Segmenteerimine aitab ettevõttel endast ja teda ümbritsevast keskkonnast aru saada. Tarbijast lähtudes peaks tarbija aru saama, et ühe ettevõtte toode on rohkem temale mõeldud, kui teine. Turu segmenteerimine aitab turundajal turundusmeetmestiku kujundada täpselt vastavalt tarbija ootustele ja vajadustele. Segmenteerimne aitab eristada hinnatundlikumat ostjat, kirjeldada täpsemalt hinnatundliku tarbija ootusi tootele, uurida segmendi reklaamikanalite kasutust jne. Seetõttu saab firma kasutada oma ressursse efektiivsemalt- kui ettevõtte teab millised turundustegevused mõjutavad ja on võimalik kavandada õigeid turundustegevusi. 10. Tooge välja võimalikke ohtusid, probleeme, mistõttu ettevõtted ei saa segmenteerimisest loodetud kasu. Turu segment on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib ühesuguselt turundusstiimulitele ja kellel on nõudlus teatud eriomadustega kaubale.
Tooteid tarbiks igas vanuses inimesed, sest ka väikestele lastele oleks see kasulik. Seda just seetõttu, et nad kardavad pimedust ning see oleks emadele hea võimalus neile vastu tulla. 2. Toote turg jaguneb kõigi vanusegruppide vahel. Pigem vanemad inimesed ostaks, sest nemad hoolivad elektriarvetest rohkem. 3. Strateegia on müüa toodet laatadel, kuhu koguneb rohkem vanemaid inimesi ning siis üritada jõuda poelettidele. Strateegia kirjeldus Hinda reklaamikanalite vajalikkust, kättesaadavust potensiaalsele tarbijale, otstarbekust vastava kanali hinna ja leviala suurust arvestades. Kas on oluline kasutada isiklikku müüki või müügisoodustusi? Kirjelda toodet, kujunda tootele vastav hind. Millistes müügikohtades plaanid toodet levitada? Milliseid müügitoetusi kasutad: reklaami, soodustusi, isiklikku müügisuhteid avalikkusega jne. Milline on olemasolev kliendibaas: vanus, sugu, sissetulek, elukoht.
alumises servas üle kogu ekraani vasakult paremale ja vastupidises suunas kulgevad), PR artiklid, auhinnamängud ja vahelehed (kogu ekraani katvad reklaampinnad, mis avanevad kasutajale vastavatele linkidele klikkides). 5. Internetireklaami plussid Globaalne turu-uuringute organisatsioon Gfk on korraldanud meedia efektiivsuse uuringu, milles võrreldi kaheksat erinevat tarbekaupade reklaamikampaaniat, et välja selgitada missuguste reklaamikanalite kasutamine annab tulemusi kiireks müügikasvuks ja seeläbi kindlustab võimaluse turuinvesteeringute tagasiteenimiseks. Üks peamisi järeldusi on interneti keskmiselt tõhusam mõju lühiajaliseks reklaamikampaania tasuvuseks, kui on offline-meediat (televisioon, raadio, ajalehed jne.) kasutades. Online-meedia keskmine ROI (investeeringutasuvus) on 75%, printmeedial 66%, välireklaamil 53% ja telereklaamil 43%.
Teabekeskkond: infokeskkonna poliitiline rek- osa, ajalehtede veebi- rühmatöö: eri sihtgruppidele mõeldud oskab liigitada reklaame nende sisu kriitiline analüüs laam, reklaami- versioonid trükireklaamide analüüs järgi Väärtused ja kõlblus: väärtuste kanal tootepaigutuse tuvastamine telese- tunneb reklaamikanalite eripärasid ja kõlbeliste normide kriitiline riaalis ja argumenteeritud analüüs ajalehtede veebiväljaannete reklaa- Tehnoloogia ja innovatsioon: mide võrdlemine ajalehtede veebiväljaannete reklaamide analüüs 12
kasutatavat meetmete kombinatsiooni, kuhu kuuluvad: reklaam isiklik müük müügi stimuleerimine e. soodustamine avalikkussuhete arendamine Reklaam - mitteisiklik massiteabelevi kanalite kaudu edastatav (tavaliselt tasuline) sisendava iseloomuga teave, mille eesmärk on propageerida teatud tooteid, teenuseid, organisatsioone või ideid. Reklaami erisus: sõnumi koostab spetsialist sõnum edastatakse reklaamikanalite kaudu sõnumi kulud tasub tellija peab olema selge, mis tootega tegemist ja kellele see mõeldud Reklaami kuldreeglid: tarbija veenmine reklaam algab sobivast firmanimest halvim on igav reklaam lühike ja lööv Reklaamikanali valiku piirab: firma reklaami eelarve suurus reklaami ulatus reklaami sagedus Isiklik müük - ostja ja müüja vaheline suhtlus, mis mõjutab isiku ostuotsust. Müügi soodustamise vahendid
