reklaamikampaaniat 2) varude hoidmise eest 3) tõukeraha hinnaalandus saavutamaks müüjate huvitatust uute kaupade intensiivse pakkumise vastu 4) tagasiostu eest allahindlus mõningate kaupade ostmisel, kui müüakse tagasi vastavat marki vana, kasutatud kaup. 35. Segmenteeritud hinnakijundus (hinna diskrimineeri-mine ).*Segment. ostja identifitseerimise teel (täiskasvanud, lapsed) oluline määrata ostja hinnatundlikkus. *Segment. müüjate abil vajab spetsialistidest müüjaid, kasut. hinnalisemate kaupade müügil. *Segment. ostukoha järgi erinevates asukohtades (kesk- ja äärelinn) erinevad hinnad. *Segment. ostmisaja järgi õhtune, päevane aeg teatrites, lõuna- ja õhtusöögid restoranides, tippkoormuse hinnakujundus. *Segment. ostukoguse järgi kaheosaline (sissepääsupilet + atraktsiooni hind) *Segment. toote alusel hinnad mugavamas kaupluses ja iseteenindavas. *Segment. toote
lühikesed maksetähtajad), varustajaid on palju või vähe, tooraine/kauba tellimise võimalus kiirelt ja lihtsalt kogu maailmast, hankija võib ise alustada sama äri (nt ostab ära konkurendi), kas on oht et hankija tõstab ootamatult hinda või lõpetab üldse tooraine müügi/koostöö (nt ruumide rent) ära. Ostjate ehk klientide võim klientide paljusus (või vähesus), nõudlus on suurem kui pakkumine, klientide lojaalsus või pigem mitte, hinnatundlikkus, tarbimis/ostuharjumused (klientide analüüs ka makrokeskkonna analüüsis "Sotsiaalsed faktorid"), klientide ootused/vajadused Konkurendid konkurentide paljusus ja nad domineerivad, olulisematel konkurentidel on tugevad konkurentsieelised (loetle, millised täpselt), ülevaade peamiste konkurentide tugevustest ja nõrkustest, ülevaade konkurentide hindadest. Võimalusel konkurendilt testostu sooritamine (kas ise või kellegi teise poolt, viimane võib objektiivsem olla).
Kas eksisteerib turule sisenemise barjääre? Kuidas need ületada kavatsetakse? Veel tuleks antud alaosas kirjeldada: Turu struktuur geograafilisest, hinnalisest ja kvaliteedilisest lähtepunktist? Millest sõltub õnnestumine ja läbilöömine antud turul? Potentsiaalsete käibekanalite arengustrateegiad ja osatähtsused? Turu vajadused? Klientide vajaduste rahuldamise tase momendil turul olevate toodete poolt? Turu nõudluse ja pakkumise iseloomustus. Nõudluse ja pakkumise elastsus? Hinnatundlikkus? Jmt Turutrendid Sihtturru sessoonsus Konkurentsisituatsioon sihtturul. Lühike ülevaade tuleks anda sellest, milliste konkurentidega tuleb võistelda? Palju on sihtturul konkurente? Kas konkurendid müüvad rohkem, vähem või sama palju? Antud alapunktis ei ole jällegi mõtet anda eriti üksikasjalikku kirjeldust, kuna tavaliselt on turundusplaanides eraldi osa, kus konkurente kirjeldatakse väga suure põhjalikkusega. Sihtturu
M Ä RT S 20 0 8: T A S A K A A L U S T U L E M U S K A A RT I K K A K U U M Professor Porter ja tema viis konkurentsijõudu MICHAEL PORTER Aasta 1979. Keegi tundmatu noor majandusteadlane Michael Porter avaldab HBR-s oma esimese artikli, ja algatab sellega tõelise revolutsiooni strateegiavaldkonnas. Tema viie konkurentsijõu teooria on mõjutanud tugevalt nii teadustöid kui kogu ärimaailma. Aasta 2008. Üle maailma tuntud juhtimisguru, professor Michael Porter avaldab oma armsate kolleegide Jan Rivkini ja Joan Magretta taganttorkimisel selle klassikalise teooria uuesti, seekord ajakohastatud viisil. Lisaks valearusaamad ja praktilised nõuanded. Harvard Business Review Ajakirja Harvard Business Review 2008. aasta jaanuarinumbrist tõlkinud Marian Raamat ja Janika Noormets (artikli originaalpealkiri „The Five Comp...
