3.3 Kaitse mõjustamise vastu Eesmärk on vähendada matkimist ja sõltuvust muljest · Ratsionaalsusel põhinevat analüüsi, mis vähendab mulje tõsidust oskus näha alternatiivseid argumente · Kriitiline lojaalsus · Enesekindlusel põhinev mittekonformsus IV Meeldivuse (Liking) reegel 4.1 Toetub: · füüsilise veetlusele · inerpersonaalsele veetlusele · emotsionaalsele sõltuvusele · positiivsele minapildile Näiteks. Interpersonaalse veetlus on suhetes läheduse ja usalduslikkuse aluseks 4.2 Konkreetsete tehnikate näited: · "meeldiva inimese mulje" loomise tehnika · tuttavlikkuse efekti loomine · "banketitehnika" · komplimentide/kiituse kasutamine Kasutatakse: Atraktiivsuse reeglipärasusi Partnerite sarnasuse printsiipi Assotsiatsioonide tekkimise printsiipi 4.3 Füüsiline atraktiivsus · Kehaline veetlus
Kaitse mõjustamise vastu :Eesmärk on vähendada matkimist ja sõltuvust muljest Chaldini kirjutas: "Peamine põhimõte Sotsiaalse tõenduse reeglis on üks kõige tõhusamaid viise teha kindlaks isik, mida uskuda teda või kuidas reageerida konkreetsele olukorrale - on vaadata, mida teised usuvad või kuidas reageerivad teisted inimesed." Meeldivuse reegel Toetub: füüsilise veetlusele / inerpersonaalsele veetlusele/ emotsionaalsele sõltuvusele/ positiivsele minapildile Interpersonaalse veetlus on suhetes läheduse ja usalduslikkuse aluseks Konkreetsete tehnikate näited: "meeldiva inimese mulje" loomise tehnika / tuttavlikkuse efekti loomine / "banketitehnika"/ komplimentide/kiituse kasutamine Kasutatakse: Atraktiivsuse reeglipärasusi/ Partnerite sarnasuse printsiipi/ Assotsiatsioonide tekkimise printsiipi Füüsiline atraktiivsus: Kehaline veetlus- M: domineerivus, agressiivsus, resursside omamine
mõista ennast kui põhjuslikke toimijaid, kes peavad leidma lahendusi oma probleemidele, aidata mõista sotsiaaltöötajaid kui inimesi, kellel on teadmised ja oskused, mida kliendid võivad kasutada ning aidata mõista sotsiaaltöötajaid kui võrdseid partnereid probleemide lahendamisel ja koos sellega jõustruktuure, mis on keerkuad ja osalt avatud mõjutustele. Kliendi jõustamine mõjub positiivselt tema enesehinnangule- ja kindlusele, minapildile ning moraalile, kuid selleni jõudmine on tihti aeganõudev protsess. Jõustamine on vahend, mis aitab tegeleda võimuta rahvastiku probleemidega ning selle rolliga, mida võimutus mängib sotsiaalprobleemide tekitamises ning püsimajäämises nii arenevates kui ka arenenud ühiskondades (Medar, 2010) Üldiselt võib siiski öelda, et jõustamine ongi tugevustel põhinev lähenemine. Seal juures peavad sotsiaaltöötajad alati olema teadlikud ka jõuetuse võimalusest. Näiteks
Kuigi aastatuhandeid tagasi ei olnud parfüümid mõeldud ainult enese lõhnastamiseks ning need polnud ka kõigile kättesaadavad, on praeguseks lõhnaõlidest saanud asendamatud iluesemed, mida naised ja mehed aktiivselt kasutavad. Mõned ei kujuta ettegi, et nad võiksid minna kodust välja ilma end lõhnastamata. Parfüüme on saadaval tuhandetes lõhnavariatsioonides, flakoonides ja pakendites ning erinevates hinnaklassides. Kõik nad on justkui eraldiseisvad isiksused, mis annavad inimese minapildile omapära juurde.Lisaks mõjutavad lõhnad inimese meeleolusid ja enesetunnet. Seda referaati tehes ning tohutult materjale lugedes sain ise ka vägagi palju uut informatsiooni teada. Tunnistan, et pole kunagi mõelnud parfüümi ostes,et mida see endas sisaldab ning mis lõhnaaineid on selle koosluses. Seda referaati koostades vaatasin ka enda parfüümid üle ning nende koostised , mõnel oli osaline koostis peal ( va. Versace ja Diori lõhn, sest neil on see kooslus saladuses ).
