Arvuta nõudluse hinnaelastsuse koefitsient iga hinnamuutuse korral (6-lt 5-le, 5-lt 4-le jne) ja otsustada kumma kauba nõudlus on elastsem. |ED|=|Q1-Q2/Q1+Q2 : p1-p2/p1+p2| x: |ED| = | 100-110/100+110 : 6-5/6+5 | = 11/21 < 1 (mitteelastne) |ED| = 9/23 < 1 (mitteelastne) |ED| = 7/9 < 1 (mitteelastne) y: |ED| = 2,2 > 1 (elastne) |ED| = 1,8 > 1 (elastne) |ED| = 1,27 > 1 (elastne) Vastus: Kauba Y nõudlus on elastsem. 2. Kui kahe kaupa ostukogused muutuvad vastupidises suunas, juhul kui ühe kauba hind muutub, on nende nõudluse ristelastuskoefitsient a) negatiivne b) positiivne c) võrdne 1-ga d) võrdne nulliga
Seejuures tõsteti Soomes aktsiisimäärasid 2009.aastal kaks korda, millel tulemusel alkoholi hinnad kallinesid 6,2% (Eestis kallines alkohol 2009.aastal 5,5%).Kõrged hinnad,alkoholi piirangutega kättesaadavus (alkohol müügil vaid erikauplustes) ning samas väga tihe ja suhteliselt soodne laevaühendus on nendeks teguriteks, mis soodustavad eriti soomlaste kaubaturismi Tallinnasse.Tallinna kaupluste hinnangul on alkoholi ostvate turistide keskmised ostukogused kasvanud ja kasvanud on ka alkoholi müük turistidele kauplustes kokku.Eriti on kasvanud lahjemate alkohoolsete jookide-siidrid,long-drink'i ja veini keskmised ostukogused turisti kohta.Samas kangema alkoholi ostukogused turisti kohta ei ole suurenenud, konjakil ja viskil on see isegi vähenenud.Kuigi 2009.a.jäi välisturistid arv samale tasemele 2009.aastaga, suurenes kaasaostetud alkoholi kogumaht.See oli tingitud Soome turistide arvu arvu suurenemisest (+4,8%) ning
Tootmiskulude muutus tootmise laiendamisel: kulud kasvavad järsult mitteelastne pakkumine; kulude kasv aeglane elastne pakkumine. Muutustega kohanemise aeg mida kiiremini ja kergemini on võimalik uusi ressursse haarata, seda elastsem pakkumine; mida rohkem aega on ressursse kaasata, seda elastsem pakkumine; ehitusturu pakkumine on lühiperioodil mitteelastne. ARVUTUSNÄITEID Näide 1: Tabelis on toodud kahe kauba A ja B ostukogused ja vastavad hinnad: Kogus (tk) Hind (/tk) Kaup A 100 10 120 9 Kaup B 200 20 140 35 Kasutades keskpunkti valemit, arvuta mõlema kauba hinnaelastsuse koefitsient. Vastus: Kaup A: E 1,73 (elastne) Kaup B: E 0,65 (mitteelastne)
Tarnijate tingimisjõud Tarbijate tingimisjõud Asendustoodete turule TARNIJAD tuleku oht TARBIJAD TINGIMISJÕUD KÕRGE: ASENDUS- TINGIMISJÕUD KÕRGE: Vähe tarnijaid TOOTED Vähe tarbijaid Vähe asendustooteid Suured ostukogused Haru kliendina pole oluline Standardsed tooted Võimalus integreeruda Madalad ümberlülitus- allapoole kulud Ostja ümberlülituskulud on Võimalus integreeruda kõrged ülasuunas
Tööstusturu olemus : Tööstustoodete ja -teenuste klassifikatsioon • Tööstusteenused • Põhitootmisvahendid • Abitootmisvahendid • Tööstuslikud tarbekaubad • Detailid • Tooraine • Töödeldud materjalid Tarbijaturg vs äriturg Tarbijaturu tunnused (B2C) Ärituru tunnused (B2B) Ostjaid on palju Ostjaid on vähe Ostukogused on väikesed Ostukogused on suured Ostjad on geograafiliselt hajutatud Ostjad on geograafiliselt kontsentreeritud Ostja ja müüja vahel ei kujune harilikult pikaajalisi suhteid Ostja ja müüja vahel kujunevad harilikult pikaajalised suhted Ostjad ei ole alati kompetentsed ostetava kauba valdkonnas Ostjad on tavaliselt kompetentsed ostetava kauba valdkonnas