hind, mis oleks konkurentidega võrreldes madalaim. Mida parem ülevaade konkurentidest, seda suuremad võimalused maksimeerida kasumit. Tarbijakeskse hinnakujunduse lähtealuseks on tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas ning meetod toetub suuresti tarbija psühholoogilis- emotsionaalsetele hinnangutele, võttes arvesse ka tarbija hinnaootusi. Tarvis on teha eelnevalt põhjalik turuanalüüs, milles selgitatakse välja a) tarbijate arv ja tunnused b) tarbijate hinnatundlikkus c) tarbijate hinnakäsitus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest d) tarbijate ostuvalmidus. Ettevõte ei keskendu kulude kokkuhoiule, vaid toote omaduste, brändi tuntuse ning lisateenuste paketi laiendamisele, sest toote kasude ja kulude vahe saabki näidata tarbija tajutud väärtusena. See annab ettevõttele tugeva konkurentsieelise ning lubab küsida kõrgemat hinda. Turukeskne hinnakujundus on tarbijakeskse ja konkurentsipõhise meetodi kombinatsioon
Turundusplaani koostamise juhend Äriplaan ja turundusplaan Turunduse planeerimise protsess Turundusplaan Turundusplaani kokkuvõte Situatsioonianalüüs Eesmärgid ja strateegiad Turundusmeetmestik Turunduseelarve Turunduse organisatsioon Turundusplaani lisad Järjest tiheneva konkurentsi tingimustes ei saa ükski ettevõtte või ettevõtja loota, et kui tal on oskus midagi toota, siis ilmtingimata leidub toodetule ka ostja. Konkurentsitihedal ja tarbijakesksel turul suudab pikaaegselt edukas olla ainult see, kes lähtub oma tegevuste kavandamisel turunduskontseptsioonist. See tähendab, et kõigepealt määratakse kindlaks see, mida tarbijad vajavad ja soovivad, ning seejärel kohandatakse tootmine ja turundusmeetmestik vastavaks nendele lähteandmetele. Turundus on väga lai mõiste. Ettevõtte turundustegevus hõlmab endas nii turu-uuringuid, turusituatsiooni analüüsi, toote kujundamist, hinnapoliitikat, turustuskanalite valikut, müüki, toetusmeetmei...
Maatriksi koostamine toimub järgmiste etappidena: 1. Segmenditakse turg, mille tulemusena saadakse palju segmente. 2. Fikseeritakse atraktiivsustelje komponendid e. faktorid (atraktiivsus on komplesknäitaja). Selleks tuleb firmal kindlaks määrata, milliseid faktoreid soovitakse atraktiivsuse moodustajatena näha. Atraktiivsuse faktoriteks võivad olla segmendi suurus, segmendi kasv, konkurents, turustuskanalite olemasolu, segmendi ostujõud, nõudluse hinnatundlikkus jms. Firma teeb nendest valiku. Sageli valitakse kolm esimest: segmendi suurus, segmendi kasv ja konkurents. 3. Fikseeritakse iga faktori "tähtsus" atraktiivsuse kompleksis, omistades talle vastava osakaalu. Osakaalude omistamisel peab arvestama, et nende summa oleks normeeritud 1-le (100%-le). Näiteks kui atraktiivsuse määravad kolm faktorit segmendi suurus, segmendi kasv ja konkurents siis osakaalud võivad olla, arvestades normeerimist,
Nõudluse kasvu või kahanemise põhjused: / kõvera nihkeid põhjustavad/ 1)muutused reaalsissetulekutes 2)muutused teiste kaupade hinnas a) asenduskaubad-kaup, mis on võimeline asendama nõutavat kaupa Nt kohv ja tee on sageli kergesti asendatavad b) täiendkaubad-kaup, mida tarbitakse koos mingi teise kaubaga. Nt auto ja bensiin 3)inimeste maitse/eelistuste muutused 4)muutused rahvastikus Nõudmise hinnatundlikkus e.-elastsus. Hinna muutus mõjutab müüja müügitulu. Seega on müüja jaoks oluline teada, kui palju ta peaks hinda alandama, et müügitulu oleks maksimaalne. Nõudmise hinnaelastsus näitab kui palju muutub nõutav kaubakogus hinna muutumisel. 8 Nõudmise hinnaelastsuse koefitsient. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudluse kasvu ja