(Allika usaldusväärsus, atraktiivsus, slogani tabavus, märgilisus) Osalusmäär- Mil määran ma töötlen seda infot, mis mulle töötlemiseks esitatakse. Kas ma töötlen seda põhjalikult või pinnapealselt? Kas mul üldse on võimalik seda põhjalikult töödelda? 1986 Markus Nurius- võimaliku „mina“ kontseptsioon Mõjustamise efektiivsus sõltub ka sellest, kuivõrd on rakendatud toimet inimese poolt kujutletud tulevikulisele või ideaalsele minapildile, mis võib olla seotud nt kellegi jäljendamisega. (tahan olla sarnane või kuuluda sarnasesse maailma) Enamus reklaamist apelleerib positiivsele minapildile. 20 sajandi esimeses pooles oli aktuaalseks reklaami toime mudeliks 3 taotuslikku protsessi: - Kognitiive (mõtlemist esilekutsuv) - Afektiivne (emotsioone esilekutsuv) - Konatiivne (reaktsioone esilekutsuv) Mis on reklaam? Teave, mis on avalikustatud mis tahes üldtajutaval kujul, tasu eest
Väärtuste kasvatamine on teadlik ja aeganõudev töö, mille lõpptulemuseks on positiivse maailmapildiga inimene. Samas panigi mõtlema fakt, et palju oleneb sellest kuidas väärtuseid teadlikult arendada ja kasvatada ning kui suur on minu kui õpetaja vastutus laste maailmapildi kujunemisel. Me teeme omi valikuid ja anname hinnanguid automaatselt, teadmata, et need toetuvad sissejuurdunud väärtushinnangutele ja väljutame emotsioone milledel on otsene mõju laste tulevikule ning minapildile. Tundub ju, et õpetaja töö on lastele teadmisi edasi anda ja lasteaiaõpetajal lisaks hoiufunktsioon. Samas oleme aga õpetajatena elavad eeskujud kõiges, mida lapsed näevad ja teavad meid tegevat. Laps ei saa ju tõsiselt võtta õpetajat, kes käitub vastuoluliselt oma õpetustega. Näiteks tean maakohas ühte inimest, kes töötas koolidirektorina ja seega oleks pidanud olema eeskujuks oma alluvatele ja õpilaskonnale. Tööpostil ta seda oligi, kuid
negatiivset hinnangut hinnanguid võetakse sageli tõe pähe 7. KIITMINE, NÕUSTUMINE Sa oled nii tubli ju, küll sa saad hakkama Asi ei ole sugugi nii hull oht näidata üleolekutunnet, mis tekitab teises alaväärsust võib tunduda manipulatsioonina, et esile kutsuda soovitavat käitumist ka tulevikus võib põhjustada ärevust, juhul kui teise in. arusaam iseendast ei lähe kiitusega kokku 8. SILDISTAMINE/ NAERUVÄÄRISTAMINE Sa oled tõesti saamatu võib mõjuda laastavalt in. minapildile kutsub sageli esile sõnalist kättemaksu 9. ANALÜÜSIMINE/ DIAGNOOSIMINE Viga on selles, et .. Sa oled lihtsalt väsinud... võib mõjuda ähvardavalt ja masendavalt kaob soov edasi suhelda, sest kardetakse sõnumi moonutamist või ebameeldivat paljastamist 10. RAHUSTAMINE/ LOHUTAMINE Ah, ei ole midagi.. Ära muretse.. Küll läheb paremaks rääkijas tekib tunne, et teda ei mõisteta ja tema tunded pole olulised tekitab tugevaid vaenulikke tundeid ei tohiks ennast pahasti tunda 11
Hindudel naine essentialized (naine kui puhas, tugev ja võimas/võimukas). Veel viise kuidas self-concept kultuuriti erineb Klt erinevused sõltumatu ja kuuluva mina minapiltides (self-concept). Self-consistency – minapildi järjepidevus läbi olukordade. Jaapanlaste minapilt oli varieeruvam – nad olid tunduvalt enesekriitilisemad kellegi juuresolekul, mis tähendab et kontekstist olenevalt võivad indiviidide hinnangud enda minapildile märgatavalt varieeruda, samuti ei ole selge missugune kontekst annab kõige adekvaatsemaid tulemusi. Leon Festingeri kognitiivse dissonantsi teooria. Viise kuidas kognitiivset dissonantsi vähendada: 1. Käitu järjepidevamalt 2. Muuda oma suhtumist, nii et käitumine ei näiks enam ebajärjepidev (s.o dissonance reduction). Otsuste tegemine kui kognitiivse dissonantsi allikas. Ratsionaliseerimine (otsusejärgne).
