koha kasulikkust (time and place utility). Suurendab pakkumuse väärtust läbi ligiduse ja tehingu toimumise aja sobivuse. 3. Turundus loob omamise kasulikkust (possession utility). Muud eelised, mida klient tehingust võib saavutada võrreldes konkurentidega. kulu eelis Konkurentide kvaliteet, aga odavamalt, eesmärgiks on kulueelis (cost leadership) eristumise eelis, Eristumine: ettevõtte muudab oma kauba konkurentidega võrreldes ligitõmbavamaks, nii et klient on nõus maksma rohkem kui ligitõmbavamaks muutmine maksma läheb Eristuda võib toote omadustes, kvaliteedis, turunduses ja logistikas: lisateenused (mööbli kokkupanek), kliendile unikaalse toote loomise võimaldamine, teenuse kvaliteet jne Fender häälestavad kitarrid enne üle kui poodi lähevad
· tootlikkuseelised (vt raamat) · Absoluutsed ja suhtelised kulueelised: · Absoluutsed kulueelised ilmnevad siis, kui üks tootja suudab mingit ühte väljundit toota väiksemate sisendikuludega kui mõni teine tootja. Suhtelisi kulueeliseid mõõdetakse seevastu kahe toote tootmiskulude võrdluses. · Kui võrrelda tootjaid, kes valmistavad kahte toodet, siis võib küll ühel olla mõlema toote osas absoluutne kulueelis. Suhtelist kulueelist mõlema toote osas ei saa aga ühel tootjal kunagi olla. · Reegel: spetsialiseeruda tasub sellele tootele, mille puhul omatakse suhtelist kulueelist! · IV Kindlustus: · Kindlustus toodab turvalisust, mille eest kindlustatav maksab kindlustuspreemiat. Mõlemad on antud juhul võidumehed nagu vahetuse puhul ikka. Kindlustatavale on turvalisus rohkem väärt kui väike
sisendiga parema varustatuse, paremate võimete või soodsamat tootmistingimustega. Tüüpnäide on vein, mida lõunamaades on külluses. Norra veini pole aga keegi joonud. Absoluutsete kulueeliste puhul lähevad arvesse ühe toote kulud. Suhtelisi kulueeliseid mõõdetakse seevastu kahe toote (väljundi) tootmiskulude võrdluses. Kui võrrelda kaht tootjat, kellest kumbki valmistab kahte toodet, siis võib küll ühel neist olla mõlema toote puhul absoluutne kulueelis. Suhtelist kulueelist mõlema toote osas ei saa aga ühel tootjal kunagi olla. 4. Riskide hajutamine Kõike ei tohi panna n-ö ühele kaardile. Selle asemel et investeerida kogu oma raha ühte väärtpaberisse, jagatakse see erineva iskiga väärtpaberite vahel. Kindlustus toodab turvalisust, mille eest kindlustatav maksab kindlustuspreemiat. Sellega vahetab ta suure rahalise kahju riski väikeseks kindlaks kahjuks, mis tuleneb makstud preemiast
Q(t) korraga veetav kogus kaubaühikuid Lennuk · C(t) = 1200*100=120 000 · C(i) = 1200*30 000*0,25*(1/365)=24 657 · C(d) = (5/2)*30 000 *0,25=18 750 · TC=163 407 EUR Auto · C(t) = 1200*10=12 000 · C(i) = 1200*30 000*0,25*(4/365)=98 630 · C(d) = (20/2)*30 000 *0,25=75 000 · TC=185 630 EUR Logistika lisandväärtus Väärtuse lisaminise strateegiad · Äriettevõtte eesmärgiks on maksimeerida turustavatele kaupadele lisanduvat väärtus · Kulueelis, vähendades konkurentidega võtteldes tootmise kulusid · Eristumine, mille raames muudab ettevõte kauba eriliseks ning seeläbi saab võrreldes klientidega küsida kõrgemat hinda. · Kulueelisestrateegia rakendatakse standardsetele, maastoodetavatele kaupadele (vähe konkurene turul) · Eristumisstrateegia ainulaadne mingis valdkonnas. Erinev positsioneerimine turul. (Kauba omadus, turundus, tellimuste täitmine/logistika) Väärtusahel
