spordijalatsite tootmisel. Nike lõi oma kõiki konkurente kõrgtehnoloogiliste vahendite kasutamisel toote arendamisel. Tänu mitmekesisele stiilide ja mudelite valikule oli Nike sammu võrra teistest ees. Hea tunnustus oli 300 sportlase kaasamine toote arendusfaasis, mis jättis Nike-st professionaalse ja usaldusväärse mulje. Kahjuks sama turuosa enam tagasi saada pole võimalik. Adidas-l jääb üle võtta mingis uues tootegrupis liidriroll, milles olla tuelvikus suuna näitajaks. Ilmselt tuleb valida kindlad tootegrupid, milles saada teistes tehnoloogiliselt paremaks. Hea soovitus Adidas-e juhtkonnale oleks, et kui soovivad tulevikus olla teistega konkurentsis, siis kuulake inimeste soove. Tuleb jälgida ühiskonna trende ja selle pealt reageerida vastavalt vajadusele. See, mis hetkel tundub turvaline ja hea, ei pruugi nii olla tulevikus. Kõik meie ümber ja meie ise oleme pidevas muutumises, nii
aastast ka mahlad ja mahlajoogid. 2003. aasta oli ettevõttele edukas. Müügimaht tõusis 10% võrra 55,9 milj. liitrilt 61,4 milj. liitrini aastas. Kodumaine müük tõusis 1% ja eksport kasvas 376%. Tartu Õlletehase siseturu müüginumbrid arenesid järgmiselt: vee müük kasvas 10%, siidri müük 11%, karastusjookide müük 4%, long drinkide müük 27%; õlle müük langes 4%. Turundustegevus oli suunatud põhiliselt järgmistele kaubamärkidele: õllede tootegrupis " A. Le Coq ", long drinkide tootegrupis " Gin Long Drink ", karastusjookide tootegrupis " Limonaad " ja siidrite tootegrupis " Fizz " brändi arendamisele. Uuteks toodeteks olid 2003.aastal Albert LeCoq õlu, A.Le Coq Gin Green Lime, Limonaad Troopiline, siider "Fizz" jõhvikamaitseline ja Arctic Plus vitaminiseeritud veed. Tartu Õlletehase käive tõusis 2002. aastal 3% - 416 063 tuh. kroonini ja tegevuskasum tõusis 7% - 86 107 tuh. kroonini. Ettevõtte juhtkonna arvamusel oli 2003
tooted/teenused; · Alaelastsed tooted (hinna suhteline muutus on suurem kui nõudluse muutus) sageli ostetavad tooted, näiteks esmatarbekaubad; · Jäiga elastsusega tooted (nõudlus ei sõltu hinna muutusest ) hädavajalikud tooted/teenused, näiteks ravimid. 4. Psühholoogilised hinnapiirid. Millised on ohud brändile hinnasooduskampaaniate liigsel kasutamisel? Tarbija teadvuses eksisteerivad igas tootegrupis psühholoogilised hinnapiirid ning teatud hinnapiirist madalamal kaob tarbijal usk toote kvaliteeti. Selleks, et madalaima psühholoogilise hinnapiiri lähedal suurtes mahtudes müüa, peab toodet turunduskommunikatsiooniga toetama 5. Nõudluse muutuste erinevate tüüpide kirjeldused. 6. Kuidas liigitatakse vajadusi? primaarsed/pärilikud: orgaanilised (vesi, toit, õhk, liigisäilitamistung jne);
aasta oktoobriga, teatab Statistikaamet. Kaupade eksport oli jooksevhindades 13,2 miljardit krooni, võrreldes eelmise aasta oktoobriga kasvas eksport 1,5 miljardi krooni võrra. Ekspordi kasvu mõjutas mineraalsete toodete taasväljaveo suurenemine ligi ühe miljardi krooni võrra. Kaupade import oli oktoobris 15,7 miljardit krooni, võrreldes eelmise aasta oktoobriga vähenes sissevedu 0,4 miljardi krooni võrra. Impordi langust põhjustas sisenõudluse vähenemine mitmes tootegrupis. Kõige enam vähenes transpordivahendite ning masinate ja seadmete sissevedu. Impordi ja ekspordi madalaimad näitajad tulid 2009. aastale. Novembris vähenes Eesti kogueksport 2008. aasta sama kuuga võrreldes 8% (0,8 miljardit krooni) ning koguimport 21% (2,7 miljardit krooni). Nii ekspordi kui ka impordi vähenemine aeglustus, kuna 2008. aasta novembri võrdlusbaas oli majanduskriisist tingituna madalam kui eelmistel kuudel. Eesti kaubavahetuse puudujääk oli 1,2 miljardit krooni (2008
