REKLAAMI IDEE- Reklaami idee on panna inimene tegutsema. Reklaami eesmärk on, et inimene läheb ja ostab. Isegi, kui tal seda plaanis polnud või ta seda nii väga hetkel ei vajagi. N: Vajab pesupulbrit ja ostab Arieli, sest selle reklaam on just TVs jooksnud. REKLAAMISTRATEEGIA- Reklaamistrateegiaid on mitmeid toon neist välja 3 : a) Avalduslik- See strateegia kujutab endas seda, kui mõni tähtis isik kuulutab, et ta on toodet kasutanud. Kui mõni kuulsus seda toodet kasutab, siis peab see kindlasti olema hea. Näiteks võib tuua Maybelline ropsmedussi, mida reklaamis Eva Longoria. b)Massisümptom- Kui reklaamis viidatakse sellele, et kõik ju kasutavad, siis ostja ei taha jääda erandiks
Kodutöö majanduses- ettevõtte analüüs 1. Ettevõtte lühikirjeldus- Selver on Eestis tegutsev super- ja hüpermarketite kett, mis kaupleb peamiselt toidu- ja esmatarbekaupadega. Selver on AS Tallinna Kaubamaja tütarettevõte, registreeritud kaubamärk, mis kuulub AS-le A-Selver. 2. SWOT analüüs Strengths: - eestimaine imago - lai kauba valik - Partnerkaart - Järjepidev reklaamistrateegia - kampaaniad - Selveri köök Weaknesses: - kõrge hinnakuvand - välisturul ei suutnud opereerida (Lätis) - nõrk klienditeenindus Opportunities: - kauplused asetsevad Eesti igas paigas - tsentraalköök - töökorralduse efektiivsemaks muutmine - hädti läbimõeldud kampaaniad - kõik ostud ühest kohast Threats: - konkurendid laienevadja turuosad jaotatakse ümber
“Bittneri palsam on punase korgiga ...” Ja veel näiteid võimalustest ... Olla ajaliselt esimene (ja seda kommunikeerida) Unikaalse tarbimisväärtusega tooteomaduse ainuvaldamine “Omades” kogu kaubakategooriat, olles kogu selle nimetajaks e luua uus kategooria Omades ajalugu, “pärandust” Omades unikaalset/eristavat tootmisviisi Olles “hot”! .... ja seda ka kommunikeerida! Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Enese ja oma karjääri positsioneerimine 1) Leida eristaja. 2) Kõik, mis väärib tegemist, väärib tegemist hästi. 3) Kõik, mis väärib tegemist, väärib tegemist suure käraga. 4) Nimi on edu üks aluseid 5) “Töö tegi ahvist inimese”, kuid “töö on ka hobuste jaoks” …Idee loeb! 6) Vali perspektiivikas töökoht (ka kõige professionaalsem ohvitser oleks Titanicuga hukkunud). 7) Vali ambitsioonikas ülemus.
