d) IT-areng 3.5 1960.aastate turundust iseloomustas a) Massturundus b) Teenuste turunduse areng c) Turu segmentimine d) IT-areng 4. Turunduse lühinägelikkuse all lähtutakse a) Tarbijavajadustest b) Tehnoloogiast c) Turukonjuktuurist d) Aktsionäride soovidest 5. Mida näitavad küsimärgid BCG maatriksis ? a) Aeglast turukasvu, suurt turuosa b) Kiiret turukasvu, väikest turuosa c) Aeglast turukasvu, väike turuosa d) Kiire turukasv, suur turuosa 5.1 Mida näitavad lehmad BCG maatriksis ? a) Aeglast turukasvu, suurt turuosa b) Kiiret turukasvu, väikest turuosa c) Aeglast turukasvu, väike turuosa d) Kiire turukasv, suur turuosa 6. Turuosa leitakse järgmise valemiga : a) [( toote X müügimaht regioonis N) / (tootegrupi müügimaht regioonis N)] * 100 b) [( toote X müügimaht regioonis N) / 4P mudel] * 100 c) [(tootegrupi müügimaht regioonis N) /( toote X müügimaht regioonis N) ] * 100 7
• Lähtealus: Tööturg • Fookus: Potentsiaalsed töötajad • Vahendid: Tööle kutsumise meetodid • Eesmärk: Kasum ettevõtte imidži ja tuntuse tõstmiselt Turunduse arengukäik lk 18 Uus turundus vs vana turundus lk 21 Holistiline turundus e. Terviklik turundus Sisemine turundus; integreeritud turundus; suhtlusturundus; sotsiaalselt vastutustundlik turundus lk 22 BCG maatriks – Boston consulting group lk 30 • Rahalehmad – aeglane turukasv, suur turuosa • Tähed – kiire turukasv, suur turuosa • Küsimärgid – kiire turukasv, väike turuosa • Koerad – aeglane turukasv, väike turuosa Honda täiendas: ratsahobused; tiivutud linnud Turu atraktiivsuse maatriks lk 30 Turu suurus, kasv, tsüklilisus, hooajalisus; Tulu potentsiaal; Tarbijate hulk; Konkurentide hulk, konkurentsipoliitika Turupositsiooni maatriks lk 31
kasvustrateegia, tootestrateegia, tootevalikustrateegia, hinnastrateegia. Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad - aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia. Tähed - kiire turukasv, suur turuosa; kasum suur, raha ülejääk tagasihoidlik või puudub, rahavajadus turu kiire kasvu katmiseks enamasti suur; turuosa säilitatav toetuse korral; sobib otsene rünnakustrateegia. Küsimärgid - kiire turukasv, väike turuosa; kasum väike või olematu, raha ülejääk
Turuosa Suur Väike 20 % TÄHED KÜSIMÄRGID Kiire Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - - - Rahavoo kulutamine - - - Turukasv 0 (-) -- 10 % RAHALEHMAD KOERAD Aeglane Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - Rahavoo kulutamine - 0%
4. kasum ettevõtte imidži ja tuntuse tõstmiselt. Holistiline turundus e. Terviklik turundus Sisemine turundus Integreeritud turundus Sotsiaalselt vastutustundlik turundus Suhtlusturundus BCG maatriks – Boston consulting group Lähtub turukasvust ja turuosa suurusest BCG maatriks iire Kiire Tähed Küsimärgid Turukasv K Turukasv Aeglane Aeglane Rahalehmad Koerad Suur Väike Turuosa Rahalehmad: Suur osakaal stabiilsel turul. Eeliseks konkurentide ees on madalad kulud (puudub vajadus investeeringuteks) ja suured tulud. Tulu ülejääk läheb teiste üksuste toetamiseks.