Alaelastsed tooted (hinna suhteline muutus on suurem kui nõudluse muutus) sageli ostetavad tooted, näiteks esmatarbekaubad Jäiga elastsusega tooted (nõudlus ei sõltu hinna muutusest) hädavajalikud tooted/teenused, näiteks ravimid Psühholoogilised hinnapiirid Millised on ohud brändile hinnasooduskampaaniate liigsel kasutamisel? Psühholoogilised hinnapiirid: tarbija teadvuses eksisteerivad igas tootegrupis psühholoogilised hinnapiirid ning teatud hinnapiirist madalamal kaob tarbijal usk toote kvaliteeti. Selleks, et madalaima psühholoogilise hinnapiiri lähedal suurtes mahtudes müüa, peab toodet turunduskommunikatsiooniga toetama. Soodushind: Taolise positsioneeringu nõrgaks küljeks on piiratud või väga napid võimalused eristumiseks konkurentidest (odavusele pretendeerijate hulgas) ja seda juhul kui on
Võimalusel tuleks piirduda kõige rohkem viie olulisema konkurendi analüüsimisega. Potentsiaalsed konkurendid on turuosa otseselt ohustavad või tegevust mõjutavad ettevõtted, mille loomist alles planeeritakse. (www.lvrkk.ee) 9 5. Mayeri pesugeel Sensitive Mayeri Industries AS on 100-protsendiliselt Eesti kapitalil põhinev Baltikumi suurim tarbekeemiatehas. Ettevõtte tooteportfelli kuulub 16 kaubamärki neljas erinevas tootegrupis: kodukeemia, autokeemia, aiakeemia ja lahustid. Toodete peamiseks sihtturuks on jae- ja hulgimüügiettevõtted kui ka pesumajad ja HoReCa (lühend hotell/restoran/kohvikust) sektori ettevõtted kogu Läänemere piirkonnas. Mayeri tooted on koostiselt loodussõbralikud, ohutud inimestele ja elusloodusele ning kangaid ja puhastatavaid pindu säästvad, samas aga tõhusalt toimivad. Siit tuleneb ka ettevõtte missioon: anda oma panus Läänemere ja Läänemere piirkonna puhtuse
kaup, mida leiame poes üsna suure valiku ja samas sarnase maitsega. Iga müüja on sellisel puhul tüüpiline hinnavõtja ning turule tulev uus firma peab arvestama olemasoleva hinnataseme ja tingimustega. Samalaadne turustruktuur on kujunenud mõnes IT valdkonna segmendis, aga samuti organiseeritud suurematel börsidel ja väärtpaberiturgudel. Mittetäielik konkurents Täiskonkurentsi turust erinevad vormid kuuluvad kõik mittetäieliku konkurentsi alla. Kui mingis tootegrupis on turul toodet või teenust pakkumas vaid üks firma (nt Vene Gazprom oma gaasi), kutsume turuolukorda monopoliks. Kui suurem osa turus jaotub vaid kahe firma vahel (nt reisilennukite tootjat Boeing ja Airbus valitsevad oma turgu kahekesi), siis nimetame seda duopoliks. Paljudes valdkondades aga hüviste pakkujaid rohkem ning kui vastava turu mahust koondub suur osa mitme firma kätte, on tegu oligopoliga. Monopolistlik konkurents
