Kui ostja valib kahe tooteliigi vahel, siis on tegurid seotud esmase hinnatundlikkusega ehk turunõudlusega. Kui aga ostja valib kauba ühest liigist, on tegurid seotud teisese hinnatundlikkusega ehk tootenõudlusega. Kaheksa olulisemat hinnatundlukkust mõjutavat tegurit on : · Asendus. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkusega. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on. · Ainulaadsus. Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad selle toote ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate toodete omadega. · Hinna ja kvaliteedi seos. Mida enamat kaup ostjale tähendab, seda vähem on ostjad hinnatundlikud, kuivõrd kõrgem hind annab tunnistust toote kõrgemast kvaliteedist. · Kogukulutuste mõju. Turu-uuringud näitavad, et ostjad on seda hinnatundlikumad, mida suurem on kulutus
ostuotsuse langetamisel. Peamiselt on hinnatundlikkus seotud hinnateadlikkuse, hinnale orienteerumise ja hinnast sõltumatu ostuhoiakuga. Lisaks sellele on olulisel kohal toote ainulaadsus, võimalused selle asendamiseks, kogukulutus, jagatud kulu ning hinnavõrdlus. Juhul kui konkurenttoodetega võrdlus on raskendatud, on hinnatundlikkus väiksem. Sama toimib ka harvemini esinevate ning ainulaadsete toodetega, sest need väärtustatud. Samamoodi on hinnavõrdluses vähem hinnatundlikumad. Kui tootele on võimalik leida mitmeid alternatiive ning mida enam ollakse nendest Triin Mets TU12 teadlik, mida enam kulutatakse või mida suurem on tegelikult makstav osa, seda kõrgem on klientide hinnatundlikkus
suur tähtsus on hinnal ostuotsuse langetamisel. Järgnevalt vaatleme üheksat olulisemat ostja hinnatundlikkust mõjutavat tegurit. - Asendus Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkust. Toote hinnatundlikkus võib olla väga kõrge, kui alternatiive on palju. Kuid ainuüksi alternatiivide arv ei seleta asendajate mõju hinnatundlikkusele, vaid ka asendajate olemasolust teadlik olemine. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on. - Ainulaadsus Üheks tähtsamaks hinnatundlikkust mõjutavaks teguriks on toote ainulaadsus ostja jaoks. Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad selle toote ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate toodete omadega. Mida rohkem ostjad väärtustavad toote ainulaadsust, seda vähem tähtis on nende arvates hind otsustamisel, kas osta või mitte. Kallite toodete müüjatel on otstarbekas
suur tähtsus on hinnal ostuotsuse langetamisel. Järgnevalt vaatleme üheksat olulisemat ostja hinnatundlikkust mõjutavat tegurit. - Asendus Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkust. Toote hinnatundlikkus võib olla väga kõrge, kui alternatiive on palju. Kuid ainuüksi alternatiivide arv ei seleta asendajate mõju hinnatundlikkusele, vaid ka asendajate olemasolust teadlik olemine. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on. - Ainulaadsus Üheks tähtsamaks hinnatundlikkust mõjutavaks teguriks on toote ainulaadsus ostja jaoks. Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad selle toote ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate toodete omadega. Mida rohkem ostjad väärtustavad toote ainulaadsust, seda vähem tähtis on nende arvates hind otsustamisel, kas osta või mitte. Kallite toodete müüjatel on otstarbekas
selle on veel ligi kümmekond tegurit. Kõik need tegurid mõjutavad mingil viisil, kui suur tähtsus on hinnal ostuotsuse langetamisel. Siinjuures on sageli vaja eristada turunõudlust ja tootenõudlust. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkust. Kuigi toote esmane hinnatundlikkus võib olla väga madal, võib hinnatundlikkus olla ikkagi väga kõrge, kui alternatiive on palju. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on. Üheks tähtsamaks hinnakujunduslikkust mõjutavaks teguriks on toote ainulaadsus ostja jaoks. Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad selle toote ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate toodete omadustega. Mida rohkem ostjad väärtustavad toote ainulaadsust, seda vähem tähtis on nende arvates hind otsustamisel, kas osta või mitte. Mõne toote puhul tähendab hind palju enamat kui raha. Selliseid tooteid jagatakse