· nõudlus -sh ka sesoonsus, hinnaelastsus; · kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; · konkurents -hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; · turustuskanali nõuded; · riiklikud regulatsioonid -hinnakokkulepete keelustamine, diskrimineerivate hindade keelustamine, dumpinghindade keelustamine, pettehindade keelustamine jne; · ärieetika -kui hind ei realiseeru tüüpsituatsioonis; Ostjate hinnatundlikkus Ostja hinnatundlikkust mõjutavad tegurid: 1.Asendus 2.Ainulaadsus 3.Hinna ja kvaliteedi seos 4.Kogukulutuste mõju 5.Jagatud kulu 6.Raske võrdlusmoment 7.Vältimatu investeeringu mõju 8.Varud 2.etapp Eesmärkide määramine Kasumine orienteerumine · planeeritud kasumi tagasmisele orienteerutiud hinnapoliitka · kausmi maksimeerimine pikajalises perspektiivis · kasumi maksmeerimine lühiajalises perspektiivis Kogusele orienteerimine
edasimüüjatega; · kontaktandmebaasidest potentsiaalsete klientide kontaktide tellimine (Belgia, Prantsusmaa, Sveits, Itaalia, Saksamaa); andmebaasipõhine otseturundus (e-kirjad infoga olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele), kontaktide läbihelistamine; · turu-uuringute tellimine (klientide uuring Prantsusmaa ja Itaalia ning Saksamaa sihtturgudel) klientide ootused uue sihtkoha kohta, otsusetegemise kriteeriumid (kvaliteet, hinnatundlikkus, vahemaad jms), potentsiaalsete klientide kontaktid; · ettevõtte kodulehekülje arendamine (kolm võõrkeelt, kiiresti vahetatav teave toodete kohta, uus kujundus); · promofilmi tootmine, mis sisaldab tootetutvustusi eesmärk anda edasi emotsiooni, näidata erinevaid ideelahendusi ja võimalusi, mida OÜ Agentuur pakub, tunnusmuusika loomine; · reklaamfotode andmebaasi loomine (fotosid kasutatakse reklaammaterjalides, koduleheküljel jm)
Maatriksi koostamine toimub järgmiste etappidena: 1. Segmenditakse turg, mille tulemusena saadakse palju segmente. 2. Fikseeritakse atraktiivsustelje komponendid e. faktorid (atraktiivsus on komplesknäitaja). Selleks tuleb firmal kindlaks määrata, milliseid faktoreid soovitakse atraktiivsuse moodustajatena näha. Atraktiivsuse faktoriteks võivad olla segmendi suurus, segmendi kasv, konkurents, turustuskanalite olemasolu, segmendi ostujõud, nõudluse hinnatundlikkus jms. Firma teeb nendest valiku. Sageli valitakse kolm esimest: segmendi suurus, segmendi kasv ja konkurents. 3. Fikseeritakse iga faktori "tähtsus" atraktiivsuse kompleksis, omistades talle vastava osakaalu. Osakaalude omistamisel peab arvestama, et nende summa oleks normeeritud 1-le (100%-le). Näiteks kui atraktiivsuse määravad kolm faktorit segmendi suurus, segmendi kasv ja konkurents siis osakaalud võivad olla, arvestades normeerimist,
ettevõtete jaoks tegemist kliendisegmendiga, kelle kasvupotentsiaal on realiseerimata. Sellist vaadet kinnitab ka asjaolu, et vaid 30% vastanutest peab takistuseks lastega peredele suunatud investeeringute tegemiseks ebapiisavat nõudlust. (Eesti turismiettevõtete ... 2009: 53) Lastega pered ei ole ettevõtete jaoks atraktiivne sihtgrupp mitmetel põhjustel. Üheks oluliseks põhjuseks on hinnatundlikkus, kuna kogu eelarve tuleb ühelt leibkonnalt. 21 Teiseks on lapsed ettearvamatud nad oska alati korda hoida ega taju lubatud piire. Laste järele tuleb valvata ja kui ettevõtte territooriumil juhtub õnnetus, on ettevõte selle eest suuremal või vähemal määral vastutav. Laste turvalisuse tagamine on oluline teema nii ettevõtete kui ka lapsevanemate jaoks. Üldiselt ollakse arusaamal, et riske tuleks maandada ja ohtlikke olukordi vältida
Mida kõrgem on kauba väärtus (maksumus) selle kaaluühiku kohta, seda väiksema osa moodustavad veokulud veose väärtusest. Teisiti öeldes – mida suurema väär- tusega on veos, seda väiksem on selle suhteline veokulu ja vastupidi. Suure väärtusega väikese brutokaalu ja/või väikese mahuga veose hinnatundlikkus on üldjuhul väiksem suhteliselt odava ja suure kaalu või mahuga kauba hinnatundlikkusest. Rahvusvahelise kaubastatistika andmetel on enamikul juhtudel eri kaubagruppide kesk- mised väärtused vahemikus 500–700 €/t. Eri kaupadega õnnestub täita lastiruumi erinevalt
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