Strateegiate valik mõjutab kategooriat juhtimise efektiivsust. Kategooria strateegia võiks olla ka külastatavust kasvatav. Üldstrateegia ja kategooriate vahelüliks on osakondade strateegiad. Strateegilised eesmärgid saavutatakse läbi hinnapoliitika, kaupade paigutuse, reklaami ja sortimendi kujundamise abil vastavas ostukohas. (Maasik, 2012). Strateegia kavandamine võib põhineda ka ainult kogutud andmetel. Antud kategoorias võivad edu tagada alljärgnevad strateegiad: reklaamistrateegia paiknemise strateegia kaubavarude strateegia sortimendistrateegia turundusstrateegia hinnastrateegia mingil määral ning ilmselt lühiajaliselt Kõik strateegiad on omavahel tihedalt seotud. Hinnastrateegia rakendamisel on muidugi omad riskid. Kauplejad valivad tavaliselt igapäevase madala hinna või kõrge ja madala hinna vaheldumise. Kuna hind on tavahinnast madalam ei sunni see veel tarbijat toodet suurtes kogustes tagavaraks ostma
konkreetsed sageli spetsiifilised eesmärgid, mille saavutamist või mittesaavutamist on samuti võimalik täpselt kontrollida. Näiteks luua mainet oma firmale, teenustele ja toodetele; näidata võistlejate teenuste ja toodete omadusi endale soodsas valguses; parandada või säilitada oma imagot, prestiizi ja juhtivat positsiooni; tutvustada uut firmat ja/või firma ja/või tootenime; muuta tarbija suhtumist jne. Reklaamistrateegia on kogum tõdemustest, mida öelda ja kuidas öelda tarbijale oma kauba/teenuse kohta, tehes seda reklaamiteate vahendusel. Tuleks püstitada küsimused: 1. Mida nimelt pean ma saavutama selle reklaamikampaania abil? Kas see eesmärk on käegakatsutavas kauguses või saavutatav hiljem? Kuidas eesmärgi saavutamist mõõta? 2. Millised on sobivamad teed lühi ja pikemaajaliste eesmärkide saavutamiseks? 3. Kas firma reklaamimeetodid on kooskõlas firma filosoofiaga
Saa aru konkurentsiolukorrast. Hinda tarbija vajadusi/ootusi. Leia lihtne idee, mis eristab sind konkurentidest. Põhjenda eristavat ideed usutavalt. Istuta eristav idee tarbija teadvusse ja kasuta seda kogu oma äritegevuses. Kauba võimalused ERISTUMISEKS: materiaalsed ja funktsionaalsed(pakend, heli kasutusviis/suhkruvabadus, koostis, kalorid). Tundmuslik iseärasus(sotsiaalne, imagoloogiline). Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Reklaamikirjutamisstrateegia e copy platform Mis tootega on tegemist? Kes peaksid seda toodet tarbima? Miks peaksid nad seda toodet tarbima? Mida peaks tarbijale reklaami vahendusel ütlema? Kuidas peaks selle sünumi vormistama? Pealkiri. Slogan e loosung-esitab reklaami põhiidee ja on lipukirjas, mis assotseerud selle firma/toote/teenusega. (üks lause, kujundlik, adresseeritud, korrektne)
1.2. Atraktiivsust hindavad testid Tehakse mitu erinevat reklaamvarianti ja lastakse hinnata vivng vastata järgmistele küsimustele: 16 milline oli tähelepamdavaim 17 huvitavaim 18 reklaamiobjektiga seotud hüve paremini välja toov 1.2.1. Rühmamenetlus (ümarlaud)-vaba diskusioon, mida juhivad 2+n esindajat toote/teenuse või turusituatsiooni, reklaamistrateegia ja kujunduse/idée sobivuse üle. 1.2.2. Eelistustest-kaks või enam reklaami alternatiivvarianti esitatakse katsegrupile eelistusjärjekorda panemiseks. 1.2.3. Paarisvõrdlus-katsegrupi liikmed võrdlevad alternatiivseid reklaame paarikaupa kuni arvatava parima selgumiseni. 1.2.4. Portfolio-reklaamidega albumeid näidatakse katse- ja kontrollgrupi inimestele,