Antud puu-tehnika peaks andma projekti koostajatele võimaluse kalkuleerida oodatav kasu, kui pakutud lahendus viidaks ellu, näidata võimalikke kõrvalnähte ning luua alusbaasi nende negatiivsete tagajärgede ärahoidmiseks või mõju vähendamiseks. Järgnevalt on projekti koostamisel tekkinud võimalikud probleemid muudetud eesmärkideks. 1. Piiratud eelarve oskuslik kasutamine. 2. Seminari populaarsemaks ja atraktiivsemaks muutmine erinevate reklaamikanalite kaudu. 3. Kogemustega tehnikud, kes oskaksid olemasolevat seminaritehnikat oskuslikult kasutada. 4. Kõik välja reklaamitud tegevused ja loengud tuleb läbi viia vastavalt ajakavale ning nii nagu neid reklaamiti. 5. Arvestada tuleks kõikide meeskonnaliikmete ideedega, et leida neist kõige innovaatilisemad. 6. Toetavate organisatsioonidega tuleks õigeaegselt ja täpselt läbi rääkida kõik küsimused ja probleemid, et seminar kulgeks sujuvalt. 7
11. Hinda 10 punktilises skaalas turundusmeetmestiku nelja komponendi tähtsust järgmiste toodete turundusstrateegia ülesehitamisel: Toode Toode Hind Turustuskanalid Müügitoetus Elukindlustus Meeste riided Närimiskumm Tolmuimejad 12. Kas reklaam peaks olema tähtsaim müügitoetuse komponent järgmiste kaupade müügil - sool, uus grillkaste, piim, tolmuimeja, treipink? Põhjenda! 13. Milliseid tegureid tuleb reklaamikanalite valikul eelkõige arvestada? 14. Milline meedium on sobivaim järgmiste toodete reklaamiks: Microlink'i arvutid, Colgate hambapasta, Võru delikatessjuust, vasarad ja kruvikeerajad, juuksevärvid, Felix'i toodete degusteerimine ja soodusmüük Tallinna Kaubamajas, elukindlustus, seadmed tekstiilitööstuse ettevõtetele. 15. Millist mõju avaldab inimeste keskmise vanuse tõus reklaamitegevusele? 16. Osa ärimehi eelistab suhtekorralduse kasutamist reklaamile. Milliseid eeliseid ta
järgmiste kaupade müügil - sool, uus grillkaste, piim, tolmuimeja, treipink? Põhjenda! Sool ja piim ei vaja reklaami kuna neid tooteid on inimestel niikuinii vaja. Uus grillkaste vajab inimeste teadvusesse jõudmiseks head reklaami, samuti tolmuimeja kuna nende valik on väga suur. Treipink minu arvates ei vaja samuti reklaami kuna seda kasutava turuosa suurus on väike ning samuti ei ole valik ülemäära suur. 16. Milliseid tegureid tuleb reklaamikanalite valikul eelkõige arvestada? Tuleb arvestada sellega milliseid reklaamkanaleid eelistab vastav turusegment (sihtgrupp). 17. Milline meedium on sobivaim järgmiste toodete reklaamiks: Microlink'i arvutid, Colgate hambapasta, Võru delikatessjuust, vasarad ja kruvikeerajad, juuksevärvid, Felix'i toodete degusteerimine ja soodusmüük Tallinna Kaubamajas, elukindlustus, seadmed tekstiilitööstuse ettevõtetele.
rajab ettevõtte, et probleem lahendada või tühimik täita. 24. Äriidee põhikomponendid (3)? Kes? Keda nähakse ettevõtte toodete potentsiaalsete tarbijatena? Kuidas ja miks just nii turgu segmenteeritakse? Kes on esialgseks sihtgrupiks? Miks võetakse sihikule just see turusegment? Milles on antud sihtgrupi spetsiifika, nt turustuskanalite või sobivate reklaamikanalite osas? Milline on sihtgrupi võimalik muutumine/laienemine tulevikus? Kas on oodata tarbijate vajaduste muutumist edaspidi? Mida? Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse, milliseid tarbijate vajadusi rahuldatakse ja probleeme lahendatakse, millised hüved pakutavate toodete ja teenustega tarbijate jaoks kaasnevad? Milles seisneb toodete eripära ja konkurentsieelis? Kas põhitootele lisanduvad mingid täiendavad tooted ja teenused?
