uus käive ühikutes=42750/9,50= 4500 tk käive peaks kasvama 4500-4000= 500,00 tk võrra 4500*100/4000= 113% 13% peaks käive kasvama 3 Missugune minimaalne müügimahu kasv (%) korvaks 5%-st hinnaalandust, kui sellega käiks kaasas ka püsivkulude suurenemine (nt lisakulu müügi stimuleerimisele) 1000 krooni võrra Kasumilävepunkt= (15000+1000)/(9,5-5,5)= 4000 tk Käive=kasum+püsikulud/jääktulumäär= 45125 kr uus käive ühikutes=45125/9,50= 4750 tk 4 Hinnake tulemust, kui tegelikult saavutati 5%-sele hinnaalandusele (lisakulutusi ei tehtud) müügikäibe kasv 5% Hinnalangusest tingituna langes ka ühiku jääktulu
(primaarsed andmed). Andmete töötlemine ja analüüs, oluliste seoste väljatoomine. Järelduste ja soovituste väljatöötamine. Siseinfo allikad: ettevõtte aruandluse andmed (bilanss, käive, tulud, kulud), tootmisosakond (tootmismahud, laoseisud), turustusosakond, sh eriti müügipersonal (ostjate ja konkurentide reageeringud, vahendajate hinnangud), teenindusosakond (ostjate rahulolu, probleemid). Välisinfo allikad: hankijad, vahendajad, tarbijad (mõelda nende stimuleerimisele), konkurendid (nende endised ja praegused töötajad, publikatsioonid neilt ja nende kohta, vaatlused, toodete analüüs, patenditeated), info- ja nõustamisettevõtted, ajakirjandus, statistikakogumikud, omavalitsusorganid jne. 49. Sihtturud, turu segmenteerimine. TURG tähendab teatud hulka inimesi või organisatsioone, kel on potentsiaalne huvi, ostuvõime ja soov kulutada raha mingit vajadust rahuldava kauba või teenuse tootmiseks. Tarbijateks võivad olla:
ostuotsustusprotsesse lõpetamine. Isikliku müügi puudused: suunatus ühele tarbijale, kulukus, halb maine. Müügi soodustamine: on pressingmüük ja nõuandlik müük. Müügiedenduse puhul stimuleeritakse tarbijat ostma ja vahendajat tõhusamalt tegutsema. Reklaam teavitab kauba müügiloleku, tutvutab ja propageerib tooteid, müügiedendus annab ostustiimuli. Edendus on reklaamist mõjusam ja kiiresti toimiv. Meetmed võivad olla suunatud nii edasimüüjate nõudluse stimuleerimisele kui ka otseselt lõpptarbijate mõjutamisele. Osa meetmeid võivad mõjutada mõlemaid.Soodustamise vahendeid on palju, peab arvestama, kellele ta soodustamise suunab-lõpptarbijale või vahendajatele, millisel turul ta tegutseb, mis eesmärgil ta soodustamist kasutab ja kui palju tal on ressursse erinevateks vahenditeks. Suhtekorraldus- on organisatsiooni suhtlemisprotsessi plaanipärane juhtimine eesmärgiga saavutada hea arusaamine ning side organisatsiooni ja kindlate sihtgruppide vahel. 19
brändi tugevdamine oli lisanud firmale väärtust, mis ületab nende varad ja aastakäibe. 1988. Aastal ostis Philip Morris Krafti 12,6 miljoni dollari eest, mis oli 6 korda kallim firma arvestuslikust väärtusest. 1983 aastal kulutas Ameerika bränd 70% oma turunduse kogukulust reklaamile ja 30 protsenti muudele stimuleerimismeetoditele nagu näiteks esitlused, soodusmüügid ja konkursid. 1993. aastal oli vahekord muutunud: ainult 25% läks reklaamile ning 75% stimuleerimisele. (Naomi Klein, 2002: 25-27) 8 Kaubamärk ja bränd. Kaubamärgi vaidlused 4. NÄITEID KAUBAMÄRGI VAIDLUSETEST 4.1 Kalev vs Kalew Eesti üks tuntumaid kaubamärke AS Kalev, kelle brändi väärtus on Emori hinnangul 146 miljonit krooni, süüdistab AS Antomini kaubamärki liigses sarnasuses. Nimelt on AS
