Prognoositav realiseerimismaht on 100000 toodet aastas. Milline peaks olema müügihind prognoositud realiseerimismahu juures? (a) 1.30 (b) 13 (c) 130 (d) 135 (e) 165 15. Kui toodet hästi ostnud tarbijad hakkavad mingist ajamomendist väitma, et teie hind on liiga kõrge, siis tähendab see, et (a) toode on jõudnud elutsükli faasi, kus tuleb üle minna hinnakonkurentsile (b) on tarvis ümber positsioonida toode selle turusegmendi jaoks või isegi muuta selle pakendit (c) on tarvis tõsta hinda, et anda signaale väga heast kvaliteedist (d) on tarvis tõsta müügi toetamise intensiivsust 16. Arve kiire tasumise eest antavat soodustust nimetatakse …… Skonto……………………….. 17. Kasumi maksimeerimiseks lühiajalises perspektiivis on tarvis võrdsustada
3.Uue toote arendamise strateegia - eeldab toodangu uuendamist lõikes. sama tarbijaskonna teenindamiseks. 9. Turu segmentimine 4. Eristumine ehk diversifikatsioon (ingl. k. diversificatiori) tarbijate rühmitamine vastavalt nende vajadustele. Väikesteks tähendab uue tootega uuele turule minekut. osadeks jaotamine McKinsey maatriks - võimaldab positsioonida firmat või toodet Tarbeturg - tarbijateks on ükisikud ja kodumajapidamised. olenevalt tema enda konkurentsi võimest ning turu Organisatsiooniturg - tarbijateks on isikud ja organisatsioonid, atraktiivsusest. kes ostavad tooteid kas tesite toodete valmistamiseks Turu atraktiivsuse hindamisel arvestatakse tavaliselt nelja (tööstusturg), edasimüügiks (kaubandusturg) või kasutamiseks
baasidesse, et see jääks turismisihtkohta, kui teenusepakkujad lahkuvad või vahetuvad. Joonis 3. Turismisihtkoha tasuvuse mudel Allikas: autori koostatud (Gummesson 2002: 231 põhjal) Käesolevas alapeatükis selgus, et sarnaselt kuurordi arendamise teooriale on ka sihtkoha arendamise teooria järgi vajalik kindla juhtimisstruktuuri määratlemine ja kohaliku kogukonna kaasamine otsustusprotsessi. Veel tuvastati vajadus positsioonida ühele kindlale sihtrühmale, kirjeldati positsioonimisprotsessi, leiti kahe sihtrühma pereturisti ja massituristi erinevused, massiturismi tekkepõhjused ja disainiti turismisihtkoha tasuvuse mudel. 1.3. Teenuste disainimise alused ja trendid Kahest esimesest alapeatükist ei selgunud veel disainitavale kuurordikontseptsioonile sobiva organisatsiooni profiili ja empiirilistele uuringutele sobivat metoodikat. Seega on 21
Otseturundus põhineb sihtrühma andmebaasil. Kliendiandmebaas on süsteem, infohoidla, milles on kliendi põhiandmed (erakliendil vanus, sugu, haridus, amet, sissetulek, pereinfo jne; ärikliendil kliendi tähtsus, kasum, töötajad jne) ja tema tehingud (sagedus, suurus rahas ja mahus, eelistused jne). Turundajale on kliendiandmebaas töövahendiks, mis aitab paremini äri ajada, kliente teenindada ja turundusvõtteid rakendada (segmentida, positsioonida, otsepakkumisi teha jne). Turunduse jaoks olulised kliendiandmebaasid: x klientide andmebaas nt aktiivsete ja passiivsete klientide info x potentsiaalsete klientide andmebaas tulevaste klientide info (senise analüüsi põhjal) x klientide analüütiline andmebaas kliendiinfo töötlemiseks, tulemuste mõõtmiseks, prognoosimiseks x otseturunduse andmebaas mineviku faktilised andmed, klientide isikuandmed