..........Nõutava kauba koguse %-ne muutus E = ---------------------------------------------------------- .................Kauba hinna %-ne muutus On kaupu, mille nõudlus on jäik, kuna nad on inimesele hädavajalikud, näiteks mõningad ravimid, see tähendab, et nende tarbitav kogus hinna muutudes jääb samaks. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudluse kasvu ja väike hinnatõus vähendab oluliselt nõudmist. Tarbijad on hinnatundlikumad kallimate kaupade suhtes, näiteks auto hinna alanedes 10%, saab tarbija ostes suure kasu. Kui inimesel on kavas autot osta , kasutab ta kindlasti 10% hinnasoodustuse ära. Kuid soola hinna alanemine ei too kaasa soola tarbimise tõusu. Enamik tarbijaid ei teagi palju sool poes maksab, kuna soola osatähtsus tarbija ostukulutustest on kokkuvõtlikult väga väike. Täielikult elastne on selline nõudlus, kus koguse muutudes hind ei muutu, see toimib täieliku konkurentsi tingimustes
· Jagatud kulu kui ostuhind on osaliselt või täielikult jagatav, on tarbija vähem hinnatundlik. · Tajutud õiglus kui tarbija tajub hinda antud ostukontekstis ebaõiglasena, on ka hinnatundlikus suurem. · Taustsüsteemi mõju tarbija on seda hinnatundlikum, mida rohkem tajutakse hinda kui kahju, mitte saamata jäänud tulu. · Asenduskaupade olemasolu mida rohkematest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on. · Ainulaadsus mida enam tarbija toote ainulaadsust väärtustab, seda vähem hinnatundlik ta on. · Vältimatu investeeringu mõju kui on tehtud suur vältimatu investeering, on tarbija vähem hinnatundlik. · Varud kui tarbijal on võimalik kaupu varuda, siis on ta hinnatundlikus suurem. 20. Hinnakujunduse otsuste tegemine ja turu segmentimine. Hinnakujunduse meetodid
Kui E>1 on nõudlus elastne, kui E<1 on nõudlus mitteelastne. On kaupu, mille nõudlus on jäik, kuna nad on inimesele hädavajalikud, näiteks mõningad ravimid, see tähendab, et nende tarbitav kogus hinna muutudes jääb samaks. Nõudmine on hinnaelastne, kui hindade alanemine toob kaasa suure nõudluse kasvu ja väike hinnatõus vähendab oluliselt nõudmist. Tarbijad on hinnatundlikumad kallimate kaupade suhtes, näiteks auto hinna alanedes 10%, saab tarbija ostes suure kasu. Kui inimesel on kavas autot osta, kasutab ta kindlasti 10% hinnasoodustuse ära. Kuid soola hinna alanemine ei too kaasa soola tarbimise tõusu. Enamik tarbijaid ei teagi palju sool poes maksab, kuna soola osatähtsus tarbija ostukulutustest on kokkuvõtlikult väga väike.
majanduslikku olukorda. Eesti oma vähese tuntuse poolest ei saa tänases hariduskonkurentsis pretendeerida välisüliõpilaste esmasele valikule rahvusvaheliste õpingute võimaluste seas. Seda enam tuleb panustada õpilaskohtade täitmisele sekundaarse valikuna ning rõhutades rahvusvahelisel tasemel seisva õppekvaliteedi ja soodsamatele õppimisvõimalustele keskenduda madalama elatustasemega riikidele, mille õppurid on hinnatundlikumad. Sotsiaalne mõju Aastal 2013 lõpetab gümnaasiumi rekordiliselt vähe noori – vaid ca 7160 (2011. a 8800, 2012. a 8300). Nelja aastaga väheneb gümnasistide arv veel umbes 15%. Samas suureneb vastuvõtt magistriõppesse ning senisest enam asub kõrgkoolidesse õppima kutsekoolilõpetanuid. 2011 aastal astus ülikooli 15 125 inimest, nendest tasuta kohtadele 9130 ja tasulistele 5995.
SUURIMAD 5 MÕJURIT, MI SELLE TÖÖSTUSHARULE MÕJU AVALDAVAD, ARUTLE Lennundus on valdkond, kus töötavad kõik 5 jõudu (sektorisisene konkurents, uute tulijate oht, ostjate ja hankijate tingimisjõud ning asendustoodete mõju) tugevalt antud sektori vastu. 3.1 Sektorisisene konkurents, ostjate ja hankijate mõju Klient otsib alati parimaid ja soodsamaid pakkumisi. Konkurentide sooduspakkumised võtavad sageli kliente vähemaks. Kliendid kes on hinnatundlikumad ei vali lendu lennukis pakutavate teenuste või mugavuste tõttu vaid soovivad lihtsalt ja odavalt sihtkohta saada. Seega on lennufirmal keeruline oma teenuseid konkurentide omadest rohkem esile tõsta. Tegemist on ilmselt finantsiliselt ühe kulukaima äriga (lennukid, kütus, hooldus), samuti vajab eriväljaõpet saanud töötajaskonda. Tegemist on sektoriga, mille püsikulud on suured ja muutuvkulud väikesed.
dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne. Hinna kujundamise juures on oluline silmas pidada ka tarbija hinnatundlikkust, mida võib vaadelda kui tarbija hinnangut toote eest küsitavale hinnale. Olenevalt hinnatundlikkuse tugevusest tarbija jaoks langetab ta kas positiivse või negatiivse ostuotsuse. Peamised hinnatundlikkuse mõjutajad on järgmised tegurid: asenduskaupade olemasolu – mida rohkematest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on; ainulaadsus – mida enam tarbija toote ainulaadsust väärtustab, seda vähem hinnatundlik ta on; hinna ja kvaliteedi suhe – mida kõrgem on toote kvaliteet, seda vähem hinnatundlik on tarbija; kulutuste suurus – tarbija hinnatundlikkus suureneb, kui kulutused kas rahaliselt või protsentuaalselt suurenevad; jagatud kulu – kui ostuhind on osaliselt või täielikult jagatav, on tarbija vähem
annaabi.ee 