õppeprotsess loominguliseks. Abi oleks õppevormidest, kus maastik on ühtaegu klassitoa ning õppevahendi rollis. Kui õppimine põhineb vaid tekstidel, on selle tagajärjeks pinnapealsed teadmised. Pedagoogika, mis toetub otsesele kokkupuutele loodus- ja kultuurinähtustega, kujutab endast tähtsat motivatsioonitegurit mõttekate ja loominguliste õpiprotsesside jaoks. Haistmis-, maitsmis-, kompimis-, nägemis- ja kuulmismeelte toel suureneb õppeprotsessi vältel tänu jõulisele meelte stimuleerimisele ka meie mälumaht. Õuesõppe peamiseks põhimõtteks on õpilastele vahelduse pakkumine igapäeva rutiinist ning laste sidumine loomupärase keskkonnaga. See aga ei tähenda, et kogu õppetöö peaks toimuma ainult õues, oluline on õpilased koolipinkide tagant välja saada ning avardada nende silmaringi. Õuesõppe pedagoogika ühendab tundeid, tegevuse ja mõttetöö; maastik on areeniks, füüsiline tegelikkus muutub õpikeskkonnaks. Õpetajad ja õpilased kasutavad õueruumi
emotsionaalseid tundmusi. Kui teda provotseerida, muutub ta veelgi agressiivsemaks; seksuaalse erutuse puhul muutub ta erutatus veelgi tugevanaks. (Valins, 1966). (pilt) 4 (tõlge Gleitmani raamatust) Ergutatuse ülekanne. Mõned sündmused, mis järgnevad vahetult intensiivsele füüsilisele koormusele, võivad viia mitteomase reaktsiooni tekkimise stimuleerimisele. Kas võistlevad sportlased, kes tegelevad visa ja pingutava treeninguga, alluvad sellele nähtusele, jääb muidugi küsitavaks. (Michael Nichols/Magnum'i foto). Erutusatributsiooniteooria suunas Erutusatributsiooniteooria ilmus mõnede uute kriteeriumidega. Hulk autoreid osutasid probleemidele esialgsete uuringute tulemustes, kuna nendega saavutatu on üsna vähene või
tegutsema. Reklaam teavitab kauba müügiloleku, tutvustab ja propageerib tooteid, müügiedendus annab ostustiimuli. Edendus on tihtilugu reklaamist mõjusam ja kiiremini toimiv. Viimasel ajal kulutatakse sellele tegevusele sama palju rahalisi vahendeid kui reklaamile või isegi rohkem. Kõige tulemuslikum on kasutada edendusvahendeid koos reklaamikampaaniaga. Meetmed võivad olla suunatud nii edasimüüjate nõudluse stimuleerimisele kui ka otseselt lõpptarbijate mõjutamisele. Osa meetmeid võivad mõjutada mõlemaid. Tarbijatele suunatud meetmete ülesandeks on stimuleerida konkreetse kaupluse eelistamist tarbijate poolt või tõugata neid ostma konkreetset toodet. Soodustamise vahendeid on palju. Nende plaanija peab arvestama kellele ta soodustamise suunab lõpptarbijatele või vahendajatele, millisel turul ta tegutseb, mis eesmärgil ta soodustamist kasutab ja kui palju tal on ressursse erinevateks vahenditeks.
