POSITSIONEERIMINE Brändide languse põhjused • Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees • Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutusliku ees • Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidžikujundusliku kommunikatsiooni ees Trout & Partners Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. “Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt.” J.Trout Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale “ära õpetada” e. jäädvustada see tema teadvusesse. Kaubad eristuvad, inimene eristab. • Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada ...
mis on liidriks olemine ja kuidas seda saavutada. Tänapäeval on nii ettevõtted kui ka arenenud riigid teadvustanud, et konkurentsieeliseks ei ole enam mitte materiaalsed vahendid ja isegi mitte tehnoloogia, vaid hoopiski inimesed. Arengus domineerviad kaks tendentsi. Järjest enam püütakse saavutada arengut läbi koostöö, kuid ikkagi on hetkel kõige tugevamaks jõuks konkurents. Nii koostöö- kui ka konkurentsisituatsioonis on eeliseks liidrivõimetega inimesed. Mida rohkem on ühiskonnas liidri võimetega inimesi, seda arenemisvõimelisem ja mitmekülgsem on ühiskond. Seega on suuresti riikide riikide ja ettevõtete vaheline konkurents konkurents liidrivõimetega inimeste arendamisel. Klassikalised liidri omadused on olnud iseloomulikud ajaloolistele liidritele ja on ka tänapäevastel liidritel olemas visionaarsus, energilisus ja strateegilise suuna taju. Mis viitab
konkurentidest; või, et millele on pandud liialt rõhku. Positsioneerida võib nii firmasid kui brände. Tooteomadusi kasutatakse positsioneerimisel palju, kuid rõhutatakse ka üha enam tarbijatele pakutavate kasude ja kasutusvõimaluste olulisust. Tihti võetakse ka mitu elementi ja kasutatakse nende kombinatsiooni. (www.ekk.edu.ee) 8 4. Konkurendid Kaasaegses väga tihedas konkurentsisituatsioonis turul on ülioluliseks kujunenud ettevõtte ainulaadsuse, unikaalsuse küsimus. Konkureerimise vorm ja konkurentsieelise kujundamine on üheks põhiliseks teguriks ettevõtte säilimise tagamisel. Michael E. Porter`i (1991) arvates on konkurents alati ettevõtte edu või ebaedu algpõhjuseks.(www.lvrkk.ee) Konkurent on iga ettevõte/isik: • kes toodab sarnast toodet, mida saab müüa samal turul; • kes toodab tooteid, mida on võimalik kasutada ettevõtte toote asendajana. (www.lvrkk.ee)
kokkuvõttes olla kasumlikumad kui keskendumine komponentide tootmisele. Teisest küljest nõuaks uue bärngiga turule tulemine ka õnnelikku juhust, kuna praeguses olukorras on jalgrataste turg tootjatest pigem üleküllastunud. Kokkuvõtlikult toimuvad kõik muudatused iseenesest kui on nede jaoks sobiv aeg ning tug on selleks piisavalt valmis. Jalgrataste tarneahela tegutsemismudel on käesolevas turu ja konkurentsisituatsioonis igati töötav. Oodatavalt kasvab jalgratta- tööstus ka majanduslanguse ajal ning sellisel juhul toimuvad muudatused juba turujõudude toimel. 16
võimalikult unikaalseks. Pakkutava toote sihtgruppiks on 15-30 aastased inimesed, kes on loodussõbralike väljavaadetega ning Eesti keskmisest kõrgema elatustasemega. Äri edukal kasvamisel on ka võimalik hakata müüma toodet teistele ettevõtetele, nõiteks öko-poodidele Tallinnas. 12 6.5.3.Konkurendid Konkurents on ettevõtete püüdlemine ühise eesmärgi poole, kus ühe edu tähendab teise ebaedu. ,,Kaasaegses väga tihedas konkurentsisituatsioonis turul on ülioluliseks kujunenud küsimus: mis on ettevõttes ainulaadset ja unikaalset, millega konkurentidest eristuda?(Eva Vahtramäe ja Piret Põld 2009)" Konkurentsieelise kujundamine on üheks põhiliseks teguriks ettevõtte säilimise tagamisel. Oluline on määrata ettevõtte konkurentsisituatsioon turul ja kujundada strateegiad vastavalt sellele. Konkurent on ettevõte või isik: · kes kaupleb samal turul · kes toodab sarnast toodet või teenust
ja millise hinnaga plaanid oma toodet klientidele müüa. Nagu ka muudes äriplaani osades, tuuakse turu ja turunduse osas ära ainult konkreetset äritegevust puudutav oluline informatsioon. Äriplaani tekstiosas ei pea sa ära tooma täismahus turu-uuringut või analüütiku raportit olukorrast turul. Nende koht on äriplaani lisades, kus nad toetavad põhiosas kirjutatut. 10. Konkurents Kaasaegses väga tihedas konkurentsisituatsioonis turul on ülioluliseks kujunenud küsimus: mis on ettevõttes ainulaadset ja unikaalset, millega konkurentidest eristuda? Konkureerimise vorm ja konkurentsieelise kujundamine on üheks põhiliseks teguriks ettevõtte säilimise (ellujäämise) tagamisel. Michael E. Porter`i (1991) arvates on konkurents alati ettevõtte edu või ebaedu algpõhjuseks. Oluline on määrata ettevõtte konkurentsisituatsioon turul ja kujundada strateegiad vastavalt sellele.
