näiteks 200 000,00kr maksev auto, on 5 protsendiline hinnasoodustus ostja jaoks juba oluline kokku- hoid. Kui automarkide vaheline eelistus on paigas ja otsusta tuleb veel vaid hinna alusel, siis ilmselt ostetakse see auto, mille saab kätte umbes 10 000 krooni soodsamalt. Lõpptarbijale suunatud soodustused on seotud tõmbestrateegia rakendamisega. Konkreetsete vahendite valik sõltub püstitatud eesmärkidest. Stimuleerimise võtteid on erinevaid: Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, soodus-kupongid) - reklaam ajalehes. Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid) - näiteks tellides ajalehe aastaks, võid võita suusareisi kaugele maale. Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püst-vitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). Viimast varianti saab kasutada pigem leiva kui auto hinnale tähelepanu juhtides, kuna autosalongid
Liftid on just eriti head liikumispuudega inimestele ja lastevankritega klientidele. Tänu liftidele on klientidel mugav kaubamajas erinevatele korrustele saada. Kampaaniad ja soodustused on samuti olulisel kohal, kuna need kutsuvad kliente rohkem kauplust külastama, mis on tähtsad eelkõige ettevõttele endale, sest see toob rohkem kasumit, aga ka klientidele, kuna kliendid saavad näiteks midagi soodamalt või siis üldselt tasuta. Kampaaniate alla kuuluvad näiteks: ergutushind ( see kutsub inimesi mingit kindlat toodet või teenust ostma. Kui inimene pole seda toodet või teenust varem kasutanud ning talle see meeldima nüüd hakkab, siis on suur võimalus, et ta hakkab ka seda hiljem kasutama. ), kupong ( nt: esitades selle kupongi enne mingit teatud kuupäeva saab klient midagi soodamalt ), mahahindlus ( nt: ostes näiteks mingi teatud arv toodeid saab ühe tasuta ), boonuspakett
organisatsioone või ideid. Reklaamikanalid: - televisioon-kiire,sõnum jõuab laia tarbijaskonnani reaalajas koos pildi ja heliefektiga. -raadio-samuti laia tarbijaskonnaga meediakanal, kuid pildiefektide edastamis võimalus puudub -ajakirjandus-tarbijaskond sõltub väljaandest,puudub heliefekti edastamie võimalus -internet- pidevalt leviv, kuid siisk kitsam meediakanal, kui tv või raadio. 12. Müügi stimuleerimis võtted -Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele). -Pakkumine naturaalses vormis (tootenäidised, preemiad). -Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid). -Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). 13. SWOT SWOT-analüüs, mis tähendab "tugevaid ja nõrku külgi, mis seonduvad meie ettevõtte
tooteid, teenuseid, organisatsioone või ideid. Reklaamikanalid: - televisioon-kiire,sõnum jõuab laia tarbijaskonnani reaalajas koos pildi ja heliefektiga. -raadio-samuti laia tarbijaskonnaga meediakanal, kuid pildiefektide edastamis võimalus puudub -ajakirjandus-tarbijaskond sõltub väljaandest,puudub heliefekti edastamie võimalus -internet- pidevalt leviv, kuid siisk kitsam meediakanal, kui tv või raadio. 12. Müügi stimuleerimis võtted -Hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele). -Pakkumine naturaalses vormis (tootenäidised, preemiad). -Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid). -Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). 13. SWOT
Tarbija – tarbib reaalselt toodet. Tarbija jaoks luuakse toode. Klient - teeb ostuotsuse. Kliendile on reklaam suunatud. 11. Kirjelda alustavale ettevõtjale vajalikke ressursse. !!!! Eduka alguse tegurid: 1. Motivatsioon ja otsusekindlus 2. Idee ja turu olemasolu 3. Kogemus 4. Hea suhtlemine 5. Toetus 6. Ressursid 7. Hea planeerimine 12. Nimeta turunduse toetuse e. edenduse meetmeid. ▪ Tootenäidis ▪ Ergutushind ▪ Preemia 3 ▪ Garantii ▪ Esitlus müügikohal ▪ Spetsiaalne reklaamtoode. 13. Mis on muutuv- ja püsikulud? Püsikulud - kulud, mis ei muutu sõltuvalt osutatud teenuse kogusest ega teenindatud klientide arvust. Muutuvkulu - otseses sõltuvuses toodangu mahust ja/või klientide arvust: kasvab toodangu mahu kasvamisel ja väheneb selle kahanemisel