kuvarid, siseraadiod, näitused jne) 45.Müügitoetuse seos toote elutsükli etaooidega. l. Juurutusfaas. Edukat müüki takistavad kolm asjaolu: a)müükpersonal ei võta kohe uut kaupa omaks b) kaubanduse esindajad ei lähe meelsasti riskile ,mis on seotud uue kaubaga c) ka tarbija on tihti küllaltki pessimistlik. 2. Kasvufaas. Kaup saab tuntuks ja leiab järjest uusi ostjaid. Eelistus antakse sageli reklaamile, mitte müügi stimuleerimisele.. 3. Küpsusefaas. Kaup on hästi tuntud ning tal on "truu" ostjaskond, tuleb müüki stimuleerida neist lähtudes. Reklaami efektiivsus sellel etapil langeb. Kasumi maksimeerimiseks on laialt tarvis kasutada stimuleerimist.. 4.Langusfaas.Stabiilsena tuntud müügikäive hakkab langema. Igasugune stimuleerimine peatatakse, et kunstlikult elutsüklit mitte pikendada. Vahel isegi kiirendatakse lõppu, et kaup uuega välja vahetada. 46. Turundusuuringud:def. Ja turundusuuringute tüübid
Esmane info: Küsitlus Vaatlus Eksperiment Siseinfo allikad: ettevõtte aruandluse andmed (bilanss, käive, tulud, kulud), tootmisosakond (tootmismahud, laoseisud), turundusosakond, sh eriti müügipersonal (ostjate ja konkurentide reageeringud, vahendajate hinnangud), teenindusosakond (ostjate rahuolu, probleemid). Välisinfo allikad: hankijad, vahendajad, tarbijad (mõelda nende stimuleerimisele), konkurendid (nende endised ja praegused töötajad, publikatsioonid neilt ja nende kohta, vaatlused, toodete analüüs, patenditeated), info- ja nõustamisfirmad, ajakirjandus, statistikakogumikud, omavalitsusorganid jne. 34 Tabel 1 Primaarsete ja sekundaarsete andmete võrdlus Primaarsed Sekundaarsed
raskesti lagundatava hendiga, siis vib biodegradatsiooni kiirendamiseks lisada kergesti lagundatavat substraati vi mittetoksilist Joonis 1. Bioremediatsiooni meetodid Joonis 2. Biodegradatsiooni mjutavad tegurid keskkonnas. Keskkonnamikrobioloogia konspekt 2005; Tri Kolledz saateainele sarnast hendit (aseaine) selleks, et indutseerida ensmide snteesi, mis on vimelised lagundama nii aseainet kui ka saasteainet. Lisaks loodusliku mikroobi-populatsiooni lagundamisaktiivsuse stimuleerimisele on vimalik lisada saastunud pinnasesse vi vette spetsiifiliste metaboolsete omadustega mikroorganisme. Sellist meetodit thistatakse terminiga bioaugmentatsioon. Selleks kasvatakse mikroobe enne selektiivsetes stmetes (so. kasvukeskkond, mis sisaldab sama vi lhedast ainet saasteainele) vi kasutatakse geneetilisi manipulatsioone (muudetakse mikroorganismide geneetilist struktuuri). Alati ei pruugi laboris aretatud mikroobitved loodusesse viiduna lagundada saasteainet, sest . saasteaine
Esmane info: Küsitlus Vaatlus Eksperiment Siseinfo allikad: ettevõtte aruandluse andmed (bilanss, käive, tulud, kulud), tootmisosakond (tootmismahud, laoseisud), turustusosakond, sh eriti müügipersonal (ostjate ja konkurentide reageeringud, vahendajate hinnangud), teenindusosakond (ostjate rahuolu, probleemid). Välisinfo allikad: hankijad, vahendajad, tarbijad (mõelda nende stimuleerimisele), konkurendid (nende endised ja praegused töötajad, publikatsioonid neilt ja nende kohta, vaatlused, toodete analüüs, patenditeated), info- ja nõustamisfirmad, ajakirjandus, statistikakogumikud, omavalitsusorganid jne. 10 Tabel 1 Primaarsete ja sekundaarsete andmete võrdlus Primaarsed Sekundaarsed
spetsialiseeritusega mis kõik mängivad rolli konfliktide stimuleerimisel. Mida suurem on grupp, osakond jne ja mida spetsiifilisemad on tema tegevused, seda suurem onka tõenäosus konflikti tekkimiseks teistega. Kõige suurem konfliktioht eksisteerib siis kui grupi liikmetel on vähe oskusi, nad on selles organisatsioonis kaua töötanud ja nad tunnevad endid ohustatuina. Avatud juhtimisstiilid ja alluvate osalus aitavad samuti kaasa konfliktide stimuleerimisele. Kuid kui inimesi ei kaasata, siis sellega ainult surutakse juba olemasolevat konflikti alla. Lisaks sellele mängivad siin rolli ka tasustamissüsteemid, eriti siis kui üks inimene saab midagi teiste kulul. Konflikt tekib ka siis kui grupp on teisest grupist sõltuv (vastupidiselt sellele kui ollakse vaststikku sõltuvad), või kui üks grupp saavutab midagi teise kulul, siis on samuti tegemist konflikti alegetega.