konkurentide ees. Diferentseerimisega eraldatakse mingi toode konkureerivatest toodetest ja see võimaldab tõsta toote müügihinda, sest hind ei ole alati toote valikul määrav. Üheks võimaluseks on reklaam, teha toode erilisemaks. Toote võib diferentseerida nt patentide, litsentside ehk seadusandlusega. Toote teenindus, pakutakse täiendavaid töid või pikemat garantiid. Teine eesmärk on kulueelis, peamiseks võtteks on nn mastaabiökonoomika. Tegevusmahtude suurenedes ei suurene kõik kulud võrdeliselt mahu kasvuga. Näiteks püsikulud, üldhalduskulud. Nt suured kaupluseketid. Alati ei ole otstarbekas otsida uusi turgusid ja investeerida sinna, vaid võib proovida luua toote eeliseid. 17 6. Efektiivne kapitaliturg. Finantstegevuse ülesanne on suurendada aktsionäride jõukust ja selle mõõduks on aktsia turuhind
Kvaliteet tuleb kuidagi ära määratleda. Piirarv, kus kvaliteet püsib. Paigas, et sellest kvaliteedis mittemingil juhul alla ei lähe. Teatud eelarve juures üritame pakkuda võimalikult head kvaliteeti. Kui minimeerime kulutusi ja maksimeerime kvaliteeti, piiritlemata, siis ei tea kuhu me liigume. KULUD-KVALITEET Mõlemat maksimaalselt ei jõua kohe kindlasti paika panna. Kulud Kulueelis Tugev positsioon turul Lk 130 õpikus madalad Parandada kvaliteeti Nõrk positsioon Kvaliteedieelis turul kõrged Kogu tootmine Tuleb otsida kulude tuleb üle vaadata alandamise võimalusi Et tootmine madal oleks edukas kõrge Kvaliteet
tarneahela juhtimine, tarneahela ajaline kaardistamine, turu kvalifitseerijad ja turu võitjad, säästlik (LEAN) ja nobe (AGILE) mõtteviis ja strateegia tarneahelas Iga äriettevõtte eesmärgiks on maksimeerida turustavatele kaupadele lisanduvat väärtust, et suurendada oma konkurentsivõimet ja kasumit. Lisanduvat väärtust saab suurendada kahel järgmisel viisil: Ettevõtte vähendab konkurentidega võrreldes kauba tootmise kulusid, saavutades kulueelise. Kulueelis strateegiat saab tavaliselt rakendada standardsete, masstoodetavate kaupade puhul. Loomulikult tuleb selle strateegia kasutamisel jälgida, et turustatavate kaupade omadused on konkurentidega võrreldes võrdväärsed. Vastasel korral peab ettevõte oma kaupade hindu alandama ja kaotab seega võidetud kulueelise. Kulueelistusstrateegiat saab kasutada turul, kus on suhteliselt vähe konkurente. Ettevõtte muudab oma kauba konkurentide samalaadsete kaupadega võrreldes
lõpliku hinnana. Segmentide hulk suureneb ning segmentide suurus väheneb. Võidukäiku teeb personaalne suhtlus kliendiga. Ideaalne toode on see, mis eristab tarbijat teistest tarbijatest – see, mida teistel pole. Massturundus asendub paindliku ja personaalse tootmisega. Liikudes massturunduselt paindlikule ja personaalsele tegevusele kaotab ettevõtja mastaabisäästu, kuid kulueelis ei ole postmodernistlikus äris “moes”. Kasumit maksimeeritakse kõrgema marginaali arvelt. Auto hind võib olla 69 000, kuid võib ka olla 69 000 000, olgugi, et erinevus kuludes on ehk 10-100 kordne. Tarbija meelest on tarbijakeskne hinnakujundus õiglane ning ta ei igatse tagasi kulukeskset hinnakujundust. 5) Hüperreaalsus Hüperreaalsus on simulatsioonil põhinev reaalsus – see on näitemäng (Serena, Disneyland, Lego,
vuses, varude juhtimisel, tootmises, valmistoodangu ladustamisel, klienditeeninduses ja jaotuses. Kõikide loetletud tegevustega on võimalik mõjutada kulusid, toodete/teenuste kvaliteeti ja luua konkurentidest eristumise võimalusi muudel viisidel. Kulueelis võib tuleneda nii madalate kuludega logistikatoimingutest, tõhusast tootmisprotsessist kui ka efektiivsest müügitööst. Eristumisvõima- lused võivad tuleneda nii tasemel tootearendusest, innovaatilisusest, edukast allhankest või teenuste väljasttellimisest, samuti ka hästikorraldatud ja kliendisõbralikust klienditeenindusest.
annaabi.ee 