Analysis of market performance by firms using its principles has recently called its usefulness [2] into question. BCG (Boston Consulting Group) maatriks lähtub turukasvust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Tegemist on nelja erineva äriüksusega, kusjuures optimaalne rahavoog läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Rahalehmad aeglane turukasv, suur turuosa; kasum ja raha ülejääk suur; turuosa säilitatav ka väikese toetuse korral; sobib otsene või kaudne kaitsestrateegia. 26 Suur osakaal stabiilsel turul; eeliseks konkurentide ees on madalad kulud (puudub vajadus investeeringuteks) ja suured tulud; tulu ülejääk läheb teiste üksuste toetamiseks.
rahavool läheb rahalehmadelt küsimärkidele. Turuosa Suur Väike 20 % TÄHED KÜSIMÄRGID Kiire Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - - - Rahavoo kulutamine - - - Turukasv 0 (-) -- 10 % RAHALEHMAD KOERAD Aeglane Rahavoo tekitamine +++ Rahavoo tekitamine + Rahavoo kulutamine - Rahavoo kulutamine - 0% ++ 0 Joonis 3.Bostoni maatriks
paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. · Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad · RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. · TÄHED o suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul, o ta vajab suuri investeeringuid kiire kasvu kindlustamiseks, o aja jooksul kasv pidurdub ja ta muutub rahalehmaks. · KÜSIMÄRGID
paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. · Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad · RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. · TÄHED o suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul, o ta vajab suuri investeeringuid kiire kasvu kindlustamiseks, o aja jooksul kasv pidurdub ja ta muutub rahalehmaks. · KÜSIMÄRGID
paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. TÄHED o suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul, o ta vajab suuri investeeringuid kiire kasvu kindlustamiseks, o aja jooksul kasv pidurdub ja ta muutub rahalehmaks. KÜSIMÄRGID
võrreldes turuliidriga Eingabe von 7-9 bede kommen Skaala n Eingabe von 0-3 bede taari 0-9, Eingabe von 4-6 bede Turukasv Turuosa koguseline kasv vaata 6 stagnierendes Wachst Eingabe von 7-9 bede kommen taari Valideerimisvõimalused Üldine konkurentsisituatsioon Oluline
Ärivaldkondade ja tootesarjade tõhususe analüüsimiseks ja sobiva strateegia leidmiseks võib kasutada Boston Consulting Groupi maatriksit (BCG – maatriks). BCG maatriks lähtub turukasvust e. turuarengust (kiire, aeglane) ja turuosa suurusest (suur, väike). Turuosa Suur Väike Turukasv Kiire Tähend Küsimärgid Aeglane Rahalehmad Koerad Rahalehmad – äriüksused või tooted, millel on suur osakaal aeglaselt kasvaval turul. Neil on suur kasum ja raha ülejääk. See tuleb kogemustest tootmisel ja turustamisel ning need omakorda johtuvad suurest turuosast. Siin on firma ülesanne säilitada soodsat asendit ja kaitsta oma konkurentsivõimet.
Jätkuv kliendikesksus ja paremad müügioskused; Keskkonnakaitse, töötervishoid, ohutus ja kvaliteet. 20 Oma eesmärkides lähtub Fortum Termest AS korporatsiooni ja äriüksuse eesmärkidest, milledeks on: Majanduslik lisandväärtus suurem kui 0; Netovarade tootlikkus suurem kui 12%; Investeeringud väiksemad kui amortisatsioon; Tootlikkuse kasv vähemalt 5% aastas; Kasv suurem kui turukasv. Sellest tulenevalt oli 2005. aastaks Fortum Termest AS-le püstitatud esialgseks eesmärgiks netovarade tootlikkus 10%. Peamiseks probleemiks on juba mitu aastat loomulikult nõue, et investeeringud peavad olema väiksemad, kui amortisatsioon, sest tegelikkuses ületavad investeeringud amorti üle kahe korra. Fortum Termest AS-i tegevuse põhieesmärgiks on kasv ja kasum ning eesmärgid väljenduvad netovarade tootlikkuse ja majandusliku lisandväärtuse kaudu
annaabi.ee 