ergutada suuremat tarbimist olemasolevate tarbijate hulgas; harida tarbijaid toote täiustuste osas; tuua rohkem ostjaid jaepoodidesse; stabiliseerida müügi hooajalisi kõikumisi; suurendada edasimüüjate varusid; omandada rohkem ja paremat müügi(riiuli-)pinda ja väljapanekuid; võistelda konkurentide turundusmeetmetega, vähendada nende mõju. Meetmed võivad olla suunatud nii edasimüüjate nõudluse stimuleerimisele kui ka otseselt lõpptarbijate mõjutamisele. Osa meetmeid võivad mõjutada mõlemaid. Samuti kasutatakse kaudsetele vahendajatele suunatud meetmeid. Näiteks ravimite müük sõltub arstidest, õpikute oma õppejõududest, ehitusmaterjalide nõudlust mõjutavad arhitektid jne. Tarbijale suunatud meetmete ülesandeks on stimuleerida konkreetse kaupluse eelistamist tarbijate poolt või tõugata neid ostma konkreetset toodet. Põhivõimalused:
aspektist kõrvutatakse tema poolt toimepandud teo tagajärgi nendega, mis oleks võinud saabuda, kui ta ei oleks käitunud õiguspäraselt. Õigusvastase käitumise korral püütakse selles staadiumis leida vastus kõigile ,,mis" ja ,,miks" küsimustele ja vastavalt saadud vastustele hinnatakse ka teo taunitavust. Viies staadium sanktsioonide rakendamine. Õiguspärase käitumise korral võidakse rakendada positiivseid (ergutavaid) sanktsioone, mis on suunatud õiguspärase tegevuse stimuleerimisele. Õigusvastase käitumise korral rakendatakse negatiivseid, õigusttaastavaid või karistuslikke sanktsioone. Sellega tagab sotsiaalse kontrolli süsteem normi kehtivuse. Sotsiaalse kontrolli staadiumid realiseeruvad reeglina erinevate organite tegutsemise tulemusena ja erinevate suhete süsteemides. Õiguserikkumise ennetamine, nende väljaselgitamine ja sanktsioonide rakendamine eeldab riigiorganite ja ühiskondlike organisatsioonide arenenud süsteemi olemasolu.
erinev koht ja tähtsus. Erinevused avalduvad järgmiste omavahel seotud tunnuste kaudu: tehingu suurus, ostja, kaup, arveldusvorm, orientatsioon, turg, seadusandlik regulatsioon (vt. tabel nr. 8.3). Hulgi- ja jaekaubanduse erinevused on eelkõige järgmised: 1) kuna hulgitehingud on mahult suuremad, on ka hulgifirma turuala suurem kui jaefirmal; 2) kuivõrd hulgikaubanduses on ostjateks suurtarbijad, siis pööratakse hulgifirma äripoliitikas vähem tähelepanu stimuleerimisele, firma atmosfäärile ja asukohale. Kaubanduslikku vahendust eristatakse eelkõige saksa keeleruumis, kusjuures seda peetakse kolmandaks iseseisvaks kaubandusettevõtluse vormiks. Seejuures defineeritakse kaubanduslikku vahendust kaubandustegevusena võõral nimel ja võõral arvel. Inglise keeleruumis paigutatakse kaubanduslik vahendus (eriliigina) hulgikaubanduse alla. Ilmselt sellepärast, et kaubanduslik vahendus tegutseb valdavalt hulgikaubanduse tasandil.
annaabi.ee 
