Valige üks: a. Turu atraktiivsust ja valdkonna atraktiivsust b. Ettevõtte positsiooni ja turu atraktiivsust c. Turu atraktiivsust ja võimalikku saavutatavat positsiooni sihtturul d. Ettevõtte positsiooni ja valdkonna atraktiivsust Küsimus 14 Pole veel vastatud Võimalik punktisumma: 2.00 Märgi küsimus lipuga Küsimuse tekst Softprofi juhtkond leidis, et tuleb läbi mõelda ka see, millist konkurentsistrateegiat võimalikul sihtturul kasutada. Milline võiks olla kõige mõistlikum valik? Valige üks: a. Diferentseerituse strateegia b. Fokuseerituse strateegia c. Kulude eelise strateegia Küsimus 15 Pole veel vastatud Võimalik punktisumma: 2.00 Märgi küsimus lipuga Küsimuse tekst Kindlasti tuleb enne turule sisenemist otsustada, kas potentsiaalseid kliente tuleb käsitleda diferentseeritult või diferentseerimata. Selle küsimuse on juhtkond esitanud ka Teile
strateegiad (milles seisnevad, millisele küsimusele peavad vastama). Üldstrateegia: Millistel turgudel, milliste äriüksustega ning milliste toodete ja teenustega me konkureerime? Äri- ehk konkurentsistrateegia: Kuidas me konkureerime? Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaalsed strateegiad: Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? Funktsionaalsed strateegiad: turundusstrateegia, personalijuhtimise strateegia, IT strateegia, finantsstrateegia jne. 29. Konkurentsieelis. Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitatav oleks, et - see on haruldane, - seda pole lihtne imiteerida - selle asendamine pole kerge. 30
konkureerime? Äriüksus – ettevõtte autonoomne osa, millel on omad kliendid ja konkurendid, tulud ja kulud. Äriüksusi võib ettevõttel olla üks või mitu. Äri- ehk konkurentsistrateegia Kuidas me konkureerime? Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaalsed strateegiad Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 34. Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara. 35. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: • Head toodet/teenust madalama hinnaga. • Paremat toodet/teenust, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma.
vahendid. Strateegia on seega üldine tegevuskava ettevõtte eesmärkide saavutamiseks. 29.Ettevõtte üldstrateegia, äri- ehk konkurentsistrateegia, funktsionaalsed strateegiad (Milles seisnevad, millisele küsimusele peavad vastama). Äri- ehk konkurentsistrateegia:„Kuidas teha?“; Kuidas me konkureerime? Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaalsete strateegiate roll: Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? Ettevõtte üldstrateegia:„Mida teha?“ Millistel turgudel, milliste äriüksustega ning milliste toodete ja teenustega me konkureerime? Äriüksus – ettevõtte autonoomne osa, millel on omad kliendid ja konkurendid, tulud ja kulud. Äriüksusi võib ettevõttel olla üks või mitu. 30.Konkurentsieelis. • Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid.
Äri- ehk konkurentsistrateegia “Kuidas teha?” – Kuidas me konkureerime? Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise Funktsionaalsete strateegiate roll – Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 36) Konkurentsieelis – Mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte üks edu olulisemaid tegureid. Soovitav oleks, et see oleks haruldane, seda poleks lihtne imiteerida ning selle asendamine poleks kerge. Kui sul ei ole konkurentsieelist siis ära konkureeri!