ettevõtte, et probleem lahendada või tühimik täita. 17. Äriidee põhikomponendid (3). 1. Kes on tarbijateks? a. Keda nähakse ettevõtte toodete potentsiaalsete tarbijatena? b. Kuidas ja miks just nii turgu segmenteeritakse? c. Kes on esialgseks sihtgrupiks? Miks võetakse sihikule just see turusegment? d. Milles on antud sihtgrupi spetsiifika, nt turustuskanalite või sobivate reklaamikanalite osas? e. Milline on sihtgrupi võimalik muutumine/laienemine tulevikus? f. Kas on oodata tarbijate vajaduste muutumist edaspidi? 2. Mida neile pakutakse? a. Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse, milliseid tarbijate vajadusi rahuldatakse ja probleeme lahendatakse, millised hüved pakutavate toodete ja teenustega tarbijate jaoks kaasnevad? b. Milles seisneb toodete eripära ja konkurentsieelis?
ettevõtte, et probleem lahendada või tühimik täita. 17. Äriidee põhikomponendid (3). Kes? Mida? Kuidas? 1) Kes on tarbijateks? Keda nähakse ettevõtte toodete potentsiaalsete tarbijatena? Kuidas ja miks just nii turgu segmenteeritakse? Kes on esialgseks sihtgrupiks? Miks võetakse sihikule just see turusegment? Milles on antud sihtgrupi spetsiifika, nt turustuskanalite või sobivate reklaamikanalite osas? Milline on sihtgrupi võimalik muutumine/laienemine tulevikus? Kas on oodata tarbijate vajaduste muutumist edaspidi? 2) Mida neile pakutakse? Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse, milliseid tarbijate vajadusi rahuldatakse ja probleeme lahendatakse, millised hüved pakutavate toodete ja teenustega tarbijate jaoks kaasnevad? Milles seisneb toodete eripära ja konkurentsieelis?
Ettevõtja tunnetab ära mingi võimaluse, täitmata koha turul, lahendamata probleemi ning rajab ettevõtte, et probleem lahendada või tühimik täita. 16. Äriidee põhikomponendid (3)? Kes? Keda nähakse ettevõtte toodete potentsiaalsete tarbijatena? Kuidas ja miks just nii turgu segmenteeritakse? Kes on esialgseks sihtgrupiks? Miks võetakse sihikule just see turusegment? Milles on antud sihtgrupi spetsiifika, nt turustuskanalite või sobivate reklaamikanalite osas? Milline on sihtgrupi võimalik muutumine/laienemine tulevikus? Kas on oodata tarbijate vajaduste muutumist edaspidi? Mida? Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse, milliseid tarbijate vajadusi rahuldatakse ja probleeme lahendatakse, millised hüved pakutavate toodete ja teenustega tarbijate jaoks kaasnevad? Milles seisneb toodete eripära ja konkurentsieelis? Kas põhitootele lisanduvad mingid täiendavad tooted ja teenused?
mitterahuldavad (necessity entrepreneurs) 2. Äriidee kolm võtmeküsimust. Kes on tarbijateks? Keda nähakse ettevõtte toodete potentsiaalsete tarbijatena? Kuidas ja miks just nii turgu segmenteeritakse? 1 Kes on esialgseks sihtgrupiks? Miks võetakse sihikule just see turusegment? Milles on antud sihtgrupi spetsiifika, nt turustuskanalite või sobivate reklaamikanalite osas? Milline on sihtgrupi võimalik muutumine/laienemine tulevikus? Kas on oodata tarbijate vajaduste muutumist edaspidi? Mida neile pakutakse? · Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse, milliseid tarbijate vajadusi rahuldatakse ja probleeme lahendatakse, millised hüved pakutavate toodete ja teenustega tarbijate jaoks kaasnevad? · Milles seisneb toodete eripära ja konkurentsieelis? · Kas põhitootele lisanduvad mingid täiendavad tooted ja teenused?
mitterahuldavad (necessity entrepreneurs) 2. Äriidee kolm võtmeküsimust. Kes on tarbijateks? Keda nähakse ettevõtte toodete potentsiaalsete tarbijatena? Kuidas ja miks just nii turgu segmenteeritakse? 1 Kes on esialgseks sihtgrupiks? Miks võetakse sihikule just see turusegment? Milles on antud sihtgrupi spetsiifika, nt turustuskanalite või sobivate reklaamikanalite osas? Milline on sihtgrupi võimalik muutumine/laienemine tulevikus? Kas on oodata tarbijate vajaduste muutumist edaspidi? Mida neile pakutakse? · Milliseid tooteid ja teenuseid pakutakse, milliseid tarbijate vajadusi rahuldatakse ja probleeme lahendatakse, millised hüved pakutavate toodete ja teenustega tarbijate jaoks kaasnevad? · Milles seisneb toodete eripära ja konkurentsieelis? · Kas põhitootele lisanduvad mingid täiendavad tooted ja teenused?
annaabi.ee 
