Üheks oluliseks kaalutluseks turustuskanali valimisel on selle mõju toote hinnatasemele. Kui toode meelitab ostjaid ligi odava hinnaga, siis on eesmärgiks kasutada odavat turustusviisi. Kui toode meelitab ostjaid oma väärtuslike omadustega, on eesmärgiks kasutada niisugust turustust, mis neid omadusi täiendab ja esile tõstab. Kui firma kasutab oma toodete erisuste variantide hindade kujundamiseks eri strateegiaid, siis tuleb tal neid strateegiaid koordineerida erinevate turustuskanalitega. [ 2: lk 127 ] 1.6.5 Minimaalsete edasimüügihindade säilitamine. Tootja saab kehtestada oma toodetele soovitatava jaemüügihinna. Samas ei saa ta seaduslikult nõuda, et jaemüüjad just sellist hinda kasutaksid. Samuti ei saa tootja seaduslikult keelduda kauplemast nendega, kes kehtestasid teistsuguse hinna. Seetõttu moodustab olulise osa hinnakujundusest sõltumatute turustuskanalite kaudu suhted edasimüüjatega, et nende hinnakujundusotuseid mõjutada.
teenuste olemasolu, ostujõu suurus ja tingimused tarnijatega Segmendi omadused Konkurents segmendi piires Vastavus ettevõtte ... Suurus, kasvupotentsiaal, Konkurentide arv, tugevustega, eesmärkidega, kasumipotentsiaal suurus ja tugevus, ressurssidega ja konkurentide ressursid turustuskanalitega Tuntuimad segmenteerimisnäitajate grupid on: Demograafilised näitajad: vanus, sugu, pere suurus, pere elutsükkel, sissetulek, elukutse, religioon, rahvus, haridus. Demograafilisi näitajaid peetakse tarbijaturgudel kõige olulisemateks, sest nad on kõige tihedamalt seotud inimeste soovide, vajaduste ja tarbijakäitumisega. Demograafilised näitajad on suhteliselt kergesti mõõdetavad ja kättesaadavad.
hinnapoliitikast, müügiedendamisest, turustamisest ning müügist. Turustuskanalid (channels of distribution) need on ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani. Turustuskanalite kujundamine on üheks turundusmeetmestiku väljaarendamise koostisosaks. Seejuures tuleb arvestada keskkonnategureid, nagu näiteks ettevõtte ressursse, ostjate käitumist, konkurentide strateegiat ja toodet ennast. Turustuskanalitega seotud otsused on enamasti pikaajalised ja seega vastutusrikkad. AS Kalev Chocolate Factory turustus AS Kalev Chocolate Factory turustus toimub põhiliselt toiduaineid müüvates ettevõtetes. Näiteks Rimis, Selveris, Maximas jne. Kindlasti üheks eeliseks Kalevil on see, et ta müüb tooteid ka Kalevi sokolaadipoodides. Kalevi sokolaadipoodidest leiab laias valikus traditsioonilisi Kalevi maiustusi ja neile lisaks eksklusiivse käsitööna valmivaid hõrke sokolaadikompvekke ning
186. Segmendi 187. Konkurents 188. Vastavus omadused segmendi juures ettevõtte... 189. suurus, 190. konkurentide 191. tugevustega, kasvupotentsiaal, arv, suurus ja tugevus, ressurssidega, kasumipotentsiaal konkurentide ressursid eesmärkudega ja turustuskanalitega 192. Segmenteerimisel tuleb kinni pidada järgmistest tingimustest: Segmenteerimisnäitajad peavad olema mõõdetavad ja seotud tarbija vajaduste ja käitumisega. Turusegment peab olema kättesaadav ja mõjutatav reaalselt kasutatavate turundusmeetmete (reklaam, turustuskanalid, müügipersonal) abil. Iga segment peaks potentsiaalselt nõudluselt olema piisavalt suur, et temale spetsiaalse turundusprogrammi loomine võiks olla tasuv. 193. 194. Segmenteerimistunnused 195
Seda nimetatakse eristumiseks. Eristumine läbi logistika- seisneb eristumises tellimuste täitmise ja kohale toimetamise vallas. 5 tüüpi konkurentsieeliseid läbi logistika- Sisenev logistika (tegevussisendite vastuvõtmine jne nt materjalide käitlemine, varude kontroll jne); Tegevusoperatsioonid (lõpptooteks saamise tegevused nt pakkimine, kontrollimine, töötlemine jne) Väljuv logistika (valmistoote hoidmine/ladustamine) Turundus ja müük (ostu mõjutamine reklaami, pakkumiste, turustuskanalitega) Teenindus (lisateenused peateenuse osutamisega) Logistiline paindlikkus- 1. Uue toote arendamine, innovaatilisus – võime lisada kiiresti uusi tooteid 2. Toodete modifitseerimine, kohandamine – võime kohandada erinevaid tooteid vastavalt kliendi vajadustele (customisation advantage) 3. Tarne paindlikkus – võime pakkuda erinevaid tarnelahendusi, erinevaid tarneaegu ning tarneviisi ka paindlikkult muuta (priority reorganisation advantage) 4