), määrab peamised tegevusprogrammid (sh ressursside jaotuse, koostöö jm), kuidas nad antud toodet (teenust) hindavad, ... kuid jätab määramata konkurentsistrateegia. kuidas nendeni jõuda. kas ja kuidas on nende vajadused juba rahuldatud. M. Porter eristab kolm peamist (üldtuntud) konkurentsistrateegiat (joonisel): Turu-uuring tuleks teha enne, kui käivitada uus ettevõte või projekt. Turu-uuringu tüüpilise etapid on: turundus- ehk äriidee genereerimine (sobib ajurünnakuna)
210. Turundusmeetmestikuga määratakse ära taktikaliste tegevuste ja vahendite kombinatsioon, mida ettevõtte konkreetsel ajavahemikul, tavaliselt kuni üks aasta, rakendab strateegia elluviimiseks ja sihtturu mõjutamiseks. 211. 212. Kasutades strateegias paika pandud turundusloogikat ning lähtudes sihtturust ja kliendi spetsiifikast, valitakse taktikalised meetmed, mis kõige optimaalsemalt aitavad saavutada püstitatud eesmärke, positsioonimist ja konkurentsistrateegiat. 213. 214. 215. 216. 217. Turundusmeetmestik ja turundustegevused 218. Tu 219. Turundustegevused runduse instrumen t 220. To · toote kavandamine, väljatöötamine ja kontrollimine ode · uue toote tehniline uurimine, konstrueerimine ja laboratoorne katsetamine · olemasolevate toodete omaduste parandamine · toote väliskuju, stiili- ja moealane uurimine
Millistel turgudel, milliste äriüksuste ning milliste toodete ja teenustega me konkureerime ? Äriüksus – ettevõtte autonoomne osa, millel on omad kliendid ja konkurendid, tulud ja kulud. Äriüksusi võib ettevõttel olla üks või mitu. Äri- ehk konkurentsistrateegia – Kuidas teha ? Kuidas me konkureerime? Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni ? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise ? Funktsionaalsete strateegiate roll Kuidas me toetame üld – ja konkurentsistrateegiat. 46. Tegeliku strateegia kujunemine kahe komponendi mõjul - Kavandatud eesmärgipäraste sammude astumine (kavandatud strateegia). - Reaktsioon ootamatutele muutustele (tehnoloogilised muutused, valitsuse astutud sammud, tarbijate käitumise muutumine jms) ja konkurentide käitumisele. Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 47. Konkurentsieelis.
seisnevad, millisele küsimusele peavad vastama).: Üldstrateegia: “MIDA TEHA?” Millistel turgudel, milliste äriüksustega ning milliste toodete ja teenustega me konkureerime? Äri- ehk konkurentsistrateegia - „Kuidas teha?“ : • Kuidas me konkureerime? • Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? • Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaalne strateegia: vastab küsimusele - Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 46. Konkurentsieelis. Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitatav oleks, et … * see on haruldane, * seda pole lihtne imiteerida, * selle asendamine pole kerge. Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda:
Äriüksusi võib ettevõttel olla üks või mitu. KONKURENTSISTRATEEGIA konkurensieeliste määratlemine, ebaõiglase eelise loomine. · Kuidas me konkureerime? · Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? · Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? FUNKTSIONAALSED STRATEEGIAD mida tuleb teha selleks, et üldised strateegiad ja ebaõiglased eelised toimiksid ja püsiksid · Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? Mida teeme ja millised funktsioonid peavad ettevõttel olema, et teised strateegiad saaksid parima toe 35. Konkurentsieelis. · Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. · Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitatav oleks, et ... o see on haruldane, o seda pole lihtne imiteerida,
kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt ETTEVÕTTE ÜLDSTRATEEGIA – mida teha? - Millistel turgudel, milliste äriüksustega ning milliste toodete ja teenustega me konkureerime? ÄRI e KONKURENTSISTRATEEGIA – kuidas teha? - Kuidas me konkureerime? - Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? - Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? FUNKTSIONAALSETE STRATEEGIATE ROLL - Kuidas toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 46. Konkurentsieelis. Konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid, soovitatav oleks, et ... - See on haruldane - Seda pole lihtne imiteerida - Selle asendamine pole kerge 47. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad)
Äriüksus – ettevõtte autonoomne osa, millel on omad kliendid ja konkurendid, tulud ja kulud. Äriüksusi võib ettevõtetel olla üks või mitu. Äri- ehk konkurentsistrateegia „ Kuidas teha?“ Kuidas me konkureerime? Kuidas me loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaased strateegiad: Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 47. Konkurentsieelis. Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijad ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitav oleks, et.. - See on haruldane - Seda pole lihtne imiteerida - Selle asendamine pole kerge. 48. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad)
• Konkurentsieelise aluseks võivad olla: o Madalamad kulud niši teenindamisel. o Võime pakkuda nišši kuuluvatele tarbijatele midagi teistest eristuvat. Strateegia roll - ettevõte teeb õigeid asju. Taktika/operatiivse tegevuse roll - ettevõte teeb asju õigesti 28. Ettevõtte üldstrateegia, äri- ehk konkurentsistrateegia, funktsionaalsed strateegiad (milles seisnevad, millisele küsimusele peavad vastama). Funktsionaalsed strateegiad „Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat?“: turundusstrateegia, personalijuhtimise strateegia, IT strateegia, finantsstrateegia Äri- ehk konkurentsistrateegia „Kuidas teha?“ • Kuidas me konkureerime? • Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? • Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Ettevõtte üldstrateegia „Mida teha?“ • Millistel turgudel, milliste äriüksustega ning milliste toodete ja teenustega me konkureerime?