.. Tundmuslik iseärasus: • esile kutsutud, kunstlik (induced) – imagoloogiline eristaja, sotsiaalne eristaja, seos poliitikaga Intelligentne- kohanemisvõimeline Inimesel peab olema võimalus ERISTADA Iga erinevus ei ole veel eristaja; erinevus peab olema võimalikult unikaalne st. see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Bränd Nime, sõna, sümboli, pildi, disaini ühendus, mis identifitseerib kauba ning eristab selle teistest konkurentsikaupadest. Tähistab ka nn MARGITOODET toode teenus organisatsioon sündmus geograafiline paik Brändi mõiste on kujunenud nn mõistekobaraks, -kompleksiks, mis sisaldab mitmeid erinevaid tähendusi. Üldistavalt võib brändi mõistet käsitleda kui tarbijatele ja huvigruppidele
Joonesidest!» miniajastu. 5) 80 «mina-ajastu». 2 Reklaamipsühholoogia lähtealused Reklaami peamised motiivid: 1) Informeerida selle kättesaamiseks. 2) Mõjutada inimest tarbima jus seda kaupa/teenust. Reklaami eesmärgiks on soodsalt müüa oma kaupa või teenust. Marketingi põhielemendid on toode, hind (hinnapoliitika), turunduskoht (sh sihtturg) ja edustustegevus. - Reklaamistrateegia (loovstrateegia) - kogum tõdemustest, mida ja kuidas öelda tarbijale oma kauba/teenuse kohta, tehes seda reklaamteate vahendusel. “Loomekokteil (kreatiivne segu)” koosneb firma kontrollile alluvatest reklaamitegevuse elementidest, millega manipuleerimisest sõltub reklaamieesmärkide saavutamine: 1) Sihtauditooriumi eripära ja omadused. 2) Tootekontseptsioon. 3) Kommunikatsioonikanalid. 4) Reklaamteade.
see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. Sotsiaalseosega turundus kui strateegiline positsioneerimisvahend, mis seob firma või brändi heategevusorganisatsiooni või sotsiaalhuviga vastastikku kasutoovaks ühenduseks. Võib parandada ette võtte mainet, tugevdada imidžit, kasvatada kliendilojaalsust, edendada müüki, toota pressikajastust jpm. Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Bränd Väidetavalt luuakse maailma iga päev 10 000 uut brändi. “Tooted on need, mida ettevõte valmistab; brändid on need, mida tarbija ostab.” Brand/bränd: Nime, sõna, sümboli, pildi, disaini ühendus, mis identifitseerib kauba ning eristab selle teistest konkurentskaupadest. Tähistab ka nn. margitoodet. Brändi mõiste on kujunenud nn. mõistekobaraks, -kompleksiks, mis sisaldab mitmeid erinevaid tähendusi.
Mis eesmärk meil elus on? Mis on elus tähtis?). Reklaamide eesmärk on müüa – eesmärgipärane keelekasutus. 3 reklaamistrateegiat, mis on muutunud ühiskonna arenguga, tootmise ja tarbimise suhete muutumise mõjul, kuid saab seostada ka lingvistiliste tunnustega. Ühiskondlik-poliitilised muutused on põhjused. Seotud põhjus-tagajärg suhetega. Strateegiate alused on püsinud. 1) Brändide kujundamine ja tähelepanu võitmine Vanim reklaamistrateegia, ka kõige kauem püsinud. Toodet püüti müüa positiivsete assotsiatsioonidega, näiteks kõigepealt valiti selline nimi (nt Ivory seep ’elevandiluu’ viitab luksusele). 19.saj lõpus said alguse brändid, sest siis hakati rohkem tootma tarbekaupu, kui neid hädapärast vaja oli. Kohapealsed tegijad tootsid enne ainult vastavalt vajadusele. Tööstusliku tootmisega arenedes sai järjest enam tootma hakata. Reklaamid keskendusid brändi
