Õpingutega seoses olen läbi viinud mitmeid turundus- ja müügialaseid uuringuid, millest olen kirjutanud ka diplomitöö: "Nõuandliku müügi eelised konkurentsi tingimustes". Seega hindan oma kursisolekut antud valdkonnas väga heaks. Praktilise poole pealt tooksin esile töökogemuse AS-is Geoprojekt, kus ehitasin üles kogu müügisüsteemi ja juhtisin seda edukalt neli viimast aastat. Minu alluvuses töötas 5 liikmeline müügimeeskond, kellega suutsime ettevõttele tagada pea 30% käibekasvu aastas. Eelmisel aastal lihvisin oma teadmisi ja oskusi tunnustatud müügiekspertide poolt korraldatud müügitreeningul. Hindan Teie poolt pakutavat ametikohta heaks väljakutseks - töötada ennast üles valdkonnas, kus konkurents ei ole veel väga kõrge ja klientide sihtrühmad alles kujunemas. Usun, et suudaksin rakendades oma seniseid
Müügiprotsessi järgimine aitab saavutada eesmärke, milleks on kindlasti kliendi vajaduse välja selgitamine, saada aru müüdava toote või teenuse omadusi, sealhulgas anda infot miks on meie toode parem kui konkurentidel ning suuta oma toodet või teenust maha müüa kliendile. Samuti on müügi saavutamiseks erinevate tegevuste ellu viimine väga vajalik ja ei saa märkimata jätta, et üheks olulisemaks osaks on müügimeeskond, ilma kelleta on raske müüki korraldada. Müügiprotsessi esimeseks asjaks olekski see, et tuleb tundma õppida oma tooteid kuna tänu sellele suudad sa seda paremini kliendile kirjeldada ja toodet sobitada erinevate klientidega. ,, See on nagu minu ükskord kui läksin poodi, soovisin saada Fazeri küpsetus sokolaadi, kuna ise ei leidnud küsisin teenindaja käest ning tema ütles, et ei ole sellisest asjast kuulnud. Egas
Müügiprotsessi järgimine aitab saavutada eesmärke, milleks on kindlasti kliendi vajaduse välja selgitamine, saada aru müüdava toote või teenuse omadusi, sealhulgas anda infot miks on meie toode parem kui konkurentidel ning suuta oma toodet või teenust maha müüa kliendile. Samuti on müügi saavutamiseks erinevate tegevuste ellu viimine väga vajalik ja ei saa märkimata jätta, et üheks olulisemaks osaks on müügimeeskond, ilma kelleta on raske müüki korraldada. Müügiprotsessi esimeseks asjaks olekski see, et tuleb tundma õppida oma tooteid kuna tänu sellele suudad sa seda paremini kliendile kirjeldada ja toodet sobitada erinevate klientidega. ,, See on nagu minu ükskord kui läksin poodi, soovisin saada Fazeri küpsetus sokolaadi, kuna ise ei leidnud küsisin teenindaja käest ning tema ütles, et ei ole sellisest asjast kuulnud. Egas
2. Müügistrateegiad ettevõttes Müügistrateegia on siis selles, et inimesed liidetakse võrku ja õpetatakse neile kuidas nad saavad ise asju tellida (ehk nii, et neile ei pea otseselt müüma). Edasi on vaja vähem inimtegevust, mida loetakse iga ettevõtte suurimaks kuluks. Klient teeb ise osa tööst ära tutvudes toodetega ning pannes kokku tellimuse müüja firma koduleheküljel. Tavaliselt on esmane otsus müügistrateegia loomisel see, kas luuakse oma müügimeeskond, kes tegeleb müügiga lõpptarbijatele, olgu nendeks siis erakliendid või ettevõtted, või turustatakse toodet vahendajate kaudu, hoides oma müügimeeskonda suhteliselt vähemuses. Kui tegemist on alustava ettevõttega, tuleb eriti selgelt oma piiratud ressurssi kasutada ning otsustada, kas alustada kõige suurema potentsiaaliga (võimalusega) müügikanalitega koostööd või keskenduda hoopis teisejärgulistele, kus konkurents on väiksem ning koostöösuhete
Müügiprotsessi järgimine aitab saavutada eesmärke, milleks on kindlasti kliendi vajaduse välja selgitamine, saada aru müüdava toote või teenuse omadusi, sealhulgas anda infot miks on meie toode parem kui konkurentidel ning suuta oma toodet või teenust maha müüa kliendile. Samuti on müügi saavutamiseks erinevate tegevuste ellu viimine väga vajalik ja ei saa märkimata jätta, et üheks olulisemaks osaks on müügimeeskond, ilma kelleta on raske müüki korraldada. Müügiprotsessi esimeseks asjaks olekski see, et tuleb tundma õppida oma tooteid kuna tänu sellele suudad sa seda paremini kliendile kirjeldada ja toodet sobitada erinevate klientidega. „ See on nagu minu ükskord kui läksin poodi, soovisin saada Fazeri küpsetus sokolaadi, kuna ise ei leidnud küsisin teenindaja käest ning tema ütles, et ei ole sellisest asjast kuulnud. Egas
