Sihtturu valimine · Siht ehk eesmärgiturg on segment või segmendid,kellele tootja oma turundusmeetmestiku välja töötab. Segmendi valimine võimaldab.. · täpselt määratleda "oma" turgu - "ananassi" eelistajal on 25-28 moeteadliku naise. · õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmisturg-"ananass" ei ole enam moes, nüüd on moes "pirn". · oskuslikult paigutada turundusressursse-"ananassi" eelistajatele saab reklaamida ajakirjas "Ole trendikas". · paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi- kuidas läheb teistel "ananassi" pakkujatel e. konkreetsemalt püsitada turunduse eesmärk - "ananassi" ostetakse on Tartu Rimis 120 tk nädalas. Positsioneerimine(paigutamine, asukoha määratlemine). Toote positsioon on toote koht tarbija teadvuses võrreldes konkurentidega.
saavutada kogu kanali võimalikult ökonoomne töö ja maksimaalne turuline toime. ·Eeliseks on suurus, majanduslik võim ja dubleerimise vältimine. Horisontaalne turustussüsteem ·Kõrvuti vertikaalsega saab rääkida ka horisontaalsest süsteemist. ·Siin sõlmitakse turustusalaseid kokkuleppeid ühe ja sama astme firmade vahel. ·Sõltumatul ettevõttel ei pruugi olla kapitali, oskusteavet, tootmisvõimalusi või turundusressursse turgude hõivamiseks ning riskijulgust üksi tegutsemiseks. ·Ettevõtted lepivad kokku kas tähtajaliseks või siis kestvaks koostööks. Paljukanaliline turustussüsteem ·Paljukanalilise turustussüsteemi juhul kujundab organisatsioon eri turustuskanalite süsteemi, kusjuures mõned võivad jääda tagavarakanaliteks. ·Kui on välja kujunenud võrk, siis ei tasu lõhkuda, lülisid juurde teha, kuna tarbijaid niikuinii juurde ei tule 9. Müügitoetuse elemendid.
vajadustele, tunnustele ja käitumisele. Peamiseks eesmärgiks on leida parimaid võimalusi pakkuvad segmendid. Turusegment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt teatud turundustegevusele. Segmenteerida võib ühe (nt. vanus) või mitme tunnuse järgi (nt. vanus, sissetulek ja haridus). Turu segmentimine võimaldab: (1) Täpselt määratleda oma turgu; (2) Õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega; (3) oskuslikult paigutada turundusressursse; (4) Paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; (5) konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 11. Toote elutsükkel. Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: sisenemine ehk juurufaas, kasvufaas, küsusfaas ja langusfaas. 12. Hinnapoliitika.
soov kulutada raha mingit vajadust rahuldava kauba või teenuse tootmiseks. Turu segmenteerimine - Turg jagatakse erinevate ostjate gruppideks vastavalt tarbijate vajadustele, tunnustele ja käitumisele. Eesmärgiks on leida parimaid võimalusi pakkuvad segmendid. Turu segmentimine võimaldab: - täpselt määratleda "oma" turgu, - õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega, - oskuslikult paigutada turundusressursse, paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, - konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 15. Toode - ettevõtte toodangu koosseis, toote kolm tasandit, toote elutsükkel. Tarbijad ostavad mingeid tooteid või teenuseid nendega kaasnevate hüvede saamiseks. Sama toode võib erinevatel tarbijatel rahuldada erinevaid vajadusi. 16. Hind - peamised hinnakujunduse meetodid (kulu-, tarbija maksevalmidusest lähtuv ja konkurentsikeskne).
sõna, mis seda erilisust kõige paremini iseloomustab ning loovus ja meedia, mis viib selle sõna tarbijani. Turu segmenteerimise olemus: segmenteeritava turu defineerimine, segmenteerimisnäitajate valik. Turusegment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt teatud turundustegevusele. Turu segmentimine võimaldab: täpselt määratleda "oma" turgu õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega oskuslikult paigutada turundusressursse paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. Segmenteerimise vajalikkus: võimaldab täpselt määratleda tarbijate vajadused ja soovid võimaldab püstitada täpsemad turunduseesmärgid ettevõtte ressursside efektiivsem kasutus paremad tulemused turunduses Tuntuimad segmenteerimisnäitajate grupid: Demograafilised näitajad: vanus, sugu, pere suurus, pere elutsükkel, sissetulek.