Iga müüja on sellisel puhul tüüpiline hinnavõtja ning turule tulev uus firma peab arvestama olemas oleva hinnataseme ja tingimustega. Selline turustruktuur on kujunenud ka organiseeritud suurematel börsidel ja väärtpaberiturgudel. 2 Mittetäielik konkurents Mittetäielik konkurents on turg, mille korral ei ole täieliku konkurentsi tingimused täidetud. Kui mingis tootegrupis on turul toodet või teenust pakkumas üks firma kutsutakse sellist turuolukorda monopoliks. Paljudes valdkondades on aga hüviste pakkujaid rohkem ja kui vastava turu mahust koondub suur osa mitme firma kätte on tegu oligopoliga. Mittetäieliku konkurentsi esineb üsna mitmel alal: kindlustus, reitinguagentuurid, nafta tootjad, ravimifirmad. Neil turgudel on palju väikeseid firmasid. Nende tooted pole ühesugused ning iga
Suurem osa harusisest kaubandusest tekib aga diferentseeritud kaupade puhul. Siin torkavad silma masinaehitus, keemiatööstus ja transpordivahendite tootmine. Kaasaegses majanduses on märkimisväärne osa toodangust esindatud diferentseeritud toodetega samast laiast tootegrupist. Sõiduautode osas võib väita, et automargid nagu Ford, Honda, Toyota, Chevrolet, Peugeot jne ei ole tarbijate jaoks sugugi samaväärsed. Sellisel juhul saavadki tootegrupis tekkida kahesuunalised kaubavoolud. Harusisesel spetsialiseerumisel tõuseb vähem kohandumisprobleeme kui harudevahelisel spetsialiseerumisel. Nüüd on ressursse tarvis ümber paigutada ühe kindla tootmisharu sees, mitte harude vahel. Harudevahelise spetsialiseerumise tulemuseks on ressursside ümberpaigutumine impordiga konkureerivatest harudest eksporti laiendavatesse harudesse. Kohandumisraskused on paratamatud, kui ressursid (tööjõud!) on immobiilne
Suurem osa harusisest kaubandusest tekib aga diferentseeritud kaupade puhul. Siin torkavad silma masinaehitus, keemiatööstus ja transpordivahendite tootmine. Kaasaegses majanduses on märkimisväärne osa toodangust esindatud diferentseeritud toodetega samast laiast tootegrupist. Sõiduautode osas võib väita, et automargid nagu Ford, Honda, Toyota, Chevrolet, Peugeot jne ei ole tarbijate jaoks sugugi samaväärsed. Sellisel juhul saavadki tootegrupis tekkida kahesuunalised kaubavoolud. Harusisesel spetsialiseerumisel tõuseb vähem kohandumisprobleeme kui harude- vahelisel spetsialiseerumisel. Nüüd on ressursse tarvis ümber paigutada ühe kindla tootmisharu sees, mitte harude vahel. Harudevahelise spetsialiseerumise tulemuseks on ressursside ümberpaigutumine impordiga konkureerivatest harudest eksporti laiendavatesse harudesse. Kohandumisraskused on paratamatud, kui ressursid (tööjõud
Üks hea disaini määrava tähtsusega omadusi on kindlasti innovaatilisus. Olemasolevale probleemile tuleb leida uus lahendus ning seda disainer teebki. Samas ei tähenda hea disain lakkamatu uudsuse taga ajamist. Kõige aluseks võib pidada pinget, mis tekib, kui disainer püüab leida tõhusaid uuendusi ja saavutada kestvaid väärtus, see pinge annab disainerile suure hulga tema loomingulisest energiast. (Bayley & Conrar, 2008: 11) Kui disainer spetsialiseerub kindlas kategoorias või tootegrupis, leiab ta end olukorrast, kus temalt oodatakse ning ta ka ise otsib midagi täiesti uut ja erinevat. Üsna keeruline on luua täiesti uut visuaalset nägemust mõnele väga levinud tootegrupile. Andy Mueller on öelnud, et kui midagi korduvalt luua, on oht jääda selle harjumuse lõksu ning avastada end olukorrast, kus ei osata astuda järgmist sammu. (Fishel, 2003: 166) Sõna ,,uus" graafilise disaini kontekstis ei pea tähendama tingimata ,,mitte kunagi varem