Toote esitlemine: Müügiagent veenja rollis I) Standartne pakkumine 2) FAB-tehnika(omaduste kirjeldus, eeliste kirjeldus, ostumotiiv) 3) Veenmisele orienteeritud kommunikatsioon 4) Demonstreerimine 43.Tõuke- ja tõmbe strateegiline lähenemine tarbijakäitumise mõjutamisel ja sellest tulenevad peamised müügitoetuse vormid. Tootja-hulgimuuja- jaemüüa- lõpptarbija-> tõukestrateegia Tõmbestrategia<- : Tootja- hulgimüüja-jaemüüja-lõpptarbija 44.Müügi stimuleerimine: def. Ja vormid(ergutushind, stim.naturaalselt ja müügi aktiviseerimine). Eesmargiks on tarbijakäitumise viivitamatu mõjutamine. Stiimulid, mida rakendatakse, peavad olema sellised, et mõju avaldub koheselt. Lõpptarbijale või jaemüüjale suunatud soodustused on seotud tõmbestrateegia rakendamisega. Konkreetsete vahendite valik sõltub eesmärgist, kuid suures plaanis võib erinevad meetmed jaotada järgmistesse gruppidesse: 1)hinna pakkumine e. Ergutushind(alandatud hinnad, sooduskupongid,
Reklaamkanalite võrdlemine aitab reklaamijal valida seda, mis antud olukorras on kõige sobivam. 17.Müügi soodustamine A. Tarbijatele suunatud müügi soodustamine. 1. Tasuta tootenäidis – turundaja loodab, et saadud näidise kasutamisele järgneb edaspidi ostmine (nt minipudelis lõhnaõli, puuderkreem naisteajakirjas, ka arvuti koju proovimiseks kaasaandmine). See ei sobi siis, kui toode on juba küpsusfaasis, kergesti riknev või aeglaselt ringlev. 2. Ergutushind - toote hinda alandatakse lühiajaliselt. Kasutatakse kuponge, mis lubavad ostul kindlat säästu (toote etiketil, ajakirjanduses, saadetakse koju) ja sooduskomplekti, kus pakutakse kahte ühikut ühe hinnaga või ühise pakendiga tooteid (hambahari+hambapasta)odavamalt. 3. Võistlus ja loterii – tarbija haaratakse võistlus- ja õnnemängu. Võita saab reise, autosid, raha, teisi tooteid. Osavõtutingimused peavad olema lihtsad ja kiiresti mõistetavad. Oht on loteriidest küllastumisele. 4
Reklaamkanalite võrdlemine aitab reklaamijal valida seda, mis antud olukorras on kõige sobivam. 17.Müügi soodustamine A. Tarbijatele suunatud müügi soodustamine. 1. Tasuta tootenäidis turundaja loodab, et saadud näidise kasutamisele järgneb edaspidi ostmine (nt minipudelis lõhnaõli, puuderkreem naisteajakirjas, ka arvuti koju proovimiseks kaasaandmine). See ei sobi siis, kui toode on juba küpsusfaasis, kergesti riknev või aeglaselt ringlev. 2. Ergutushind - toote hinda alandatakse lühiajaliselt. Kasutatakse kuponge, mis lubavad ostul kindlat säästu (toote etiketil, ajakirjanduses, saadetakse koju) ja sooduskomplekti, kus pakutakse kahte ühikut ühe hinnaga või ühise pakendiga tooteid (hambahari+hambapasta)odavamalt. 3. Võistlus ja loterii tarbija haaratakse võistlus- ja õnnemängu. Võita saab reise, autosid, raha, teisi tooteid. Osavõtutingimused peavad olema lihtsad ja kiiresti mõistetavad. Oht on loteriidest küllastumisele. 4
Reklaamikampaania tõhususpunkt - reklaami efektiivsuse näitaja, mis saadakse reklaami ulatuse ja sageduse korrutamisega. Logo - organisatsiooni eriliselt kujundatud nimi, märk, mis reklaamisõnumis on allkirja rollis, määrates toote firmakuuluvuse. Müügi soodustamine - lühiajaline müüki elavdav tegevus, mis stimuleerib tarbijat ostma ja vahendajat paremini müüma. Annab ostustiimuli. Tarbijale suunatud müügi soodustamine: Tootenäidis; Ergutushind - toote lühiajaliselt alandatud hind; Võistlus ja loterii; Preemia - toode, mida pakutakse suhteliselt madala hinnaga või tasuta, ergutamaks toodet ostma või müügikohta külastama; Tooteesitlus, kohtreklaam, väljapanek; Reklaamtooted - müügipersonal jagab ostjatele tootjafirma atribuutikaga kasulikke ja odavaid esemeid. 13. Otseturundus ja otsemüük Otseturundus on turundusmeetodite süsteem, mille eesmärgiks on
