ja visioon) visioon) Keskonna Keskonna analüüs analüüs 25) Miks on hinnakujundus (hinna määramine) etapiline protsess? Millised on peamised etapid? Peamised etapid: hinda mõjutavate faktorite analüüs, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinnakujundus on etapiline, kuna hindade kujundamisel tuleb aluseks võtta erinevaid aspekte ning hind kujuneb aja jooksul. 26) Kuidas erinevad hinnakujundus ja hinnapoliitika? Hinnapoliitika on hinnakujunduse viimane etapp – ettevõtte pikaajaline tegevussuund või käitumismall hindade kujundamise protsessis. 27) Mis on turunduskommunikatsioon? Mis on turunduskommunikatsiooni viis etappi? Kirjelda neid lühidalt
Suhtekorraldus- eesmärgiks on püsiva usalduse, koostöötahte, hea maine loomine ja hoidmine ettevõtete ja inimeste vahel. Reklaam- mitteisiklik info edastamine, mille eest on tavaliselt makstud. Väärtushinnang- kõik, mida inimene peab elus tähtsaks ja oluliseks järgida. Kasumilävepunkt- punkt kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed Hinnakujunduse põhimõtted: hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinnakujunduse etapid: Hinnaeesmärkide püstitamine Sihtturu hindamine Nõudluse kindlakstegemine Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine Konkurentsihindade uurimine Hinnapoliitika valimine Hinnameetodi leidmine Konkreetse hinna kehtestamine Hinnakujunduse mõjurid: 1) ettevõttesisesed tegurid(ettevõtte eesmärgid ja strateegiad,
· tarnijad · toodete vahendajad KONKURENTSI TÜÜP MÄÄRAB ÜLDJOONTES ÄRA HINNAKUJUNDUSE VABADUSE: · Hinnavõtja või hinna küsija · Kaalutlus positsioonida hinda konkurentidega samale tasemele, kõrgemale või madalamale MUUD PIIRANGUD Muude piirangute all tuleb arvestada: · valitsuse tegevus ja regulatsioonid, · firmast lähtuvad (tootmisvõimsused), · majanduslik konjunktuur, · toote liik, · toote elutsükli faas 9. Võimalikud hinnakujundusmeetodite grupid, nende kujundamise lähtenurgad Erinevatest hinnakujunduse teguritest lähtuvalt saame kujundada ka hinnakujundusmeetodid: · kuludele baseeruvad meetodid (kulukesksed meetodid) · nõudlusest lähtuvad meetodid (tarbijakesksed meetodid) · konkurentsist lähtuvad meetodid · kombineeritud hinnakujundusmeetodid 10.Situatsioonanalüüs: Koogiprobleem _? 11) Kulude liigitus ja nende roll hinnakujunduses
8. Hind ja hinnakujundus Hind on toote väärtus väljendatuna rahas ehk teisisõnu väärtuste kogum, mida ostja on nõus vahetama toote omandamisest või tarbimisest tulenevate kasude vastu. Hinnakujunduse põhimõtted ja etapid: Põhimõtted: Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: • sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, • hinnaeesmärkide määramine, • hinnakujundusmeetodite valik ning • hinnapoliitika väljatöötamine. Etapid: Hinnaeesmärkide püstitamine – sihtturu hindamine – nõudluse kindlakstegemine – nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine – konkurentsihindade uurimine – hinnapoliitika valimine – hinnapoliitika leidmine – konkreetse hinna kehtestamine Hinnapoliitika eesmärgid (ettevõtte eesmärgid): Hinnakujunduse mõjurid: Ettevõttesisesed: - Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad
·majanduslik tegurid, mis mõjutavad tarbijate ostujõudu ja kulutamismustreid; ·kultuuriline hõlmab sotsiaalset struktuuri, haridust, religiooni, väärtushinnanguid, ärikultuuri jne. 3. Milliseid hinnakujundust mõjutavaid tegureid Te teate ja kuidas nende mõju avaldub; nende positiivsed ja negatiivsed küljed? Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Liiga madalad hinnad viivad ettevõtte majandusraskustesse, liiga kõrged hinnad aga takistavad müüki ja viivad samuti ettevõtte majandusraskustesse. Oma tootele või teenusele tuleb leida optimaalne hind. 1. Kulupõhine hinnakujundus on kõige lihtsam hinna määramise meetod, kus toote valmistamiseks läinud kuludele lisatakse juurdehindlus kasumi teenimiseks. Kulupõhine hind
hinnakujundusega. Peale hinnastrateegia põhiotsuse tegemist peaks otsustama ka seda, kas kasutatakse stabiilset või muutuvat hinnastrateegiat. Kui otsustatakse muutuva hinnastrateegia kasuks, siis tuleks kindlasti välja tuua ka see, millest lähtuvalt hindu muudetakse ning millistel tingimustel. Kirja tuleks selle punkti juures panna: Millist põhilist hinnakujunduse meetodit kasutatakse? Millistel tingimustel võetakse ette hinnakujundusmeetodite ümbervaatamine? Kuivõrd oluline on konkurentide hinna jälgimine? Kui hinnatundlikud on põhilised tarbijad? 4. 2. 2 Hinnasoodustus-strateegiad Hinnasoodustused on mahahindlused alghinnast. Kõige olulisem on kõigepealt ära määratleda: Kellele hinnasoodustusi pakutakse? Missuguseid hinnasoodustusi pakutakse? Mis tingimustel? Tavaliselt on võimalik valida mitmesuguste erinevate hinnasoodustus-strateegiate vahel. Turunduse