6.TOOTE POSITSIONEERIMINE Toote positsioon on koht tarbijate teadvuses võrreldes konkurentidega. Toote positsioneerimine on toote asendi loomine tarbijate teadvuses võistlevate analoogide suhtes. Positsioneerimisega eristatakse brändi unikaalsed väärtused: 1. emotsionaalsed väärtused (seosed pakkujafirmaga, brändi uudsus ning ajalugu jne) 2. funktsionaalsed väärtused (toote paremad omadused võrreldes konkurentidega-kvaliteet, hind, vastupidavus jne) Positsioonida võib nii firmasid kui brände. Tooteomadusi kasutatakse positsioonimisel palju, kuid rõhutatakse ka üha enam tarbijatele pakutavate kasude ja kasutusvõimaluste olulisust. Tihti võetakse ka mitu elementi ja kasutatakse nende kombinatsiooni. Positsioneerimise käigus tuleb leid avastused selliste küsimustele nagu: · missugused toote omadused on tarbijale olulised, · kui tähtsad on need omadused tarbijale, · kas firma toode on teistest analoogidest parem, · mida oleks vaja parandada,
6.TOOTE POSITSIONEERIMINE Toote positsioon on koht tarbijate teadvuses võrreldes konkurentidega. Toote positsioneerimine on toote asendi loomine tarbijate teadvuses võistlevate analoogide suhtes. Positsioneerimisega eristatakse brändi unikaalsed väärtused: 1. emotsionaalsed väärtused (seosed pakkujafirmaga, brändi uudsus ning ajalugu jne) 2. funktsionaalsed väärtused (toote paremad omadused võrreldes konkurentidega-kvaliteet, hind, vastupidavus jne) Positsioonida võib nii firmasid kui brände. Tooteomadusi kasutatakse positsioonimisel palju, kuid rõhutatakse ka üha enam tarbijatele pakutavate kasude ja kasutusvõimaluste olulisust. Tihti võetakse ka mitu elementi ja kasutatakse nende kombinatsiooni. Positsioneerimise käigus tuleb leid avastused selliste küsimustele nagu: · missugused toote omadused on tarbijale olulised, · kui tähtsad on need omadused tarbijale, · kas firma toode on teistest analoogidest parem, · mida oleks vaja parandada,
KONKURENTS 1. ERINEVAD TURUTÜÜBID (turgude majandusteoreetiline käsitlus) · täiuslik konkurents · monopolistlik konkurents · oligopolistlik konkurents · puhas monopol 2. VERTIKAALNE KONKURENTS (M. Porteri tootmisharu analüüsi skeem). · asenduskaubad · uued sisenejad · tarnijad · toodete vahendajad KONKURENTSI TÜÜP MÄÄRAB ÜLDJOONTES ÄRA HINNAKUJUNDUSE VABADUSE: · Hinnavõtja või hinna küsija · Kaalutlus positsioonida hinda konkurentidega samale tasemele, kõrgemale või madalamale MUUD PIIRANGUD Muude piirangute all tuleb arvestada: · valitsuse tegevus ja regulatsioonid, · firmast lähtuvad (tootmisvõimsused), · majanduslik konjunktuur, · toote liik, · toote elutsükli faas 9. Võimalikud hinnakujundusmeetodite grupid, nende kujundamise lähtenurgad Erinevatest hinnakujunduse teguritest lähtuvalt saame kujundada ka hinnakujundusmeetodid:
Tooteid kirjeldatakse liiga tehniliselt või kasutatakse termineid, mida tuntakse vaid kitsas ringkonnas. Iseloomustatakse liiga üldsõnaliselt. Analüüsitakse vaid oma vaatepunktist lähtudes, eiratakse kolmandate osapoolte nägemusi. Oluline on tähelepanu pöörata ka toote positsioonimisele. Toote positsioonimine on temale koha loomine tarbijate teadvuses konkureerivate toodetega võrreldes. Toote positsioonimise aluseks võib võtta vägagi erinevaid näitajaid. Seda võib positsioonida konkreetsete näitajate, eriliste toote omaduste, kasutegurite, kasutusviiside, tarbijatüüpide, tooteklasside või konkureerivate toodete alusel. Samuti võib võtta aluseks korraga mitmeid eelpool toodud näitajaid ning analüüsida nö segaalusel. 4. 1. 2 Toote arendamine Pikaaegselt turul edukas olla sooviv firma peab pidevalt üleval hoidma tarbijate huvi oma toodete vastu. Seetõttu tuleb tal tegeleda tootearendusega, ning seetõttu peaks antud osa ka igas põhjalikumas