Äriüksus ettevõtte autonoomne osa, millel on omad kliendid ja konkurendid, tulud ja kulud. Äriüksusi võib ettevõtetel olla üks või mitu. Äri- ehk konkurentsistrateegia ,, Kuidas teha?" Kuidas me konkureerime? Kuidas me loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaased strateegiad: Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 27. Ettevõtte kasvupotentsiaal elustiili- ja kasvuettevõtted (viimased omakorda jaotatuna kahte gruppi). Elustiiliettevõtted: Olulised: Sõltumatus Täielik kontroll oma ettevõtte üle, Piisavate äraelamisvahendite teenimine Ettevõtja elustiil Rutiinne, taktikaline juhtimine Vajalik operatiivse tegevuse kõrge efektiivsus Turg on sageli lokaalne, kasutatav tehnoloogia lihtne.
sõltub eelkõige õige konkurentsistrateegia valikust. Õige strateegia valik aga põhineb konkurentsikeskkonna tundmisel. Efektiivse strateegia planeerimiseks peab firma püüdma välja selgitada konkurentide kohta kõik mis võimalik: mida nad pakuvad nende hinnad turustuskanalid turunduskommunikatsiooni alased tegevused jms. Oma positsiooni säilitamiseks turul peab ettevõte pidevalt uurima kõike, mis mõjutab firma positsiooni konkurentide suhtes, ning siis vastavalt oma konkurentsistrateegiat täiendada. Õige konkurentsistrateegia valikust oleneb, kas ettevõte positsioon turul tugevneb või nõrgeneb. 2. 5. 1 Konkurentsisituatsiooni üldiseloomustus Kuna igal ettevõttel on võimalus kujundada oma konkurentsisituatsiooni, siis järelikult tuleb omada väga head ülevaadet üldisest konkurentsiolukorrast turul. Oma konkurentide tundmine aitab firmal paremini paika panna täpsemaid konkurentsistrateegiaid kas keskendutakse madalatele kuludele,
Efektiivse strateegia planeerimiseks peab firma püüdma välja selgitada konkurentide kohta kõik mis võimalik: mida nad pakuvad nende hinnad turustuskanalid 16 turunduskommunikatsiooni alased tegevused jms. Oma positsiooni säilitamiseks turul peab ettevõte pidevalt uurima kõike, mis mõjutab firma positsiooni konkurentide suhtes, ning siis vastavalt oma konkurentsistrateegiat täiendada. Õige konkurentsistrateegia valikust oleneb, kas ettevõte positsioon turul tugevneb või nõrgeneb. 2. 5. 1 Konkurentsisituatsiooni üldiseloomustus Kuna igal ettevõttel on võimalus kujundada oma konkurentsisituatsiooni, siis järelikult tuleb omada väga head ülevaadet üldisest konkurentsiolukorrast turul. Oma konkurentide tundmine aitab firmal paremini paika panna täpsemaid konkurentsistrateegiaid kas
annaabi.ee 