käitumisele. • Eesmärgiks on leida parimaid võimalusi pakkuvad segmendid. • Turusegment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt teatud turundustegevusele. • Segmenteerida võib ühe (nt. vanus) või mitme tunnuse järgi (nt. vanus, sissetulek ja haridus). Turu segmentimine võimaldab: täpselt määratleda "oma" turgu; õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega; oskuslikult paigutada turundusressursse; paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. Näitajad: 35.Toodangupoliitika –ettevõtte toodangu koosseis. • Ettevõtte toodangu koosseis: Enamus ettevõtteid ei tooda üksiktooteid, vaid tooteseeriaid. • Tooteseeria on toodete grupp, mis on oma funktsioonide, ostjate vajaduste ja kasutatavate turustuskanalite seisukohalt omavahel seotud.
segmentideks. Jaotuse aluseks on erinevused tarbijate vajadustes, tunnustes ja käitumises. Eesmärgiks on välja selgitada ettevõttele parimaid võimalusi pakkuvad segmendid. 184. TURUSEGMENT on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt teatud turundus-tegevusele. 185. Turu segmentimine võimaldab: · täpselt määratleda "oma" turgu, · õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega, · oskuslikult paigutada turundusressursse, · paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, · konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 186. Segmendi 187. Konkurents 188. Vastavus omadused segmendi juures ettevõtte... 189. suurus, 190. konkurentide 191. tugevustega, kasvupotentsiaal, arv, suurus ja tugevus, ressurssidega,
käitumisele. • Eesmärgiks on leida parimaid võimalusi pakkuvad segmendid. • Turusegment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt teatud turundustegevusele. • Segmentida võib ühe (nt vanus) või mitme tunnuse järgi (nt vanus, sissetulek ja sugu). Turu segmentimine võimaldab: täpselt määratleda "oma" turgu, õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega, oskuslikult paigutada turundusressursse, paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 11. Turundusmeetmestiku komponendid. • toodangupoliitika (product) käsitleb, millist sortimenti, millise kvaliteediga, kuidas pakendatult, millise teeninduse ja garantiidega pakutakse; • hinnapoliitika (price) raames pannakse paika hinnakujundamise üldpõhimõtted, aga ka taktikalised meetmed hindade osas;
Eesmärgiks on leida parimaid võimalusi pakkuvad segmendid. Turusegment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt teatud turundustegevusele. Segmenteerida võib ühe (nt. vanus) või mitme tunnuse järgi (nt. vanus, sissetulek ja haridus). Turu segmenteerimine võimaldab: täpselt määratleda "oma" turgu, õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega, oskuslikult paigutada turundusressursse, paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 50. Toodangupoliitika põhimõisted: toote olemus, tootestrateegia, tooteseeria, tootekompleksi laius ja sõgavus. Pakendi roll. TOOTE tuumaks on põhiline hüve, mida tarbija tegelikult ostab (joonis 10.2). Konkreetne toode koosneb toote omadustest, kvaliteedist, stiilist, margitunnustest, pakendist. Laiendatud
Mitte iga segment ei suuda rahuldada ettevõtte huve. Seepärast on vaja kõikidest variantidest teha õige valik. Selleks tuleb ühelt poolt hinnata segmendi atraktiivsust, teiselt poolt aga ettevõtte äritugevust antud segmendis. Siht- ehk eesmärgiturg on segment või segmendid, kellele tootja oma tooteid välja töötab. Sihtturu valimine võimaldab: · täpselt määratleda "oma" turgu; · õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega; · oskuslikult paigutada turundusressursse; · paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; · konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 3.4. Positsioneerimine Inimeste psüühika on justkui suur hoiupank või raamatukogu, kus teave on salvestatud süsteemikindlalt ning erinevad tunnetusühikud on järjestatud lähtuvalt tunnetatavatest suurusest, olulisusest, kvaliteedist jne, millest kujuneb pingeridade süsteem. Kui küsida spordihuvilistel korvapallurite nimesid, siis