Tooteid kirjeldatakse liiga tehniliselt või kasutatakse termineid, mida tuntakse vaid kitsas ringkonnas. Iseloomustatakse liiga üldsõnaliselt. Analüüsitakse vaid oma vaatepunktist lähtudes, eiratakse kolmandate osapoolte nägemusi. Oluline on tähelepanu pöörata ka toote positsioonimisele. Toote positsioonimine on temale koha loomine tarbijate teadvuses konkureerivate toodetega võrreldes. Toote positsioonimise aluseks võib võtta vägagi erinevaid näitajaid. Seda võib positsioonida konkreetsete näitajate, eriliste toote omaduste, kasutegurite, kasutusviiside, tarbijatüüpide, tooteklasside või konkureerivate toodete alusel. Samuti võib võtta aluseks korraga mitmeid eelpool toodud näitajaid ning analüüsida nö segaalusel. 4. 1. 2 Toote arendamine Pikaaegselt turul edukas olla sooviv firma peab pidevalt üleval hoidma tarbijate huvi oma toodete vastu. Seetõttu tuleb tal tegeleda tootearendusega, ning seetõttu peaks antud osa
turundusspetsialist edu saavutamiseks rõhutama väiksemaidki iseärasusi ja nüansse. Kõige uudsem lähenemisviis on aga sihtturustamine ehk kontsentreeritud turundus, mida iseloomustab otsus teha kindlaks grupid, kellest turg koosneb, ja kujundada nii tooted kui ka marketingiprogrammid valitud sihtgruppide jaoks (vt joonis 3). See lähenemisviis koosneb kolmest olulisest operatsioonist: · segmentida turg · valida sobivad segmendid · positsioonida seal oma kaup. Turundusmeetmestik Koguturg Diferentseerimata turundus I turundusmeetmestik I segment II turundusmeetmestik II segment III turundusmeetmestik III segment Diferentseeritud turundus
turundusspetsialist edu saavutamiseks rõhutama väiksemaidki iseärasusi ja nüansse. Kõige uudsem lähenemisviis on aga sihtturustamine ehk kontsentreeritud turundus, mida iseloomustab otsus teha kindlaks grupid, kellest turg koosneb, ja kujundada nii tooted kui ka turundusprogrammid valitud sihtgruppide jaoks (vt joonis 7). See lähenemisviis koosneb kolmest olulisest operatsioonist: segmentida turg; valida sobivad segmendid; positsioonida seal oma kaup. Turundusmeetmestik Koguturg Diferentseerimata turundus I turundusmeetmestik I segment II turundusmeetmestik II segment III turundusmeetmestik III segment Diferentseeritud turundus
tavaliselt ka jäme- ja peensätef. .Iä-nlesätte korral toinrltįr Sagedr"rse digitaalsätted sisaļdavad Sageduse vaļtk rrt. i Hz satnmuga, peellsātteptūul aga 0,01 I{z satrrtrruga. Sammtalitluse elrk rooilramissageduse säte (A00-1) valitakse (progr'arrrnreeritakse) mootori seisu ajal enne käivitust. Roomamissagedus on ette rrälrtud txootori aegļase kiirusega iühiajaliseks tööks, trt selleks, et positsioonida töörnasinat' Käivitirs edasi_ või tagasisuuna roomamiskiirusęle toiIritrb käskudega F. JoG või R. JoG rrirrg kiirenclus ja aeglustusrambi kestr-rsed sätitakse vastavate parameetritega (B21'2 ja B2l-3) fioonis 5.7). Kiirendus- ja aeglustusl'ampide kestused töökiirusele käivitarrriseļ ja pidtrrdamisel (A0t-0...A01-]) orr sätestatavad laias vaĮrenrikus (0,1...6000 s). Mõnikot'd, lrt. prograllull_
annaabi.ee 