kvaliteete. On pigem informatiivne. · IMIDZIREKLAAM ehitub üles tarbijakeskselt, esmatähtis on tarbija emotsionaalne enesemääratlus, kauba omaduste kirjeldamine pole esmatähtis. On pigem fastsinatiivne.(aitab toetada MINU enesemääratust.. räägib sellest, kes mina olen, näen pigem enda peegelpilti.) POSITSIONEERIMINE Liiga palju on imidzikujundust. Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. "Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt." J.Trout Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale "ära õpetada" e. jäädvustada see tema teadvusesse. Kaubad eristuvad, inimene eristab. · Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada ... A la ma ei tee vahet et kas üks limps on suhkruvahe või ei
• Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees (brändid kannatavad selle all, kui ei räägita brändi tuumast, vaid sellest, et on kampaaniapakkumised) • Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutusliku ees (hästi palju on lõbustavaid reklaame, kus on liiga vähe brände puudutavat infot) • Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidžikujundusliku kommunikatsiooni ees Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. “Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt.” J.Trout Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale “ära õpetada” e. jäädvustada see tema teadvusesse. Kaubad eristuvad, inimene eristab • Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada ... • Eristamine on valiku langetamise eeldus.
plaanid oma toodet klientidele müüa. Nagu ka muudes äriplaani osades, tuuakse turu ja turunduse osas ära ainult konkreetset äritegevust puudutav oluline informatsioon. Äriplaani tekstiosas ei pea sa ära tooma täismahus turu-uuringut või analüütiku raportit olukorrast turul. Nende koht on äriplaani lisades, kus nad toetavad põhiosas kirjutatut. 10. KONKURENTS Kaasaegses väga tihedas konkurentsisituatsioonis turul on ülioluliseks kujunenud küsimus: mis on ettevõttes ainulaadset ja unikaalset, millega konkurentidest eristuda? Konkureerimise vorm ja konkurentsieelise kujundamine on üheks põhiliseks teguriks ettevõtte säilimise (ellujäämise) tagamisel. Michael E. Porter`i (1991) arvates on konkurents alati ettevõtte edu või ebaedu algpõhjuseks. Oluline on määrata ettevõtte konkurentsisituatsioon turul ja kujundada strateegiad vastavalt sellele. Konkurent on iga ettevõte/isik:
omaduste kirjeldamine pole esmatähtis. On pigem fastsinatiivne. Positsioneerimine Brändide languse põhjused: • Brändireklaami taandumine promotsiooniprogrammide ees. • Informatiivse bändireklaami taandumine meelelahutsuliku ees. • Positsioneeriva kommunikatsiooni taandumine imidžikujundusliku kommunikatsiooni ees. Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks eristumine. “Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse osta just sinult ja mitte konkurendilt.” Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale “ära õpetada” ehk jäädvustada see tema teadvusesse. Kaubad eristuvad, inimene eristab: • Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada. • Eristamine on valiku langetamise eeldus.