Milliseid teenuseid oodatakse enne ja milliseid pärast ostu sooritamist? Kuidas hangib sihtgrupp informatsiooni konkreetse toote kohta? Kui lojaalsed on kliendid? Millest see tuleneb? Kuuluvus gruppi, mis võib mõjutada toodete valikut? Lokaliseerimine kus sooritatakse ostud? Avaliku arvamuse kujundaja sihtgrupis? Harjumused, huvid, hinnangud, soovid? Sihtrühma põhjalik iseloomustamine aitab paremini mõista ja rahuldada tarbijate vajadusi ning seeläbi ka efektiivsemalt paigutada turundusressursse. 2. 4. 1 Eratarbija Tavaliselt on eratarbijate ostuotsused isiklikud ja individuaalsed ning nad võetakse vastu ühe inimese või perekonnaliikmete poolt. Eratarbijate turu iseloomustamiseks võiks kasutada võimalikult erinevaid näitajaid. Demograafilised näitajad Inimese vanus, sugu, perekonnaseis, majapidamise suurus, rahvus, sotsiaalne ja religioosne kuuluvus, haridus, elukutse jmt. Tulunäitajad sissetulekute suurus (üksiku inimese kohta, leibkonna kohta), kas omab või üürib
Milliseid teenuseid oodatakse enne ja milliseid pärast ostu sooritamist? Kuidas hangib sihtgrupp informatsiooni konkreetse toote kohta? Kui lojaalsed on kliendid? Millest see tuleneb? Kuuluvus gruppi, mis võib mõjutada toodete valikut? Lokaliseerimine kus sooritatakse ostud? Avaliku arvamuse kujundaja sihtgrupis? Harjumused, huvid, hinnangud, soovid? Sihtrühma põhjalik iseloomustamine aitab paremini mõista ja rahuldada tarbijate vajadusi ning seeläbi ka efektiivsemalt paigutada turundusressursse. 2. 4. 1 Eratarbija 14 Tavaliselt on eratarbijate ostuotsused isiklikud ja individuaalsed ning nad võetakse vastu ühe inimese või perekonnaliikmete poolt. Eratarbijate turu iseloomustamiseks võiks kasutada võimalikult erinevaid näitajaid. Demograafilised näitajad Inimese vanus, sugu, perekonnaseis, majapidamise suurus, rahvus, sotsiaalne ja religioosne kuuluvus, haridus, elukutse jmt.
koguvad turuinfot, riskeerivad TARBIJAD TARBIJAD Joonis 14. Tavaparase turustuskanali ja vertikaalse turustussüsteemi võrdlus 3. Horisontaalne turustussüsteem Kõrvuti vertikaalsega saab rääkida ka horisontaalsest süsteemist. Siin sõlmitakse turustusalaseid kokkuleppeid ühe ja sama astme firmade vahel. Sõltumatul ettevõttel ei pruugi olla kapitali, oskusteavet, tootmisvõimalusi või turundusressursse turgude hõivamiseks ning riskijulgust üksi tegutsemiseks. Ettevõtted lepivad kokku kas tähtajaliseks või siis kestvaks koostööks. 4. Paljukanaliline turustussüsteem Sel juhul kujundab organisatsioon eri turustuskanalite süsteemi, kusjuures mõned võivad jääda tagavarakanaliteks. Soovitatakse hoiduda kanali konfliktidest. Kui on välja kujunenud võrk, siis ei tasu lõhkuda, lülisid juurde teha, kuna tarbijaid niikuinii juurde ei tule.
Kontsentreeritud turunduse korral toodetakse turule üks konkreetne toode, mis rahuldab hästi kõigi tarbijate vajadused, kuna need on üsna lähedased. Kui tarbijad on oma eelistustelt jaotatavad erinevatesse gruppidesse, kasutatakse diferentseeritud segmentimisstrateegiat - igale tarbijagrupile suunatakse oma toode ja sõnum. Turu segmentimine võimaldab: täpselt määratleda "oma" turgu; õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega; oskuslikult paigutada turundusressursse; paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. Segmenteerimisel tuleb kinni pidada järgmistest tingimustest: Segmenteerimisnäitajad peavad olema mõõdetavad ja seotud tarbija vajaduste ja käitumisega; Turusegment peab olema kättesaadav ja mõjutatav reaalselt kasutatavate turundusmeetmete (reklaam, turustuskanalid, müügipersonal) abil;
annaabi.ee 