konkurendid; tellimuste paindlik täitmine; parem klienditeenindus Läbi väärtusahela - 5 konkurentsieelist läbi logistika: Sisenev logistika (tegevussisendite vastuvõtmine jne nt materjalide käitlemine, varude kontroll jne); Tegevusoperatsioonid (lõpptooteks saamise tegevused nt pakkimine, kontrollimine, töötlemine jne); Väljuv logistika (valmistoote hoidmine/ladustamine); Turundus ja müük (ostu mõjutamine reklaami, pakkumiste, turustuskanalitega); Teenindus (lisateenused peateenuse osutamisega) Logistiline paindlikkus (logistika enim seotud): 1. Uue toote arendamine, innovaatilisus – võime lisada kiiresti uusi tooteid 2. Toodete modifitseerimine, kohandamine – võime kohandada erinevaid tooteid vastavalt kliendi vajadustele (customisation advantage) 3. Tarne paindlikkus – võime pakkuda erinevaid tarnelahendusi, erinevaid tarneaegu ning tarneviisi ka paindlikkult muuta (priority reorganisation
turustuskanali valiku võimalused Turustuskanalid - ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani. Turustuskanalite kujundamine on üheks turundusmeetmestiku väljaarendamise koostisosaks. Seejuures tuleb arvestada keskkonnategureid, nagu näiteks ettevõtte ressursse, ostjate käitumist, konkurentide strateegiat ja toodet ennast. Turustuskanalitega seotud otsused on enamasti pikaajalised ja seega vastutusrikkad. Turustuskanali abil võivad tooted liikuda vahetult tootjalt lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga. Kanali laius näitab iseseisvate liikmete arvu turustuskanali samal astmel (tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad)
võtnud); erineva ostmis-, tellimis- ja kasutamisviisiga tarbijad. Sihtsegmentide valikul arvestatavad tegurid: Segmendi omadused Konkurents segmendi Vastavus ettevõtte... piires Suurus, kasumipotensiaal, Konkurentide arv, suurus ja ... tugevustega, kasvupotensiaal. tugevus, konkurentide eesmärkidega, resurssidega ressursid. ja turustuskanalitega. Sihtturu strateegia kavandamise protsess koosneb: tarbijanõudluse määramine; nõudluse fikseerimine; segmentimisnäitajate leidmine; potentsiaalsete segmentide selgitamine; turu kindlakstegemine; sihtturule lähenemisviisi määramine; sihtturu selekteerimine; turundusstrateegia väljatöötamine; toote positsioneerimine; sobiva turundusmiksi koostamine. Analüüsida tuleb ka konkurente. Tuleks määratleda neli-viis põhilist konkurenti ning seejärel
iseseisev ja seega on neid raske üksikult rakendada. 5) Turustuskanalid - ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani Turustuskanalite kujundamine on üheks turundusmeetmestiku väljaarendamise koostisosaks. Seejuures tuleb arvestada keskkonnategureid, nagu näiteks ettevõtte ressursse, ostjate käitumist, konkurentide strateegiat ja toodet ennast. Turustuskanalitega seotud otsused on enamasti pikaajalised ja seega vastutusrikkad. Turustuskanali abil võivad tooted liikuda vahetult tootjalt lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga. Kanali laius näitab iseseisvate liikmete arvu turustuskanali samal astmel (tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad).
Kuidas kulud ühes väärtusketi lülis mõjutavad kulusid teistes lülides? Millised sünergiavõimalused on eri toodete või väärtusüksuste väärtuskettide vahel? Kulude erinevusi ja nende muutumist mõjutavad tegurid Ostetavate ressursside erinev hind Kasutatavad tootmisprotsessid, baastehnoloogia, automatiseerituse ulatus, tootlikkus Tegutsemiskulude erinevus (mastaabiefekt, vertikaalne integratsioon, palgakulud, organisatsiooni ülesehitus jne) Turustuskanalitega seotud kulud Inflatsiooni ja valuutakursside erinevus ja muutumine Turunduskulude erinevus näiteks erinev reklaamistrateegia Transpordikulude erinevus Konkurentsivõime saavutamine kulude osas Hankekulude vähendamine Turustamiskulude vähendamine Ettevõttesisese mahajäämuse kõrvaldamine: Tööprotsesside ümberkorraldamine Investeeringud tehnoloogiasse Töömahukate ja kulukate tegevuste üleandmine odavamatesse piirkondadesse
annaabi.ee 