kirjutanud ka diplomitöö: "Nõuandliku müügi eelised konkurentsi tingimustes". Seega hindan oma kursisolekut antud valdkonnas väga heaks. Praktilise poole pealt tooksin esile töökogemuse AS-is Geoprojekt, kus ehitasin üles kogu müügisüsteemi ja juhtisin seda edukalt neli viimast aastat. Minu alluvuses töötas 5 liikmeline müügimeeskond, kellega suutsime ettevõttele tagada pea 30% käibekasvu aastas. Eelmisel aastal lihvisin oma teadmisi ja oskusi tunnustatud müügiekspertide poolt korraldatud müügitreeningul. Hindan Teie poolt pakutavat ametikohta heaks väljakutseks - töötada ennast üles valdkonnas, kus konkurents ei ole veel väga kõrge ja klientide sihtrühmad alles kujunemas. Usun, et suudaksin rakendades
Mõne aja möödudes hakkas Y arusaama, et Z suudab vastupidiselt Y esialgsele arvamusele ka väiksemates linnades tooteesitluste teenust kasumlikult korraldada. Olles X töötaja hakkas Y juht esialgu välja pakkuma seda, et Y suudaks korraldada X tooteesitlusi Tartus ja väiksemates linnades professionaalsemalt ja et X võiks Z asemel kasutama hakata Y teenust. Sellises olukorras otsustas X esialgu kasutada Tartus paralleelselt nii Y kui Z teenust, sest Z oli seal juba toimiv müügimeeskond, Y hakkas aga seda sinna alles looma. Selle tulemusena tehti Tartus teatud perioodi jooksul oluliselt rohkem tooteesitlusi kui tavaliselt ning nende müügitulemused jäid tagasihoidlikuks. Y arvas, et selle põhjuseks on asjaolu, et ühes piirkonnas teevad seda kaks konkureerivat ettevõtet. Tegevuse alustamine Tartus oli ka Y jaoks toonud kaasa kulude kasvu ning selle ebaedukus põhjustas pahameelt. Sellises olukorras viitas Y koostöölepingule, mille tõttu ei oleks tohtinud X Z käest
Väärtuse loomine ja edastamine (taktikaline turundus): toote arendus teeninduse arendus hinnakujundus hanked ja valmistamine jaotus ja teenindus müügimeeskond müügitoetus reklaam Turunduse tööriistaks on istrumentide kogum, mida nim. turundusmeetmestikuks või ka 4P-ks. Turunduse funktsioonid vabal vahetusel põhineva käsitluse raames ¤ Turundus põhineb vabal vahetusel, mis on mõlemale osapoolele kasulik ning rahulolu pakkuv. Vaba vahetuse viis tingimust: 1. On olemas vähemalt kaks osapoolt 2
· Peab pakkuma huvi · Peab andma uut infot · Peab õigustama hiljuti tehtud ostu õigsust · Peab olema esitatud nii et avaldaks mõju · 4. Sõnumi saatmise kanali valimine · Personaalse kommunikatsiooni kanalid · Kaks inimest suhtlevad näost näkku. Tõhus sest võimaldab personaalset lähenemist ja tagasisidet. Osa kanaleid on ettevõtte kontrolli all näiteks müügimeeskond. Samuti saadakse informatsiooni tarbijakaitselt või sõltumatutelt ekspertidelt ja neid kontrollida ei saa. WOMM on võimsaim kui ükskõik milline teine turunduskommuni- katsiooni vorm, sest kui sõber soovitab midagi head reageertitakse kohe. · Massikommunikatsioonikanalid · Massimeedia trükimeedia( ajalehed, ajakirjad), eetrimeedia, display-meedia, interaktiivne ning online-meedia. · Atmosfäär kujundatud keskkond, mis peaks mõjutama klienti ostma.
karisid. Näiteks vajavad allüksused teiste üksuste infot, ega soovi oma teavet välja anda, mistõttu võib alata allüksuste juhtide omavaheline vastutöötamine. Enamasti ei soovi töötajad lahkuda oma mugavusruumist, kardetakse liigset kontrollimist, järelevalvet ja töömahu kasvu. Sageli usaldatakse projektijuhtimine müügimeeskonnale, et hoida neid motiveerituna. See on aga halvim, sest müügimeeskond kannab olemasolevad protsessid üle uuele süsteemile, mistõttu mingit muudatust peale ühtse kliendibaasi ei toimu ja kliendikesksus jääb vaid unistuseks. Karidest ülesaamiseks tuleb hirmu asemel näha kasu ja leida uued hoovad ning boonussüsteemid, mis toetavad muutusi. Hinnatagu siis uute klientide ja kontaktide arvu nädalas, kliendile kulutatud aega, pakkumiste arvu, kliendi murede lahendamiseks kulunud aega ja lahendamise teid vms.
· Turunduse seiresüsteem, · Turundusotsuste tugisüsteem, · Turundusuuringute süsteem. Ettevõttesisene aruandluse süsteem (Internal Reporting System) kogub erinevatest allüksustest informatsiooni, mis kajastub sisemistes aruannetes. Näiteks kogutakse infot müügitellimuste, müügitulu, müügikulude, kaubavarude, reklaamikulude, palgakulude jms (kajastuvad müügiaruannetes, finantsaruannetes, laoaruannetes jms) kohta. (nt müügimeeskond anna aru müügikonede arvu,edukate kõnede ja müüdud toodete kohta, müüsgiaruanne näitab millisele piirkonnas, milline müügimees mida ja kellele maha müüs, kleinditeeninduse aru anna näitab ostutrende ja kaebuseid ning kaotatud kliente) Turunduse seiresüsteem (Marketing Intelligence) on protseduuride ja allikate kogum, mida juhid kasutavad kogumaks igapäevast ettevõttevälist informatsiooni ehk informatsiooni väliskeskkonna kohta. Informatsiooni
annaabi.ee 