o Sisendite hankijate mõjukus ja positsioon läbirääkimistel: Väike konkurents hankijate seas Asenduskaupade ohu puudumine Ostja ei moodusta märkimisväärset osa käibest Hankija toode on ostja toote jaoks hädavajalikl Spetsiaalselt ostja jaoks modifitseeritud toode Oht, et hakkab ise müüma lõpptarbijale o Toote ostjate mõjukus ja positsioon läbirääkimistel Suured ostukogused Sinu tooted moodustavad suure osa ostja kuludest Diferentseerimata tooted Madalad teenusepakkuja vahetamise kulud 37. Haru liikumapanevad jõud. o Muutused tegevusharu pikaajalises kasvutempos o Muutused selles, kes toodet ostavad ja kuidas nad seda kasutavad o Toodete innovatsioon o Tehnoloogilised muutused o Turundusalane innovatsioon o Oluliste ettevõtete tegevusharusse sisenemine või sealt väljumine
TINGIMISVÕIM ON KÕRGE, KUI: · aeglane tootmisharu kasv TINGIMISVÕIM ON KÕRGE, KUI · tarnijaid on vähe · kõrged püsikulud ON: · asendustooteid on vähe · väikesed diferentseerumisvõimalused · vähe tarbijaid · tootmisharu pole kliendina oluline · kõrged väljumisbarjäärid · suured ostukogused · tarned on tootmisharule tähtsad · standardsed tooted · on võimalik integratsioon allapoole Asendustoodete · madalad ümberlülituskulud · ostja ümberlülituskulud on kõrged turuletuleku oht · võimalik integratsioon ülespoole
ladustamist ning varude kontrollimist. Turustuspoliitika eesmärk on luua toote turule jõudmiseks turustuskanalid - so ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani. (Hulgi- ja jaemüüjad, agendid, maaklerid, tootja esindajad jt.) Turustuskanalite funktsioonid. Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. • Turustuskanali abil võivad tooted liikuda vahetult tootjalt lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga.
määrates kauba hinnad ja nendega müüdavad-ostetavad kogused. Turuosa – ettevõtte toote osatähtsus vastava tooteturu üldises läbimüügis. Turutüübid: B2B turg - Äriturg business to business B2C turg - tarbijaturg business to consumer C2B turg - consumer to business C2C turg - consumer to consumer Tarbijaturu tunnused (B2C) Ärituru tunnused (B2B) Ostjaid on palju Ostjaid on vähe Ostukogused on väikesed Ostukogused on suured Ostjad on geograafiliselt hajutatud Ostjad on geograafiliselt kontsentreeritud Ostja ja müüja vahel ei kujune Ostja ja müüja vahel kujunevad harilikult pikaajalisi suhteid harilikult pikaajalised suhted Ostjad ei ole alati kompetentsed Ostjad on tavaliselt kompetentsed ostetava kauba valdkonas ostetava kauba valdkonnas
12. Hinnakujunduse põhimeetodid. 1. Kulukeskne - lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. 2. Lähtumine tarbija hinnatajust (see on mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega). 3. Konkurentsikeskne - orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral. 21. Turustuskanal. Turustuskanalite funktsioonid. Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. Turustuskanali pikkus ja laius • Esimese valikuna peab ettevõte otsustama, kas müüb oma tooteid vahetult lõpptarbijale ilma sõltumatute vahendajate abita, või kasutab vahendajaid (nt hulgi- ja jaemüüjaid). Esimesel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud
