Turundus (0)

Turundus
-Turundus on see kui me uurime välja mida on vaja teha selleks, et müüa oma toodet või teenust kasumlikult.
-Turunduse põhimõtteks on müüa nii palju kui võimalik, nii kaua kui võimalik, nii paljudele , kui võimalik ja nii kõrge hinnaga kui võimalik. Turunduses mängib suurt rolli kiire kohanemine vastavalt turu nõudlusele ja selles suunas ka tegutseda.
Turundusel on ettevõttes täita kaks põhilist ülesannet :
-Tagada, et kõik ettevõtte tegevused oleksid suunatud sellele, et toota kliendile vajalikku toodangut
- Oma toodang reklaami, aktiivset müüki ja vajalikke jaotuskanaleid kasutades turul positsioneerida
Vaid need tooted, mis on kliendile vajalikud toovad ettevõttele turuedu.
Turundus jaguneb kaheks:
-Laiemas mõistes on turundus kõikvõimalik tegevus vahetuse korraldamisel.
-Kitsamas mõistes peetakse seda turukeskuse juhtimiseks
Turunduse eri funktsioonid
-Ost, tähendab seotust, millegi omandamisega, mis on vajalik edasimüügiks või tööstusikuks kasutamiseks
Ostumotiivid
- Ostumotiivid on inimese vajadused teatud toodete järgi, motiivid näitavad, miks inimesed kaupu ostavad. Emotsionaalsed motiivid ja ratsionaalsed motiivid
Emotsionaalsed motiivid
Vajadusel midagi osta kujunevad hetke ajendil, sõltuvad tunnetest tujust hoiakust ja soovist.
-Meeldimissoov-soovitakse teistele meeldida või isegi olla teistest parem ja seetõttu lubatakse endale mõni emotsionaalost.
-Erinemissoov-inimene, kes soovib olla moodne orignaalne ostab kalleid ja/ja ainueksemplare, mida teised ei suuda endale hankida.
-Turvalus tarve- kardetakse surma, haigusi, töökoha kaotust ja muid seesugu asju ning soovitakse olla nende eest kaitstud.
-Meelelahutussoov- ei soovita elada ühetoonilist, igavat elu ning see juures allutakse näiteks turismiagentuuride reklaamidele, milles lubatakse küllaldaselt tundeelamusi ja rutiini ununemist.
-Mugavustarve -inimene on loodud mugavaks, seetõttu seotakse igast vidinaid.
- Jäljendamine- suures soovis küll olla teistest erinev, jäljendatakse alateadlikult populaarseid inimesi.
Perekonna healolu- inimloomu omadus on soovida oma lähedastele head ja kindlustatud elu. See motiiv on uute majade, mänguasjade ja vitamiinide müümisel.
Soov väikestviisi kaubelda - inimene mõtleb oma kasu peale.
Ratsionaalsed motiivid
-Näitab milliseid asjaolusid ostjad kaalutledes arvesse võtab
-Ökonoomsus-seisneb kokkuhoiul, soetatakse autosid, mis võtavad vähe kütet.
- Kvaliteet-rõhutakse vastupidavusele ja töökindlusele, selle kindluseks on firma kinnitanud garantii
-praktilisus- soov osta otstarbekaid asju
- Sobivus ostetud varem asjadega
- Universaalsus -püütakse rahuldada erinevaid vajadusi vähemate või isegi ühe tootega
Müük ja realiseerimine
See on ostule vastupidine funktsioon. Kui ostu kaudu sooritame mingi toote omandamist, siis müük ja realiseerimine on klientide otsimine, reklaami abil nõudluse kujundamine ja suurendamine kui ka klientide edasine abistamine toote kasutamisel või edasi müümise
-Geograafilised tegurid: Turg on kohalik, riiklik või rahvusvaheline
-Demograafilised tegurid: Ostjate vanus, sugu, keel, haridustase.
-Muud tegurid:puuetega inimesed
Kaubamärk
-Toodet iselm kõige rohkem kaubamärki. Et olla edukas on vaja hea kaubamärki, head nime mis jääks meelde , sest just nimi tagab toote või teenuse edu.
-Ebaõnnestunud toote nimi ei taga kasumit ja edu.
-Ei tohiks kasutada juba turul olevat kaubamärki ja ka sellega seonduvat tootestrateegiat.