Tööväärtus tootmiseks vajaliku ressursid Tarbimisväärtus - Toote tasandil peab pakkuma tarbijaile tema praktiliste vajaduste rahuldamist vähemalt konkurentidega võrdsel tasandil. Toode peab olema korras. Lisandväärtus - tooteväline väärtus; lisatud erisus peab moodustama toote funktsioonidega olemusliku terviku; võib olla nii ratsionaalne/praktiline kui ka emotsionaalne/ebapraktiline. POSITSIONEERIMINE Tänapäevases konkurentsisituatsioonis on võtmeküsimuseks ERISTUMINE. Kaubad eristuvad, inimene eristab. · Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada ... · Eristamine on valiku langetamise eeldus. · Positsioneerimine on kauba pakkumise kujundamine konkurent-pakkumisest erinevalt ja sihtturu poolt kõrgemalt hinnatavamaks võimalus kaubal eristuda · Paigutamine e
(Mobiiltelefonivõrgus...2007) Lisas 3 toodud HHI on arvutatud kuue suurema turuosaga ettevõtte põhjal välja arvates frantsiising. (Vanags jt. 2006, 7) Lisas 2 toodud Läti ja Eesti kaupluste konkurentsi võrdluses on näha, et vastavalt HH Indeksile on Eestis mõõdukalt kontsentreeritud turg ja CR4 järgi mõõdukalt koondunud turg, samas Lätis on nimetatud arvutuste kohasel turg suhteliselt tugeva konkurentsiga, samas HH Indeksi järgi ei ole Läti turg väga kontsentreeritud. Konkurentsisituatsioonis tuleb arvestada, et Rimi ja VP marketi kõrval on Lisas 4 toodud tabelis näha, et arvestada tuleb ka Aibe, Elvi ja Mego kauplustekettidega. Samas on Aibe puhul tegemist kauplusteketiga, kus super-, hüpermarketite ning säästukaupluste vormi ei esine, seega ei loeta Aibet otseseks konkurendiks. Selveri jaoks on suuremad konkurendid Elvi ja Mego. Uut turuosa võidetakse Lätis traditsioonilise kaubanduse arvelt nagu avatud turud ja väikekauplused. (Vanags jt. 2006, 10-11) 2.1.3
Ostusoovi loomisel ja ostule õhutamisel tuleks aga eelistada vastavalt isiklikku müügisuhtlust ning müügi stimuleerimist. Suhtekorraldusel, millega tekitatakse usaldus ettevõtte ja selle toodangu vastu, on kõigis neljas etapis ostustiimulina ühesugune tähtsus. Turunduskompleksi neljas komponent, jaotus, antud juhul küll pigem müügikoht, on samuti oluline ostustiimul. Kui kaubavalik on piisav, näiteks tugevas konkurentsisituatsioonis, ei sea tarbija ostukäitumises esikohale toodet, vaid ostukohta. 1 AIDA on tuletatud nelja ingliskeelse sõna esitähtedest: attention (tähelepanu), interest (huvi), desire (soov), action (tegutsemine). 3 Jaekaubanduses on kaupluse asukohal alati olnud suur tähtsus. Kuid mitte ainult mugav asukoht, vaid ka sisseostude tegemise miljöö on kujunenud tarbijate külgetõmbefaktoriks
lobisemishimulised või närvilised inimesed teevad seda. Pilgu suund näitab alluvus-domineerimissuhet. Alluvad eelistavad vaadata kõrvale või jõllitavad agressorile hirmuga otsa. Domineerija vaatab tavaliselt otsa. Sagedane eemalevaatamine reedab häbelikkust, ebakindluse, ka hoolimatuse. Silmsidet on kergem hoida, kui vestlus on meeldival teemal, meeldiva inimesega. Segase küsimuse puhul välditakse pilkkontakti. Konkurentsisituatsioonis ei vaadata otsa, kuna pilku võidakse mõista seal ka kui vaenulikkust. Idamaisel turul on kaubitseja silmad varjus, spioonifilmides kasutatakse päikeseprille. Ja põhjus on sama. Pilkkontakti sagedus suureneb pikema distantsi puhul. Vestluse lõpus vaadatakse otsa ja siis läheb pilk ekslema. Muuseas, ka mittekuulajal on ekslev pilk. Narkomaani pilk võib olla ka jõllitav või jälle väga ekslev. Tema pupillid reageerivad aga normseisundis oleva inimese pupillidest vähem.
annaabi.ee 