ostma, vahendajaid tõhusamalt tegutsema või siis mõlemat. Need on meetmed, mis püüavad toodet kliendile lähemale tuua, anda tootele lisaväärtust. Näiteks toodete näitusmüügid, esitlused, kataloogid jms. Tarbijate müügisoodustused on: 1. TOOTENÄIDIS · Tootenäidist jagatakse tasuta, · Tihti on väiksemamahulisem kui originaal, · Kõige kallim müügisoodustus, · Sageli tehniliselt raskesti teostatav, · Kasutatakse ka proovikaupa (nt auto). 2. ERGUTUSHIND · Lühiajaliselt alandatud hind · Kasutatakse kupongi (ostja saab selle esitamisel odavamalt toodet osta), · Levinud on sooduskomplektid-mitu toodet komplektis on üksikute summast soodsam osta. 16 3. VÕISTLUS JA LOTERII · Korraldatakse mälumäng, ankeetküsitluse täitmine jms ja võitja saab soodustusi või võidupreemiaks tasuta toote,
ostma, vahendajaid tõhusamalt tegutsema või siis mõlemat. Need on meetmed, mis püüavad toodet kliendile lähemale tuua, anda tootele lisaväärtust. Näiteks toodete näitusmüügid, esitlused, kataloogid jms. Tarbijate müügisoodustused on: 1. TOOTENÄIDIS · Tootenäidist jagatakse tasuta, · Tihti on väiksemamahulisem kui originaal, · Kõige kallim müügisoodustus, · Sageli tehniliselt raskesti teostatav, · Kasutatakse ka proovikaupa (nt auto). 2. ERGUTUSHIND · Lühiajaliselt alandatud hind · Kasutatakse kupongi (ostja saab selle esitamisel odavamalt toodet osta), · Levinud on sooduskomplektid-mitu toodet komplektis on üksikute summast soodsam osta. 16 3. VÕISTLUS JA LOTERII · Korraldatakse mälumäng, ankeetküsitluse täitmine jms ja võitja saab soodustusi või võidupreemiaks tasuta toote,
Turustus Turustamine tähendab müüki ja on pigem seotud toodete jaotusega. Turundus on seega oluliselt laiem mõiste kui turustus ning võib öelda, et turustus on turunduse üks osa. 17. Müügi soodustused e. Toetused ehk müügi soodustamine - hõlmab neid toetusmeetmeid, millega stimuleeritakse tarbijaid ostma, vahendajaid tõhusamalt tegutsema või siis mõlemat. Need on meetmed, mis püüavad toodet kliendile lähemale tuua, anda tootele lisaväärtust. Tasuta tootenäidis, loterii, ergutushind, preemia, tooteesitlus, kohtreklaam, reklaamtooted jne 18. Toetus Müügitoetus kujutab endast parimat suhtlusviisi veenmaks tarbijaid ostma toodet. 19. Kontsentreeritud turundus (nisiturundus) - firma piirdub ühe turusegmendiga. Äri edu saadab neid, kes tegutsevad nisis. 20.Diferentseeritud turundus mitmes turusegmendis tegutsetakse erinevate turundus programmidega. Mitmes segmendis eri omadustega tooteid pakkudes võib suureneda müügimaht ja väheneda tururisk miinimumini. 21
käivet, premeerida lojaalseid kliente, parema riiulikoha saamine ja uute toodete müügile võtmine. Stiimulid, mida rakendatakse, peavad olema sellised, et mõju avaldub koheselt. Lõpptarbijale või jaemüüjale suunatud soodustused on seotud tõmbestrateegia rakendamisega. Konkreetsete vahendite valik sõltub eesmärgist, kuid suures plaanis võib erinevad meetmed jaotada järgmistesse gruppidesse: 1)hinna pakkumine e. ergutushind (alandatud hinnad, sooduskupongid, talongid, mis annavad õiguse allahindlusele) 2)Pakkumine naturaalses vormis (toote-näidised, preemiad) 3)Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid) 4)Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamkirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekaikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadiod, näitused jne) . 44.Reklaam – olemus, eesmärgid, sõnumi ja kanali valik
49 A. Tarbijatele suunatud müügi soodustamine. 1. Tasuta tootenäidis – turundaja loodab, et saadud näidise kasutamisele järgneb edaspidi ostmine (nt minipudelis lõhnaõli, puuderkreem naisteajakirjas, ka arvuti koju proovimiseks kaasaandmine). See ei sobi siis, kui toode on juba küpsusfaasis, kergesti riknev või aeglaselt ringlev. 2. Ergutushind - toote hinda alandatakse lühiajaliselt. Kasutatakse kuponge, mis lubavad ostul kindlat säästu (toote etiketil, ajakirjanduses, saadetakse koju) ja sooduskomplekti, kus pakutakse kahte ühikut ühe hinnaga või ühise pakendiga tooteid (hambahari + hambapasta)odavamalt. 3. Võistlus ja loterii – tarbija haaratakse võistlus- ja õnnemängu. Võita saab reise, autosid, raha, teisi tooteid. Osavõtutingimused peavad olema lihtsad ja kiiresti mõistetavad
annaabi.ee 
