positsioneerimine hinda eksitav positsioneerimine brändi positsiooni muudetakse pidevalt ebaoluline mida nõrgem on side brändi ja tarbija vahel, seda tõenäolisem, positsioneerimine et brändil ei ole kohta tarbija elus primaarsed andmed need, mis kogutakse spetsiaalselt antud uurimuse jaoks sekundaarsed andmed need, mida on kogutud muudel põhjustel, mitte konkreetse uuringu jaoks hinnakokkulepe kõigi müüjate lepe kasutada ühesugust hinda välistamaks hinnakonkurentsi; seadusevastane on horisontaalne hinnakokkulepe otseste konkurentide vahel hinnadiktaat tootja sekkumine toote edasimüügi tingimustesse dumping toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest ja laiendamaks turgu
kriteeriumid, piirhinnad, hinnakokkulepped), täiendav ravimihüvitis Loetellu lisamine- ravimitootja avadus SoMile, Hk hindab majanduslikku, ravimiamet kliinilist poolt. Mõlemad esitavad somile raporti. Pos otsuse korral hinnaläbirääkimissed ravimiosakonnaga. Piirhind sama toimeainega ravimid pannakse kokku, odavuselt teise hind määratakse piirhinnaks (keskmise päevase doosi hind). Kui on üksik, siis tehakse hinnakokkulepe SoMi ja edasimüüja vahel, viimane peab esitama ravimi hinna teistes maades-ka tootjamaal ja ennustatava müügimahu.Müügi ja piirhinna vahe maksab patsient. Ravimi hüvitamise määr ja omaosalus kehtestatakse vastavalt haiguse raskusele, ravimi efektiivsusele ja patsiendi sotsiaalsele seisundile (nt pensionär). Hüvitatavad ravimid lisatakse haigekassa hüvitatavate ravimite loetellu, teiste ravimite eest peab patsient maksma täismahus.
2) Pakkumishinna meetod 3) Turukeskne ehk lisandväärtuse hinnakujundus l. Nõudlusele orienteeritud ehk tarbijakeskne hinnakujundus 1) Tarbija tajutud väärtusel põhinev hinnakujundus 2) Toote majanduslikul väärtusel põhinev hinnakujundus m. Keelatud tegevused. 1. Horisontaalne kokkulepe ( NB! Hindade kooskõlastmine tarneahelas eesmärgiga maksimeerida tarneahela osaliste väärtust?!) 2. Vertikaalne hinnakokkulepe (Liviko case’d) 3. Diskrimineeriv hinnakujundus ja/või diskrimineeriv müügipoliitika. Eetika; Hind on eetiline, kui: 1. Hinna maksmine on vabatahtlik 2. Hind põhineb võrdselt kättesaadaval informatsioonil 3. Hinna kujundamisel ei kasutata ära asjaolu, et esmatarbekaupu ostavad inimesed ükskõik mis hinnaga (röövhinnapoliitika) 4
Oluline: Peaaegu kunagi ei ole ühte ainsat optimaalset hinda. Hind on äärmiselt efektiivne kasumit mõjutav tegur. Hind võib tagada tohutu kasumi või hävitada marginaalid. Võimalusel vältige hinna alandamist. See võib kasvatada teie turuosa, aga tihti kaotab ära kasumi. Hinna positsioneerimist ei saa teha ilma väärtuse poolt arvestamata. Kõrgema hinnaga positsioneerimine saab jätkusuutlik olla ainult reaalsete konkurentsieeliste toel. Seadusega on keelatud hinnakokkulepe, hinnadiktaat, dumping, hinnaregulatsiooni eiramine, tarbijat eksitav innainfo ja reklaam. Kasutatud allikad: · http://www.e-ope.ee/_download/euni_repository/file/2404/7%20Toote%20hinna %20kujunemine.pdf · http://www.keemia.ee/et/keemiatoeoestusest · http://et.wikipedia.org/wiki/Tooraine · http://et.wikipedia.org/wiki/Keemiat%C3%B6%C3%B6stus · http://et.wikipedia.org/wiki/Keemiatehnoloogia · http://www.vkg.werro.ee/materjalid/EGCD/Opik/juku/keemiat/keemia.html