· määratleda tegurid, mis on olulised klientide rahulolu ja lojaalsuse saavutamiseks; · hinnata teeninduse kvaliteedi ja klientide rahulolu mõõtmise meetodeid ja maailma praktikas kasutatavate mudelite tugevaid ja nõrku külgi; Peamised põhjused ja kasud, miks klientide rahulolu ja teeninduse kvaliteeti on vaja ettevõtetes hinnata, on ühelt poolt majanduslik kasu, kuna stabiilne kliendibaas viib ettevõtte kindlustunde suurenemiseni, rahulolevate klientide suuremad ostukogused kasvatavad ettevõtte käivet ning lojaalsete klientide valmisolek maksta toodete või teenuse eest kõrgemat hinda tõstab ettevõtte kasumit. Teiseks olulisemaks klientide rahulolu ja teeninduse kvaliteedi mõõtmise põhjuseks on psühholoogiline kasu, sest rahulolevate klientide positiivne suuline kommunikatsioon tõstab ettevõtte tuntust ja ka ettevõtte maine paraneb. Klientide rahulolu ja teeninduskvaliteedi hindamise meetodid
Eestvedajaid juhte Vastutav juht strateegilise juhtimissüsteemi vedamise eest. ETTEVÕTETE KONKURENTSIVÕIME Konkurentsisituatsiooni mõjutab: (M Porteri järgi) Tegevusharu struktuur (firmade fragmenteeritus - domineerivus) Nõudlus Väljumistõkked (lõpetamisraskused, äride sõltuvus, jm) Tegevusharu elutsükkel Sisenemistõkete seisund Turu atraktiivsus Ostjate määr ja suurus Ostukogused, sagedus Ostja vabadus, muud võimalused Ostja võimalus dikteerida Samade vajaduste rahuldamise võimalus muude vahenditega, toodetega Selliste toodete olemasolu, potentsiaalse tekke võimalus Tarnijate mõjukus, monopoolsus Tarnijate vahetuse kulukus Toodete vähesus, asendustoodete puudumine Organisatsiooni konkurentsivõime Konkurentsivõime väljendub konkurentsieeliseid loovate tegurite arvestamises, kasutuselevõtus ja efektiivses
Turustuskanalitega seotud otsused on enamasti pikaajalised ja seega vastutusrikkad. Vahendajate kasutamisega kahaneb ettevõttel kontroll oma toodangu müügi üle. Vahendajate vajadus tuleneb samas mitmetest teguritest (finantsressursside piiratus, tootjal võib olla kasulikum investeerida põhitegevusse, vahendajatel on kogemused ja kontaktid, mis tootjal puuduvad jne). Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on oluline roll pakkumise kohandamisel nõudlusele. Turustuskanalite poolt täidetav esmane funktsioon on toodete füüsiline laialijaotamine. Seejuures tuleb lahendada transpordi, varude juhtimise ning tarbijate teenindamise ülesanded. Vahendajad võivad täita ka teisi ülesandeid, mille läbi saab saavutada turustuskanali töö paremat efektiivsust ning paremini hõlmata turgu (nt turu- uuringud, müügitoetus).
kaasab ostmise, varude juhtimise, inantside, tarneahela, kaubanduse, turunduse, müügisaali planee- rimise, laotoimingute, müügi ja tootearendusega seotud töötajaid. Jaekaubanduse kategooriajuht on turundusspetsialist, kes valib ja ostab tootevalikus ole- vad tooted, määrab optimaalsed ostukogused ja kvaliteedinõuded. Ta on mitmekülgsete teadmiste ja oskustega juht, kes hindab tarbijate eelistusi, määrab kindlaks olulised tooted ning turud, juhib müügikampaaniaid, lepingute sõlmimist ja tarnijasuhteid. Jaekaubanduslik kategooriajuhtimine optimeerib tootevalikut eesmärgiga kasvatada kategooria käivet ja kasumit. Kategooriajuhtimise
annaabi.ee 