saavutamist (turuosa ja kasum, vahendajate motiveerimine, uute turusegmentide vallutamine jne). Hinnaalased otsused omavad kohest mõju äritegevusele. Hinnastrateegia ja -poliitika peavad vastama tootele, müügi toetamisele ja jaotuskanali strateegiatele Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid , hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. 35.Hinnaeesmärgid Hinnaeesmärkideks võivad olla ellujäämise kindlustamine, jooksva kasumi maksimeerimine, liidrirolli taotlemine turul, kvaliteediliidri positsiooni taotlemine. Hinnapoliitika eesmärgiks on säilitada terviklik struktuur, luua läbirääkimiste taktika ning otsustada, missuguse hinnakujundusmeetodiga edasi minna. Kasumile orienteeritud eesmärgid- hind peab olema selline mis katab kulud
tegevusega ning nende hinnakujundusega. Peale hinnastrateegia põhiotsuse tegemist peaks otsustama ka seda, kas kasutatakse stabiilset või muutuvat hinnastrateegiat. Kui otsustatakse muutuva hinnastrateegia kasuks, siis tuleks kindlasti välja tuua ka see, millest lähtuvalt hindu muudetakse ning millistel tingimustel. Kirja tuleks selle punkti juures panna: Millist põhilist hinnakujunduse meetodit kasutatakse? Millistel tingimustel võetakse ette hinnakujundusmeetodite ümbervaatamine? Kuivõrd oluline on konkurentide hinna jälgimine? Kui hinnatundlikud on põhilised tarbijad? 4. 2. 2 Hinnasoodustus-strateegiad Hinnasoodustused on mahahindlused alghinnast. Kõige olulisem on kõigepealt ära määratleda: Kellele hinnasoodustusi pakutakse? Missuguseid hinnasoodustusi pakutakse? Mis tingimustel? Tavaliselt on võimalik valida mitmesuguste erinevate hinnasoodustus-strateegiate vahel.
Liiga madalad hinnad viivad ettevõtte lühikese ajaga raskustesse, liiga kõrged hinnad peatavad aga müügi ja taas on ettevõte raskustes. Sellepärast peavadki hinnad olema optimaalsel tasemel. Võib ju proovida ja katsetada, leidmaks õiget hinda, kuid see protsess on ajaliselt pikk ning kindlasti mitte majanduslikult efektiivseim. Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Praktikas kasutatakse kolme põhilist hinnakujundusmeetodit või nende kombinatsiooni: kulukeskne hinnakujundus, tarbijakeskne hinnakujundus ning konkurentsikeskne hinnakujundus. Kulukeskne hinnakujundus (cost-based pricing) - hinna määramisel lähtutakse kuludest (tootmis- või ostukulud). Kuludel põhineva hinnakujunduse peamiseks puuduseks on see, selline hinnakujundus ei peegelda kauba
rahast kui tootest (nt vahetuskaup ehk barter, vana kauba tagastamisel tehakse hinnasoodustust jne). Hind toimib vaba ettevõtluse regulaatorina vahendades ressursse kõige produktiivsematele tootjatele ja selles on tema peamine tähtsus majandusele kui tervikule. Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinda ei saa vabalt kujundada, sest sellele avaldavad mõju mitmed ettevõttesisesed ning – välised tegurid. Siinkohal on toodud mõningad neist: ettevõttesisesed tegurid: o ettevõtte eesmärgid ja strateegiad; o turunduse eesmärgid ja strateegiad; o tootmiskulud – nii muutuvkulud kui püsikulud; o kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele;
Olukord muutub veelgi 111 keerulisemaks, kui veok sõidab ringmarsruudil, võttes erinevatest kohtadest peale ja laadides maha erineva kaalu ja mahuga saadetisi ning vedades neid erinevate teepikkuste võrra. Probleemiks muutub enamasti sel juhul veoki kui terviku kulude jaotamine erinevatele saadetistele kulupõhiste hinnakujundusmeetodite rakendamisel. Ökonoomiline ehk majanduslik kulude arvestus Majandusliku kulu mõiste on seotud alternatiivkulu ehk võimaliku kulu mõistega. Alternatiivkulu all mõeldakse võimaliku alternatiivse toote tootmise kulu. Peetakse silmas alternatiivset tootmist sellesama juba kasutatud ressursiga. Ressursside kulud on nende väärtuses parimas alternatiivses kasutuses. Selleks, et tagada
reklaamikulusid. Olukord muutub veelgi keerulisemaks, kui veok sõidab ringmarsruudil, võttes erinevatest kohtadest peale ja laadides maha erineva kaalu ja mahuga saadetisi ning 141 vedades neid erinevate teepikkuste võrra. Probleemiks muutub enamasti sel juhul veoki kui terviku kulude jaotamine erinevatele saadetistele kulupõhiste hinnakujundusmeetodite rakendamisel. Ökonoomiline ehk majanduslik kulude arvestus Majandusliku kulu mõiste on seotud alternatiivkulu ehk võimaliku kulu mõistega. Alternatiivkulu all mõeldakse võimaliku alternatiivse toote tootmise kulu. Peetakse silmas alternatiivset tootmist sellesama juba kasutatud ressursiga. Ressursside kulud on nende väärtuses parimas alternatiivses kasutuses. Selleks, et tagada teenindamist või selliste
Eri kohtadest laaditakse peale ja eri kohtades maha erineva kaalu ja mahuga saadetisi, vedades neid erinevate teepikkuste võrra. Probleemiks muutub enamasti sel juhul veoki kui terviku kulude jaotamine erinevatele saadetistele kulupõhiste hinnakujundusmeetodite rakendamisel. 486 17 Kuluarvestus ja kulujuhtimine Traditsioonilise kuluarvestuse süsteemi puhul grupeeritakse kulud enamasti suurtesse rüh- madesse ja kategooriatesse, mis ei võimalda klientide teenindamisel ja logistikatoimingute teos-
annaabi.ee 