Vahetuskaupa ehk barterit nõutakse mingi toote vastu. Sel juhul on hind esitatud mitterahalises väljenduses. Hinnal on tähtis osa organisatsiooni ja kogu majanduse seisukohalt. Hind viib tasakaalu tootmiskomponentide (maa, tööjõud, kapital, ettevõtlus) nõudmise ja pakkumise ning tootmise tulemused. Hind toimib vaba ettevõtluse regulaatorina ja selles on hinna peamine tähtsus majandusele kui tervikule. Turumajanduses on taunitavad järgmised tegevused: hinnakokkulepe, hinnadiktaat, dumping, hinnadiferents, hinnaregulatsiooni eiramine ning tarbijaid eksitav hinnainfo ja reklaam. (Vihalem, A. 2008) Liiga madalad hinnad viivad ettevõtte lühikese ajaga raskustesse, liiga kõrged hinnad peatavad aga müügi ja taas on ettevõte raskustes. Seepärast peavadki hinnad olema optimaalsel tasemel. Hinnastrateegiad kujundatakse vastavalt sellele, mida soovitakse saavutada on selleks siis turuosa, imago, kasum vms
Vastuvõtutöötaja allkiri- kinnitab,et andmed on üle kontrollitud Ettemaks- kui kliendilt on nõutud deposiitmakset, peab summa kajastuma kliendiandmetes. Kui klient saabub hotelli kantakse see kleindi arvele ettemaksuks. Toanumber- kui klient ei ole juba tellimust tehes esitanud oma soove mõne konkreetse toa suhtes, paigutab vastuvõtutöötaja kleindi sobivasse tuppa regristreerimise käigus. Toa hind- kui tellimus on tehtud, on hinnakokkulepe juba olemas. Juhukliendi puhul määratakse hind kindlaks regristreerimiseprotsessi käigus. 46. Broneeringute allikad- e-mail, arvuti, telefon, lihtkiri, faks Otsetellimused Tellimissüsteemi kaudu tehtud tellimused Reisibüroode tehtud tellimused 47. Külalisarhiiv- kogum registrikaardidest, millele lisatud ostuandmed. Isiklik kommentaar, kas tal oli koer, meeldis päiksepoolne tuba...või midagi sellist... 48. Kinnituskiri- On dokument, mis kinnitab et kliendi tellimus on tehtud ja
5. Tooteesitlus, kohtreklaam, väljapanek – näidatakse kuidas toode töötab, toidukaupu pakutakse maitsta. Kohtreklaamina käsitletakse riiulisilte, kirju kärudel, spetsväljapanekuid riiuli lõpus ja vahekäikudes, lippe jms. Silmatorkav väljapanek tõmbab tähelepanu, tuletab meelde ja tutvustab toodet. 6. Reklaamtooted – ostjatele jagatakse tootjafirma atribuutikaga kasulikke ja odavaid esemeid (kalendrid, pastakad). 18.Hind Tegevused, mis on turumajanduses taunitavad: - hinnakokkulepe – müüjad lepivad kokku ühesuguses hinnas vältimaks hinnakonkurentsi; - hinnadiktaat – tootja sekkub toote edasimüügi tingimustesse; - dumping – toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest; - hinnadiferents – analoogseid tooteid pakutakse eri ostjatele erineva hinnaga; - hinnaregulatsiooni eiramine – riigi poolt kehtestatud hindade ignoreerimine; - tarbijaid eksitav hinnainfo ja – reklaam. Kohandumisstrateegiad A
5. Tooteesitlus, kohtreklaam, väljapanek näidatakse kuidas toode töötab, toidukaupu pakutakse maitsta. Kohtreklaamina käsitletakse riiulisilte, kirju kärudel, spetsväljapanekuid riiuli lõpus ja vahekäikudes, lippe jms. Silmatorkav väljapanek tõmbab tähelepanu, tuletab meelde ja tutvustab toodet. 6. Reklaamtooted ostjatele jagatakse tootjafirma atribuutikaga kasulikke ja odavaid esemeid (kalendrid, pastakad). 18.Hind Tegevused, mis on turumajanduses taunitavad: - hinnakokkulepe müüjad lepivad kokku ühesuguses hinnas vältimaks hinnakonkurentsi; - hinnadiktaat tootja sekkub toote edasimüügi tingimustesse; - dumping toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest; - hinnadiferents analoogseid tooteid pakutakse eri ostjatele erineva hinnaga; - hinnaregulatsiooni eiramine riigi poolt kehtestatud hindade ignoreerimine; - tarbijaid eksitav hinnainfo ja reklaam. Kohandumisstrateegiad A