Kulude erinevusi ja nende muutumist mõjutavad tegurid Ostetavate ressursside erinev hind Kasutatavad tootmisprotsessid, baastehnoloogia, automatiseerituse ulatus, tootlikkus Tegutsemiskulude erinevus (mastaabiefekt, vertikaalne integratsioon, palgakulud, organisatsiooni ülesehitus jne) Turustuskanalitega seotud kulud Inflatsiooni ja valuutakursside erinevus ja muutumine Turunduskulude erinevus näiteks erinev reklaamistrateegia Transpordikulude erinevus Konkurentsivõime saavutamine kulude osas Hankekulude vähendamine Turustamiskulude vähendamine Ettevõttesisese mahajäämuse kõrvaldamine: Tööprotsesside ümberkorraldamine Investeeringud tehnoloogiasse Töömahukate ja kulukate tegevuste üleandmine odavamatesse piirkondadesse Funktsioonide sisseostmine (mis endal on kallid) Toote disaini lihtsustamine Tarneahela juhtimine Ülevaade nõudlusest ja varudest Tootja "kaugus" tarbijast
Toimides nagu suur teadetetahvel, millele pääseb ligi paindlikult, globaalselt ja soodsalt, on internet avanud uue turunduskanali kõikidele, alates suurtest ettevõtetest kuni üksikisikuteni. Tarbija vaatenurgast pakub virtuaalne inforuum efektiivset viisi infot koguda ja turul olevaid pakkumisi võrrelda. Paljud ettevõtted on alustanud virtuaalsesse inforuumi sisenemist 1) põhjalikult järele mõtlemata oma turundus- ja reklaamistrateegia üle ja 2) lähenedes internetile kui traditsioonilisele massiteabevahendile (nagu televisioon, raadio, trükimeedia jne). Küpsema lähenemisena mainib Angehrn (1997) ettevõtteid, kelle strateegia uus virtuaalne inforuum enda ärieesmärkide saavutamiseks tööle panna on 1) internetikanalite integreerimine ettevõtte turundusstrateegiasse ja 2) interneti unikaalse omaduse – interaktiivsuse – ärakasutamine, et arendada efektiivse internetipõhise infovahetuse uusi vorme (Angehrn 1997).
meedias, siis on sellel sageli vähem või rohkem varjatult diskrimineeriv iseloom. Mis võiks tänapäeval veel efektiivsemalt mõjutada noori ja kujundada nende arusaamu stereotüüpsetest soorollidest, kui seda teeb reklaam, mille kuulekad marionetid me kõik mingil määral ju oleme. Seega, alustada tuleks eeskätt reklaamivaldkonnast. Hävitamaks neid ahistavaid stereotüüpseid soorolle, tuleks välja töötada väga nutikas reklaamistrateegia. Võiks ju ka lihtsalt proovida vägivaldselt asendada naiselement meeselemendiga ja vastupidi; ehk siis pöörata need nn soorollid tagurpidi. Vaevalt see meid siiski päris soovitud eesmärgini viiks. Tegelikult tuleb nentida, et esimesed sammud selles suunas on juba astutud ja loodetavasti kannavad need ka vilja. Millist vilja, seda näitavad alles järgnevad põlvkonnad... Igatahes tänane Eesti on soolise võrdõiguslikkuse osas veel täiesti lapsekingades
see ei tohi kattuda konkurendi omaga ja see peab jõudma inimese teadvusesse eristava tunnusena. Olla ajaliselt esimene (ja seda kommunikeerida) Unikaalse tarbimisväärtusega tooteomaduse ainuvaldamine "Omades" kogu kaubakategooriat, olles kogu selle nimetajaks e luua uus kategooria Omades ajalugu, "pärandust" Omades unikaalset/eristavat tootmisviisi Olles "hot"! .... ja seda ka kommunikeerida! Avalikkuse ja/või sihtrühma poolt aktsepteeritud ja hinnatud eristaja on aluseks kogu reklaamistrateegia kujundamisele. Enese ja oma karjääri positsioneerimine 1) Leida eristaja. 2) Kõik, mis väärib tegemist, väärib tegemist hästi. 3) Kõik, mis väärib tegemist, väärib tegemist suure käraga. 4) Nimi on edu üks aluseid 5) "Töö tegi ahvist inimese", kuid "töö on ka hobuste jaoks" ...Idee loeb! 6) Vali perspektiivikas töökoht (ka kõige professionaalsem ohvitser oleks Titanicuga hukkunud). 7) Vali ambitsioonikas ülemus.
annaabi.ee 