Kindlasti on sellised poed avaramad, valik on suurem ja hinnad on erinevamad. Kui 80% ostudest teevad põhikliendid võib languse põhjuseks olla ka see, et muudatusi või uuendusi on vähe tehtud, sest kui klient ostab korra ja jääb rahule siis teinekord ta ootab juba midagi natuke enamat. 3) tooge välja seda probleemi mõjutavad tegurid (alaprobleemid või -küsimused) Liiga lai sortiment ja sellest tulenev väike valik ühes tootegrupis. Ei teata tarbija ootusi ja eelistusi? Ei teata piirkonna rahvastiku muutusi. Pole ülevaadet sissetulekute muutustest. Püstitage endale nii palju küsimusi, kui pähe tuleb. Olge loovad ja püüdke olukorda endale ette kujutada. Kas poe asukoht on kliendile sobiv? Parkimisvõimalus? Poe leitavus? Inimeste teadlikkus poe olemasolust, soodustustest, muudatustest (reklaam)? Palju on konkurente? Millised nende kliendid? Millised nende eelised/ puudused? Millised
· Millised on valdkonnad, kus meie firma võib kliendile erilist kasu tuua? Missugustes valdkondades on konkurendid eriti tugavd või nõrgad? · konkurendi A asukohaeelis · konkurendi B soodsad hinnad · ebapiisav klienditeenindus (service) kõikide konkurentide puhul · konkurendi C laialdane tuntus Millistes valdkondades peituvad põhilised võimalused, lähtudes turust ja keskkonnast · klientide uued vajadused tootegrupis A · koduteenindus (kojuhanked) · vanemaealiste osakaalu kasv Millised on valdkonnad, kus meie firma võib kliendile erilist kasu tuua? · 24-tunni teenindus · toodete kergem käsitsemine · klientide individuaalsete vajadustega arvestamine · Kui ettevôtja on juba kindlaks teinud oma ettevôtte tugevad küljed ja võimalused ning need kirja pannud, formuleerib ta juhtmõtte:
• Milliste konkurentide (toodete) käive kasvanud • Millised kliendigrupid kiiremini arenenud • Millised on olnud ja milliseks kujunevad tulevikus tehnoloogiate arengutrendid Ettevõtte määratlemine turul • 2) Milles peituvad põhilised šansid, lähtudes minu turust ja keskkonnast, näiteks: – Klientide uued vajadused tootegrupis A (nt koduteenindus) – Vanemaealiste osakaalu kasv rahvastikus • 3) Millistes valdkondades on konkurendid eriti tugevad v nõrgad? Näiteks: – Konkurendi A asukohaeelis – Konkurendi B soodsad hinnad – Ebapiisav klienditeenindus kõikide klientide puhul – Konkurendi C laialdane tuntus • 4) Millistes valdkondades võib minu firma klientidele erilist kasu tuua, mida konkurendid vaevalt pakkuma hakkavad
Uuringufirma Research International konsultant Max Blackston ütles tänavu kevadisel reklaami efektiivsuse hindamise rahvusvahelisel konverentsil, et standardiseeritud lähenemine on vajalik, kuid testimine ei või seisneda kõrgemate skooride jahtimises oluline on tulemuste mõtestamine lähtuvalt konkreetsest reklaamist konkreetsel turul ja 21 tootegrupis. Mida siis tuleks silmas pidada küsimustiku koostamise ja tulemuste tõlgendamise puhul? Sõnum. Mis laadi väärtusi reklaamis edastatakse? Kui tuuakse sisse midagi uut, siis tuleb igal juhul kontrollida, kas see on oluline ja kas see annab mingit lisaväärtust brändile. Vastajate seos brändiga. Tootest või brändist huvitatud (näiteks lojaalsed tarbijad) ja mittehuvitatud inimesed tajuvad reklaami erinevalt: esimeste puhul aitab huvi töödelda pakutud infot sügavuti
annaabi.ee 