Kartell 2009. aastal jõudis kohtusse viis kartellikokkulepet (KarS § 400) käsitlevat kriminaalasja • konsultatsioonifirmade kokkulepe maakonna arengukava koostamise riigihankel (0,6 mln krooni) • teede-ehitusettevõtete kokkulepe teedeehituse riigihankel (108 mln krooni) • tänavapuhastusettevõtete kokkulepe teedehoolduse riigihankel (50 mln krooni) • rehvide taaskasutusega seotud, kolmandaid turuosalisi kahjustavad kokkulepped (kokku 55 lepet ) • Liviko hinnakokkulepe konkurendiga alkoholi jaekaubanduslikes miinimumhindades • 2011. aastal trahviti Euroopa Komisjoni poolt firmasid Unilever 104 miljoni euro ja Procter & Gamble 112 miljoni euroga pesupulbri hindade fikseerimise eest kaheksas Euroopa riigis aastatel 2002 – 2005. Sellekohase vihje andnud firmat Henkel ei trahvitud Monopol • Monopol on turu struktuur, kus kaupu toodab ja müüb üksainus firma.
Hind on toote turunõudluse peamine määraja, millest sõltub kogutulem ja kasum. Hinna mõju firmale tuleb välja kasumivõrrandist: Kasum = Kogutulem – Kogukulud Kasum =(Hind X Müügikogus) – Kogukulud Hind toimib vaba ettevõtluse regulaatorina ja selles seisnebki tema tähtsus majandusele kui tervikule. Tegevused, mis on turumajanduses taunitavad: - hinnakokkulepe – müüjad lepivad kokku ühesuguses hinnas vältimaks hinnakonkurentsi; - hinnadiktaat – tootja sekkub toote edasimüügi tingimustesse; - dumping – toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest; - hinnadiferents – analoogseid tooteid pakutakse eri ostjatele erineva hinnaga; - hinnaregulatsiooni eiramine – riigi poolt kehtestatud hindade ignoreerimine; - tarbijaid eksitav hinnainfo ja –reklaam .
5. strateegia kontrollimine ja korrigeerimine. Tarbijate ekstreemne käitumine Massihüsteeria - suur segadus tarbija peas. Ostab kokku igasuguseid asju nagu oleks valmis sõjaks. Ostupaanika - Tarbija hakkab meeltesegaduses ühte kindlat toodet kokku ostma (nt või, suhkur). Ostuhullus - hullud päevad, osturalli Moenarrus - Eelmine suvi aeti pokemone taga. See aasta enam ei tehta. Mõisteid Kasum = Kogutulem – Kogukulud Kasum = (Hind*Müügikogus) – Kogukulud Hinnakokkulepe - kõigi müüjate lepe kasutada ühesugust hinda välistamaks hinnakonkurentsi; Hinnadiktaat - tootja sekkumine toote edasimüügi tingimustesse; Dumping - toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest ja laiendamaks turgu; Hinnadiferents - analoogtoodete pakkumine eri ostjatele erineva hinnaga ilma objektiivse põhjuseta; Hinnaregulatsiooni eiramine - riigi kehtestatud hindade ignoreerimine.
tajutud õiglus – kui tarbija tajub hinda antud ostukontekstis ebaõiglasena, on ka hinnatundlikkus suurem; tajutud risk – tarbija on seda hinnatundlikum, mida kõrgemaks ta hindab võimalust, et toode ei paku talle soovitud väärtust; lõppkasu – kui toode moodustab väikese osa lõppkasust, on ka hinnatundlikkus väike. Turumajanduses on üldiselt taunitavad järgmised toote/teenuse hinnaga seonduvad tegevused: hinnakokkulepe – kõigi müüjate lepe kasutada ühesugust hinda välistamaks hinnakonkurentsi; seadusevastane on horisontaalne hinnakokkulepe otseste konkurentide vahel, hinnadiktaat – tootja sekkumine toote edasimüügi tingimustesse; dumping – toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest ja laiendamaks turgu; hinnadiferents – analoogtoodete pakkumine eri ostjatele erineva hinnaga (ehkki
annaabi.ee 