Teavad/arvavad teadvat, mida nad tahavad. Alluvad rohkem tsentraalsele mõjustamisele. Ja Hard-Sell tehnikatele. St. arvestamist väärt on ka inimese/sihtrühma isiksusomadused. · 1986 Markus, Nurius Võimaliku "mina" kontseptsioon/ the concept of possible selevs Mõjustamise efektiivsus sõltub ka sellest, et kuivõrd on rakendatud toimet inimese poolt kujutletud tulevikulisele v ideaalsele minapildile, mis võib olla seotud nt. kellegi jäljendamisega (tahan olla sarnane v kuuluda sarnasesse maailma). Kuivõrd pakutud kaup toetab minu soovitud "mina" saavutamist? Enamus reklaamist apelleerib positiivsele minapildile. kuid välistatud ei ole ka vastupidine: I Maailmasõja aegne edukas kampaania: isa istub tugitoolis, tütreke süles ja poeg mängib põrandal sõduritega. Lause küsib: "Daddy, what did YOU do in the Great War?" Ehk 20. sajandi 1
lõike kohaselt järgimiseks kohustuslikud.153 Vaba eneseteostus hõlmab nii dünaamilist- tegevuslikku aspekti kui ka staatilist, oleku ehk seisundi aspekti. Igaühel on õigus kujundada end tegevuse või tegevusetuse läbi selliseks, nagu ta seda soovib ja tahab. Samas on tal ka õigus end määratleda just sellisena, nagu ta soovib ja tahab ning end vastavalt (teistele) inimestele, laiemale üldsusele, esitada. Seega igaühel on õigus oma kordumatule isiksusele, minapildile ning selle kuvandile väljaspool. Inimesel on õigus ka enda kuvandit kontrollida ning eeldada, et teised seda respekteeriksid, sest kuvand moodustab osa tema isiksusest ja (inim)väärikusest. Samuti ilmneb siin seos demokraatlikule ühikskonnale omase pluralismi ja tolerantsiga.154 PS § 19 teise lõike kohaselt peab igaüks oma õiguste ja vabaduste kasutamisel ning kohustuste täitmisel austama ja arvestama teiste inimeste õigusi ja vabadusi ning järgima seadust
ma kasutan, käsitlevad selliseid teemasid nagu pereelu, vaba aja harrastused, inimese mina-käsitusega. Väike ja ebamääraselt piiritletud nägu võib osutada tööotsimine ja töökeskkond. Kuigi ma olen aastate jooksul töötanud välja suure hulga negatiivsele minapildile. Kui näojooned on karikatuursed või klounilikud, võib see pilte, alustan ma üksnes umbes kümnest, mis minu arvates võiksid kliendi jaoks mingit peegeldada alaväärsustunnet. Hulga hüpoteese võib tuletada ka näo muudest elemen- isiklikku tähendust omada
Tundeseisundi 163 püsivuse saavutamine eeldab, et vanemate armastus säilib ka siis, kui laps osutab raevu ja viha nende vastu. Tundepüsivuse kaudu võib lapsele sündida tõeliselt tajutav minapilt, käsitlus iseendast tervikuna, nii halbade kui heade omadustega inimesena. Terve enesetunnetus põhineb realistlikule minapildile. Kui hea ja halb ei liitu ühes inimeses, vaid jäävad erinevateks, hoitakse seda alles näiteks tükeldamise abil. Psüühika jagatakse heade ja halbade kogemuste piirkondadeks. Teisi inimesi kogetakse kas läbinisti heade või ainult halbadena. Heade ja halbade omaduste nägemine ühes ja samas inimeses on raske. Väikelapse elus on valitsev rahulolu põhimõte. Lapse vajadused
annaabi.ee 
